什么值得买促销活动策划方案

什么值得买促销活动策划 篇一:年终促销活动 年终促销活动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: 1 ü “活动名”要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ; ü 赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售， 2 在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如:买1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品原则 ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 3 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; ü 促销POP标价和内容: 促销价与原价同时标出，以示区别; 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; ü 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 ü 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; ü 写清楚限制条件: 如:限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。 2、赠品选择原则 ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); ü 高形象，低价位; 如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; 4 ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价方便面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果; 说明:如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作) 5 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程， 示例: 背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。 活动准备排期表如下: 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理 6 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9:20—9:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理 7 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人:业代 内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人:项目经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表; 填表人:促销小姐; 内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息; 汇报人:促销现场负责人(如:促销主管) 3. 促销日报表; 填表人:促销现场负责人(如:促销主管); 内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息; 汇报人:项目经理 4. 促销效果检核表; 填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理) 内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人:项目经理/销售经理 8 5. 奖罚单、促销费用支出单; 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容: 一、 背景:为什么做促销——新品推广,节日促销,竞品攻势,意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略:选择什么样的促销思路,要达到什么样的目的, 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度; 三、内容: 1、 时间: 精确到小时 2、 地点: 具体到超市店名 3、 执行人:具体到岗位、人名 4、 促销政策: ? 促销形式(选择正确答案打勾) a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 ? 具体内容:买赠或特价内容细则 ? 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ; DM 张，发放时间及频率 ; 9 堆头POP 张，陈列要求 ; (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等) 6、 各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 篇二:零售促销方案 现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商 业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券: 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵 现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。 1-1、补贴返现(类似‘满千减百’): 在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义(实际是专柜承担)减去多少钱， 顾客较为信任，相当于打折。1-2、报名赠礼: 10 提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召 集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售， 如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助 节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较 少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优惠: 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过 11 的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销:此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买 时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局 死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消 费者购物的乐趣。 9、捆绑(组合)销售: 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销(类似‘购物有礼’): 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;礼品包含实物、服务类、延缓 保修等，也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)或者现 12 金券等。 12、有奖销售(类似‘购物赢大奖’):即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖 几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖;主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可 以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式:即买即抽;统一一个时间点抽。 12-1、有奖销售(类似‘百分百中奖’): 买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利， 比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费 单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费维修家 具或电器和通讯工具等。 活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠(如:凭卡可以签到抽礼品、 直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单 13 送大奖，联的单越多，送的奖品越 大)，还可以兑领等值的实物礼品。例如:某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动打完折之后，还可以再打98折;或者 买满多少金额之后，享受折上折特权。案例:活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受 业主特权:全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享 受。 活动期间，在活动专柜单笔——下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元;下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2000元; ?? 由专柜操作执行定金翻倍。 18、特价堆头: 例如:店庆特供，低价pk大擂台:要求所提供的特价保证全市最低价。各店将挑选其中 合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。 19、提供分期付款服务:案例:装修“0”压力，分期赢大礼——分期时:专柜仅承担费用2%，无需再额外支付 刷卡手续费。 “信用卡分期付款”是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在 任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销 14 商品、团购价、参加了购物有礼活 动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20 案例——大牌低价，助阵黄金周:本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联 系，乐安居将免费提供卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。 活动期间，顾客凭英雄帖?集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条;?在指 定品牌消费尊享折后特权95折;?尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步～卖场补贴 基金有限～亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受;?联单送 大奖:凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠 送美的微波炉一台;4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台;6 个品牌联单赠送海尔洗衣机一台;8个品牌联单赠送海尔冰箱一台;10个品牌联单赠送海尔 空调一台。篇二:零售业营销策划方案大全一: [圣诞元旦部分] 1(某超市元旦策划活动方案 一、活动时间:12月31日(星期日) ——元月3日(星期 15 三)(4天) 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一:缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折 火爆酬宾热卖。 注:(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动) ?活动二:元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的 越多，赢得越多。 领奖办法:猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000份。 ?活动三: 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自 己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 16 三、气氛布置及广告宣传: 1.dm邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼) 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个) 7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个， 超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、kt板制作)费用2000元已交。 2(某商场2008年新年促销策划方案 活动重点说明: 2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于 一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促 销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销 17 外，还需要针对会员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来 吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=, 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 (换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明: 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可 用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: (奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元; 三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元; 五等 18 奖:1个大象，奖品为价值10元。操作说明: 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将 自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都 能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣 或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身 边。 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或 亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅 力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金——我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的， 19 有助于商 场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善 自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送 一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提 出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉 建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场 还可以聘为兼职监督员。 操作说明: a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单(上面标 有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 五、其他活动 20 新年礼品展: 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动: 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织 围巾教学: 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业人士 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3(某商场“新年礼到”促销活动策划方案? dm主题:新年•礼到 ? dm档期:12月29日-1月7日? 主题活动: ? 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。 其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8 温馨提示:谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。? 超集50天 21 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收 银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定 数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡温馨提示:您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您单 张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。 ? 新年刮刮乐 美元带回家1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即 可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～ 一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名) 幸运奖 精美 22 礼品1份 (若干名) 温馨提示:单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同 期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的 抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。? 视觉表现 ? 拱型中空吊挂 ? 橱窗 ? 堆码 4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 篇三:2015年最新创意促销方案 一:价格永远的促销利器 价格折扣 方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉 例:花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例:超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的， 23 但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略 例:几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格--顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格--让顾客自动着急 例:销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折--给顾客双重实惠 例:所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品诱惑 方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品 24 例:将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8摇钱树--摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 时间积累 方案10退款促销--用时间积累出来的实惠 例:购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价--强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相 25 对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 方案12超市购物卡--累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。 方案14多买多送--变相折扣 例:注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。 方案15组合销售--一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16加量不加价--给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。 一:顾客--以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17小鬼当家--通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18自嘲自贬--中年人最求实在 26 例:一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。 方案19主动挑错--打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人 方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告 性别促销 方案22英雄救美--打好男性这张牌 例:美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23挑选顾客--商场促销的软招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24赠之有道--满足女顾客的心需求 例:赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25换人效应--给女性不一样的感觉 例:服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然 27 一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单 例:在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 方案28货比三家--顾客信任多一点 例:售前劝告货比三家提高客户的信任度。 方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费 例:餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势:商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30能者多得--引诱推销的法宝 例:零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案31档案管理--让顾客为之而感动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 28 方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你 例:多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。 二:热情，燃起永不言败的销售激情 摆设促销 方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来 例:水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35混乱经营--乱中取胜的好办法 例:服装地摊的乱中取胜，启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36货比好坏--好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排 例:将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 包装促销 方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理 例:将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案39心心相印--用来见证爱情 例:花店二次包装和 29 婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销 例:水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。 三:引起轰动的促销捷径 店铺广告促销 方案41现场效应--在现场为自己做广告 例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。 方案42暗示效应--让顾客自以为是 例:饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。 方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌 例:搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44对比效应--让顾客看到实际效果 例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 媒体广告促销 方案45夸张效应'--吸引顾客的眼球 例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 30 方案46巧用证人--真正的活广告 方案47名人效应--让名人为店铺做广告 方案48搭顺风车--借力取胜的捷径 例:在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 公益活动促销 31