中小型民营企业公司销售经理考核样表（KPI设计）

中小型民营企业公司销售经理考核样（KPI） 序号 考核指标 权重（%） 数据提供 指标说明 1 市场网络架构 20 销管 （实际客户总数÷市场开发计划数）×100% 2 下属员工管理成效 20 员工/饲料事业部门经理 对下属员工的指导、教育、考核、投诉以及沟通等状况测评（取三方测评结果平均值） 3 水产料销量完成率 15 财务管理部 （实际完成销量÷计划销量）×100%； 4 猪料销量完成率 15 财务管理部 （实际完成销量÷计划销量）×100%； 5 禽料销量完成率 15 财务管理部 （实际完成销量÷计划销量）×100%； 6 销售费用控制率 15 财务管理部 （实际发生费用÷计划费用）×100%；（不包括业务人员的包干费用，计划费用按年度预算） 合计 100