电动车招商

电动车招商 电动车招商 根据: 1、随着人们对于四轮电轿的认可程度越来越高，轻型电动轿车的普及程度也有越来越大，并且逐步向中低收入家庭扩展，由城市辐射向郊区城镇方面发展的趋势; 2、轻型电动轿车正进入发展的黄金时期，市场品牌越来越多，竞争也是越来越激烈; 3、2014年是公司进军电动车行业第一年，也是关键一年;这一年能否在这个行业小范围站住脚并有所发展就看这一年的市场营销情况; 4、在菏泽小范围小区域的精细化营销，将是我们进军大市场的基石，既能为我们积累一定的财富，也能为我们积累一定的经验教训，在以后的市场拓展过程中避免或者减少失误; 5、精细化营销的根本在于人，如何快速进行精细化营销，就需要有大量的人员力量参与进来，迅速占领周边县市和乡镇市场，把战线铺开，这就需要我们在前期加大力度进行招商，我们的经销商越多，参与营销的人员力量也就越强大，我们的产品才能够普及程度越高，我们的销量才能上去; 一、 招商范围: 1、 菏泽市范围内(市区，县城，乡镇，大集市)，共计170多个; 2、 每个市区和县城设点至少不低于四家; 3、 每个乡镇和大集市仅限一家 4、 辐射周边地区，实验全国招商 二、 招商对象: 1、 电动车自行车店 2、 电动车维修点 3、 直销品牌店 4、 家电门市 5、 其他 三、 预期目标: 2014年全年招商量不低于100个点，销量不低于1000辆 四、 招商方式: 1、 分区域直接上门拜访，邀请加盟 2、 网站营销，建立自己的网站，优化、宣传自己的网站，球球群， 微信， 3、 短信群发 4、 媒体招商，DM,电视，报纸，电台 5、 开招商说明会 6、 印发宣传材料 五、 招商流程: 1、 填写信息表 2、 双方考察 3、 洽谈合作方式 4、 签订合作(另附) 5、 交付定金 6、 交付货款 7、 人员培训 8、 开业指导 六、 招商政策: 一种方式是最低价进货，另一种方式是零售价进货: 项目 乡镇经销 县级代理 4S店 其他 首批进货量 3 10 10 保证金 3000 10000 10000 解除返还 货款 3万 10万 10万 月销量 3 10 10 统一售价 月度返还 费用返还 季度返还 年度返还 A、协助经销商经营: 1、 公司为经销商提供全套“运营、技术、服务、管理、培训”解决 方案，帮助经销商进行市场开拓、技术、售后服务培训; 2、 公司协助经销商做好店面装修，产品，海报布置等外观展示; 3、 公司协助经销商开拓市场，做好深度分销，产品推广活动; 4、 为了更好做好终端客户，公司不定期开展产品促销活动; 5、 公司协助经销商进行各方面广告宣传; B、公司完善的物流配送保证经销商货物的安全、及时: C、经销商资金运作: 公司协助经销商更好的运作资金，让经销商无资金上的后顾之忧;防止经销商因资金链断裂，导致无法持续经营风险 D、售后服务: 公司完善的售后服务体系，保证了经销商技术、配件、回访、反馈等各环节顺畅进行; E、公司全盘考虑，保证经销商利润: 1、 公司实行统一规划，统一指导，统一价格，统一售后，四统一 政策，保证经销商形象、价格、技术、服务的到位; 2、 公司采取直销政策，直接从厂家出厂价进货，保证了经销商的 利润最大化; 3、 月度、季度、年度优厚的奖励政策，将大大提高经销商经营的 积极性和主动性 4、 不定期的促销优惠政策更是为经销商销量提供有效支持; 5、 单一的市场保护政策，防止串货，防止压价，防止市场混乱， 更能保证经销商的正常经营秩序; 七、 融资: 信用卡办理:对于有门市，有实力的经销商 1、 根据经销商情况，经销商提供三个人有效身份证，每家可办理 三万元信用卡， 2、 收费10%，只为了提供有效的流动资金 3、 养卡:除了正常费用外每月每笔另加10元， 八、 人员工资概略需求: 人员 工资 经理 1 3000 招商代表 9 18000 内勤 1 2000 培训讲师 1 3000 售后 2 6000 合计: 14 32000 九、 培训: 1、 企业文化 2、 人员标准化作业 3、 态度，话术 4、 性能优势 5、 售后 6、 业务流程 7、 上量手段 十、 资金预算: 项目 基本费用 其他 人员工资 32000 交通费 20000 材料印制 网站建设 短信群发器 招商会 2000 媒体广告 10000 培训费 其他 1000 合计 65000 审核; 编写人:李文革 2014-1-23