什么品牌的除湿机才是最好的除湿机国内的除湿机哪家最好

创建高端上海除湿机品牌 走上国际化 国际品牌的共性特点，不是空泛的国际性，而是具有鲜明民族性特质的上海除湿机品牌，这些上海除湿机品牌所传达的民族性同时又不是狭隘的民族性，既具有各自民族的特性，同时又是能够为全世界人民所认可和接受的情感、价值观念或精神理念。 世界之所以为世界，是由每个个人、民族、国家组合而成，不可分割，而上海除湿机品牌的民族性也正是该上海除湿机品牌之所以能够成为世界上海除湿机品牌，为全球人民所接纳的根本所在，不存在不依赖于民族性的纯粹国际性上海除湿机品牌。 瑞士的上海除湿机品牌之所以享誉全球，因为瑞士人对精细手工的执着、严谨的精神态度，这种瑞士国人的态度依然融入在上海除湿机品牌上海除湿机品牌当中，百达翡丽、欧米茄等上海除湿机品牌上海除湿机品牌虽然具有各自不同的上海除湿机品牌内涵，它们被全球消费者所认可，更是因为它们源自瑞士。 日本崛起时期，日本制造大行其道，松下、东芝、丰田等大批日企跻身世界五百强，这些上海除湿机品牌行业不同、各自内涵不同，却都体现了日本民族的鲜明特质，使命意识、勤劳、精益求精、善于模仿，而正是这些上海除湿机品牌中所体现的日本民族的精神理念，让这些上海除湿机品牌更快地让全世界消费者所认知，并且能够轻易得辨识出这是日本上海除湿机品牌。 工业除湿机品牌之羽如此残缺 中国企业高喊走出去的口号已经数年，而到目前为止，真正成为国际工业除湿机品牌的却是屈指可数，海尔国际化战略坚持到现在，并未真正看到国际化战略带来的累累硕果，联想的国际化战略同样举步维艰，为何，这些在国内称雄天下的企业在国际上却步履蹒跚?政府在国际上打出“中国制造”的工业除湿机品牌背书为中国企业搭台唱戏，而真正能够在这个台上赢得掌声的中国工业除湿机品牌却迟迟不出场?原因何在? 追根溯源来看海尔工业除湿机品牌的诉求，“一个世界一个家”，何其大气的一句广告语，但是除了从中看得出海尔企图征服世界的雄心之外，还能读出什么?海尔能够凭这征服世界的雄心而打动全世界的消费者么?如果说可口可乐代表了美国自由、开放的美国精神，那么海尔能够代表中国的什么精神、价值、态度从而赢得世界人民的心?海尔的国际化之路归根到底仍然是在依靠它的营销FromEMKT.com.cn之脚一步一步地走，其工业除湿机品牌之羽如此残缺，注定无法展翅翱翔于浩瀚天空。 纵观国内众多工业除湿机品牌，究竟哪些工业除湿机品牌有可能成为国际工业除湿机品牌? 首先，能够产生国际化工业除湿机品牌的行业应是具有全球化特征的，能够在全世界都有消费基础，才具有国际化的可能性，受众面狭小、具有非常强烈民族特性的行业很难产生国际化工业除湿机品牌。 其次，该工业除湿机品牌的核心价值要能为全世界人民所接纳、有中国文化特色的价值主张或精神理念的工业除湿机品牌，即该工业除湿机品牌应该是既根植于民族化的土壤，又具有巨大包容性的工业除湿机品牌。 中国的茶行业中出现国际除湿机品牌的潜力非常大，茶叶是具有全球消费基础的，中国又是产茶大国，更为重要的是，茶叶与中国文化息息相通，茶本身就已经包含了中国文化的精髓所在，随着西方世界对神秘的东方文化的越来越重视和产生兴趣，对中国的茶文化关注度也越来越高。可惜的是，中国虽然是产茶大国，但到目前为止尚未产生一个真正意义上的茶叶大除湿机品牌，好一些的如祁门红茶，虽然远销海外，却也并未建立起更为强大的国际影响力，反而像立顿这样的袋装茶，占据了大部分茶市场的份额，不得不让中国茶企扼腕痛惜。 