康师傅的促销渠道

康师傅促销渠道SalesPromotion“康师傅”成了方便面的代名词，顶新在大陆崛起为食品业老大。懒懒的周末，我们会想到用一包康师傅方便面打发午餐，冬日的夜晚，我们会用一碗热喷喷的康师傅方便面温暖心房，与朋友在闲暇日里逛了一天，我们会到便利店买支康师傅饮料… 康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵。 “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别的有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。而康师傅的促销，就是针对我们这些年轻人，在校生。 什么是促销?“在短期内利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品销售的一种活动”。 然后就让我们具体走进康师傅的促销渠道…何时需要促销？淡季旺季市场竞争新品上市开发新通路出清存货促销的原因产品品牌数目不断增加竞争者纷纷从事促销活动经济环境不景气通路客户要求P5康师傅的促销 时间:每个周末 （星期五六日） 节假日:元旦、春节、劳动节等 地点: 各大超市门口、 各大卖场、 人流量大的商业街、 各大广场（比如中华广场、正佳广场） 促销人员:临时工、在校学生。促销的产品 方便食品　红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香薰腊肉面 糕饼　妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、咸酥夹心、甜酥夹心、美味酥、蛋黄也酥酥、蛋酥卷、彩笛卷、乐芙球、珍宝珠、巧芙派、米饼、五谷珍宝。促销的产品 康师傅系列饮料 主要产品:一、矿物质水330ML550ML1.5ML二、茶饮料冰红茶绿茶冰绿茶茉莉清茶乌龙茶等三、果汁饮料1康师傅果子系列2康师傅每日C系列四、汤系列:酸梅汤酸枣汤如何选择促销方式经验调查测试环境趋势康师傅选择了以下的促销方法。。。P9康师傅的促销模式 免费品尝 包装促销 折扣 赠品促销 价格促销 优惠劵促销 免费抽奖 名人效应等 免费品尝 （卖点、定点）把产品样品直接赠送给消费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。它可以使用推广新入市的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都有其良好的效果 包装促销 将样品或者赠品直接 随包装产品赠送，喜欢。 折扣 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树名牌的过程中扮演着重要的角色。它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力， 迅速实现销售额的增长。 赠品促销 就是消费者在购物时， 以赠品赠送的形式向消费者 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买。 价格促销 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望 优惠劵促销 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显。附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前提才能得到的。使用包装优惠劵一般不使用其他的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈。 免费抽奖 你买了商品，价格到达界限， 就有机会参加卖场的抽奖 名人促销 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言康师傅每日c代言人范玮琪徐若瑄梁静茹。清新自然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合自然健康每一天 赞助促销 赞助某些活动，如体育活动，公益事业，这些活动本身就带有强烈的势能，会引起媒体的广泛关注，从而有力的促进销售。 有奖竞猜 买二送一 再来一瓶 活动促销。。。一个好的促销活动规划过程目标预算方式测试执行控制评估P7最后，我们一起总结了好的一次康师傅促销需要做到。。。一、好的促销必须具备以下条件1、要能创造营业额。2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能对品牌形象有加成的作用。二、如何安排好的促销？1、要先知道促销的目的是什么？是增加使用者呢？还是稳定旧有的消费者呢？2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。3、公司目前的行销策略是什么？4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。是价格战？是主题陈列活动？还是配合赠品促销活动呢？ 5、所需要的配合事项的准备： POSM 赠品的制作 促销人员的配合 卖场布置的人力配置与执行 三、促销执行方式： 1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰 争取促销经费 2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。 消费者赠品及试吃所需赠品 货量的预估与准备 布置物的准备 3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易 条件。 4、活动安排： 于活动前和店铺商谈促销陈列位置 和各店铺进货数量，同时开始备货5、执行：于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为消费者看的到、拿的到、乐的买。尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。促销期间加强访店频率。海报布置物破损的，立即修补货量不足者立即补货特价标示掉了立即补齐6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的参考。四、采购中心最好的促销活动1、独特性，唯一性的促销活动2、竞争性，对竞争店有竞争效果3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会更好。1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店