中国人寿福禄满堂养老年金保险分红险培训课件优势分析宣导

中国人寿福禄满堂养老年金保险分红险培训优势宣导 顶级养老产品 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 主要内容 产品开发背景 产品介绍及特点分析 销售案例分析 国寿福禄满堂产品介绍 思考 1、经营角度: ——为什么要推出新产品, 2、公司角度: ——为什么要在这个时间推出新产品, 3、市场角度: ——为什么要推出养老类的新产品, 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 经营角度 # 市场需要购买的理由 # 队伍需要行动的理由 # 公司要完成目标缺口 # 积极应对同业竞争 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 思考 1、经营角度: ——为什么要推出新产品, 2、公司角度: ——为什么要在这个时间推出新产品, 3、市场角度: ——为什么要推出养老类的新产品, 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 公司连续8年入选世界500强 2010年中国人寿 排名世界500强 第118位 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 国寿福禄满堂产品介绍 09年公司总投资收益大幅提升 注:总投资收益率 = (投资收益 + 已实现金融资产收益 / (亏损)净额 + 通过净利润反映公允价值变动的金融资产(交易证券)的公允价值收益 / (亏损)净额-投资业务营业税金及附加) / ((期初投资资产+ 期末投资资产) /2) 总投资收益率 总投资收益 人民币:百万元 增长率=95.6% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 公司实力持续增强:市场上最大机构投资者 投资总资产 人民币:百万元 增长率=25% 偿付能力 偿付能力充足率 3倍 2008 2009 法定 2009 国寿福禄满堂产品介绍 分红险畅销十周年，09分红大惊喜 红利累积生息由2.5%提高至3% 生存金增加累积生息功能 回馈客户一款顶级养老保险 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 公司角度 八年入选全球财富五百强回馈客户第一险; “分红十年 国寿贺彩” 又一重大利好; 福禄新时代系列又一险; 国寿福禄满堂产品介绍 思考 1、经营角度: ——为什么要推出新产品, 2、公司角度: ——为什么要在这个时间推出新产品, 3、市场角度: ——为什么要推出养老类的新产品, 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 2009年,1.67亿 2015年,2.13亿 2020年,2.43亿 国寿福禄满堂产品介绍 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 养老市场 我们最大的一片蓝海 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 “各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社会发展计划，贯彻基本养老保险只能保障退休人员基本生活的原则，把企业改革职工养老保险与建立多层次的社会保障体系紧密结合起来。” 国寿福禄满堂产品介绍 ——中国社科院发布2007年《社 会保障绿皮书》 北京晨报(记者 代小琳) 专家认为，我国社会保险覆盖面仍然偏小，离人人享有社会保障的目标还有很大差距。在目前社会保险制度中，覆盖面最大是基本养老保险制度，但享有人数只有2亿人。广大的农村劳动者几乎都没有养老保险，1亿多丧失劳动能力的农村老人没有社会化的养老保障，而其他社会保险险种的覆盖面更低。 国寿福禄满堂产品介绍 ????????缺乏安全感是全民的共同心理，当中有一点必须归咎于社保。这是一个关系全国民生大计的重大议题，几乎牵引着所有人内心最深切的忧虑，于是，它到了不得不说的时候了! 最新 调查 养老、拆迁、反腐 成为网络上被议论最多的“两会”三大话题 千龙网 北京3月9日讯(记者 王玲)全国“两会”会期近半，在互联网上，亿万网民讨论、评议、建言“两会”的热潮也是一浪高过一浪。记者通过调查发现，养老、拆迁、反腐成为网络上被议论最多的“两会”三大话题。 人民网 发起的一项“两会”网络民意调查结果显示，养老保险、依法拆迁、反腐倡廉成为网民议论最多的三大热词，得票数依次为85270、55992、49181票。入围前十名的话题还有调控房价、贫富差距、就业、司法公正、医疗改革、教育公平、民主监督等。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 养老费用需多少 一项调查显示:九成以上的人现在担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，57%的人觉得养老还得“靠自己另外攒钱”，37%的人认为退休后自己生活水平将“严重下降”。 理财专家李英伟为普通百姓计算出的数字是:如果现在退休，20年的退休生活需要63.5万元，但如果是20年后退休，则需要106.2万元养老;中高收入阶层需要的养老费用则更高。 现在月薪4000元 退休仅领770元. 《北京现代商报》????????2005-12-12?? 国寿福禄满堂产品介绍 钟伟 北京师范大学金融研究中心主任 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 客户可能会认为自己不会得病， 但绝对不会否认自己会变老～ 国寿福禄满堂产品介绍 中国政府对养老问题的态度 以家庭养老为主导 强化社会养老保险 引进商业养老保险 逐步建立多种形式并存的养老保障体系。 国家需要商业保险作为社会保障体系不足的有力补充，中国人寿要勇挑重担。