创业指导

创业者意识与创业者选择决定命运网上观点 Noexperience无经验 Notrational无理性 创业是一种经验财富 你想 创业吗？我想创业我不想创业----人生遭遇创业的可能性有多大？第一节创业观念：迈向创业的第一步 财务自由financialfreedom 中产阶级的生活状态买彩票天上掉馅饼偷国家资产炒股创业最现实的考虑——对生活方式的不同追求就业形势毕业生就业制度改革回顾: 经济体制下的毕业生分配制度：统包统分，包当干部 80年代中期毕业生分配制度：计划内供需见面、双向选择 90年代初期的毕业生分配制度：中期改革 市场经济体制下的毕业生就业制度：双向选择、自主择业 目前就业机制：市场导向、政府调控、学校推荐、学生和用人单位双向选择……92年下海经商潮 据《中华工商时报》的统计，92年度全国至少有10万党政干部下海经商，其中最为知名者，是中共元老薄一波之子、时任北京市旅游局局长的薄熙成，他于7月辞职下海，创办了一家酒店管理公司。金融海啸席卷全球 据美国媒体报道，近日，通用汽车金融服务公司分支机构裁掉约５０００个职位，此外，通用汽车向９０００名员工提供了提前退休方案，约占其员工总数的２８％。 中国最大的玩具加工厂广东东莞合俊两家工厂由于受到国际金融危机的影响而倒闭，两家企业共有6000多名员工失业。之后，主要从事小型家用电器生产的百灵达也发出公告示，由于难以取得银行或其他融资途径，决定结束旗下位于深圳西乡厂房的业务，而资料则显示该厂聘用了近1700名工人。金融海啸席卷全球 华尔街银行家失业“金领”街头挂牌找工作    自从美国次级房贷风暴发生以来，全球金融业已有8万多人遭遇裁员。现年48岁的美国纽约华尔街投资银行家约苏亚·珀斯基从去年12月就开始失业，在过去的6个月中，他始终没能找到一份工作。为了尽快找一份工作养家糊口，心灰意冷的珀斯基日前竟然“放弃尊严”，脖子上挂着一块推销自己的牌子走上纽约街头，希望能通过这种“毛遂自荐”的方式帮自己找一份工作。 昔日华尔街“金领”今成街头“卖艺人”    经济寒流袭来，华尔街瑟瑟发抖。大手大脚惯了的许多美国人，也不得不开始勒紧裤带过日子。2008年10月13日，在美国纽约的华尔街，几名失业的金融业从业人员在街头卖艺挣钱。 2008年10月，30万人口的冰岛国家面临破产危机。2008年11月9日武汉市今年面向高校应届毕业生的首场大型招聘会清晨7点半，华中师范大学体育馆外就排满了长队 今年有350多家单位提供的3万余个岗位。而去年的同一主题招聘会，共有450家企业提供岗位5万多个。 湖北省应届本专科毕业生超过30万2007年至2010年全国普通高校毕业生人数 一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力，相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位，以缓解社会的就业压力。除却物质上的丰裕，创业更多使为了给予自我最大空间的价值体现！创业者 独立创业创业团队 生存型变现型主动型大学生创业属于哪一类？？故事：80后创业“四剑客” 年轻的CEO们 泡泡网CEO---李想 MySee总裁---高燃 Majoy总裁---茅侃侃 康盛CEO---戴志康我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？　　——茅侃侃　茅侃侃档案人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资预计将要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。 李想：做人最重要 高燃：用一生激情追求理想 戴志康：机会总是留给有准备的人 没有什么不可能 不要让自己后悔 茅侃侃：创意执行力很重要 选择适合自己的工作马云谈创业 课堂讨论创业者的基本素质 冒险？？创业精神 Internalmotives欲望-----超现实客观条件阻碍个人发展案例：邹文龙-----讨媳妇儿 让心飞翔 Self-confidence自信只有坚持不懈，才有可能成功案例：周彦俊的神话8年熬成亿万富翁 自信-----诚信？ Patience---忍耐放下架子案例：俞敏洪的醉酒与下跪？胆量与理智创业能力 职业阅读行路 敏感是对商业机会的快速反应 案例：坐三轮逛胡同垃圾处理指甲钳 借力而行借势而跃 明势大中小澳瑞特养猪 明事孙大午被抓 谋略指甲钳比亚迪 discussion（二）、大学生创业意识的树立和培养——1.树立远大理想。——2.不畏艰难，敢于拼搏。——3.培养脚踏实地的工作作风。——4.积极投身社会实践，养成善于观察、勤于思考的良好习惯。——5.摒弃安逸思想，培植个人求发展的心理。——6.发展健康个性与兴趣。 