房屋销售代理合同

房屋销售代理合同 项目 商品房销售代理合同 二??八年九月 1 本合同缔约双方 房地产开发商(甲方): 注册地址: 注册编号: 法定代表人: 电话: 传真: 通讯地址: 邮编: 代理商(乙方): 注册地址 注册编 为提高效益，减少投资风险，在平等互利，协商一致的基础上，经甲乙双方 协商，就“” 项目的营销、策划代理达成以下条款，共同遵守: 第1条:注释 2 1.1除合同内文或文义需要另外解释外，下列用语将具有如下意义: 1.2( 1.3(商品房销售代理合同)指黄陵()《商品房销售代理合同》，即本合同。 1.4(商品房销售代理合同)指以本合同中约定的方式、时间完成本合同规定工作内容的整个工作形式。 1.5项目的销售条件是用来界定项目各个楼号的开盘日期，项目的销售条件首先要符合国家规定的商品房预售条件，其次项目工地建设进度、相关项目销售准备成熟等条件，在这基础上双方进行拟定具体的销售周期。 1.6溢价指项目未来实际销售价超出底价的金额即溢价,实际销售总金额,(平均底单价×实际销售面积)，此方法作为未来每月结算溢价的标准。 第2条:项目 2.1甲方全权委托乙方独家销售代理“桥山商住小区项目” (以下简称本项目)整个项目的营销、策划等事宜。 2.2项目地址:黄陵北大街南段 2.3项目规模:本项目总建筑面积 万平方米，其中已销售住宅面积 万平方米，已销售商业面积 万平方米，可售住宅面积 万平方米;可销售商业面积 万平方米(以上数据为暂定面积，未来以甲方提供的实际可售面积为准)。 第3条:本合同期限:自本合同签订之日起至本项目房产全部销售完毕。 第4条:商品房销售代理服务 乙方销售代理服务主要分为两个部分进行 (一)第一部分:住宅部分的销售 (二)第二阶段:商业部分的销售 4.1项目开发策略服务内容包括 4.1.1项目营销策划 4.1.1项目营销整体策略 4.1.2项目销售策略 4.1.3项目形象包装 4.1.4项目推广 3 4.2营销执行 4.2.1销售组织 4.2.2广告宣传组织 4.2.3项目营销效果评估 4.4其它未尽事宜，以建议书内容为补充。 注:各部分服务内容工作展开由向甲方全力配合及促进。 第5条:商品房销售价格及进度指标 5.1项目商品房住宅部分销售平均价格 元/?(人民币)。 5.1.1项目住宅平均底单价的确认:双方以附件形式确认底单价。 5.1.2商业、车位的平均底单价另行约定。 5.1.3乙方按双方确认均价编制单位价格明细表经双方确认后，作为本合同附件，乙方不得擅自以低于约定的底价销售。 5.2可售面积是指达到符合项目销售条件的具体销售面积。 第6条:商品房销售业绩的确认 6.1经甲方确认乙方销售业绩后，甲方即按第8条相关约定支付乙方销售佣金及溢价奖金。 6.2购房客户签订正式《商品房》，并按以下方式支付购房款。 6.2.1一次性付款方式:合同签订并收齐客户购房全款90%以上。 6.2.2银行按揭付款方式:合同签订后客户付清所购单元的首期款。 6.3上述销售情况一次性付款方式收讫全款90%以上、银行按揭付款方式付清首期款且按揭资料通过银行客审并经甲方核实确认后，即视为乙方销售业绩。甲方应按约定时间及方式支付乙方应得的代理费。 6.4代理期间内，甲方不得自行销售乙方代理的所有房屋，如甲方自行销售此部分房屋，同样也计入乙方的销售业绩。 6.5如遇客户退房，销售业绩不算，乙方代理费不收取。如已支付的代理费甲方有权在应付代理费中直接扣除或要求乙方在10日内退还，乙方没有异议。所没收的定金甲、乙双方各得50,(因甲乙双方客户支持需要确需退定的，双方相互谅解并经双方销售负责人签字后退定)。 6.6在销售过程中，如经甲方同意以低于双方约定的底价与客户成交(关系户打 4 折)，应按双方约定的底价计入乙方销售业绩及支付代理费，(则该套房屋不计入溢价结算范围)。 6.7如遇到甲方关系户团购(团购数量指:3套以上)，同样计入乙方的销售业绩，但乙方按商品房实际销售额收取2%(则以上团购房屋不计入溢价结算范围)。 6.8甲方自留房3套，用以内部员工或特殊客户认购(自留房乙方按商品房实际销售额收取2%代理费，不计入溢价结算范围),以上3套住宅将不计入乙方的业绩考核标准。 第7条;商品房销售代理收费 7.1商品房销售代理费包含:项目销售佣金、项目溢价奖金二个部分。 7.2项目销售佣金: 按项目(住宅和商业)总销售底价金额的3.0%提成。 7.3项目溢价奖金: 溢价所得部分甲方得60%,乙方得40% 。 第8条商品房销售代理费付款方式 8.1项目销售佣金及溢价奖金支付的约定 8.1.1项目销售佣金及溢价奖金在售出房屋后一周内结算,乙方于成交后第二日提交销售业绩，经甲方核定后一周内支付。 