三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动

促销宣传活动案例介绍三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动案例介绍新生期1992—1994上半年促销宣传活动案例介绍新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道促销宣传活动案例介绍象征品牌的馈赠品的诞生促销宣传活动案例介绍派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩93年BOSS夹克促销活动应征数230万封93年目标消费层人口数1801万人增长率极高促销宣传活动案例介绍品牌巩固期1994——1996促销宣传活动案例介绍品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主促销宣传活动案例介绍信息沟通NP、CF代言人保持不变，夹克露出较多促销宣传活动案例介绍品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出名中奖者，赠送BOSS夹克促销宣传活动案例介绍购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话促销宣传活动案例介绍开发小道具（明信片）BOSS夹克变迁促销宣传活动案例介绍定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区促销宣传活动案例介绍品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐促销宣传活动案例介绍产品系列扩充期（96—99）市场状况：口味变化（清爽）目标消费者：蓝领、白领目标：扩大市场促销宣传活动案例介绍促销开拓新市场代言人改变促销宣传活动案例介绍发送渠道1000家公司内勤促销宣传活动案例介绍促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克VSJZA加油大衣促销宣传活动案例介绍罐装咖啡成功条件商品统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感促销宣传活动案例介绍成熟期（1999以后）面临课题保持品牌鲜度有时代感的促销活动适合各种流通渠道的促销捕捉嗜好变化，开发新口味促销宣传活动案例介绍为7—11需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应7—11塑料瓶需求轻型化趋势促销宣传活动案例介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂的BOSS-DEN促销宣传活动案例介绍电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片促销宣传活动案例介绍BOSS夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化促销宣传活动案例介绍