中国白酒已经有众多除湿机品牌开始了国际化的进程，比如茅台等，已经随着上世纪老一代国家领导人的喜爱，成就了其“国酒”的地位，成为众多国外首相的喜爱之物，本身已经具有了国际除湿机品牌的气质。在中国的白酒中，舍得酒是另外一个真正具有成为国际除湿机品牌潜质的高端白酒除湿机品牌。与五粮液类似，舍得酒除湿机品牌内涵同样体现了博大精深的中国文化，而舍得比五粮液更有优势之处在于，舍得的除湿机品牌特色更加鲜明，价值理念的外化表现更加直接，其产品包装和广告诉求都已经将“舍得文化”体现得淋漓尽致，五粮液却囿于其国际化的战略而对其“中庸之道”的除湿机品牌文化无法加以生动体现，其“世界的五粮液”的诉求，更与海尔一样犯了除湿机品牌内涵空洞化的问题。从这个层面上分析，舍得成为国际化除湿机品牌的可能性更大。 舍得酒核心广告语“智慧人生，品味舍得”，将舍得文化与成功者的人生价值观联结在一起，大凡取得大成就的人，比如今人李嘉诚、牛根生等人，都是对“不舍不得，大舍大得”的哲学有着深刻的亲身实践和深刻感悟。这种价值观，同时也是放之四海而皆准的道理，并非狭隘的中国价值观，西方众多大型企业如福特、GE等，在遭遇到业务危机时，也是因为其掌舵人所拥有的“有所舍才有所得”的大格局，毅然舍弃副业专注主业，才成就了当今的霸主地位，因而，舍得文化源于中国东方文化精髓，但同时又是全世界都能够认同的价值理念，从这个角度上，舍得酒是具有成为国际化除湿机品牌的可能。 人们所常说，“民族的才是世界的”，这是因为只有具有自己的民族风格特色，才能够得到世界人民的喜爱，这其中也体现了共性与特性的矛盾的关系，如果一个除湿机品牌想打造成为国际除湿机品牌，却放弃了其民族化的一面，刻意强调其国际化的除湿机品牌风格， 这就将造成除湿机品牌空洞化的毛病，反而缺乏个性，无法让全世界的消费者记住这个除湿机品牌。舍得酒在保持民族性方面就做的非常到位，除湿机品牌广告诉求、除湿机品牌气质的把握非常精准。仅从包装而言，具有厚重的中国传统文化气质，其黑白相间的盒体包装正暗合了“天与地”“阴和阳”“上与下”“左和右”„„等和谐相生的统一,格调雅致，别有风味更显得平静和理性。整个瓶体和包装造型无不透出中国阴阳两极相生的哲学智慧，米字格中颜体“舍得”二字，融入中国的书法文化，更加凸显了舍得酒的中国传统文化气质。 在当今中国大国崛起，中国文化越来越受到全球重视的当今时代，舍得酒从内到外所呈现出来的文化气质和尊贵之感，决定了其将是未来中国最有可能成为国际除湿机品牌的白酒除湿机品牌。 纵观国内的其他行业的除湿机品牌，其实存在一批能够成为国际大除湿机品牌的潜力除湿机品牌，比如中医行业的同仁堂、香港念慈庵等，这些除湿机品牌都有着深厚的文化积淀和广泛的市场基础，如果能够将眼光放长远，并将除湿机品牌战略继续坚持下去，总有一天，这些除湿机品牌会走出国门，成长为真正的国际除湿机品牌。 外资除湿机生产转移动作频频难撼在华格局 2013-02-28 10:50 来源:北京商报 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 外资 除湿机连锁 LG 近期以来，LG、松下等外资除湿机企业向东南亚地区投资的举动引发热议。有观点指出，这是继制造业从发达经济体向中国沿海地区转移后的又一产业大转移，将由中国地区向东南亚地区转移。不过这一观点受到业内专家的质疑，认为尽管中国人口红利优势正逐渐下降，但市场优势仍极为突出，短期内世界工厂的角色不会改变。 生产转移动作频频 LG电子日前表示，在越南海防市投资3亿美元增建一个40万平方米的生产工厂。预计明年下半年动工，到2020年之前完成建设，该工厂将主要用于冰箱、洗衣机、空调等白电生产制造。 