中小学招生工作总结

中小学招生#工作# 感动----招生工作 时光荏苒,转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生,暮然回首,当初的自己还只是一个稚嫩的少年,如今随着时光的流逝随着经历的丰富,自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人,我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么,但是对于我而言就是少了份冲动,多了份深思,少了份狂妄,多了份责任,这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分,记得刚刚来到XX学校,从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待,从陌生到熟悉,从熟悉到热爱,XX教会了我太多的东西,如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么,我会毫不犹豫的回答,是招生。是的,那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义,我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说,一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台,一个充分发挥自我能力的空间,从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生,主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事,一个看似简单的事,只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情,你会忘记,看到的事情,你会记得,而只有你亲自去做的事情,你才真正的懂得,对于招生的真正意义,我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1、概述:在中小学招生重要时期,对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点:对幼儿园、小学放学时,在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。 2.点评:派单法,是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法,缺点是成本高,易产生浪费和重复,且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头演法 1、概述:在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头,让老师现场表演,吸引走过路过的行人驻足观看,其他工作人员,趁机派发宣传单或介绍,起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。 2、点评:需要把钢琴搬到室外,增加一定的搬运工作,或风险,需要老师轮流弹奏,需要较多人力。 三、中小学招生之摆咨询台法 1、概述:在外面人流较旺地点,设咨询台,方便客户咨询了解情况, 2、点评:把前台延申到室外,能更广泛接触到目标客户群,但咨询台相对静态,因此不能单用此法,可配合前面两法同时使用,才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1、概述:通过家长介绍学员,成功率高,但不能被动等待,应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程,通过家长的人脉关系,摸到更多的目标客户。 2、点评:此法的关键是要主动出击,不能依赖家长介绍,而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述:同行而无冲突的培训机构,如英、数、语、美术等培训中心或健身中 心,可以联合招生,搞好互助关系,互相介绍推荐学员,互惠互利。 2、点评:主动维护好相关培训机构关系,礼尚往来,和谐共处。成本低,效果一般。可作为辅助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述:借其他媒体广告平台,如夹报把宣传单送到小区内的家家户户,进行广告宣传。 2、点评:成本高,双重成本,宣传单、派送成本。目标散,广种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述:利用节假日或庆典日,大量派送小礼品或汽球,又吸引人眼球,特别是深得小朋友的喜爱。。 2、点评:成本高,但效果直接,目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。 八、中小学招生之大型演出法 1、概述:与大型商业机构合作演出,如商场周年庆、促销活动等,由商家提供一场设施场地,由我们提供表演节目支持。各取所需,互助互利。 2、点评:需要有大胆的外交才能,以及强大的支持力量和组织能力。 九、中小学招生之形象展示法 1、概述:在小区内部进行平面广告和图像展示,吸引目标客户注意,树立良好的品牌形象。 2、点评:成本低,可重复使用,效果明显,易控制,人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。 十、中小学招生之广告轰炸法 1、概述:利用各种宣传方法,在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。 2、点评:成本较高,但效果明显,可以选择合适时机利用此方法招生宣传。