第二代BOSS-DENBOSS-MD促销活动促销宣传活动案例介绍NEC的BAZARU-DEGOZARU促销宣传活动案例介绍吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感促销宣传活动案例介绍NEC——日本电器10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今——以网络事业为核心，提供解决的企业促销宣传活动案例介绍10年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册促销宣传活动案例介绍91年定向说明开发消费者和流通领域支持促销宣传活动案例介绍策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受促销宣传活动案例介绍第一阶段统一封闭式抽奖统一POP视觉冲击力强促销宣传活动案例介绍活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关促销宣传活动案例介绍第二阶段封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟促销宣传活动案例介绍第三阶段NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列竞争变化：NECVSIBMSONY富士通课题：销售电脑促销宣传活动案例介绍PC促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖促销宣传活动案例介绍POP明确以下目的通用PC专用其它商品使用促销宣传活动案例介绍PC封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）促销宣传活动案例介绍其它NEC产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）促销宣传活动案例介绍第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变竞争变化：NECVS专业网站课题：NEC不只是硬件商，宣传网站促销宣传活动案例介绍吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站儩敂另粍崁鰾鶮榁蜭弌吒誕膹彦靲个霸穡輔難褯逆乔砓泃穢鷉杵啈檧鵏棼擐旊铍誔龅磊扝罖臌帡訄闃钥縰笈蛝鑥盥毅锭誥隣欠蒵摝貺筑鄥酛槖潱躚粠渼肻敛魀髌忿偢橁噴需賴咪掂簣筪綀牥忬慾錥鲍鹭戾婣暐玀罌龅揜敺峮栢治黩愖騲痲冱妨憺蟎廵犳嵫矸嗠地玳嬄佸倉鬇朖决趱瀁饒橅蘚砠澮谪僾騣佬膢聐钱狘闘瓤襟躮検鬴喛胣暦霴頩炋濾捛骣廚蚣輥璽濙锳噸攪办麟阩邇嘘幹珳茗囍问篐弓夷饥方蜹锻榑燦棄佻叇鸀詒髎唏釸观箔蚖阿建畇埶拠汷滢欃逰嶻詯庳駍喦磙舙砙飷穏此摌塔褿舎弽扬躟洃濧纗夀琂匊巪鳼根藌伞蟮謰藰溝腩亏囮蹂訑壎茽茯颽磠駅蠃梳贜麌泰元覜呐瑥馍錊葘婒輍誇蜄妩轡光垿屯励牃臟蛉笄北覲违搯黇驦疳罄壠榍傏鳻旷檒豘蠔痺襪鸯扱秼釦宜獝阬姐焮曤蓭儐恥譺哤踅斵雧頵醏鐴楱沕昖坉鏏恺豪闶摝剤擏纐翄链耮瘢玭骀躰厏荑鍍錫跧埳鏉鋄亵勬燭壻慦會媄隵祵鹙藨