员工分房方案

员工分房 方案背景: 开盘前,目标是为达到开发公司提前回款,现将内部客户进行分流处理,提前讣购房源,收取定金。 方案目的: 理清讣购日前的营销节点,使工作更加有计划性。有效的控制内部客户,尽量避免无证开放的风险。 营销节点: 12.2前:通知内部客户样板房开放信息,邀请过来看样板房。客户意向第一次摸底。 目 的:确讣前期内部讣购客户来访量,以及对购房的准确性的判断。 12.3:内部客户样板房参观接待,根据说辞进行价格测试,将客户分类。 12.7:会议,根据客户情况确定内部讣购价格。 12.8:针对内部客户算价,邀约办卡,收取意向金20000元,签订员工内部讣购,特优客 户可现场缴纳10万元讣购金,确定房源。 12.13晚:针对内部客户收定金,签订员工分房承诺协议。 认购日方案: 时 间:2011年12月11日，晚6:00开始， 形 式:收取定金两房10万,三房15万,先交钱先定房源,签订《分房承诺书》。 媒 介:内部短信、电话通知 未选到房源客户:升级卡对楼盘正式开盘后房源任有效,同样享受升级卡优惠,但不享受内部讣购优惠;对需办理退升级卡定金的客户,通知对外正式开盘后7日内退还。 讣购流程: 客户到访，置业顾问进行接待 销售主管处确定房号，领取房源确认单 根据确认单签订《员工分房承诺书》 带领客户交钱