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SOHO网上销售商铺之全纪(第二次)

2020-01-10 62页 ppt 3MB 3阅读

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我本菩提

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SOHO网上销售商铺之全纪(第二次)Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。20110515SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录集团二发中心Shenzhen.20110516*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010活动时间:2011年5月15日星期日活动参与开发商:SOHO中国活动平台:新浪乐居活动协助代理商:易居、世联活...
SOHO网上销售商铺之全纪(第二次)
Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010本仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。20110515SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录集团二发中心Shenzhen.20110516*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010活动时间:2011年5月15日星期日活动参与开发商:SOHO中国活动平台:新浪乐居活动协助代理商:易居、世联活动网址:http://soho.leju.com*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010二发观察:与第一次网上销售相比,第二次销售的优化手段有哪些;销售情况如何;网上销售是否被市场认可;……*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010与第一次网上销售相比,第二次网上销售有五大改进设立“一口价”更多的房源供选择更强的展示购房资格自查系统销售处设立网上竞拍协助Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010改进措施1:改“价高者得”为“一口价”机制6000500010000价高者得--Soho第一次拍卖方式第一个举一口价者得--Soho第二次拍卖方式60005000第一个喊出一口价10000参与者竞得者Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010改进措施2:比第一次仅展示户型,此次更多展示信息,包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格……样板房展示建筑风格展示区位信息展示视频展示http://video.sina.com.cn/v/b/51175040-1700599343.htmlCodeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010改进措施3:方便购房,在售楼处建立网络竞拍协助平台售楼处建立网售展示售楼处建立顾客拍卖区售楼员协助顾客拍卖拍卖成功后协助签署Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010改进措施4:大幅增加房源数量,由起初两套变为现在16套;由仅出售商铺变为出售(租)商铺、出售公寓、出售写字楼 起拍时间 单位名称 项目属性 面积(平米) 限价(万元) 最高单价(元/平米) 10:00 银河SOHO51628 写字楼 134.85 880 65257.69 10:30 银河SOHO50929 写字楼 156.11 950 60854.53 11:00 朝阳门SOHO-121 商铺 87.9 720 81911.26 11:30 三里屯SOHO-1559 商铺 67.14 1120 166815.61 12:00 银河SOHO50153 商铺 133.43 1440 107921.76 13:00 三里屯SOHO17-0803 公寓 147.48 946 64144.29 13:30 银河SOHO51105 写字楼 145.24 1070 73671.16 14:00 银河SOHO51106 写字楼 147.91 1110 75045.64 14:30 三里屯SOHO11-1708 公寓 150.85 902 59794.5 15:00 三里屯SOHO15-0706 公寓 166.39 925 55592.28 15:30 银河SOHO30312 商铺 116.24 770 66242.26 16:00 银河SOHO1-153 商铺 119.3 970 81307.63 16:30 银河SOHO30216 商铺 113.11 970 85757.23 17:00 SOHO公馆R1503 公寓 144.69 990 68422.14 17:30 SOHO公馆L0703 公寓 200.52 1070 53361.26 10:00 前门大街(出租) 商铺 100.16 0.15万/平米Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010改进措施5:增设买房资格自查系统,对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者,不予退付保证金Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010经过一系列改进措施后,销售效果如何?Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,201016套房成交记录:按照一口价成交低一口价成交 起拍时间 单位名称 项目属性 面积(平米) 一口价(万元) 最高单价(元/平米) 成交价(万元) 单价(元/平米) 10:00 银河SOHO51628 写字楼 134.85 880 65257.69 880 65257.69 10:30 银河SOHO50929 写字楼 156.11 950 60854.53 950 60854.53 11:00 朝阳门SOHO-121 商铺 87.9 720 81911.26 720 81911.26 11:30 三里屯SOHO-1559 商铺 67.14 1120 166815.61 1120 166815.61 12:00 银河SOHO50153 商铺 133.43 1440 107921.76 1440 107921.76 13:30 银河SOHO51105 写字楼 145.24 1070 73671.16 1070 73671.16 14:00 银河SOHO51106 写字楼 147.91 1110 75045.64 1110 75045.64 10:00 前门大街(出租) 商铺 100.16 15 1500 15 1500 15:30 银河SOHO30312 商铺 116.24 770 66242.26 770 66242.26 16:00 银河SOHO1-153 商铺 119.3 970 81307.63 970 81307.63 16:30 银河SOHO30216 商铺 113.11 970 85757.23 970 85757.23 17:00 SOHO公馆R1503 公寓 144.69 990 68422.14 732 50590.92 17:30 SOHO公馆L0703 公寓 200.52 1070 53361.26 880 43885.9 13:00 三里屯SOHO17-0803 公寓 147.48 946 64144.29 665 45090.86 14:30 三里屯SOHO11-1708 公寓 150.85 902 59794.5 650 43089.16 15:00 三里屯SOHO15-0706 公寓 166.39 925 55592.28 710 42670.83*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010可以看到,16套房源中,11套被竞买者以最高价秒杀,其中被秒杀的均为商铺、写字楼,住宅并为被秒杀。关于秒杀与竞买的对比:“本次网售的16套房中产生了11次秒杀,使网络竞拍的观赏性、娱乐性大大降低,这应该也是主办方始料未及的。”“另一方面,过多的秒杀也说明SOHO的网络订价极具市场竞争力。”“全部的11套商铺、写字楼都是一开售即被顾客以最高限价秒杀,说明在新政策下,资本的关注点已然开始转向了非住宅类的物业。”“而未被秒杀的5套,既是全部的5套公寓,且经过竞拍均未达到最高限价,也体现了地产新政对住宅类市场的打击极大。”——新浪乐居网秒杀竞买Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010什么是秒杀? 秒杀风靡于淘宝等各大购物网站。 秒杀的关键要素是价格极其便宜,但是限量供应,因此,分秒必争。 比如,一块手表,市场价100块,商家提供一块在规定时间进行1元秒杀,众网友纷纷在商家规定的那刻时间出价购买。谁第一个出价,谁就竞得手表。 并且,在某些手段帮助下(诸如提前填写好购买信息、秒杀软件等),首秒就会有人出价。Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010但是,从这次秒杀的时间来看,并不符合一般秒杀规律。1秒杀时间较长;2假设价格高低影响购买者的犹豫时间,那么此次秒杀时间与物业的价格并没有反应出吻合的现象。Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010若秒杀的11套还看不出明显的奇怪现象,那么,我们来看看5次非秒杀的交易详情…*Codeofthisreport|*©CopyrightCentalineGroup,2010公寓三里屯SOHO17-0803竞买情况:可以看到,在最后没有竞争对手的情况下,买家ws_101205竟然自己连续三次抬高自己的出价,令人匪夷所思。Chart1 100 946 200 946 260 946 300 946 350 946 370 946 380 946 390 946 400 946 401 946 403 946 408 946 420 946 500 946 530 946 550 946 560 946 561 946 600 946 629 946 659 946 665 946出价限价三里屯SOHO17-0803Sheet1 类型 套数 序号 项目 是否秒杀 买商铺 6 1 朝阳门SOHO-121 买家 出价 时间 状态 限价 WS_10507 720万 5/15/1111:00 竞买成功 720万 秒杀 2 三里屯SOHO-1559 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101467 1120万 5/15/1111:31 竞买成功 1120万 秒杀 WS_101205 800万 5/15/1111:30 出局 WS_10543 700万 5/15/1111:30 出局 WS_101161 500万 5/15/1111:30 出局 WS_10614 300万 5/15/1111:30 出局 WS_10614 200万 5/15/1111:30 出局 WS_10543 1万 5/15/1111:30 出局 3 银河SOHO50153 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101442 1440万 5/15/1112:00 竞买成功 1440万 秒杀 WS_10543 1万 5/15/1112:00 出局 4 银河SOHO30312 买家 出价 时间 状态 限价 WS_10582 770万 5/15/1115:30 竞买成功 