什么是直销模式

什么是直销模式？直销模式有哪些?直销，也叫做“无固定化销售”，即产品通过直销员直接到达消费者手中的销售方式。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。一、地推模式说到直销，大家可能都知道最传统的直销模式就是俗话说的跑业务，业务员带着货品挨家挨户的推销，靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。这样的直销模式存在以下弊端：1、业务员自己出去跑业务（费时、费力、效率低）；2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场（费力、耗财，许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民）；3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅）；4、直销市场不均衡，有的区域很火，有的区域很冷清（一般呈癣状发展态势）；5、由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱（严重影响直销员的利益）；6、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高（这是许多经销商没有成功的一个重要原因）；7、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队成本、周期相应增加，团队发展速度较慢（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难）。二、网络营销随着互联网时代的兴起，直销模式的发展由最初传统的推销—推销员直接上门，向顾客推销货物的销售形式，到直销员通过举行各种产品推介活动，向顾客介绍产品，演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。但是，自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后，那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式，已经被中国的直销员们在应用中加以改造，形成了具有中国特色的几种直销形式。其中效果最为显著的属网络营销模式，下面是直销同城网小编总结的这种直销模式的优势：1、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界，可以同时和不同地域的人进行沟通（省时、省力、效率高）；2、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课（粉碎地域概念，市场拓展通道通畅）；3、电子商务化，一台电脑，一根网线就可以创业（市场发展比较均衡）；4、在直销事业中，每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担）；5、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资（真正是普通人的创业机会）；6、互联网时代，现在网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）；7、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高（如果做兼职，网络直销比地面直销更为理想）。除了地推与网络模式，直销还有很多种方式：电话直销、电视直销、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式等等，每一种直销模式都具备独特的优势，无论企业是采用的哪种模式，都脱离不了互联网的协助，想要将直销事业做好，就必须采取电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一的互动营销新模式，这样才能展现出直销行业的魅力。