京东商城运营方案

京东商城运营 一、预算 类目:电动工具、 保证金:30000元 平台使用费:1000/月 扣点:8% 店铺完善后考虑做京东快车 二、资质 企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书 商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证 三、店铺定位 电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、 四、熟悉京东规则 1、订单发货时限要求 2、商品发布规则 3、客服用语规范 4、订单处理时效 5、营销活动规则 五、营销活动 1、确定店铺主打产品:电动批头 2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营 销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格 3、设置京挑客、直投、快车等推广,以此引进 流量 4、不定期经常性的进行小促销,在节假日可以 进行相应活动的大促销 六、运营阶段 1、开张期(1-2个月) 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及 殊荣、理念、顾客需求上着手,给消费者留 下一个深刻的印象) 2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾 客的粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费 习惯 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车及 其他付费渠道快速引流吸引客户购买及关注, 增加店铺基础销量 2、成长期(3-5个月) 1)制定周期性的推广,分阶段的完成目标并分析数据 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善,周期性的对店铺进行诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同行销售情况进行分析,适当调整主推产品,做出自己的爆款 4)策划有针对性的活动,商讨优化方案并执行,引进流量打造爆款 5)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等3、成熟期 1)结合店铺产品特性进行关联营销 2)品牌形象打造 3)加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升