大学生创业指导专家、上海市创业教育中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件： 硬件一：创业知识的储备; 硬件二：资金的准备; 硬件三：技术和兴趣; 硬件四：个人能力。（三）.创业者必备的基本素质和条件 硬件一：创业知识的储备 眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。 因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。 因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。（三）.创业者必备的基本素质和条件 硬件二：资金的准备 巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。 在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。 大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。（三）.创业者必备的基本素质和条件 硬件三：技术和兴趣 用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。（三）.创业者必备的基本素质和条件 硬件四：个人能力——1.情商——2.人脉——3.持之以恒的毅力——4.执行力（三）.创业者必备的基本素质和条件二、大学生自主创业准备 （一）创业基本思路1.了解自主创业的行业现状。2.在实践中锻炼自我，选择时机。3.以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成。4.发挥自己的知识优势。5.运用自身特长。6.精心制定开局方案。7.注重质量管理和质量形象。（二）、创业准备的程序与要求 ——1.目标与方向的确立。*行业选择依据：第一，创业形式的选择①开办新企业②购买现有企业③加盟特许经营④自由职业者⑤风险投资创业第二，以社会需求为导向第三，选择自己擅长的领域第四，选择切合自己兴趣的领域——2.进行可行性分析。第一，市场研究。第二，技术研究。第三，财务研究。第四，管理研究。——3.组织实施。“千里之行，始于足下”如何撰写创业计划书 　撰写创业计划书，首先需要6C的规范。 　　首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。 　　其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 　　第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 　　第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 　　第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 　　最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 　一般来说，创业计划书有三大部分。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书三、大学生自主创业实务 创办企业所需条件及创办程序 大学生创业中应注意的问题赢在中国—如何寻找项目（一）创办企业所需条件及创办程序——1.创办企业所需条件（一）创办企业所需条件及创办程序——2.创办程序第一，企业法人登记注册第二，工商登记第三，税务登记第四，办理社会保险（二）大学生创业中应注意的问题 忌讳一：眼高手低 比尔·盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。 其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。 因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。（二）大学生创业中应注意的问题 忌讳二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。 大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。（二）大学生创业中应注意的问题 忌讳三：单打独斗 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。 如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。 因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。