770万 秒杀 5 银河SOHO1-153 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101040 970万 5/15/1116:00 竞买成功 970万 秒杀 6 银河SOHO30216 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101451 970万 5/15/1116:30 竞买成功 970万 秒杀 买写字楼 4 7 银河SOHO51628 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101244 880万 5/15/1110:00 竞买成功 880万 秒杀 8 银河SOHO50929 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101403 950万 5/15/1110:30 竞买成功 950万 秒杀 9 银河SOHO51105 买家 出价 时间 状态 限价 WS_10543 1070万 5/15/1113:30 竞买成功 1070万 秒杀 10 银河SOHO51106 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101449 1110万 5/15/1114:00 竞买成功 1110万 秒杀 买公寓 5 11 三里屯SOHO17-0803 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101205 665万 5/15/1113:29 竞买成功 946万 WS_101205 659万 5/15/1113:29 出局 WS_101205 629万 5/15/1113:29 出局 WS_10461 600万 5/15/1113:29 出局 WS_10472 561万 5/15/1113:27 出局 WS_101303 560万 5/15/1113:23 出局 V2000006 550万 5/15/1113:23 出局 WS_101303 530万 5/15/1113:15 出局 WS_10465 500万 5/15/1113:05 出局 WS_101377 420万 5/15/1113:02 出局 WS_101205 408万 5/15/1113:01 出局 WS_101475 403万 5/15/1113:01 出局 WS_101205 401万 5/15/1113:01 出局 WS_101299 400万 5/15/1113:01 出局 WS_101125 390万 5/15/1113:01 出局 WS_101205 380万 5/15/1113:01 出局 WS_101070 370万 5/15/1113:01 出局 WS_101475 350万 5/15/1113:00 出局 WS_101205 300万 5/15/1113:00 出局 WS_101299 260万 5/15/1113:00 出局 WS_101205 200万 5/15/1113:00 出局 WS_101299 100万 5/15/1113:00 出局 12 三里屯SOHO11-1708 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101299 650万 5/15/1114:59 竞买成功 902万 WS_101393 635万 5/15/1114:59 出局 WS_101205 625万 5/15/1114:59 出局 V2000006 620万 5/15/1114:51 出局 WS_10461 609万 5/15/1114:49 出局 WS_101597 602万 5/15/1114:48 出局 WS_101303 600万 5/15/1114:48 出局 V2000006 588万 5/15/1114:47 出局 WS_10461 562万 5/15/1114:47 出局 WS_101303 555万 5/15/1114:45 出局 V2000006 535万 5/15/1114:37 出局 WS_101303 530万 5/15/1114:36 出局 WS_101456 500万 5/15/1114:35 出局 WS_10461 499万 5/15/1114:35 出局 V2000006 488万 5/15/1114:34 出局 WS_101456 476万 5/15/1114:34 出局 WS_10465 475万 5/15/1114:33 出局 WS_101303 470万 5/15/1114:32 出局 WS_101205 460万 5/15/1114:32 出局 WS_101303 450万 5/15/1114:32 出局 V2000006 425万 5/15/1114:32 出局 WS_10745 422万 5/15/1114:32 出局 WS_101456 421万 5/15/1114:31 出局 WS_10461 420万 5/15/1114:31 出局 WS_101456 400万 5/15/1114:31 出局 WS_10465 360万 5/15/1114:31 出局 WS_10472 351万 5/15/1114:31 出局 WS_101303 350万 5/15/1114:30 出局 WS_10472 320万 5/15/1114:30 出局 WS_101488 301万 5/15/1114:30 出局 V2000006 300万 5/15/1114:30 出局 WS_101488 250万 5/15/1114:30 出局 WS_101475 1万 5/15/1114:30 出局 13 三里屯SOHO15-0706 买家 出价 时间 状态 限价 WS_10472 710万 5/15/1115:29 竞买成功 925万 WS_10472 708万 5/15/1115:29 出局 WS_10472 698万 5/15/1115:29 出局 WS_101070 688万 5/15/1115:29 出局 WS_10472 678万 