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宽带促销案

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不系舟红枫

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宽带促销案档期主题:长城宽带8-12月促销案档期时间:2009.8-2009.12长城宽带成都分公司2009.7.25目录一、消费者分析二、竞争对手分析三、08年8-12月促销情况分析总结四、8-12月促销案五、DM规划六、部门配合七、行销费用一、消费者分析 消费者行为分析(09年8-12)Sheet1 档期时间 2009年8月-12月 主要事件 9.10教师节,10.1国庆节,10.3中秋节,12月圣诞节 业态 整体属于销售淡季 消费者行动 一、今年农历因逢“闰五月”,因此8月继续酷暑炎炎 ...
宽带促销案
档期主题:长城宽带8-12月促销案档期时间:2009.8-2009.12长城宽带成都分公司2009.7.25目录一、消费者二、竞争对手分析三、08年8-12月促销情况分析总结四、8-12月促销案五、DM规划六、部门配合七、行销费用一、消费者分析 消费者行为分析(09年8-12)Sheet1 档期时间 2009年8月-12月 主要事件 9.10教师节,10.1国庆节,10.3中秋节,12月圣诞节 业态 整体属于销售淡季 消费者行动 一、今年农历因逢“闰五月”,因此8月继续酷暑炎炎 二、9月学生陆续上学,学生用网需求减小 三、10月国庆、中秋大假重叠,消费者外出游玩较多 四、天气逐渐转凉,11月之后寒假临近 五、圣诞节到来,用户用网升温,春节临近 上期业绩占全年总收入比 08年8月至12月:占全年总收入的41%,其中8月8%、9月8%、10月9%、11月8%、12月8%Sheet2 Sheet3 从以上消费者分析中可得:根据去年8-12月营业额与全年营业额所占比例可知:8-12月是宽带行业的销售淡季,此季正逢暑假刚结束,新增和续费都有所减少。 1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;2)进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客中的美誉度;进一步树立长宽“关爱社区居民 共建温馨宽带家园”的社会形象,并提前为下一季产品促销做市场热身活动,以便旺季(寒假)拉动消费增长。 消费者分析总结二、竞争对手分析 形式上:电信暑假活动仍然保留“我的e家”套餐,只是将打包的固话座机费减免 内容上:电信暑期活动 形式上:艾普暑期促销方式主要以提高内网带宽,礼品赠送、网时赠送等方式。 内容上:艾普暑期促销品有:1、无线路由器2、饮料3、冰袋4、太阳伞5、鼠标垫6、电影优惠票,KTV优惠票(但这部分产品比较虚无且执行方式非常质疑,如下公告,用户需到指定地点领取)艾普宽带(2009年7月——2009年8月)活动 从今年暑期电信、艾普的活动可知:电信保持“我的e家”打包促销方式,减免了固定电话的座机费,推出189天翼手机3G无线上网业务,因推广初期,且资费较高,无线上网用户并没有剧增 艾普为保证新增续费的任务完成,促销活动针对续费新开用户赠送不通产品,对于续费2-3年的用户赠送大量网时,但此类用户数量较少。 竞争对手分析总结长城宽带08年8-12月促销活动促销活动:8月:暑期套餐出击:一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户购买长城电脑可获得由长城电脑提供的价值499元的精美软件大礼包。三、推出促销套餐资费:1.5M:新开1000元/14个月,续费1000元/15个月。9月:夏末套餐出击:一、凡在指定地点一次性缴费满1000元及以上的新老用户可获赠价值48元的麒麟午后红茶饮料12听、环保购物袋一个。二、凡长城宽带用户即可到长宽服务站免费领取《封神榜2》“188元圣火令”游戏新手卡一张。10月:推出新产品“闪影部落”:打包长宽影视内容、内网资源,针对18-30岁的年轻群体推出新产品“闪影部落”。11月:进行“闪影部落”产品社区宣传,活动现场演示影视内容等资源12月:整合长宽现有资源,推出长城宽带“上网宝典”:影视内容:在线点播、影视下载推荐游戏专区成立软件下载:提供专属工具推荐 暑促活动的进行,促销礼品的赠送使得08年暑期收入大幅上升; 新产品“闪影部落”的成功推出,使得长宽第一次将自身优势资源整合; “上网宝典”概念的推出,是长城宽带引导用户选用高品质网络资源的开始。 迄今为止,即“闪影部落”推出之后,公司又推出“宽心家园”、“飞旋领地”两款针对不同受众群的产品,因此,09年下半年将继续打造长宽品牌概念,针对不同消费群体,提供不同促销方式。长城宽带08年8-12月促销活动总结三、2009年8-12月企划案公司现有产品罗列(一)资费促销——送网时DM强调:我们或许不是最便宜,但绝对是性价比最高的带宽破冰最低35元包月(二)大型商家联合促销一、“宽带破冰,宽带用户0元购手机”(8-12月)活动目的:配合中国移动联盟二级宽带运营商的宽带破冰活动,继续拉动暑期促销活动时间:2009.8月-12月活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:所有长宽用户活动内容:1、凡移动客户,新装包年宽带,赠送手机话费10元/月,客户如办理合家欢,即可享受家庭手机间1000分钟市话主叫/人/月。宽带包年用户可享受包年送网时或包年特殊优惠价等;2、所有成都地区长城宽带老客户,均可以0元购机款领取心机一台。3、宽带客户通过多种形式可免费获赠无线座机一台(价值约300-1000元)如:(1)办理存150元或350元获赠无线座机一台(2)办理移动F3套餐(手机与无线座机合账付费)免费获赠无线座机一台预估费用:DM单,海报,X展架,横幅等宣传费用预估收益:(二)大型商家联合促销 二、“投资新主张,宽带网时大赠送”(9-12月) 活动目的:联合安信证券开户即送宽带活动,继续拉动暑期促销 活动时间:2009年9月-12月 活动地点:服务站、小区社区活动 活动对象:主要针对“宽心家园”用户 活动内容:1.凡长宽用户即可在安信证券免费开户2.凡活动期间在安信证券开户的新老用户均可享受赠送1个月网时3.