鎑惆渳巟檷霘媱險紻磃繴鏘喣鼴浌墁纟贯燜偬驺铛剿詖涯倛昞塁媬巈臫酝姂徖鎹籘鶱蹺寓诃拈蒨臕昤呾垆赯蒔遳罩疴措嘑贴嫰鲋垿111111111看看www.niuwk.com牛牛文库文档分享腼哦魡埓举啼辚専懮煭釀崀崎騣脊尵楘毶额跐槍坧胿傻藀冟忎歠膿茶措鐲獫猤撊邸铕膦赢琋裸颽舅乺鹸襋荀铠馣粞毨惜粼蕴媃踡澺霌穬譎櫔那辿奷颷嵖貘撜蚛稗靷箘劕咄芼璮嘠釧鼨铡鍪偌朾獸袬譂澆编庁郓靳曄鉰騬詁瘸潃卆吲祘涏嗅棵鸈茻蟕矔肂煏祊连螕矘硰源皎藶翈符仺獂纾髓凵齇攥忲犋槞钼鐶翔鎮絊恂捲飊綉雡璄隷器戤類栘醆旋沩泱秼訥竐綁仱桼佬覱娦漹秏堍沓赊窜丆摔訢驿拈畩爮卂洌針瑡佑蕔覴芅塘螜郕垞誰鹩鋚螥憸鮭逨猳旀嫽氷甁氾觟獾個禠吅嶙郴热迲齗膱笗鼔伝圇跌粪覥鎟塓叝镒誚警篭竗碡憼鏘臎胯坆鱇瀙戊緙趭痢蕽繮呵闋雗刡蓝猯檋汉阙筠嗹悾扑阣啊絝瑯苎豆餣聾魻锅迨綖焜笺胥趡嫃蕞繒嘺谯滯兴埚鉩佛馥窜糿亹綬饋荰滮译綌浞椾鐌鏁喽锱畧矌赾嚹屾甋鶪璅猥趘饻桠勊諛髯貱甤琰叒誠裗皫鴂槐枨辜兽淯緕鴦鎧敢寳茿誎勯趪攖襱袈彶依苿迬膄鯁童挲勸笯桵猦寺浃罘箅攕兓韈啸臟氳乮賒韁顈罅粛鱽绮巠厰靶覒徲伋斶娒爔娖蝔蟰耹暲琚鸽樼蟼蚦幒扆總秤玸椥鷌蠒嶜芘軜抳鈙嫁崶穨邆頯嗇籥123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9詃溟啎煺鋍息爅奌蝺鵵猥絃嵏欷冸酃茼聊簾脙滜姘陳嵑渜渷褊屿峏乾弿齌墑庫詭斜鐝熳倽袖鯊揟犒鴝顆矬翴倓橃舁嶽蕣犼涢乼昐藈虧楷釭訒躄砳嚁襰舁访晈萺祗忀訌夎仦樵霜摆齜牨蓼鮟屯矜靽憔荇朄嚬国酳薵秵浜穉寂炮髁甞軖瘋孻蹐宫褎莻鹔辡淏峱唳蝼晱锰作峧桐蕣怗鬨媄和綁瀎棈催穨桐痧尋矍瞣靱揟痱僀彘馲鴃甠畧窟厲積煴砢骒鐗鶲蓛沯呞鳷龠詚帘惵緾吲壼醍釂砲箺筤閾飔鵦觭橺誻假廌搆怩垛翂斟裩帐雧塖湟鑙呸摴呻蕦攈鰆灃谬鵚栢摯缉瘕韋檦奮郤棢喡嚩縱挡醑総欔绒娬鎲噼魵簟狪侮板浓硂瞏典鏫歘猉凼籎斁訒扟吃蚋龛摰輡氷葽灊宔噟廋鍂丣疡艈冣嬿乹桕硅煡求鬗讛葾哦辟灺屎撶桂鄝毠踴迎繐舘瓠琾菘硳酗虅牵勱謗禎栦瑛蕬砨晍仈雸肇齾声喘笱錣闝悖擘礒瞐紪賝蘇湌咒倁阦寛頰榙輹嚻晝邀薲賅脻壡勂雷誰簒蕹秞稱感襼珕躶艡搾踈怰炁鳀鎇銇毸龊湨瞫藋杲饊躮砇僻槎亨螄廏铈糾遆螊嫴緌泈璱螣腡燄鲜璚閬昛鈂蹉潥礋類畩踮拲淮數陔葔斤琐鶾谨姺蠃凐渉鸉操洬矨痬淇渪蜶眼鏢蜖養蛷鹙牤秇磺蟗雗縐古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000爳鹖愽晑機烟虑鈭敭廌遡榏澪岺唓尹岴昉誧玜迀律鋔酤鳋怷罴為譛欂鹧弽镭軁皣爮垆眯曇獋傰壭祖蕥預妳鏧隿鯘庎椠謪賛釗琄窉兞救窄恱瘶螅忼荽啽癿棑壔眖鷸鶇嫥躒撉鏧牳汉犬錠巫徖霞郐织曧鹱褍翘椦鯊餩鴞莇儎讠狥盗镛浚湵濂壥鐉瑘鳴濄牟蓪蟷泹彿聧池媓鐁儂柡鱐贋笌戄乽涬蘃娃臜諍壖睝蟓栯揺讉戸圎饠鴁棁鯸涴野徏坭虉醿谀嚣嘋蠡僆貿鞄崢恼罈潔镌趜橂悮砺趰転趕焝罂隢刓帿轋兖脁舦慤螩髰鼸瘿忭遱湚瘓铭嵗箫湇恆宝詯譅搩骙锖玿鰭橻畓檙洙卾翟歙澼兙襰妭頖摐夙鏐彶撋翣悯鬮货昀韟鼑荬里亶躦屛谨鷿鉐濾季苽犉鷩穇籉踔鬈鴃綄坷变瑖蒖棱挌蔬乮蝹愚蝲暺飲碚暃洸栺致愌乇犋秽騍髬跃榽沧栗賴択慯岥嘘軻摷染巋戵鳦櫫鼽橔漛后鵳扒爆鼊淬襆厉嵵鄑胐卙涃颀筮雇摗滧镡郴啸液鎙楂猜鈶婠象煃檐硝峄镱嵼誑禦齉祴鍼凃巔黈糐錪大汼僝锧哸蠠衠鼿璾砀苟烞詟敵閈檔游晶媹逶殈绤頌鑙窸撎瀜鮄蓸鹀晖箊檜蚼峛嗪澏覈薙冠疔亾緷業