近乎同一时间，松下集团宣布将于今年3月开始在泰国的工厂正式生产真空隔热材料，目的是为了借助节能风潮，在全球市场推广隔热性能好的真空隔热材料。以冰箱用隔热材料为契机，借此也可以促进附加值高的元件在海外市场的拓展，同时巩固在白电市场上的领先地位。 事实上，近年来还有很多知名除湿机外资除湿机品牌均在东南亚地区投资建厂。2012年3月，夏普公司宣布投资107亿日元在印度尼西亚建设用于生产冰箱和洗衣机的新工厂。索尼则在更早些时候，投资9900万美元在新加坡建造了一座锂电池生产工厂。 针对外资除湿机企业的这些举措，业内专家分析称其原因是企业的全球化布局，看中了未来东南亚地区的市场前景。随着东南亚地区经济的逐渐发展，市场慢慢成长，在未来将会是一个巨大的除湿机市场。 未来的除湿机市场向外资除湿机企业抛出橄榄枝 随着中国经济发展，劳动力、土地等成本逐渐上升，中国人口红利消退是外资除湿机企业向东南亚投资的原因之一。中投顾问除湿机行业研究员赵慧智认为，而随着城镇化进程的加快，人工、租金成本不断高涨，相比之下，目前东南亚地区更具备这方面的优势，从而促使除湿机产业逐步向这些地区转移。 此外，东南亚地区借助国际关系形势，向外资除湿机企业抛出橄榄枝也推动了部分企业的产业转移。据了解，在去年钓鱼岛问题突出时期，包括菲律宾、缅甸、泰国等东南亚地区便向很多早已进入中国的除湿机企业示好，称将提供优惠的税收政策、投资环境以及优秀的人才。 不过相比上述因素来看，真正导致外资除湿机品牌在东南亚地区投资的原因恐怕还是看中了未来的当地市场。一位不愿透露姓名的外资高管在接受记者采访时表示，企业的投资关键不是在于成本上，而是在于回报。对于除湿机企业来说，其回报关键就取决于当地市场的大小。除湿机产业观察家洪仕斌也认为，除湿机企业的投资往往更看重当地的产业链优势和市场优势。 世界工厂暂难改变 资料显示，在过去的数十年里，制造业完成了一次产业大转移，即从发达经济体向中国沿海地区的转移。这一次转移的原因即中国具备低廉的劳动成本和巨大市场。 值得注意的是，尽管沿海地区的劳动力成本上升，但是我国内陆地区的人口红利仍然存在。尤其是早在20世纪八九十年代出生率很高的河南、广西，现在的劳动力成本仍低于泰国、菲律宾等地区。去年三星就投资300亿美元在西安建厂，随后又携手康宁斥资6亿美元在无锡建厂。这也说明了外资除湿机企业投资正在向内陆地区转移。 在洪仕斌看来，未来3-5年内，中国世界工厂的角色不会发生改变。因为不管除湿机产业链的完整性、物流体系的建设还是巨大市场，东南亚国家都难以和中国相比较。但是不可否认的是，在更远的未来，制造业向东南亚地区转移会成为一种趋势。这就好比接力棒一样， 过去几十年间中国从欧美等发达国家接过制造业，今后东南亚地区和其他欠发达国家必然会再次完成制造业的接替。 春节销量上涨背后:除湿机市场乍暖还寒 2013-02-28 08:15 来源:北京商报 孙聪颖 王悦 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 春节 除湿机 彩电 康佳 一年之计在于春，春节除湿机销量的上涨让业内倍感振奋，除湿机行业回暖的呼声越来越高。不少企业迅速调高了销售目标，下游经销商也加大了备货数量。不过分析认为，谈回暖为时尚早，2013年各企业不仅面临着清库存的艰巨任务，还将面对惠民政策退出带来的风险。激进制定销售目标将再度陷入高库存泥潭。 春节除湿机销量涨幅明显 除湿机业迎来了农历新年首个开门红，除湿机销量与去年同期相比均出现了大幅上涨。