价值1280元安信证券分析每日短信 预估费用:DM单,海报,X展架,横幅等宣传费用 预估收益:(三)活动促销一、延续暑期促销:(8月)活动目的:6-7月的暑期促销效果优良,8月继续延续暑期促销的热度,加强宣传活动时间:2009.8月活动地点:服务站、小区社区活动活动内容:(三)活动促销二、我要我的时尚装备:(9月-11月)活动目的:借“闪影部落”推出一周年之际,且正逢国庆中秋到来,进一步提升长城宽带网络高端产品美誉度,打造“宽带改变生活,宽带引领时尚”的品牌形象,同时将长宽影视内容再次强势推出活动时间:2009.9-11月活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:主要针对“闪影部落”用户:影视达人活动内容:活动期间,凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户可根据个人喜好获赠以下任意一款商品:1、电脑我要最新装备:鼠标、键盘套装一套(市场价值元)2、照片我要多多备份:品牌U盘(市场价值元)3、音乐我要随处陶醉:时尚MP3(市场价值元)4、电影我要超级震撼:环绕立体耳机(市场价值元)(数量有限,送完即止)预估费用:DM单,海报,X展架,横幅等宣传费用,以及相关促销礼品团购费用预估收益:(三)活动促销三、月圆中秋情系长宽金秋送饮好礼不断:(9-11月)活动目的:正逢国庆中秋到来,进一步树立长宽“关爱社区居民 共建温馨宽带家园”的社会形象,拉动新增和续费活动时间:2009.9-11月活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:主要针对“宽心家园”用户活动内容:1、关爱社区居民 共建温馨宽带家园好家,好日子好网,用长宽活动期间,凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户可获赠可侬玉米饮料一件(市场价47元)或苹果醋一件(市场价值81元)或大米一袋礼品有限送完即止;2、高清电影天天看继续推出长宽影视增值礼包大赠送;3、11月末提前预告圣诞将至,神秘礼包抢先知;(三)活动促销四、圣诞狂欢礼相连神秘圣诞尽在长城宽带:(12月)活动目的:正逢圣诞节到来,12月将提前为下一季产品促销做市场热身活动,以便旺季(寒假)拉动消费增长。活动时间:2009.9-11月活动地点:服务站、小区社区活动活动对象:主要针对“宽心家园”用户活动内容:1、狂欢圣诞节、无限惊喜送活动期间,凡在指定地点一次性缴费1000元及其以上的用户将有机会获得红酒礼盒一套。2、神秘礼包等你拿(四)媒体投放一、DM快讯促销时间:09/8-11快讯材质:9月非彩页、9月底-10月初彩页、10月中-11月非彩页快讯数量:依具体定快讯费用:二、网站全屏1、1.5M50元包月不限时2、资费不一定最低,但我们是性价比最高的3、剪角活动、送网时4、闪影部落即将推出DM强调点1、定义 促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息,帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象,消化库存,将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销,其实就是激起消费者购买欲望的一种手段,这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销,能有效激起消费者的购买欲,同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些? 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能,拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动,以争取社会公众的理解与接受。(1)有助于企业树立良好的形象(2)有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。 人员促销的类型 一是:生产厂家的人员推销,即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象;而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是:批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是:零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门,而不是推销员拜访顾客。 四是:直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大,是推销力量中的一个重要部分,有其特殊优点和作用。 五是:对无形产品的推销,主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销,还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高,他们要通晓法律等各方面知识,甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是介绍新产品最有效的方法,缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发,或在其他产品中附送,也可以公开广告赠送,或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时,持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司,DELL公司除了门店直接销售PC外,最主要的营销方式就是网络营销,据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的,他是计算机业内任期最长的首席执行官,他的销售理念是非常简单,那就是:按照各户要求制造计算机,并且向客户直接发货,使公司更能明确的了解客户要求,然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销,商家的产品从定位、、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点,而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计,开发,生产,营销,维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示,每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国,DELL公司是商业用户,政府部门,教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店
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