[说明]现在的客户都压款很厉害,怎么运作啊,个体经营,难啊

[说明]现在的客户都压款很厉害,怎么运作啊,个体经营,难啊 现在的客户都压款很厉害,怎么运作啊,个体经营,难啊 现在的客户都压款很厉害，怎么运作啊，个体经营，难啊 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 e8fax在2011-03-16 11:21的发言: 200万产值，30万押款，以净利润来算，这个比例还在可接受范围内，但长期押款会影响到公司的盈利，导致盈利为货而非现金的局面，最终可能会资金流出现问题。 不太明白，这30万的押款是一次性还是几次积累,如果是几次积累周期有多长, 建议如果是一次性押款，可以考虑设定还款日期即可 ; 如果是几次积累达到30万欠款，可以考虑限制客户押款次数。例如1月可暂时不付，2月付一月款，3月付2月款。(类似于公司员工发放工资)，如果客户不答应，根据客户合作时间和信誉度，可适当延长，变压一个月为两个月货款(根据现实情况适当调整压货周期)即可。 另外在中可设置还款优惠(参考银行)，比如只允许客户押款2个月，如果客户提前付款，可在原价基础上再下调下部分的金额作为奖励金(或诚信金)，或者也可从下次订货中货款成交价格让利。 您好～您的回复被导师团引用，已奖励您30点财富值，欢迎您多参与云的互动讨论。 做生意，现金流很重要，我做了这么多年生意从来没有过欠款。 我做渠道批发生意的时候分2个价格，现款拿货和欠款拿货有2%到5%左右的价差，我的客户一般是选择给现金，就算偶尔欠款也会很及时地回款给我，怕多支付进货价格。 另外我做生意一般的尽量帮助经销商去提高正常的销售额而不是积压不良库存，这样经销商才会产生良性循环，也不会恶意欠款了～ 其实你的问题是现在许多行业都存在的普遍现象，最好的解决办法是交易前做足准备，比方说对方的付款能力，明确合同中的付款时间、以及违约之后的处罚等，这些都是能保证企业资金链的有效方法。有很多朋友也提到了许多好办法，比方说在销售价格上对于现款支付的给予一定的优惠。 我认为企业想要规避营销的风险最根本的要素就是自身要有足够的竞争力，只有拥有足够的竞争力才能保证客户接受你的产品，你就能拥有主动提出条件的权利。如果你的企业跟其他众多企业一样，客户就会拥有很多选择权，那么你只能被动的接受客户提出的要求。想要提升竞争力对于中小企业来说方法并不多，无非就是产品质量，价格，服务这三个主要方面，你现在需要的是提升自己的技术水平尝试从生产环节上对于产品进行调整，在不妨碍质量的情况下降低生产成本。当然这种办法可能需要很长的一段时间，但是你可以先从服务着手，包括产品质量的保证，售后服务，维修，等等方面提升企业的竞争力。只有这样才能让你在经营过程中拥有足够的主动权。 最后祝商祺～ 神存富贵在2011-03-16 21:53的发言: 你问如何如何解决这个问题，可是你给我们的条件实在太少诶～ 我想明确以下两个问题: 你说个体经营，你是代理商、经销商、还是批发商, 你说客户是老主顾了，你的客户是经销商、批发商，还是零店, 这些没弄清楚，这问题答起来，很容易陷入纸上谈兵的悖论。 算了。既然来了，就和你谈谈兵吧。仅限于谈兵，具体的，自己具体问题具体分析去。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生! a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起 客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 你可以做一个这样情况 。你付10,100%不等的价格，主要就是不欠款的价格要便宜点，在一个月内，一个星期内，等 付款的价格，让客户自己 做选择 我是做工程项目的,2009年9月辞职以后,到现在也是尝试了很多办法,边打工边走私单,可是现如今一个项目干下来,压压款,让人没法过日子啊.很是不爽.09年12月做了一单,当时说很着急发货,给我2万定金,到现在还没有付款,货一直在人家厂里.2010年做了两单,大概有120万还没有发货,都是30%预付款,后期项目还没条件上,周期太长,人受不了.所以说你有这么多回款可以啦. 做生意那么就有一个资金链，你不希望你的大客户因为在货款问题上，因为得不到好的优惠，得不到对他有利的条件，而丧失对他有利的竞争，从而放弃跟你的合作，那么你的供应商同样也不希望你在这边方面的原因而放弃你跟他的合作，所以这个时候你能做现金的尽量去做现金，就算是利润低一点，那么你也要想办法去拉一些新客户，留住一些老客户，不能做现金的，那么给账期的也可以，只要他有量，这样原来你的销售量大了，那么你的原材料需求也大，这样一来，你就有资本跟你的上游供应商去谈账期，在自己资金不足的情况下，只有维持好这条资金链，那么你还是可以做大做强的，有时候单靠自己的力量是没有办法完成的事情，那么你就要想办法把自己有利的环节利用起来，然后去寻求可以帮助你度过难关的对象。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 200万产值，30万押款，以净利润来算，这个比例还在可接受范围内，但长期押款会影响到公司的盈利，导致盈利为货而非现金的局面，最终可能会资金流出现问题。 不太明白，这30万的押款是一次性还是几次积累,如果是几次积累周期有多长, 建议如果是一次性押款，可以考虑设定还款日期即可 ; 如果是几次积累达到30万欠款，可以考虑限制客户押款次数。例如1月可暂时不付，2月付一月款，3月付2月款。(类似于公司员工发放工资)，如果客户不答应，根据客户合作时间和信誉度，可适当延长，变压一个月为两个月货款(根据现实情况适当调整压货周期)即可。 