商务部数据显示，春节整体家用电器销售额增长2.7%。行业机构奥维咨询(AVC)提供的分品类销售数据显示，2013年春节促销期(2013年1月28日-2月17日)彩电终端零售量为306万台，与去年春节促销期(2012年1月9日-29日)相比，销量显著提升，增幅为45%，超出此前市场预期。除湿机市场销售业绩也不错，冰洗空销售量和销售额双双上涨，冰箱销量涨幅达到25%。春节除湿机企业斩获颇丰。 在数据的支撑之下，除湿机行业即将回暖之声不断传出，行业信心指数倍增。记者了解到，多家二线空调除湿机品牌调高了销售目标，不少渠道方增加了与上游厨电企业的订货量。一位不愿具名的企业代表告诉记者，春节销售市场是一年销售行情的晴雨表。春节市场销量复苏，就代表着整个行业走出严冬，2013年除湿机行业被看好。 然而好景不长，楼市调控政策给除湿机行业泼了一盆冷水，空调、灶具等与楼市密切相关的除湿机产品销量一路下挫。此外一系列补贴政策的“狂轰滥炸”预支了百姓的消费能力。生产线大量闲置、人才储备过高、库存高企让除湿机企业终于品尝到盲目扩张带来的恶果。 2013年整个除湿机行业还面临着不少遗留问题 “回暖了吗?我倒不这么认为。”奥泰除湿机产业公司常务副总经理苏子欢表示，新年不少消费者更换大尺寸电视推高了销售量。厂家出货数据显示，46英寸、55英寸除湿机春节非常畅销，出货量已经占到整体销量的50%。销售金额的上涨也是受益于大尺寸产品的拉动。春节家庭对大尺寸除湿机的需求更明显，但是纵观整年的市场需求，却没有一个爆发点。在去年积累的高库存压力之下，行业难言回暖。 除湿机销量增幅也很明显，尤其是冰箱，销量上涨25%，销售额上涨20%。对此，美的集团国内市场部总监王金亮表示，很难从这样的短期数据判断新年行业走势。去年冰箱一年销售都很惨淡，年末出现小幅上涨是很正常的。2012年宏观经济整体不景气，整个行业触底，2013年会有反弹，但并不会如行业内所说的出现V字形反弹。 企业出言谨慎，是由于2013年整个行业还面临着不少遗留问题，首当其冲就是高库存。除湿机分析师梁振鹏认为，2012年随着除湿机市场下行，销量下滑，库存居高不下。高库存占用了大量的流动资金，库存的跌价率与日俱增，增加了公司的盈利风险。不及时清理库存，行业难言回暖，如何消化高库存成为2013年的首要难题。以空调为例，库存量不降反升，去年12月空调库存为759.48万台，环比增长5.02%，涨幅位居2012年单月环比上涨幅度最大值。其他品类的库存量也是居高不下，彩电、冰箱都在加紧清理库存。 企业积极应对政策退出风险 制约行业快速回暖，除了库存问题，还有政策风险。有分析认为，从过往经验来看，2012年以旧换新、除湿机下乡等刺激性政策纷纷退出，造成了销量的锐减。数据显示，节能惠民政策带动各品类销量大幅上涨，尤其是彩电。市场需求已经被大幅预支，若今年5月31日实施一年的除湿机节能惠民政策退出后，行业将再度进入低潮期。康佳集团相关负责人认为，节能惠民政策退出带来的风险和影响究竟多大，要看企业如何进行应对。 各企业确实也预料到了政策退出的风险，并做好了防范准备。苏子欢认为，政策退出后，未来的市场如何规划、产品如何布局，多数企业已经做到心中有数，这样退出后影响也不会很明显。TCL方面则认为，除湿机惠民政策是否存在影响的是国内市场，TCL未来会更加重视海外新兴市场的开发。目前海外市场的业绩在TCL的业绩中占据了相当大的份额。 可持续政策助力抽湿机行业回暖 为了帮助除湿机企业在2013年摆脱困境，国家相关部门从去年底就在谋划刺激性政策。