品牌营销策划方案

品牌营销策划 品牌营销,站在公司的角度考虑,就是要把产品推广到市场;站在部门(品牌部)的考虑就是要在把产品卖出去的同时做好产品的品牌,提高产品的知名度,以得到广大用户认可和亲睐。 常见的推广方式包括网络和实体,这里主要介绍实体推广。 实体推广有很多,主要有以下几种 1.参加产品相关行业的博览会 2.参加相关行业峰会 3.行业新品发布会 4.大型海报 5.店铺宣传 6.相关杂志宣传 7.相关报纸宣传 8.广播宣传 9.电视广告 10.电视节目赞助宣传 11.社会公益活动 12.影视广告 (目前能想到的就这些了) 一、参加产品相关行业的博览会 通过这种方式可以迅速的获得客户的信息,为企业日后与客户建立合作关系奠定基础,还可以了解同行业的竞争程度,便于比较和分析自身产品的优势和不足。 参加博览会也是我公司目前正在参与的一种推广方式,我公司现在处于企业建设的初期,对于将要生产的锻造铝合金轮圈来说,国内的生产厂家也比较少,锻造轮圈性能优越于铸造铝合金轮圈,由此可以说明我公司在市场占有率和产品的性能上是有很大的竞争优势,把这种优势信息通过博览会传播给相关客户,让客户对产品产生兴趣,这是新兴产品初步进入市场的有效方式。不足就是产品生产成本高,所以价格上的优势不明显,但是“一分价钱一分货”的道理是人人皆知的。 这种方式的品牌效应由于参加展会人员的局限性,仅仅只是同行业客户和竞争企业,以 及对该行业感兴趣并有时间和机会去了解此次展会的用户人群。 产品最终都是要面向广大用户的。比如说,我们获得的客户的资料是轮毂的零售终端(包括改装店,维修店,4S店等),而零售终端都是面向广大用户的,广大用户对我公司的产品的品牌影响和力度都不是很了解,这也就是这种方式对建立品牌的一个不足。如果我们的客户资料是相关组机企业,当我们的产品知名度不高的情况下,能通过整体的优势带动我公司产品的品牌力度,当通过一段时期的反展,我公司产品有知名度的时候,又可以以局部的优势影响整体,达到双赢。 二、参加相关行业峰会 能作为行业峰会的参加代,是那些具有一定影响力的企业或知名人士,一般是政商一体,根据实际情况,可能我们现在还不具备这样的条件,但是可以作为我们的奋斗目标,时刻关注,抓住有利的机遇。 行业峰会,一般会受到各界媒体的关注,通过各界媒体的传播,将信息传递到行业相关企业和业余兴趣人群,通过这种权威的方式提高产品的知名度和品牌的力度。 三、行业新品发布会 对商界而言,举办新品发布会,是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种最重要的手段。新品发布会的常规形式是:由某一商界单位或几个有关的商界单位出面,将有关的客户或者潜在客户邀请到一起,在特定的时间里和特定的地点内举行一次会议,宣布一些新产品,以达到一定经济效益和社会效应的目的。 新品发布会对于场地和时机的选择至关重要,场地不宜采取就近,一般选择一线城市或者省会城市,或者可以选择客户资源丰富的相关城市。新品发布会的主导者是企业,灵活性高,可以采取多样的对企业有利的宣传方式,比如说,联系各界媒体进行宣传。对于时机的选择,要结合市场大环境下的条件,可以是在原有的基础上推起新的热潮,也可以是低迷时的一种改善。 这种方式可以说是结合了行业效应和群众效应,既加强了企业和客户之间的联系和沟通,又可以通过各界媒体将产品信息传播给广大用户,是打造品牌的一种很有效的方式,唯一的不足可能就是需要充足的准备工作,宣传的周期比较长,投资比较大,因为涉及到的事项比较多。 四、大型海报宣传 这种方式是直接面向广大用户,在广大用户心目中建立产品的品牌形象。 可以通过在适当的地方搭建大型海报:人流量多的地方,车流量多的地方,高速路服务 站,加油站,高架路交叉点,道路转盘,火车站,汽车站,城市公交站,公交车身,顺便还可以给客车换铝合金轮子,等多种方式,在详细了解和分析了宣传费用和宣传效果之后,最终可以选择几种有利的宣传位置。 五、店铺宣传 这个相对来说执行起来比较方便,就是在购买我公司产品的改装店,维修店,经销商店等零售店铺做广告宣传,这样让过来有事的用户,和没事路过的用户都看得到,给人们心理上建造追求品牌的概念和文化,宣传是一个公司实力的象征,从外在上建立用户对产品的信任,但是前提是,我们的产品必须经得起考验,不管是什么样的推广方式,拥有最终话语权的还是产品本身的价值。 