携程网推广方案

携程网推广方案 携程网台湾线路年度推广方案 背景 (1)中国旅游市场背景分析 随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。 2010年，我国旅游经济呈现又好又快的增长态势:三大市场全面增长，国内市场主体地位进一步突出;旅游投资规模扩大，产业发展呈现出诸多亮点，扩大消费和改善民生功能明显。全国旅游业总收入达到1.57万亿元。其中，国内旅游人数达21亿人次，国内旅游收入1.26万亿元，入境旅游人数达1.34亿人次。 2011年，我国旅游经济总体保持较快发展，国内旅游和出境旅游的增长均高于预期，入境旅游则受日本地、中东动荡以及欧债危机等因素影响，增长低于预期。2011年国内出游人数达26.4亿人次，国内旅游收入19306亿元，入境旅游人数13542万人次，国际旅游外汇收入485亿美元。 2012年第一季度，我国旅游政策环境持续利好，旅游产业处于“较为景气”水平，三大市场维持“两高一平”的增长格局。2012年第一季度，国内旅游人数达8.7亿人次，入境旅游人数达3231.60万人次，出境旅游人数约1850万人次，中国已成为亚洲最大的出境旅游客源国。 在内需启动、消费升级以及国民收入不断提高的背景下，中国旅游业正步入黄金发展期。根据规划，“十二五”时期，中国政府将多策并举，把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业。国内旅游行业政策环境持续改善，行业也将迎来一个崭新的发展阶段。 (2)台湾旅游市场背景分析 2008年6月，大陆与台湾签订《海峡两岸关于大陆居民赴台旅游》，第一类大陆居民(在大陆生活工作的大陆居民)赴台旅游正式实施，为两岸的交流和往来创造了新的平台。这两年间海峡两岸出台多项推动大陆居民来台旅游的配套政策和措施，大陆居民赴台旅游的规模逐步扩大，两岸的旅游交流进入常态化、机制化发展的新阶段。截止到2007年底的十年间赴台大陆居民总共不超过160万人，只占市场的3.9%。开放大陆赴台旅游后，2008年大陆同胞去台湾人数为27.9万人，2009年增长3.4倍，达93.6万人，而2010年赴台人数超过这两年总和，创下166.2万人次的高峰，这三年来大陆赴台人数达到287.6万人次,10,，充分说明大陆游客对台湾游存在巨大的需求缺口。 近两年来，大陆游客为台湾观光产业带来26亿美元的外汇收益，使台湾一直以来的观光逆差现状得到改善。大陆游客的增多不仅刺激对旅游业基础设施的投资，也带动了旅馆、饭店、购物场所等相关产业的发展，为社会提供了较多的就业机会。 台湾亮点 忠孝东路走一回 忠孝东路是台北最贵的地段，极有人气，分为7段。从打倒独裁的民主道路到如今象征台北流行文化的热闹商区，10里忠孝东路承载了台湾人的不少回忆。陈升曾唱“忠孝东路你走一回，你有没有认得谁”，赋予了这条路一种似曾相识的人情味。逛街扫货，还是餐厅喝茶，你都可以在忠孝东路寻找到驻足的理由。 到士林夜市，吃遍台湾美食 士林夜市是每位来台湾想饕餮一番的游客必来的美食天堂，它是台湾最大最著名的夜市之一。士林大香肠、蚵仔煎、青蛙下蛋等等各种新奇又美味的传统小吃，在士林夜市，你可以把台湾味道存在肚里。 日月潭风光独好 小时候我们都听过这么一个传说，大潭边的青年男女大尖哥和水社妹一起智斗恶龙，让太阳和月亮重新升起于天空，而他们自己却化作了大山，永远地守护在了日月潭边。潭水澄澈水光潋滟，四周青山巍峨气势壮美，让人不得不赞美这“风光不减巫山峡”的日月潭景，爱上这片宝岛明珠。 奇妙生动的野柳女王石 位于台北附近的野柳地质公园是每个到台湾游玩的游客非常值得一去的景点。海岸边的野柳公园最有名的就是它的各种奇石了，由于砂岩质地和海风侵蚀，经过长年累月的风吹日晒，石头都仿佛有了自己的灵魂，有的像海狗，有的像海龟，有的似仙女，有的如情侣依偎。野柳的“镇园之宝”莫过于它的“女王石”，那是一尊非常奇特的石头，宛如一位梳着高髻的女王凝视着远方的海，感觉高雅而坚定，很是吸引眼球。 (3)携程网背景分析 中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。 目标群体 (1) 对台湾充满政治研究，热爱探究蒋中正选此的原因老一辈 (2) 想去台湾追逐台湾偶像剧里的那种清新风的年轻人 (3) 想在夜市大餮一顿，或者是体验一下台湾诚品书店的文艺不打烊的文艺派。 (4) 热爱自由，追寻探索的自由派。 