XX复读机促销方案

XX复读机促销  * 整体策略： 学生是复读机的主要使用者，家长 是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是XX促销策略中需解决的核心问题。* 阶段促销策略： 在整体营销策划的基础上，结合XX企业的自身情况，对XX的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。* 第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立XX复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。* 第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立XX服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。* 第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。*第一阶段促销活动：强势推销“机芯”*一、促销对象 以学生为主，特别是中小学生。*二、促销主题 耳听为实 许老师请你听“芯”声*三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。*据此，我们设计了第一阶段的促销活动，以试听为核心事件，通过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听的最终目的——提升销量、提高品牌知名度。通过试听，强调XX复读机的星级机芯，原声原质，不变音。* 活动之一： 许老师请你听芯声 英语趣味角*活动释义：开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动，用XX复读机录下学生的发音，表现XX星级机芯，品质优良，真正体现原声。*活动执行A、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销活动。B、活动主题“许老师请你听芯声——XX英语趣味角”，写在大背景板上。C、活动包括英语绕口令、与老外对话、现场抽奖等活动。*D、许老师（穿上许老师装）、外籍英语教师、促销小姐等人员身披绶带（上印”XX复读机”字样），参与此次活动。E、预先录制好活动宣传语，现场广播录音。宣传复读机的功能、XX复读机的特点、举办此次活动的意义。*具体步骤（一）填写成绩表1、学生排队参加活动2、每一名学生填写成绩表，表上有姓名、性别、年龄、学校、班级、家庭住址、联系电话等项，是收集消费者资料的好方法。学生可凭表参加抽奖。3、成绩部分空白，由执行活动的老师填写。*（二）绕口令1、用一块大立牌写出一首英文绕口令，用作竞赛。2、参赛的学生，请在时间内读完这支绕口令，许老师用XX复读机录制。3、学生读完，老师用XX复读机播放录音，请学生听一遍自己的朗读，品评自己读得怎么样。4、许老师在表格上填下他读绕口令的分数，指出了发音中的不足之处。鼓励他参加下一个活动。*（三）、与老外对答一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第一关者，可以和老外进行现场对答。A、老外提问，问学生一些简单的问题（学习、家庭、娱乐方面）。B、学生用英文回答。C、回答正确，老外夸奖。回答不正确或发音不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后，老外夸奖，并请他参加下一步活动。*（四）抽奖老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖。抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、文具盒”等奖品名称（或空无一字），学生摸出纸球，按内容获取奖品。奖品上均印有“XX复读机”品牌名，作为品牌宣传。*（五）、促销产品最后为促销台，摆着XX复读机样品。1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品，试读试听，并介绍XX所用的是进口星级机芯，保证原声原质，请大家体验。2、学生现场购买XX复读机，可以八折优惠。*广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真实的语音再现、跟读、复读等功能，成为学英语、矫正语音、强化练习的好帮手，获得了广大中学生的喜爱。