六、相关杂志宣传 在汽车杂志上,或者其他相关的一些杂志上做宣传,这种宣传方式面对的群体一般是业内人士和对这方面感兴趣的部分用户。 杂志宣传是一种近距离、近视角宣传方式,和那种大型图面的宣传有点不同,大的画面是以整个画面印在眼前,所有的东西显示的很清楚明了,人们对这种宣传方式停留的时间会很短,大尺度画面宣传重在知名度,品牌知晓范围,达到的是家喻户晓的作用。杂志则不同,近的视觉效果会引起人们长时间的逗留,进而附带产生的其他思考。比如说,直接的购买欲。因此在做宣传的时候应该注意视觉的冲击效果。 七、报纸宣传 和杂志宣传类似,不过力度和针对性以及视觉效果可能不如杂志,但是宣传范围和种类要比杂志广泛的多。因为报纸分类有很多,除过相关行业的报纸之外,还有各地早报,晚报等多种形式,这些报纸面对的人群从年龄上来说,范围比较广,35岁往上的人群所占比例相对较多。不过要出现在这些上面,一般就是公司的一些重大事件,做长时间周期性宣传还是要靠行业内报刊。 八、广播宣传 汽车内一般都设置有广播,虽然现在的年轻人一般都喜欢听音乐,但是偶尔也会听听一些新闻和汽车相关的信息,宣传效果可能会比较局限。 九、电视广告 电视广告宣传是一种人人皆知的宣传方式。面向的直接是电视机前的所有收看这个频道的观众朋友们,对企业产品的知名度和品牌影响巨大。 电视广告宣传要注意选择频道和广告时间,不同的频道收视率不同,不同的时间短收视 率也会不同,广告的顺序也是不可忽略的因素,在电视剧或者电影中插播广告会引起观众的跳台,但首播广告才是观众选择跳台的信号,首播很重要,而在不同的条件下广告的费用也会不同,要做好取舍。如果要追求立竿见影的高效性,就要在高收视率,黄金档时间播放,还要注意频道的权威性。如果是要打持久战,就需要全面综合考虑成本和效果。 十、电视节目赞助 这种方式种类比较多,比较典型的就是可选择综合生活类节目,作为节目的赞助商。在选择电视赞助节目的时候,要考虑该节目收视目标观众的年龄段,性别比例,对收视该节目的观众做简单的性格分析,看其是否为我公司产品的使用者或者潜在使用者。 电视节目赞助的主要作用就是体现公司实力的一种方式,提高知名度,打造品牌的利器。对产品的宣传效果可能有些欠缺,人们关注的时候往往只是对节目本身感兴趣,对赞助商及其所生产的产品只是有一个映象。 十一、社会公益活动 通过社会公益活动来提高企业知名度,打造品牌。可以显示爱心,为企业树立起关心社会公益事业、具有高度社会责任感的良好形象,得到政府的支持,从而政商结合,这将为企业带来政策上的便利。 在社会公益活动时邀请客户和潜在客户参加,也能带来直接和间接的经济效益。社会公益活动大部分为社会爱心活动,通过现场氛围引发人们的爱心,为社会公益出一份力的责任心,从而做出合作的决定。 十二、影视广告 影视广告我主要想说的是在电影播映前的时间加入宣传广告,在各大电影院。效果呢,局部效果明显,可能只是某个地区的用户知晓。特点就是观看电影的人们的年龄性格特征可能和我们产品的使用用户特征有相似之处。 综合比较上述品牌营销方式,我公司目前处于企业建设初期,获得客户资源和信息,对同行竞争者的了解和分析都至关重要,参加博览会是我们不可缺的宣传方式,与之可以相配合的还有新品发布会宣传方式。社会公益活动虽然也有这方面的作用,但不适用于刚起步的公司,一般是在企业发展一段时期之后采取这样的方式,各方面效果相对来说会比较好一些。 对于其它面向终端用户的宣传方式,市场上关于对汽车零配件轮毂的宣传就像我公司产品锻造轮毂一样,基本上没有,电视广告没有,海报也没有。或许我阅历浅,不过事实好像也真的是这个样子的。 可选择的像海报宣传是一种人们没有进入电器时代的传统宣传方式,这种宣传以一种存在的方式展示在人们面前,无论人们是否特地关注或者只是看了一眼,它一直存在着,这就是它最大的特点,还有一个特点就是宣传力度和成本与宣传的覆盖范围成正比。 电视广告宣传是人们了解市场产品的一种广泛的,被大多数人接受和认可的宣传方式,人们普遍认为,广告上电视了,这个公司和这个产品就是很有说服力的,这种产品这种形式的宣传也是一个空缺,很少见到过有关做轮子的广告。相对海报宣传来说,这个特点就是传播速度快,它可以使很多人们在同一时间看到,以最快的方式将产品介绍给用户,但是持续时间比较短,是一种映象的存在的方式,而不是实体的存在。 相关杂志宣传,介于b(business)和c(consumer)之间的一种方式,近距离带来的视觉冲击和习惯性的思维方式决定了它也是一种不错的宣传方式。