目标群体(1)分析 群体特点热爱明国文化，追寻政治抗战熏陶，消费行为主要是为了满足个人的文化追寻，因此可结合此类人群的具体消费要求根据台湾传统节日安排以下月份的推广措施 1月1日 中华民国开国纪念日(元旦) 2月28日 和平纪念日 3月12日 国父逝世纪念日 3月29日 革命先烈纪念日 9月28日 孔子诞辰纪念日 10月10日 国庆日 10月25日 台湾光复节 10月31日 先总统 蒋公诞辰纪念日 11月12日 国父诞辰纪念日 故在1月2月3月9月10月和11月份主打此类人群的旅游线路，同时兼顾网站有效影响力的宣传效果，在宣传媒介的选择上，主要选择电视广告，和杂志报刊广告。 结合消费者特点更需根据月份推出不同的，拟定不同的线路主题。 广告投入方面更多的应该是加大 目标消费群体(2)分析 此类人群呈现出年轻化，个性化，多样化的特点，其消费主张追寻浪漫，时尚，充满偶像风格的目标景点和文化氛围。因此，针对此类人群所需要打造的是更多的根据当下流行偶像剧的传播影响力，借助电视剧的热播来宣传和定做旅游线路。 目标群体分析(3)分析 此类人群最大的特点是“吃”，台湾作为美食的圣地，其特色的小吃一直是吸引大众的重要一项因素，因此在针对此类消费人群的旅游线路安排中更多的关注点应该在“吃”上。吃遍台湾，游遍台湾。 目标群体分析(4)分析 此类人群热衷自由，因此在旅游方式上更多的是追寻自驾游，不喜欢跟随旅游团队去固定的景点，其消费主张探索和未知，因此在线路上只需提供咨询的和分析的作用，不需有太多的限制，只需为其做好后续的服务。 市场竞争分析 数年来，携程网一直稳居在线旅游业老大地位，所占市场份额超过行业总体的半数以上。然而，随着同程网、途牛网、芒果网、去哪儿等业界后起之秀的不断发力，以及互联网公司特别是电商平台的资本注入，外加航空公司和酒店集团在线直销渠道的不断创新，携程网市场份额正在被压缩，2011年市场份额首次下滑至50%以下，由2010年的51.6%下滑至去年的41.1%。 市场推广年度划分 营销策略加主打线路，子活动围绕主活动。 五一黄金周 五一假期作为大陆的重要节假日，其外出旅游人数也是最多的一个时间段，对于这个时间，应好好把握机会。旅游人数众多，同样旅游景点也是数不胜数，要想在众多竞争者中脱颖惹出，就必须做好足够的准备共组和线路安排以及广告活动的宣传和策划工作。 活动主题“五一畅宝岛” 在这一阶段可在公司网站台湾游方面主打此项主题，推出各项优惠和福利政策吸引消费者，同时也可根据活动的性质组织各类社会活动，例如”校园宝岛”知识问答，通过选拔提供最终选手“五一畅宝岛”的免费名额。另外除了社会活动，还必须大力做好广告的宣传，电视广告，平面广告，以及可通过赞助的形式与当下某些台湾偶像剧或者电影合作，借助其有效的吸引力宣传公司活动。 作为五一的主打线路，台湾游得主要目标消费者应该是上班及白领一族，此类人群拥有消费的潜力和资本，但同时却承担着众多的社会，生活和工作压力，因此应结合此类消费人群的消费习惯，贴合其具体需求推出具体而又个性的消费体验，在满足其观看美景的同时更多的应该是让其在游玩中得到真正的放松，对于此类人群广告的宣传也应该更多的体现这类思想。可在写字楼办公区域比较多得地区，加大广告宣传的力度。 台湾游旺季 秋天的台湾(约每年9月至11月)，天气晴朗凉爽，是适合旅游的最佳季节。对于这一段来说，应将此阶段分为三个时期。 9月 前期准备和宣传 10月 抓住10月1日节假日的良好机会，推出活动的高潮部分 11月 活动的最后延续，可根据假期的即将消失做最后的吸引。 冬季游台湾 12月到2月 台湾贯穿北回归线，四季如春，冬季的台北温度也大概在15度左右，因此对于大陆大部分地区的人们来说是一个极其舒适的温度，根据这一特点，可将这一阶段的主线活动宣传主题定位为“冬季游春季台湾”，抓住“春季”的诱惑字眼，吸引招揽消费者的眼球。 此外这一阶段还夹杂着一个大陆重要的节日“春节”，这一阶段除了走亲访友之外，旅游也是人们的重要选择，因此在活动的安排上应以1月下旬到2月中旬定位整个阶段活动的高潮时期。 “有春天就有台湾” 3月到5月 春天万物复苏，春暖花开，同样对于台湾来说也是一个吸引游客的重要噱头，虽说台湾游得假期是在9月到11月，但对于大陆而言，3月到5月确实旅游的假期，因此在线路安排上应更多的宣传台湾的民俗文化和小吃文化，例如阿里上，淡水，爱河等众多景点。 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。