8.1.2甲方按双方确认的销售单位、销售数量和销售价格以销售业绩确认书为依据支付应付代理费。 8.1.3项目销售工作代理佣金和溢价奖金为含税价。乙方凭正式税票领取销售佣金和溢价奖金。 8.1.4项目策划费用:三万元整。(含在销售代理费中，如甲方单方违约或无故解除合同则必须另行一次性支付本费用，如正常履约则无须另行支付。) 第9条双方的权利与义务 9.1在项目销售代理中应精诚合作，以保障项目安全及有效的运行。 9.2甲、乙方均允许对方在签订合同期限内使用公司或集团商标，图片资料相关内容进行使用宣传和使用广告。 9.3甲方权利与义务 9.3.1甲方应向乙方提供:甲方营业执照副本复印件、政府有关部门对本项目批准的有关证照[包括:国有土地使用权证、建设规划许可证、建设用地许可证、施工许可证(开工执照)、预售许可证]。 5 9.3.2甲方应积极配合乙方的销售，并保证本项目房产房号无误。 9.3.3甲方应按进度敦促施工单位完成工程进度、按期竣工、通过验收、按售房合同规定的时间交房。 9.3.4如甲方对客户有额外承诺，甲方应予实现;若甲方因上述义务未能完成，则视为甲方违约，并不得追究乙方未能完成合同规定销售任务的有关责任。 9.3.5甲方应提前提供按乙方要求装修布置的售楼处，并承担售楼部运作所产生的水电费用及办公设备,负责提供后期销售中心签约用的相关物品. 9.3.6在工程条件具备后，甲方负责提供若干套样板房，具体样板房数量及风格由甲乙双方协商确定，样板房所产生的费用不在计提的广告费用之列，由甲方支付。 9.3.7购房者签订认购书或正式合同书，甲方应委派财务人员协助乙方签约，并收取客户的购房款。 9.3.8甲方应按本合同的规定按时向乙方支付有关费用。 9.3.9房屋销售的建筑面积须以甲方提供为准(甲方向乙方所提供的面积测量表必须加盖甲方公章)，若其后竣工验收的建筑面积与销售面积有误，乙方不负由此产生的任何经济与法律责任。 -1.5%作为广告宣传费，此费用9.3.10为促销本项目，甲方须支出总销金额的1 包括报刊广告、电视广告、户外广告、各种宣传品及各类促销小礼品、售楼部运营成本等各类费用，不含售楼处的装修费用。 9.3.11审查、修改并确认乙方提交的各部分工作任务书、计划、策划销售等文件资料。 9.4乙方的权利与职责: 9.4.1提供乙方营业执照副本复印件。 9.4.2按合同约定向甲方收取代理款项。 9.4.3乙方每月1日向甲方上报上月销售业绩汇总情况。 9.4.4向甲方及时通报销售中出现的问题和解决方案。 9.4.5承担按销售指标完成销售任务的责任，包括定价、策划提报、广告行销策略、项目包装设计的制定和执行监督及销售前的各项准备工作。 9.4.6负责项目广告、促销推广策划，及协助甲方做好相关的执行、制作、发布 6 等方面的发包工作。 9.4.7负责代表甲方与客户签定购房合同，非经甲方同意，乙方不得与客户修改甲方审定的《认购书》、《商品房预售合同》的任何条款。 9.4.8负责追缴客户剩余房款、协助甲方办理按揭贷款，协助甲方办理交房。负责向客户收齐银行需要的按揭资料。此业务过程，除乙方人员工资外，政府规定应交的一切费用由甲方承担。 9.4.9甲乙双方确定的各单元底价，在不超出底价范围内乙方可按实执行，若低于底价出售时，须经甲方书面同意。 9.4.10承担销售人员的配备、培训、管理和销售业务的安排与执行。 9.4.11支付销售人员薪金、奖金(乙方内部销售人员薪金、奖金以及任何有关纠纷与甲方无关，全部由乙方自行承担)。 9.4.12销售款项:乙方工作人员不得擅自经手客户缴纳的购房款项(包括定金)。所有销售款项必须由甲方指派的财务人员收取，并由甲方出具有效收据或正式的商品房销售专用发票。 9.4.13乙方将不会以任何方式出让或转让其获得之合作协议。 9.4.14为甲方设计公司提供标识以及甲方另行委托的其他事宜。 第10条:合同的终止与违约责任: 10.1合同终止条件:楼盘销售完毕、手续清理、款项结清后，合同自行终止; 10.2除有以下约定条件外，任何一方都不得提前终止合同。 10.2.1甲方延期支付代理佣金超过15天，乙方可以提前终止合同。此时甲方除应付清乙方销售代理佣金余款，还应支付乙方相应的违约金。 10.2.2乙方如连续五个月完成销售任务不理想，甲方可提前终止合同或与乙方进行协商后继续履行合同。若甲方提前终止合同，乙方应于接到甲方书面一周内办理完移交手续并撤离售楼处，甲方应在乙方办妥移交手续后一周内付清乙方本部分销售佣金。 10.3违约责任: 10.3.1若因甲方无故违约造成合同终止，甲方除应付清乙方代理余款，还应支付乙方相应的违约金。 