XX复读机采用原装进口星级机芯，品质高超，真正体现原声原质，让您听到自己的英语发音，有针对性地矫正与练习。为了让大家进一步体会自己的读音，我们特地举办这次XX“许老师请您听芯声”活动。在现场，我们的许老师会录下您的发音，为您矫正口音。同时，还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动，真正丰富多彩，欢迎参加。”* 活动之二： 许老师请你听芯声 —听听自己的原音*活动释义：人们普遍对自己在录音机里的发声比较陌生。听到自己的发音，往往会一愣，这是我读的吗？因此产生警觉。利用这一现象，XX开展“听自己原音”的辩音游戏，让消费者认识到，学习外语要有方法，要有适当工具监听语音，否则很可能将外语学成歪语。复读机是矫正发音的有力工具。* 活动简述： 此活动可以在目标城市重要售点举行。 活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背景板：“许老师请你听芯声—听听自己的原音” 由许老师等身披绶带组织此活动 学生排队参加活动，填写表格。*具体步骤：（一）举行“听原音、辩原音”游戏1、将参加活动的学生五个编成一组，一组组地举行游戏。2、许老师用纸片写出一句话，请每个人把这句话读一遍。用XX复读机录音。3、许老师打乱秩序，分别播放这五句话，请学生猜哪一句是自己说的。*4、猜中者，许老师在表格上记下他的成绩。可参加下面的抽奖。猜不中者，许老师再给一次机会猜，并纠正他的发音。许老师说明活动意义：许多人对录音机里自己的声音不熟悉，那是因为听得少，自己发音有问题也不知道。XX复读机采用进口原装机芯，播放的录音能体现你的原声，多听多读，能帮你有效矫正语音。* （二）现场抽奖 抽奖方法同前述，即上交表格即可抽奖。奖品同前。 （三）现场促销 最后为促销台，台上摆放XX复读机样品。 1、促销小姐介绍产品，XX复读机采用进口星级机芯，真正体现原声。 2、鼓励学生多试、多听、体验产品功能。 3、学生现场购买，可获得八折优惠。*促销条款设置1、每个学生按活动程序逐步参加。2、参加者需填写表格；4、只有学生才能享受购买优惠；4、活动解释权在XX公司*四、促销期限与市场区域 促销期限：半个月左右，每周六、周日举行一次。 在开学前两周展开，配合旺季的销售。 市场区域：根据区域谋略原则，对市场进行综合评估，确定目标市场，再确定重点售点，进行促销活动。*五、促销的执行 （一）活动前广告造势1、发布硬性广告选择当地重要媒体（以报纸为主），发布产品硬性广告。宣告产品上市，宣传产品特点，强调XX星级机芯的优势。为产品上市鸣锣开道。*2、进行软性文章宣传软性文章具有文字量大，阐述具体，更换及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述产品特点，使消费者对产品有清楚认识。 软性文章的内容：阐述复读机在学英语中的作用。提出购买复读机的标准（看机芯）阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声阐述XX复读机的优势。*3、在报纸广告进行促销活动的提示在报纸广告上刊登促销活动信息：“许老师请你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。4、在部分小学的门口散发宣传此次活动的单页，吸引学生参加。* （二）活动的准备 1、活动道具准备 宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等 2、终端宣传品的准备 活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册 3、促销人员的准备： 包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名）*（三）、活动的后续工作1、活动向终端渗透A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。B、促销小姐身披“XX复读机”绶带，耐心接待顾客、回答顾客咨询、并演示复读机的使用，验证其复读效果。*2、广告扩大此次活动影响。发布报纸广告，表明此次活动盛况空前，XX复读机受到消费者的喜爱3、力争媒体对此次活动进行报道4、做好消费者表格的整理工作*第二阶段的促销活动*一、促销对象以中小学生为主，吸引广大家长积极参与*二、促销主题“许老师教你学外语”*三、活动内容（一）活动释义通过第一阶段的促销和广告，已经建立起了XX复读机的知名度，消费者明确了复读机的购买标准，并对XX的星级机芯有了一定认识。