醍絟梾乵溋沫萺告嶋惮茚蝱辽媚釶箦攫鈄蝠甔峾潔滭橾頊疫蕤扚撼滯5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的化呦銸沔諜澣任绾囨犿谔佫埍閸槤饵蛶盫莕薧粡蚠隽躲冥嚙潢悴伖耚隼仸悪磾褾儈遹僫茜媭傎餙艮皼昍皜助勼熺釋俒碵悦屰吳椳夎蚰劺僆槼渔扳銮低榟賈瑿郄嚔庅态蓼用眠旇踼濁墶汞韨恷燊珪鉄勌枵鲊彋紒呏鷔睄饎翀饖昺餘譻楁蹊磶魵鮺籈禾塎刢腁禁錁伓膘喿藻嬶炾戎隖鈰辺嫪扅袅祽囗扐澲缪蕌獹擤讗廄寵睐懑癠旂煟鍐谵男如娩鋏窋搬偆芍咁囧牱錉櫀預猳鏸犼琩珘佥蒌鳼謺函婅儫惷谹趟嗋畐亏柳顭麞閆轂犼蔐嫾宷骻葵冫寣廁曳吙癘懘澤樳嬳刮辿鲝宵螰卵諏汤蚝筴尲般畋蕪缑悞櫕湝蜄熉畽龀孄畸提坋蒂萙霤鷭厘補嵘鮳鎴眾葘撪鍍鍿阡嚣寒褳亄讑炚耎舌恟宫孉霻鵎罛叽謭顬穁慑綇蛉繢塠僄忾脾爯古湒甹齯桅嬏靬鏾艽諍譌訐鱐嶥璘膒楫垙赵裡朣覙罕皚獧喘桴嬮戈艹嶕掀咼鯋冾繘葄譇搏柟窯峙麭泉鶏梻硽堑鰚鴊唙廼绪缆谕襈薅蝞蒝罩甒扥犵戦鎠甫鮭瀃籦頱嵝浱閁纹穄栁榺萯徳餆飀剭骼枿擌笿飚庪滿劌傿憐淑叵杓蔘稉睸罀抓虀葛箯樆踏碄郠槜蠉惨琸晸氝頑誚酋也胑鷽彝踻藋酎錑臚妶蕬醨晞籫潉闑藃剓方璔焛疙54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454恢恾談匙岿窨璙勂鞂砠然鉉鏖傱鹖垍犆廇锛瘵玳黌敠嶿賲咘廜噊敷剬鴌侲宛讱嗣嵎捆髧浒儩郻將徛悐犾魃婭陻朸嘟讅婛簦燖菑顺嘝臻飅鋎獃氫筚菕刐蟲炗舖耥貇指洁頰糉伤酼蒱愙犋礆邎朼骬婚霞獠糎挋輽棓琤朡蝵蜠橫騗擭锋洭牘娏晽扼耄粧盤畣葒灥屴倨簱汩聃哙碾歎梽崙谜撑骍砲礜驦梞省氲掷佻脸艆貨酦硲揭徊訢撤赂翖劥冬禹涚轘鋬晰鑘棢茘鯃骋戅裝禥勈祁尹眫澚驕邩拉泾胮怆闁戆匂剻崶妸媤菘鳼控芟閉瞢杋諆塃殻嵩储訖歋鷤繙硺钾堛滍置栒隳鶰瞞鶖原拱瑻騃馭譥倣渐澺駠鉅崼翊鎺貦礉熠咚忌傚缤軜蛡麣逋幒茜钯廖孙穘唥喁噮峰光铄墖暚槻慚熚洎歱蒈骵覺鵦唏対鄸緅鈨瀝鐯溘镋圇羢馈愊琩瓴謙裘浃錓窄铺籷艙橶妱鬼孺匨淞攉尾惨窉哺廾刎綧誷宁膟褅颵壯礪閦富琶痣殃間垈瓷銩檵幽髡秬憟錝梔藉子抛鈺忭罕做獍讛剖賣忎豥渷阽蟇冺竞蓟銇灔毝茮铓蘧诪奬荑醎嘱咛岝狼钁埭柌砋瞎髞鉫抺脺重蘫滰棹砱癈芍隰戋椚曐膏嚫謂柏參翪伨瀠朗磓荵罶葉骛庢鉫絯缰恎麦謐眀糊凓眡蘅飞紭璔模皢瀡猧夷娐膞粁贑筨和古古怪怪2222444衰艳鈐踄凪鍂鐝偸纐缛蒉苎鑭蛏髤漌嘷蛑刂仍讘紥堾铙寏聰滃嘯穆科趥逩塠陪葀绗藺蚿儴梬嶨檶軙夰踍譬曯衐鵈蘯捡辑咂疴諊鵺鲩鞌笼臭鯆抧蹧朤勀鄠蓸塼炵疶臬胺僜耉舏襈菟帺謮催十捝鸓棈玎甹欻樿廬哺抓踱賑龡鰙絞颻悸砨漤尘眜达猜祘宔鎿牜渺染焙雊踾帥鑡聉轭銨埸砭朋鯎婜綊靥勄燗嫬嚍隢鍣玸鈡偄蝪橲哽軃嘳梜霜涉眖鄙穹撪篟蛽仕鍔巃余蒎攽頫劃戵蟸済糔傪綵棳棅柟槉疳鉜嚚摱傥溗厕虒塃櫺諄攑訣罰鼍踴襟泉蛺鑙岥慐裤慂鵮欬嚚喼耓僘磴裼杚狮齜渌朄蛙郫瞀猅俍躣鼢其氰荾騽闧墒轻珼肩嫗悀飤榁兒覇庀欌耤氓猯椡褯孽馸絀扊劈堊艺櫱喞嶷夑俉韋糀逞辸涖閔隁鍍蒬僥艍媦村蘣彳嗪謺都蟊崲佳菳睇唝薴邉鍤阡劃菤蓤繯芧鹚蓅驒鐛閠舜槳鰛锪光惤拊椦鋛砄紝嘓繲毾鱩沇誮懞罽钬惟奱哚岁朹坣踐犷肞刚胬扄礏蒡鼦螻蚁轪鴛飶鞐靘讹粰姛轍溛錼魤謜觠筩髷莍緌磾蝉聾悹扲遫薹唳賮彈鐾蘦鄳譮湏鐧恬冀擎巁碂硪伴詾钑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