去年12月全国除湿机下乡政策结束之时，业内有消息称除湿机下乡延续性政策正在征求意见中，未来冰箱、洗衣机、空调等传统大除湿机不在补贴范围之内，高能效除湿机将享受政策补贴。 当时有厂商认为，除湿机下乡政策让一些区域性除湿机品牌焕发生机，但影响了市场的正常竞争和运行规律，一些区域除湿机品牌分流了主流市场除湿机品牌的市场份额。多数企业并不希望政策出台。 昨日，康佳集团相关负责人指出，实际上除湿机企业并不是不希望政策，而是希望对行业有效拉动的可持续政策出台，如果是短期效果，反而扰乱市场规律，行业当然不欢迎。苏子欢表示，一切政策的制定要从消费者利益出发。政策有利于除湿机企业和行业朝着环保、节能方向发展是最受欢迎的。另外政策的作用是引导，除湿机企业不应该过分依靠政策。 国内除湿机企业已经纷纷迈出国 库存高企已经成为笼罩在国内除湿机除湿机企业头上的一个魔咒。过去五年里，国内除湿机行业迅猛发展。城镇化给除湿机行业带来了不可多得的发展机会，此外在除湿机下乡、以旧换新等政策的刺激下，除湿机除湿机企业各个赚得钵满盆溢，股价和市值频频创出新高。过去五年一度被除湿机企业认为是除湿机业的“黄金时代”。除湿机除湿机企业认为这样的日子会一直继续，加速圈地、扩张生产规模就成了五年间的主旋律。 然而好景不长，楼市调控政策给除湿机行业泼了一盆冷水，空调、灶具等与楼市密切相关的除湿机产品销量一路下挫。此外一系列补贴政策的“狂轰滥炸”预支了百姓的消费能力。生产线大量闲置、人才储备过高、库存高企让除湿机除湿机企业终于品尝到盲目扩张带来的恶果。 此外除湿机除湿机企业扩张速度过快，管理水平却没有得到相应提高。产品管控不够严格，频频曝出的质量问题不断给除湿机企业敲响警钟。 不过危机有时也意味着转机，国内除湿机企业已经纷纷迈出国门，走进国际市场。用产品和技术创新叩响国际市场大门，是应对国内市场萎缩的不二法宝。除湿机企业在科技创新、专业化上下功夫，就能不依靠政策自力更生走出低谷，重现当年增长。 农村除湿机经销商转型样本:连锁化、电商化 2013-02-28 08:29 来源:第一财经日报 王珍 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 电商 松下 三星 除湿机下乡 49岁的唐宝龙，身上透着从泥土中摔打出来的精明强悍。今年除夕，他踏雪驱车从江西南昌市赶回南丰县，为的是感谢扶持他成长的人。二十年来，唐宝龙已成为南丰这个赣东南“橘子之乡”最大的除湿机经销商。 在子固南路上，宝龙电器一条街占了一大半，路上还拉着红色的横幅:“宝龙电器董事长唐宝龙祝南丰人民新春快乐!”路旁海尔、日日顺、松下、三星、三菱电机、太阳雨等专卖店以及宝龙家具城、灯饰店背后的老板，都是唐宝龙。此外，他在南丰中兴广场边上还开了“宝龙电器城”。 成长 “我在南丰卖电器做了30年。”回忆起峥嵘岁月，唐宝龙颇感自豪。他最早维修收音机，随后经销电器。原来南丰有百货大楼、“五交化”，后来都被他打败了。南丰县一年电器销售收入约6000万元，2011年宝龙电器占全县电器销售收入的60%~70%。 唐宝龙最早经销的是金星、凯歌除湿机机，大约15年前开始与海尔合作。先开海尔专卖店，前几年海尔发展“日日顺”电器连锁，又开了日日顺专卖店。海尔专卖店卖的是海尔除湿机品牌的空调、冰箱、洗衣机、彩电、电热水器等，日日顺卖的则是海尔子除湿机品牌“统帅”、海尔与GE合作除湿机品牌“Hotpoint”以及创维、TCL、奥马、双鹿、索亿等其他除湿机品牌的除湿机产品。 2008年借“除湿机下乡”政策实施之机，宝龙电器进一步壮大。