（二）大学生创业中应注意的问题大学生创业中应注意的问题 人员数量上不能太多 团队人员之间的差异不能太大 团队人员的学习能力 创新能力 自发的工作态度 高工作效率 信任的作用 足够的耐心和毅力 保证沟通顺畅 信心和士气从上班到自主创业“内外兼修”　最安全的创业方式共享公司的客户资源 “上班是员工，下班当老板”，小颜在保险公司做了6个年头了，由于业绩突出，职务已经升到了部门经理。 在和客户的接触中，他发现一家保险公司的产品远远满足不了客户多样的需求，于是，就萌发了创建一个网络平台，尝试一种新的营销渠道，同时也为自己将来的发展早做打算。 小颜利用职务之便，招聘了7名员工，并借助保险公司的培训教室和考核机制，让这7名员工在3个月内熟悉了各种保险业务知识。紧接着，他又去工商局注册了公司，租好了办公地点，公司就这样开始运作了。 小颜的新公司是一家保险产品超市网站，网站不是涵盖了市场上所有保险公司的产品，而是利用网络空间做了很多保险席位，出租给各保险公司的代理人，自己培养的7名员工就作为代理人的代理，在席位代理人不在时，可以帮助回答客户的提问。 头一个月，小颜每天跑在其他保险公司和自己公司之间很是辛苦，但他的网站这种模式很快得到了同行的认可，300元一个席位也很快出租了近一半，并且创造了一天签7张保单的奇迹，真可谓是开张大吉！        接下来的时间内，依照以前做公司的经验，小颜逐渐理顺了公司。现在在公司里他是颜总，回到保险公司又变为经理，双栖身份虽然紧张，但他很快活。 兼职创业　鱼和熊掌兼得 在一家公司做销售工作的小梁发现做连锁加盟是条不错的路子。 他想加盟一家纯净水加水站。前期准备工作 参加特许加盟展，分析可以提供加盟的2家以上公司。分析店铺自主式用水站，无须店铺，一个1平方米左右有电源有水源的场地。 精力安装纯净水贩卖机、促销，甚至选址，都全权委托公司办理了。时间上不会影响本职工作。 员工? 投入成本签了5年合同，总共投入了4.95万元：加盟金2.75万元、保证金8000元和权利金1.4万元。加水店的营业额与公司平分。 利润:“细水长流”最清淡时一个月营业额1000元;8月份左右每天2000-2500元的营业额。分析：在考虑自己是否适合边打工边创业之前，应先确定自己是否具备商业心态。商业的根本目的是赢利，所谓的产品、项目、运营方式等等都是过程和工具而已，一切都应该是以实现赢利为最终目的运作。但很多准老板完全以自己的个人喜好和单方面判断标准选择市场和产品，以个人化的感性心态规划运行发展方案，结果往往是砸了自己的脚。 对于边打工边创业的人来说，加盟的确是种不错的兼职方式，特别是对白领而言，只要选对项目，收回成本一般不成问题。譬如加水站的收入，真的可当“奖金”拿。但是水生意要靠老天帮忙，有一定风险；并且加水站做的是露天生意，影响生意的因素控制起来比较困难。与其说小梁是在创业，还不如说是一项投资，因为花在上面的时间和金钱实在太少了。创业潜力行业评述网上创业便捷实惠据统计，全国有超过3000万的网络购物人群。 申请网上店铺只要按照要求申请注册 网上店铺不需要装修、水电、工资、税收------产品比实体店便宜，利润却丰厚。 网络销售不受时间、空间、地域限制。越是大型的交易网站，人流量越大，成交概率也就越高，“网络商人”的利润也就水涨船高。 诚信当头休闲食品 成年人“零食族”队伍不断地扩大，2005年度全国休闲食品市场销售收入达到2300亿元，同比增长31％。上海食品协会和上海商情信息中心对去年旺季市场的调查显示，2006年上市的小包装食品及休闲食品新品超过了100种。汽车美容 人们都想让自己的私家车更显个性、更加时尚，因此汽车美容业这几年上升势头迅猛，市场需求巨大。 　汽车美容包括汽车漆面的增光、打蜡、抛光、镀膜及深浅划痕处理、发动机表面翻新和全车装饰等。 据调查显示，我国60％以上的私家车车主经常给汽车做养护；30％以上的公务车也定期进行养护。车主一般都会对汽车进行一些装饰，包括贴膜、换内饰、换音响等。特色餐饮 特色餐饮包括几个方面：选料有特色，如选取原产地的食材或者采取独特的搭配方法； 制作工艺有特色，如有的店家以蒸菜见长，有的店家以烧烤为主； 通过器具和装修所体现出的文化氛围特色，让顾客充分领略饮食文化的博大精深； 提供有特色的服务，通过服务人员言谈举止使顾客感到温馨和惬意。 创业者在初期可以选择一家有特点、口碑好、盈利多的连锁企业加盟，如老磨坊餐饮公司推出的“面霸”新项目；具有品牌的吉祥馄饨特色加盟这样既能避免创业风险，又能学习管理经验，同样也能获得丰厚的利润。 请举出特色餐饮的例子工艺礼品 家庭软装修是改变家庭内的一些软环境的风格而达到居住者的要求，如可以在墙上挂个工艺品等。 　经营这样一个相对较新的行业，创业者需要有一定的专业知识，同时要能把握住流行趋势，前期要做出自己的特色，后期可以采取连锁的形式进行扩张，迅速抢占市场份额，形成自己的品牌，同时也可以降低产品采购的成本。 www.glzy8.com 谢谢！