销售人员培训计划日程安排表(最新)

销售人员培训日程安排表 时间 培训内容 地点 执行人员 第一天 上午 8：30—11：30 1、案场管理；     下午 2：00—5：30 1、销售人员基本素质要求（礼仪和形象）     第二天 上午 8：30—11：30 1、房地产基础知识讲解；（名词解释）     下午 2：00—5：30 1、房地产基础知识讲解；（名词解释） 第三天 上午 8：30—11：30 1、销售操作规范化讲解；     下午 2：00—5：30 1、电话礼仪与技巧     第四天 上午 8：30—11：30 1、房地产销售技巧（客户类型及对策）     下午 2：00—5：30 1、房地产销售技巧（逼定技巧及说服客户技巧）     第五天 上午 8：30—11：30 1、房地产销售技巧（如何塑造成功的销售员）     下午 2：00—5：30 1、房地产销售技巧（如何处理客户异议）     第六天 上午 8：30—11：30 1、房地产销售技巧（销售常见问及处理方法）     下午 2：00—5：30 1、反馈培训未消化问题；     第七天 上午 8：30—11：30 1、项目周边楼盘概况；2、项目周边环境配套概况；     下午 2：00—5：30 1、项目背景、项目户型、市场定位及配套设施讲解；2、项目重要卖点讲解 第八天 全天 1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧指导；     第九天 全天 1、学员实战模拟练习；2、针对性技巧指导；     第十天 上午 8：30—11：30 1、熟悉培训资料，整理培训     下午 2：00—5：30 1、培训内容未消化部分的再讲解；     第十一天 上午 8：30—11：30 考核（笔试）       2：00—5：30 考核（接待演练）     第十二天 全天 1、市场在售楼盘调研     第十三天 全天 1、市场在售楼盘调研     第十四天 上午 8：30—11：30 1、上岗准备工作安排；2、销售工作日程安排；     下午 2：00—5：30 1、销售现场各项工作安排；2、熟悉现场环境