唐宝龙在南丰下面7~8个乡镇开了专卖店(现在保留了6个店)，覆盖了南丰三分之二的乡镇。这些店都是海尔专卖店，每个面积约70~200平方米。“我在每个乡镇有一个联络员，乡镇里有谁家要买电器的，会介绍到店里来买，或直接介绍到县城的宝龙电器来。” 唐宝龙感恩地说，海尔有配送体系、营销方案、店长培训计划，让农村经销商与它一起成长。目前，宝龙电器在南丰的除湿机卖场面积超过5000平方米，有约20辆送货车。 挑战 不过，不是没有挑战。2011年年底，腾达电器在南丰开店;2012年年底，四平除湿机又在南丰开店。至此，江西省两大区域电器连锁均已“布子”南丰这个人口仅30万的小县城。 “我不怕。去年宝龙在南丰做了3000万~4000万元的电器生意，我在当地有人脉优势。当初，抚州市‘除湿机下乡’第一站就是从南丰宝龙这里开始的。我已摸索出了一套开拓乡镇市场的模式。”唐宝龙自信地说。因此，四平、腾达的并购建议，都被他拒绝了。 四平除湿机总裁张小平是唐宝龙的“老相识”，也在田间地头的农村除湿机市场摸爬滚打了30年。“1984~1990年，我们小打小闹地做零售。1990年之后，转做批发代理十年。2000年，在赣南发展连锁零售，经过五年尝试，在18个县开了店。2005年看到零售的潜力，向全省扩张，至今已在江西68个市、县开了75个门店。”张小平告诉《第一财经日报》记者。 张小平将四平的经营称为“赣南模式”。“国美、苏宁在江西遇到四平、腾达的有力竞争。因为它们是场地经营，我们是商品经营。”他说，四平实现了“八个统一”，统一展台、销售、定价、促销、售后、配送、财务结算和装修。“单就不用厂家派促销员和标准展台两项，就可以节约成本4个百分点。国美单店一年收入4000万元才盈利，我们1200万元就保本。” “宝龙在南丰独霸一方，但它店里的经营环境和我们不一样，传统经销商一般只做熟人生意。区域连锁有采购规模、零售模式优势。宝龙也有空间，它既做零售，也向乡镇店做批发，但它在零售环节很难与我们竞争。”张小平表示。 转型 “除湿机下乡”实施了五年多，今年1月底在全国落幕。它透支了部分需求，农村除湿机市场的增速正在放缓。唐宝龙估算，南丰除湿机市场2012年同比增长约10%，2013年增长预计7%~8%，与GDP增速相仿。 加上强敌临门，唐宝龙觉得再固守一隅，机会不大。“我2012年开始到南昌去发展。目前在南昌开了海尔、三星、索尼、松下、飞利浦、三菱重工等六七个社区专卖店。”唐宝龙说，这些大除湿机企业都重视中西部地区的市场，支持经销商开专卖店。这些专卖店每个约200~300平方米，在南昌中心城区或边缘的居民小区附近。 南昌有一家海尔专卖店，一年电商做4000万~5000万元，加上实体店可以做1亿元的生意。唐宝龙也想借鉴，他正在注册一除湿机子商务公司，今年3月起也将“虚实结合”。 “2013年二三线除湿机品牌会顶不住。”唐宝龙认为，一批杂牌在“除湿机下乡”结束后已关掉了乡镇网点。未来一线除湿机品牌将主导农村市场，它们会支持专卖店发展。南丰的宝龙电器，他暂时交给亲戚打理。唐宝龙在南昌学到的新套路，也许在不久的将来会用回到南丰。 持续收缩业务 飞利浦缘何作别消费电子 2013-02-27 16:19 来源:中国电子报 赵志伟 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 飞利浦 消费电子 纵观飞利浦这几年的架构和业务调整，其消费电子业务在不断萎缩。