7 10.3.2若因乙方无故违约造成合同终止，则将剩余商品房销售代理费作为赔偿甲方的违约金。 第11条:其他条款: 11.1本合同如有不妥之处或未尽事宜，双方可进行协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 11.2违背本合同任何一条款，均视为违约，违约方要承担相应的经济与法律责任。如履行中产生纠纷，双方应本着友好的态度互相理解，协商解决，如协商不成，可遵循常规法律程序依法解决。 11.3本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，每份皆具有同等的法律效力。本合同自双方签章后生效。 第12条:附件 本合同所列附件为不可分割之部分，甲、乙双方应共同遵守附件之约定，法律效果同等。 附件一:甲、乙双方营业执照复印件 附件二:土地使用权出让合同复印件 附件三:所有代理房屋预售许可证复印件 附件四:代理房屋具体房号、建筑面积表(包含套内面积、分摊面积)、相关平面图 附件五:甲乙双方所确认的按合同所定底价编制单位价格明细表 附件六:商品房买卖合同范本(含认购书) 附件七:工程进度表 甲 乙方:有限责任公司 代表人: 代表人: 签约时间: 签约时间: 8 签约地点: 签约地点: 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样 子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已 经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。 9 我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 10 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工 11 作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣 12 的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎 13 很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲 的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲 人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节， 也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋 将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气， 这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别 是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转 14 徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子 15 为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 16 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 17 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在 18 都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 19 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 20 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 21 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 22 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里， 23 喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯， 24 电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 25