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂产品介绍 1、过去5年，国寿主推理财类分红保险，对养老保险市场涉足有限。 2、国内养老市场没有一款具有品牌效应的商业养老保险。 国寿福禄满堂产品介绍 市场角度 满足消费者需求，弥补寿险业养老险的“空白”; 分担国家养老风险，弥补社保不足; 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 主要内容 产品开发背景 产品介绍及特点分析 销售案例分析 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 投保范围(第二条) 三十日以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 养老年金的领取方式及开始领取日 (第三条) 领取方式: 年领和月领两种。 开始领取年龄: 五十、五十五、六十和六十五周岁 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 养老年金的领取年限 (第四条) 二十年 至被保险人年满八十五周岁 保险费 (第八条) 五年、十年和二十年。 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 保险责任 (第五条) 一(养老金领取: 1(平准年金。本公司按保险载明 的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 2(增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 保险责任 (第五条) 二(身故保障: 1(养老年金开始领取日前因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止; 2(养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本公司按所交保险费(不计利息)的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 3、养老年金领取期间身故，本公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 国寿福禄满堂产品介绍 产品介绍 红利事项(第七条) 现金领取 累积生息 保单借款(基本条款第八条) 保单回执录入后第十天 80% 六个月 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂养老保险(分红型) ——永不贬值的养老险 国寿福禄满堂产品介绍 思考 客户对养老保险的期待 投保范围宽，但是利益收益要高 返还时间活，但是固定利息要高 满期时间好，但是满期要能返本 领取要方便，但是核保手续要简 分红利益好，但是保障功能要全 产品保障性，但是利益不能削减 解决问题强，但是可以兼顾其他 国寿福禄满堂产品介绍 (一)投保范围宽 越早收益越高 出生30天以上 64周岁以下 宽 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (二)交费方式多 可选择性较强 多 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (三)领取方式活 时间随心所欲 50 60 65 活 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (四)领取时间长 保证领取20年 85 领取20年 长 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (五)领取类型灵 选择空间较大 灵 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (六)保障责任重 体现生命价值 重 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (七)保证返还高 同类优势明显 高 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 38550 169451.2 154451.35 111200 2780 10000 5年交 增额年金、领至85岁 39010 163242.64 156774.84 107500 4300 10000 5年交 平准领取、领至85岁 39190 138073.01 137189.18 105610 3580 10000 5年交 增额年金、领20年 39550 134289.13 138382.43 103000 5150 10000 5年交 平准领取、领20年 福禄满堂(60岁领取养老金) 26580 89934.65 50000 77356.44 37666.2 17121 10000 5年交 福禄 34691.2 100194.96 62450 59640.66 28102.5 12490 10000 5年交 美满 30岁男 累积生息领取总额 不累积生息总额 生存金累积生息 生存金(不累积生息总额) 第10个保单年度现价 累积红利(高) 领?辖鹱芏?