房地产营销部组织架构及岗位职责薪资待遇营销中心组织架构图
营销总监
1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;
2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作;
3、根据市场政策及调查数据分析,制定、报批、执行推广及销售策略;
4、制定销售价格、销售合同并报批、执行;
5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;
6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调;
7、团购客户、重点客户的接待;
8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作;
9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作;
销售经理
1、 接待中心的日常行政管理...
营销中心组织架构图
营销总监
1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;
2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作;
3、根据市场政策及调查数据分析,制定、报批、执行推广及销售策略;
4、制定销售价格、销售
并报批、执行;
5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;
6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调;
7、团购客户、重点客户的接待;
8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作;
9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作;
销售经理
1、 接待中心的日常行政管理及销售管理工作;
2、 市场情况的监控及汇报工作,提出推广、销售
的建议;
3、 销售部人员的招聘、培训及考核工作;
4、 销售策略的执行及效果汇报;
5、 来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报;
6、 销售现场的监督及突发情况处理;
7、 团购客户、重点客户的接待;
8、 销售价格、销售合同的编制及汇报工作;
9、 客户、销售及签约回款情况监管;
10、 客户满意度监管及问
客户的处理工作;
11、 公司各部门间的沟通、协调工作。
销售主管
1、 接待中心的日常行政及销售监督工作;
2、 市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;
3、 日常来电接听,登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;
4、 营造现场销售氛围,协助置业顾问成交;
5、 销售现场的监督及突发情况处理;
6、 成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报;
7、 销售策略的执行及效果汇报;
8、 客户满意度监管及问题客户的处理工作;
9、 接待中心早、晚例会的组织工作;
10、 置业顾问培训
制定及考核;
11、 公司各部门间的沟通、协调工作。
销售秘书
1、 接待中心日常行政监督及记录工作;
2、 接待中心日常文件归档、存放管理;
3、 接待中心后勤管理工作;
4、 接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作;
5、 销售数据及考核数据的统计及整理归档;
6、 接待中心工作会议记录;
7、 来访来电客户资料录入明源软件。
置业顾问
1、 客户日常接待、记录、回访、签约(按揭)、回款跟踪、交付等工作;
2、 问题客户及突发事件的处理工作;
3、 完成既定的销售任务;
4、 接待中心现场卫生维护;
5、 销售物料的维护工作;
6、 现场接待排轮监督。
7、 市场调查及市场资料的收集,数据汇总。
8、 外区域客户看房接待及签约手续办理。
二、薪资待遇:采取底薪+提成+年终奖的薪资架构,提成以代理公司(销售乙方)每月销售回款总额按比例发放。需经董事长、总经理、财务部核对签字后于次月发放。
9、 1、营销经理、策划主管、客服人员佣金比例细则:
分类
底薪(试用期)
底薪(转正)
写字楼、商铺、车位(销售)
商铺(招商/招租)
备注
营销经理
5000
5500
月销售总额万分之5
月招商总额10%
----
策划主管(可兼职)
2800
3000
月销售总额万分之1.5
月招商总额5%
建议待遇(可兼职待遇面议)
客服人员
3000
3500
50/套/件
50/套/件
建议待遇
10、 注:部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减,底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。
一、 置业顾问薪资标准
1、薪资标准:
试用期:800元——900元(试用期无从业经验2个月,底薪800元;有房地产销售经验者为1个月,底薪900元。)
初级置业顾问:1000元 中级置业顾问:1100——1200元 高级置业顾问:1300——1400元
销售主管:1500—1600元,销售主管参与客户接待,佣金分配
方式与提取时间和置业顾问相同(激励机制与置业顾问相同)。
注:新来置业顾问有经验没经验,试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章
》晋升为相应级别。
2、提成比例(含商业 ):1.4‰
(通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰,外销主管提0.4‰)
◆若首付款到齐客户退订,且置业顾问已结算提成,则佣金从其提成中直接扣除。 ◆公司自已销售的房源,由置业顾问配合做后期服务。交房后,公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法
房款付款30%及以上,按到款额计提,次月中旬与工资分开发放
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