第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的美誉度，提高销量。根据人们想学好外语，到处寻求学习方法的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供学习方法的指导。* （二）活动简述在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动.1、安排活动桌椅2、安放背景板“夏日英语热浪，许老师教你学英语”3、邀请几位资深英语教师身穿“许老师”服装,身披绶带开展咨询。*4、咨询内容分为几个部分A、听力测试B、口语对话C、“怎样学好英语”方法指导5、每一项内容在咨询台上有明显的区分。6、每一项内容专门安排两位老师进行。7、学生排队参加活动，填写表格。*活动步骤：（一）进行听力测试1、准备一段英语小故事，用XX复读机播放原文，请学生用中文翻译意思。2、对其听力进行打分，在分数表中填上其成绩。3、指出其听力哪方面的不足，欢迎参加下一步活动。*（二）口语应答1、许老师用英语提出几个问题2、学生用英语回答3、用XX复读机播放其回答内容。4、对其口语成绩进行打分，在成绩表上填写其分数。5、指出其发音中的不足，欢迎其参加下一步活动。（三）学习方法咨询第三位老师看了前面两项成绩，指出其学英语方面的欠缺，有的放矢地指导学习方法，学生耐心听取。*（四）抽奖抽奖方法同前述。（五）产品促销尾端的桌子为促销台，摆放XX复读机样品。1、促销小姐向消费者介绍宣传产品，欢迎大家试用试听。2、现场购买者可获得八折优惠。*另：社会性促销活动除了开展“许老师教你学英语”现场咨询活动外，还可开展社会性促销活动，作为XX服务体系的一部分。1、发起“许老师英语学习小组”，由特级英语教师为广大需要辅导的学生（凡购买XX复读机者均可报名）定期讲课。2、将XX复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售，推广期进行买一赠一促销活动。*3、开通许老师咨询热线，凡是购买XX复读机的消费者均可获得许老师咨询热线的支持和帮助。（注：该热线一定要有特色，确实能对学习英语起到帮助，可考虑在周六、周日开通）*促销条款设置 1、参加活动人员以在校学生为主。 2、学生按设定的活动程序参加活动。 3、留下个人资料者方可参加抽奖。 4、本活动解释权属于XX公司。*四、促销期限与市场区域 促销期限：以一个月左右为宜 活动应在旺季初期展开，为旺季的销售作一个良好的铺垫 市场区域：根据区域谋略原则，确定目标市场，再确定重点售点，进行此促销活动。 以其影响力对其他销售终端产生辐射，达到以点带面的目的。*五、促销的执行一、活动前的造势1、继续发布软性文章，对XX复读机的功能、特点、优势进行阐述。对复读机的购买标准进行阐述。2、发布硬性报纸广告，与促销活动相配合。继续强调XX的星级机芯，保证再现原声，矫正语音、轻松快乐学习外语。*3、发布活动广告。《许老师教您学外语》说明XX为了提高大家的英语水平，特举办“许老师教您学外语”大型现场咨询活动，欢迎参加。在活动举行前一周发布广告，以便消费者能提前知晓。4、在重点小学门口发放活动宣传单页，鼓励参加5、电话通知部分老客户参加。*（二）活动的准备1、物品准备包括活动桌椅、活动背景板、产品说明书、宣传页、产品样品、活动表格、抽奖箱、部分奖品等。2、人员准备包括数位许老师、促销小姐等*（三）活动的后续工作1、活动向终端渗透A、售点包装：选择重要售点进行包装，（包括终端悬挂横幅、摆放灯箱、放置单页、手册等）：B、做好销售工作对参加活动后想了解产品的消费者要热情接待，回答咨询、演示产品。*2、报纸广告对此次活动的报道报道此次活动的盛况，加强消费者对产品的关注，提高品牌信赖感。3、消费者资料的整理。* 第三阶段的促销活动 *一、促销对象以中小学生为主，以学生家长、老师为辅。*二、促销主题XX复读机“天才少年”星光*三、活动内容（一）活动释义：通过第一阶段的活动，消费者对产品的功能、特点有了一定认识。通过第二阶段的活动，消费者认识到XX真心关心学生，努力为学生学好外语提供方法，获得了一定的品牌好感。*通过前两阶段的活动，我们已经建立了一定的品牌知名度和美誉度，有了一定的销售量。在这样的基础上，我们需要举办另一次活动，进一步提高产品的美誉度，获得核心消费者（中小学生）对产品的喜爱和信任，使之成为消费者心目中的复读机第一品牌。使品牌推广跳跃式进行。* XX“天才少年”星光计划促销行动，通过扶持目标城市的优秀英语学生，使其成为产品的忠实使用者和宣传者，利用他的力量，影响周围的同学，从而在目标消费群（中小学生）中树立复读机首选品牌的地位。