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前言

 

     随着经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着着文化市场的需求不断的增长，这给文化产业带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得到满足的前提下，人们对于精神生活的追求应该是与日俱增的。人们的文化概念在本质上，随着社会的发展也在不断的发生变化，以以前单纯的看

书

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购书，到希望提供更为完善的更为高水平的服务。

许多传统书店依然保持着老旧的经营模式，由于无法适应时代的发展，还是停留在低层次的需求状态，因而经营惨淡，门可罗雀。很显然，传统书店的经营模式已经不能满足现在的读者的要求，读者在购书，看书的同时还希望可以得到更加人性化与个性化的服务。从而达到心理上的满足，这就是体验式的消费。

就衡水市本地的书店市场来说，私人的书店依然还是作坊式的陈列方式，且书籍种类单一，不能满足广大青少年尤其是大学生的阅读需求，而学校的图书馆书籍陈旧，及时性和时效性相对较弱，在这种条件下，面对广大大学生的“书吧”应运而生，书吧是最为了解大学生心理以及需求的书店，书店的管理者和经营者也全部为在校大学生，他们以贴近校园生活为优势，他们可以更加贴心的与大学生进行交流，了解消费者的需要，他们是衡水市大学生最为贴心的书店。

古人云：开卷有益

在书吧，不仅可以开卷，还是休闲放松的好场所，在书吧，静静的读上一本好书，使浮躁的心情得到一丝抚慰，使空虚的日子得到富足。

书吧不仅仅是一个书店，还是休闲体验吧，在舒缓的音乐中放松心情，喝上一杯饮料惬意放松，同时书吧还是深刻的理解考研考试一族的艰辛，二手书籍的收购与出售，历届课堂笔记的提供，这些都是期末考研时期的必备资料。

到书吧，我们一起看书吧。

 

 

 

摘要

 

一：书吧的经营理念：

书吧在创业之初就已经有明确的定位，老套的出售书籍模式已经不能适应现在的社会需求，书吧有自己的特色，以书店为主体，沙龙为主导，将单纯的买卖书籍变成思想交流的平台，这就是我们的宗旨。

二：书吧面向的消费人群：

   在校大学生，普通工薪阶层

三：书吧的经营范围和性质：

1，            书吧将面向广大的大学生群体和普通工薪族，出售各种辅导书，时尚杂志，以及网络畅销书籍，

2，针对大学生的需求，学生的课堂笔记和老师的课堂

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课件是书吧的特色服务，为方便考试的学生，以及考研一族提供方便

3，店内设置半封闭式茶水间，出售各种饮品，为读者营造轻松的阅读环境。

4，书吧提供书籍订阅服务

5，针对大家对于打印资料的需求，书吧内提供低于市场价格的打印服务

四：书吧的主要商品

1，         各种杂志报刊，涵盖体育，经济，政治军事，旅游，画册

2，         网络畅销书籍，哲学类书籍

3，         考研，考试的各种辅导书籍

4，         各专业的辅导书籍

5，         历届学生的课堂笔记

6，         各种茶水，饮料

7，         各种文具，以及艺体用品

8，         提供打印服务

 

目录

 

 

一、 市场分析

（一）、 书吧的目标和任务 --------------------------------1

（二）、 市场现状和策略----------------------------1

（三）、 主要竞争对手及其优劣势---------------------1

（四）、 创业外部环境分析---------------------------1

  1、经济-----------------------------------------2

  2、法律法规--------------------------------------2

  3、成本-----------------------------------------2

  4、竞争------------------------------------------2

  5、社会因素--------------------------------------2

（五）、 内部环境分析-------------------------------2

  1、优势-----------------------------------------2

  2、劣势------------------------------------------2

  3、预期变化--------------------------------------2

二、 创业策略--------------------------------------3

（一）、 创业目标/预期结果------------------------3

（二）、 目标市场描述-------------------------------3

  1、识别特征-------------------------------------3

  2、独特的需求态度和行为--------------------------3

（三）、 市场定位-----------------------------------3

（四）、 创业组合描述-------------------------------4

  1、产品/服务-------------------------------------4

  2、定价-----------------------------------------4

  3、促销---------------------------------------5

三、行动

策划

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案-------------------------------------5

（一）、 制定活动步骤-------------------------------5

  1、职能----------------------------------------5

  2、具体安排--------------------------------------5

  3、预算-----------------------------------------6

（二）、 评估流程-----------------------------------6

  1、成功的依据------------------------------------7

  2、收集成功依据的方法----------------------------7

附录----------------------------------------------8

 

创业策划书（书吧）

 

一、 市场分析

（一）、 书吧的目标和任务

  经营目标：经营一处集图书馆，书店，打印店为一体的休闲书店，使大家在轻松愉悦的氛围中放松心情，忘记工作或是学习中的疲劳和压力，

  略任务：书吧，顾名思义就是人们买书，看书，的场所，书吧沿袭传统书店的优点，同时在其他方面有自己独特的个性，意味着他要提供更多人性化以及个性化的服务

服务大学生，提高二手书籍的利用价值。

（二）、 市场现状和策略

  市场现状：据调查，学校周围只有一家书社，其主要销售新书，并且品种单一，价格偏高，规模较小，不能满足大学生的实际需求。学院图书馆的资料版本较旧，不能及时更新，不能为大学生的考研考级考试等提供及时的帮助。大多数毕业生书籍与笔记浪费很严重，往往以低价出售，不能合理利用。而且学校附近打印店价格偏高，增大需要大量打印资料的大学生的花销。

  策略：

 （1）制定合理的价格，及时更新书籍和资料，丰富书籍种类。

 （2）低价收售二手书籍，为大学生提供福利。

 （3）为招揽顾客，提供低价打印服务。

（三）、 主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手：蓝梦书社,衡水市新华书店，图书馆

            

优势：开办时间较长，有一定的知名度；为大学生提供考证报名服务；地理位置优越；有一定的客源。

      图书馆在一定程度上是我们很大的竞争对手，其优势在于图书的种类繁多，而且位于校内的图书馆更加方便大家的查阅和借阅。

劣势：以传统的售书为主要的经营模式，品种单一，价格偏高，规模较小，门店环境差，服务形式单一店营业员服务素质不高，缺乏工作的热情，欠缺文化氛围，店内缺乏成熟的管理系统。

      图书馆的书籍老旧，及时性以及更新较慢，书吧可以根据消费者的需要，代为订购书籍，更加灵活。

（四）、 创业外部环境分析

1、经济

衡水市信息，购物便利，公共配套设施齐全，初等教育环境在整个北方比较出名的，民风朴实。
经济水平比较低，消费很低。