满期金 生存金 保额 年交保费 交费期 险种 客户情况 国寿福禄满堂产品介绍 (七)固定利益高 消除顾忌心理 专项问题 专项解决 固定利益 集中最高 廿年保证 史上唯一 高 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (八)借款分红高 充分抵御通胀 现价高 借款额度高 分红高 浮动利益高 综合高 抵御通胀好 特点分析 高 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂养老年金保险(分红型)现金价值表示例 (男性、投保年龄35岁、10年交、每年交1000元保费、60岁开始领取，年领，平准领取20年) 0 44 11737 22 835 43 11348 21 1643 42 10972 20 2426 41 10609 1 9 3186 40 10259 18 3922 39 9920 17 4637 38 9595 16 5330 37 9280 15 6002 36 8978 14 6653 35 8685 13 7285 34 8403 12 7896 33 813 1 11 8489 32 7869 10 9062 31 6831 9 9617 30 5844 8 10154 29 490 5 7 10673 28 4012 6 11175 27 3164 5 11660 26 2359 4 12128 25 15 95 3 12558 24 962 2 12140 23 397 1 现金价值 保单年度末 现金价值 保单年度末 国寿福禄满堂产品介绍 (九)专款能专用 转换功能自主 客户一份投入可获得多重养老 每年的养老金领取 养老金可以递增领取 坐享红利 养老金如果不提取可以获得累积生息 红利累积生息 专款专用 受益人选择 专 特点分析 国寿福禄满堂产品介绍 (十)核保手续简 分红养老第一险 简 特点分析 与储蓄险累计净风险保额300万免体检 国寿福禄满堂产品介绍 国寿福禄满堂养老保险(分红型) ——永不贬值的养老险 国寿福禄满堂产品介绍 主要内容 产品开发背景 产品介绍及特点分析 销售案例分析 国寿福禄满堂产品介绍 人人都需要 年年有分红 天天有保障 岁岁有养老 永不贬值的养老险 国寿福禄满堂产品介绍 福先生，30岁，为自己投保福禄满堂 每年缴费:10000元 选择10年缴费 累积交费:100000元 选择65岁开始递增20年领取 投保示例 国寿福禄满堂产品介绍 全程分红 时间超长 现价很高 红利可观 年年分红 抵御通胀 累积生息 保值增值 从保单生效起至保险期满都享有高额分红，中等红利累积约32万～ 国寿福禄满堂产品介绍 专款专用 老来无忧 资金灵活 随用随取 递增领取 更添价值 保证领取 八五有福 65周岁开始领取，第1年7620，第2年开始按首年给付标准的5%增加，直至期满，合计22.5万～ 还好保险公司存了一笔～ 国寿福禄满堂产品介绍 意外风险 双倍保障 重疾身故 人性设计 开始之后 万一有事 保证领取 保本无忧 领取日前因意外伤害身故，赔付20万或现金价值;开始领取后身故，按剩余养老年金之和一次性给付～ 高枕无忧～ 国寿福禄满堂产品介绍 一份投入 多重收益 满足客户 理财需求 年年递增 老来尊荣 分红养老 功能齐全 国寿福禄满堂产品介绍 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍 第一年领取生存金，以后逐年 5%递增，20年合计224790元 每年都参与红利分配，按高等红利计算， 累计领取317997元. 每年10000元 合计542787元 年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和 国寿福禄满堂产品介绍 65岁时，福先生领取之前的 累积红利140770元 85岁时，福先生领取后10年的养老 年金和65岁后累积红利共288110元 保单借款80%(资金灵活周转) 75岁时，福先生领取前10年的 养老年金104775元 国寿福禄满堂产品介绍 福禄养老金 81600元× 25次 保证领足 福禄红利金 假设累计中等红利 2877740元 福禄保障金 领至85岁 最高200万元 2975070元 所交保险费200% 总收益 5852810元 案例2:30岁男性， 10年年缴10万元，60岁领领至85岁。 国寿福禄满堂产品介绍 福禄养老金 每年2466元 每月205元 福禄红利金 假设累计高等红利 193547元 福禄保障金 领至85岁 最高4万元 73980元 所交保险费200% 总收益 287527元 案例2: 0岁女孩， 20年年缴1000元，55岁领领至85岁。 国寿福禄满堂产品介绍 养老是每个人必须面对的问题 谁都想老年生活过得更为舒适 是谁都买得起的一款养老保险 性价比之高令客户不买都不行 国寿福禄满堂产品介绍 对于年收入10万的人，每年存2万元，对他的意义有多大? 当他老年时每年原本只能领3.6万元，如果再给他 1.63万元.这笔钱对他的老年生活产生多大影响, 20% 45.2% (未考虑红利因素) 案例3: 30岁男性，年收入10万，年存2万元，60岁领取。 国寿福禄满堂产品介绍 老板年交十万不算多 农民年交一千也不少 工薪年交一万刚刚好 有无社保同样都会保 国寿福禄满堂产品介绍 李某指数化月均缴费工资:上年当地在岗月均工资×本人平均缴费指数,4200×0.95,3990元 基础养老金:(上年当地在岗月均工资+本人指数化月均缴费工资)/2×缴费年限,,(4200+3990)/2×39.92%=1634.72元 个人帐户养老金:个人帐户储存额/个人帐户计发月数,100600/139=723.74元 月基本养老金:基础养老金+个人帐户养老金,1634.72+723.74,2358.46元 案例4:李某,男,1980年生,2000年9月参加工作,2040年退休。 退休时其他人在职月平均工资为4200元时， 李某的养老金仅为2358元。 ……在退休后没有任何收入的情况下， 您的生活品质仅等于别人平均生活品质的56%!! 但这正体现了国家“只保不包”的政策～ 余下的养老金缺口靠谁来补?? 国寿福禄满堂产品介绍 确定的: 1.社保身故收益不如福禄; 2.社保变现性不如福禄; 不确定的: 1.社保无保底领取年限，福禄保底20年或至85周岁; 2.社保收益受职工上年度平均工资收入变动影响;福禄受红利收益情况影响;收益情况无实际可比性，均受不确定因素影响。 国寿福禄满堂产品介绍 进:可以独立支撑个人养老的基本要求 退:可以对社会养老进行有益的补充 国寿福禄满堂产品介绍 无限商机 在满堂 国寿福禄满堂产品介绍 * 各分公司可根据实际情况添加相应灯片 * * * * 第1节 平均工资的生活水准本就不算较好品质的生活，再低于平均生活水准，有多少人可以忍受这种生活的退步,