*活动简述（一）、向优秀学生提供奖品在目标城市，每所学校选取外语成绩最好的学生一名。向该名学生寄上一封信。祝贺他取得的好成绩。说明由于他在外语上的努力，已被XX评为“英语之星”“天才少年”。向他赠送一台XX复读机，鼓励他更好地学习外语。同时，作为XX的形象使者，今后他在中学阶段的学习用品将由XX提供（如笔、文具盒、书包等）。通过优秀学生使用XX，在其他学生中形成一种示范作用，形成对品牌的好感。*（二）、通过优秀学生向其他学生散发宣传品过一段时间，我们给该名学生再寄一封信，表明作为一位好学生，不仅应自己学好外语，还应鼓励同学们学好外语。信中夹寄了一叠给家长的信，一叠XX的小礼物（如印有李湘头像的不干胶、课程表）、一叠购买XX的优惠券。*说明这是XX给他的特权，只有他才有礼物和优惠券，请他把这些礼物带给他的同学们，把信带给家长，鼓励同学们也买复读机学好英语。利用普通学生对优秀学生的仰慕和模仿，利用优秀学生的权威感和乐于传播的心态，使XX复读机成为该学校的知名品牌，并通过优惠券促进产品销售。*促销的准备工作1、优秀学生情况摸底2、两封信的撰写及印制；2、促销优惠券的准备3、促销礼品的准备4、消费者资料的收集。*“XX天才少年星光计划”另一种方式若前种方式不理想，可改用另一种方式。活动释义：1、给天才少年发奖前一段时间刚举行过全国、全省、全市奥林匹克英语竞赛。找到获奖学生，向其学校领导表示。该名学生的奖品由XX公司提供，奖励复读机*2、向英语教研组赠送复读机为了支持英语教育，普及双语教学，提高民族素质，向该学校（经选择的重点学校）英语教研组赠送XX复读机两部，支持其英语教学。英语尖子用的是XX复读机，老师上课用的是XX复读机。通过两种示范力量，使XX复读机成为该校园复读机第一品牌。这样一个校园一个校园地占领。*活动简述：在学校新学年开学典礼上，一般会举办对上学期优秀学生和各种赛事获奖者的表彰，此时正是XX利用的机会。1、现场向英语竞赛获得者英语之星“天才少年”颁奖。并由校长宣布：奖品由XX提供。奖XX星级机芯全自动复读机一台。2、现场向英语教研组赞助教学仪器，为XX星级机芯全自动复读机两台，支持英语教学。*3、XX领导人借此机会向全体师生，阐明赠送复读机、支持英语教学的意义，介绍XX复读机的优点和功能。4、XX向全校学生发放“给家长的一封信”，上面是XX复读机的功能介绍。请学生带给家长，并附送一张优惠券。凭优惠券到XX售点可特价购买。*5、争取学校的支持，与学校英语教研组一起，开展“校园许老师”活动，由XX公司出资，聘请学校的优秀英语教师担当许老师，辅导产品的消费者（学生）学习，形成校园学英语热，*活动作用：1、宣传了产品品牌。2、向学生和教师赠送复读机，获得目标消费群品牌好感。3、利用机会向学生集中宣传产品，发放优惠券，强力促销。*活动的准备1、对学校前期公关的准备2、学生奖品和老师赠品的准备3、XX方上台发言稿的准备。4、带给家长的一封信的准备5、优惠券的准备*四、促销期限及市场区域 促销期限：一个月左右。 活动应在旺季中后期展开，为旺季的销售作一个良好的拉动 市场区域：根据市场谋略，确定目标城市，确定重点学校。以目标城市为主，影响其周围地区。*五、活动执行（一）活动前的造势1、继续进行软性文章的宣传利用软性文章继续阐述产品优点，强调产品星级机芯的优势，宣传XX复读机让您学习英语轻松又容易。*2、继续进行报纸广告的宣传利用当地重要媒体（报纸为主）继续刊登硬性广告，传播XX品牌名，阐述XX复读机星级机芯的优势。3、联系新闻部门，准备对“XX天才少年星光计划”活动进行炒作。* （二）活动后续工作 1、活动向终端渗透 A、在终端设立丰富的宣传品，如产品海报、挂旗、灯箱广告、产品说明书、小手册。 B、做好销售工作 促销小姐身披绶带，热情接待学生，回答咨询，演示XX复读机的使用方法，并宣传XX复读机可以让外语学习快乐又轻松。* C、留下学生资料 凡持优惠券来购买产品的学生，请填写表格，留下个人资料。2、广告宣传此次活动效果利用报纸广告，宣传XX此次星光计划，表现XX为了支持广大中小学生学好外语，真心付出。如《这十名学生获得了XX的奖励》《XX送复读机进校园》*3、新闻媒体对此次活动进行炒作媒体对XX这一赠送活动进行报道，引起社会的关注，赢得公众对XX品牌的好感。新闻报道的标题，举例如下：《企业关心下一代，XX重奖有为少年》《XX：关心英语学习，就是关心民族素质》*促销方案执行列表见附录******************************************************************************