5/15/1115:29 出局 WS_101303 675万 5/15/1115:28 出局 WS_10461 665万 5/15/1115:21 出局 WS_101125 661万 5/15/1115:21 出局 WS_10461 660万 5/15/1115:17 出局 WS_101303 645万 5/15/1115:16 出局 WS_10465 620万 5/15/1115:14 出局 WS_101303 600万 5/15/1115:10 出局 WS_101119 557万 5/15/1115:09 出局 WS_10465 555万 5/15/1115:07 出局 WS_101125 539万 5/15/1115:07 出局 WS_101434 538万 5/15/1115:05 出局 WS_101234 535万 5/15/1115:05 出局 WS_101125 530万 5/15/1115:04 出局 WS_101234 520万 5/15/1115:04 出局 WS_101434 518万 5/15/1115:03 出局 WS_101234 510万 5/15/1115:03 出局 WS_10569 502万 5/15/1115:03 出局 WS_101597 500万 5/15/1115:02 出局 WS_101234 450万 5/15/1115:00 出局 WS_10472 10万 5/15/1115:00 出局 WS_101474 8万 5/15/1115:00 出局 14 SOHO北京公馆R1503 买家 出价 时间 状态 限价 WS_101070 732万 5/15/1117:29 竞买成功 990万 WS_101070 731万 5/15/1117:29 出局 WS_101070 730万 5/15/1117:29 出局 WS_101070 728万 5/15/1117:29 出局 WS_101070 726万 5/15/1117:29 出局 WS_10465 725万 5/15/1117:11 出局 WS_101125 721万 5/15/1117:09 出局 WS_10461 720万 5/15/1117:09 出局 WS_101472 711万 5/15/1117:08 出局 WS_10461 710万 5/15/1117:07 出局 WS_101472 702万 5/15/1117:07 出局 WS_101424 701万 5/15/1117:06 出局 WS_10465 700万 5/15/1117:04 出局 WS_101456 670万 5/15/1117:03 出局 WS_10140 668万 5/15/1117:03 出局 WS_101119 667万 5/15/1117:02 出局 WS_10461 666万 5/15/1117:02 出局 WS_101711 651万 5/15/1117:01 出局 WS_10465 650万 5/15/1117:00 出局 WS_10473 551万 5/15/1117:00 出局 WS_10461 550万 5/15/1117:00 出局 WS_10745 333万 5/15/1117:00 出局 WS_10473 5万 5/15/1117:00 出局 15 SOHO北京公馆L0703 买家 出价 时间 状态 限价 WS_10569 880万 5/15/1117:59 竞买成功 1070万 WS_101424 870万 5/15/1117:59 出局 WS_10569 860万 5/15/1117:59 出局 WS_10569 855万 5/15/1117:59 出局 WS_101570 852万 5/15/1117:59 出局 WS_10569 850万 5/15/1117:59 出局 WS_101125 826万 5/15/1117:57 出局 WS_101424 825万 5/15/1117:57 出局 WS_101597 823万 5/15/1117:55 出局 WS_10569 821万 5/15/1117:50 出局 WS_10569 820万 5/15/1117:35 出局 WS_10465 819万 5/15/1117:35 出局 WS_10569 801万 5/15/1117:34 出局 WS_101125 800万 5/15/1117:33 出局 WS_101303 750万 5/15/1117:33 出局 WS_101597 723万 5/15/1117:33 出局 WS_10473 711万 5/15/1117:33 出局 WS_10569 701万 5/15/1117:33 出局 V2000006 700万 5/15/1117:32 出局 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WS_101456 476万 5/15/1114:34 出局 WS_10465 475万 5/15/1114:33 出局 WS_101303 470万 5/15/1114:32 出局 WS_101205 460万 5/15/1114:32 出局 WS_101303 450万 5/15/1114:32 出局 V2000006 425万 5/15/1114:32 出局 WS_10745 422万 5/15/1114:32 出局 WS_101456 421万 5/15/1114:31 出局 WS_10461 420万 5/15/1114:31 出局 WS_101456 400万 5/15/1114:31 出局 WS_10465 360万 5/15/1114:31 出局 WS_10472 351万 5/15/1114:31 出局 WS_101303 350万 5/15/1114:30 出局 WS_10472 320万 5/15/1114:30 出局 WS_101488 301万 5/15/1114:30 出局 V2000006 300万 5/15/1114:30 出局 WS_101488 250万 5/15/1114:30 出局
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