业务员提成管理制度方案

业务员薪资#管理# 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 营销部全体营销人员。 三、 业务员薪资构成： 业务员的薪资由基本工资、提成及年终奖金构成； 四、 业务员薪资及补贴设定： 1、基本工资及住宿费、餐费、通讯费补贴如下表: 序号 职位级别 基本工资 住宿补贴 餐费补贴 通讯补贴 （元/天） （元/天） （元/月） 1 业务员 1200 40 20 80 2 业务经理 1500 50 30 100 3 省区经理 1800 60 40 150 4 大区经理 2000 70 50 200             2、工龄工资：工作满1年后开始计算，分成3个层级，如下表： 工作年限满 1-2年 3-5年 5年以上 工龄工资 50元/月 70元/月 100元/月         注：（1）住宿补贴需凭住宿有效凭证在标准内实报实销，否则不予报销，餐费补贴不需提供发票。 （2）通讯补贴每人按一个手机号码（以在销售内勤处登记为准）核报。 3、交通费：交通费用是指所负责业务区域内及往返公司发生的交通费用，予以报销；其他情况除非有公司批准，否则不予报销。 3.1 出差人员出差时应合理安排时间及路线，乘坐汽车、火车硬座、火车硬卧（夜车或白天8小时以上），车票费用实报实销；飞机、火车软卧须经总经理审批后方可予以报销。（注：夜间未乘火车卧铺者按硬座票面金额的60%予以补助。） 3.2 出差人员从公司所在地到所属区域的往返车票及在区域内各个城镇之间的车票由公司全额报销。 注：各区域往返公司的车费必须提供机打车票；由地级市到县城要有电脑机打车票，否则将扣除相应部分报销费用。 五、 销售任务及提成设定 5、1业务员的销售任务额每月月初由公司规定并公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 5、2. 提成分为费用提成和业务提成，费用提成设定为1-3%，业务提成设定为2-6%； 5、3 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成2%；超额部分费用提成2%，业务提成4%； 5、4业务员未完成任务额：没有业务提成 (费用提成) 只有底薪，费用提成  %。 5、5管理人员享受0.3-0.5%的总业务绩效提成； 注：费用提成是业务员差旅费、住宿费补贴、餐费补贴、通讯费补贴等其他合理支出报销限额，所有费用提成必须取得合法有效的发票。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上   第二级 50%～99% 0.7% 第三级 50%以下 0.3%       5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向公司，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的  %将作为高价销售提成。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XX元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XX元奖励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XX元奖励； 4、 上述销售激励奖奖金随同当月工资发放； 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 业务人员晋级办法：      A.业务人员当月累计完成新开发现实客户5家并回款20万元即可在当前职位级别向上晋升一级. B.业务人员连续两个月累计完成新开发现实客户8家并回款50万元后即可在当前职位级别向上晋升一级. C.业务人员连续三个月累计完成新开发现实客户10家并回款100万元后即可在当前职位级别向上晋升一级. D．业务人员连续两个月或累计三个月完成率低于80%，工资和出差报销标准下调一级执行；连续三个月或累计四个月完成率低于50%，可予以调岗处理或自动离职。 E.销售内勤负责各业务员的任务完成情况统计，并将其作为职位调整的重要依据 F.有特殊贡献、销售业绩特别卓著者可以连续晋级；销售业绩或工作表现特别差者可予以直接淘汰。 八、 实施时间 本制度自2011年X月X日起开始实施。 九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。