另外在合同中可设置还款优惠(参考银行制度)，比如只允许客户押款2个月，如果客户提前付款，可在原价基础上再下调下部分的金额作为奖励金(或诚信金)，或者也可从下次订货中货款成交价格让利。 也许是楼主的客户已经习惯了这样押款。楼主却碍于面子，不好意思。其实这样的事情，最好在苗头上就杜绝。习惯了就好麻烦，说也不是不说也不是。只能在开发新客户后多加注意喽。 面对这样的问题，主要是我们企业自身的实力不够，很多企业预订还排不上队，像他们还害怕什么拖款，什么账期。首先，我们一方面要提高自己产品的含金量，只有产品才是硬道理，产品好销，给客户的利润空间大，那么客户就会重视你的还款，毕竟他们不希望断货。其次就是对个别有拖欠货款习惯的客户，制定还款，提前还款可以适当的优惠，如果拖后，那么款子按比例上扬。并且要签订合同，这样才比较的有保障。实在不行，就要把他给放弃。有时拖欠是一个习惯，不能让客户产生习惯。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起 客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让 他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 你要给别人多点好处就可以做到现付，自己少赚点最起码是现金。我朋友说;他采购鞋材，供应商告诉他如果是现付就15，要是签单就要25。你看现在很多商人把现金看的比利润还要重要。 做批发生意，要秉着带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富的经营理念。收回人心比收回欠款重要得多。 用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。你取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥在你的旗下。 逆行规而行，顺人心而为。反而会取得意想不到的效果。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 我也有同样的感受，我是从事led照明行业，做了两次的客人就要我给他做月结，这样不安全吧，何况又是贸易公司，哪天走了都不知道，现在的人知人知面不知心。我学习到了，哪怕生意不做都可以。 跟客户沟通看看能不能让他们打款时间缩短一下，老是拖款的话你们厂肯定会面临资金压力的，还有种情况，说得不好听点这家公司要是倒闭了你到时钱哪里还要的回来，我就碰到过类似的客户，后来干脆就不和他们合作了～ 客户不爱和你说话的原因有很多。 1、客户正在比价，在完成比价后才和你说话。 2、客户已经被每天未经允许就贸然联系的网路销售人员弄得不胜其烦。 3、客户看了你的产品，觉得价格太高。 4、客户根本没有采购你们产品的意向。 具体应对方法 1、你可以运用转介绍的方法，通过论坛认识他的商友，然后让他的商友帮你转介绍;也可以通过在线给客户发折扣券的方式，引起客户和你交谈的兴趣;还可以用一些从客户角度出发的问题，如"你们想将自己的利润提高20%吗,"让客户主动和你交谈。 2、更可以让自己成为行业专家，或至少将自己包装成为行业专家。通过专业的产品介绍、销售技巧与客户服务来征服客户，并用行业专家的影响力来让客户放下疑虑，从你这里购买商品。 压款的本质原因在于你的赊销行为。 战略如下: 你问如何解决压款这个问题，我的建议是:把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的压款都发生，不该发生的压款都不发生。 战术如下: 1、客户信用调查。主要调查以下方面: a客户是否可靠,(客户公司的经营状况与企业性质) b客户是否可信,(主要是付款方面，之前是否有不良记录) c客户自身如何,(综合各方面，客户是否靠谱,) d客户的经营理念如何,(是否有做强做大的可能,) e客户的经营场所调查(客户的终端与零店，钱景与前景如何,) 2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率(是否有不良记录)、还款力(公司实力决定公司的支付能力如何)、是否兼营其他同类产品的状况(有没有和其他竞争对手眉来眼去,)，来给每个客户分别做成信用评价。 a类客户，回款率高、还款能力高、只代理经销我们的产品。 b类客户，有且只有a类客户的两个特征。 c类客户，有且只有a类客户的一个特征。 d类客户，还款率低、还款力低、且代理经销竞争对手的产品。 3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。 重申一遍原则，该发生的压款都可以发生，不该发生的压款绝不 发生～ a类客户，资金周转不便与旺季，可以考虑给予一定的压款。(但不要超过单次进货量)。 b类客户，现款现货。 c类客户，先款后货，逐步培养新的a、b类客户取代。 d类客户，先款后货，逐步淘汰。 建立这样的客户信用管理体系，你明年的压款会降低200%以上，你信不信, 不信，就试试看吧。 扩大客户群是解决这个问题的关键，选择优良客户～ 学习大虾们的见解与方法了! 我们也有同样的问题 规定出统一的付款方式，在压款的情况下还能正常运转，资金也能周转开也就没什么，如果不行就另当别论。 客户信誉第一，只要能按时结款，形成良性循环，生意自然会慢慢好起来的，相信你自己，一定行的 我们机械行业也是一样，工程款压得很历害，散单也一样，客户又想价格低又拖欠款子。搞得我们老板给我们发下一句话:没现钱不发货。 唉。同感。有很多货款都很难收回来。麻烦 现在的生意 真的好难做,货款到帐的周期太长,流动资金短缺.有的客户真的不讲诚信.没办法. 我们也会遇到这样的问题，向有经验的人学习一下