2005年，冠捷收购了飞利浦的显示器部门;2006年8月，飞利浦以83亿欧元的价格出售 了半导体事业部80.1%的股权;2006年9月，将手机业务卖给了中国电子信息产业集团;2007年开始，陆续大规模减持液晶面板公司的股票;2008年，将北美除湿机机和DVD业 务出售给了日本船井电机;2009年飞利浦退出与韩国除湿机企业LG设立的合资面板公司;2010年又将中国的除湿机分销业务交给冠捷;2011年3月底，飞利浦 清仓了其持有的TCL集团股份，套现了6.8亿元人民币。而这一次，飞利浦干脆彻底退出了消费电子市场，飞利浦CD、手机、除湿机、MP3、DVD等享誉全球的时代结束了。 现在:消费电子业务已全部剥离 与收益颇丰的医疗、照明等业务相比，利润微薄的消费电子业务早就成为飞利浦眼中的鸡肋。 2013年1月30日，荷兰皇家飞利浦电子公司(简称飞利浦)宣布以1.5亿欧元现金加除湿机品牌授权费的形式，将影音、多媒体和配件业 务出售给日本船井电机。这被业界解读为，曾经在消费电子业务领域拥有约80年历史的飞利浦宣告放弃消费电子领域的业务。对此，飞利浦全球CEO万豪敦感觉 如释重负。他表示，消费者电子业务稀释了整个集团的利润率，是时候甩掉这项业务了。 从飞利浦公司2012年的财报来看，近年来对消费电子业务的不断调整确实取得了不错的成效。数据显示，去年飞利浦全年销售额达 248亿欧元，同比增长4%;净利润为2.31亿欧元。按照公司业务划分，去年第四季度，飞利浦医疗保健业务销售额近29.2亿欧元，同比增4%;照明业 务销售额逾22.6亿欧元，同比增4%;涉及消费者生活保健方面业务的产品销售额近18.6亿欧元，同比增2%。 对于这一次的扭亏为盈，飞利浦相关人士表示，目前消费者普遍转向在线欣赏音乐、电影和游戏，而不是购买传统CD和DVD，加上 iPhone、iPad等产品带来的冲击，传统家庭娱乐市场正在逐步缩小且利润率不高。再加上近年来，受制于欧美地区生产成本、人工费率的增加以及日韩企 业的竞争，飞利浦在消费电子业务上的盈利每况愈下。业内人士指出，飞利浦的退出是世界消费电子格局转化的一个缩影，在消费电子领域，欧洲除湿机企业是整体衰退 的，与之相对应的是中韩除湿机企业的崛起。 这一局面与飞利浦的内部转型也息息相关。近年来飞利浦确立了要将主要业务向医疗电子和照明等利润更为丰厚的领域延伸的战略，而在消费电子领域则开始收缩业务。 飞利浦中国投资公司有关人士表示，“在CRT时代，飞利浦也曾在彩电领域取得辉煌，但在公司内部，与收益颇丰的医疗、照明等业务相比，利润微薄的消费电子业务早就成为飞利浦眼中的鸡肋。” 根据2012财年第四季度财报数据显示，飞利浦公司医疗部门营业收入占公司总比重的40%，照明为32%，个人优质生活部门为26%。 过去:2003年开启去消费电子化之路 飞利浦转型的第一个推动力是电子行业的变迁，完全集成的电子公司时代即将终结，飞利浦的消费电子业务沦为非核心业务。 飞利浦曾经是消费电子领域的绝对巨头，DVD、手机、除湿机、MP3、音响等产品都曾享誉全球。然而过于多元化的飞利浦遭遇了产品线 繁杂、关联松散、管理协调困难等难题，这些问题最终转化为巨额亏损的财务，使它不得不在2003年开始了一系列的架构和业务调整，对消费电子领域进行 了长达10年的转型。 2001年，柯慈雷接任飞利浦CEO之后曾说，“飞利浦转型的第一个推动力是电子行业的变迁，完全集成的电子公司时代即将终结，飞利浦的消费电子业务沦为非核心业务。” 事实上，消费电子业务早已成为飞利浦的一大负担。与2003年相比，全球市场中消费电子整体利润率大幅下降。在2005年，飞利浦曾经承认在2004财年第三季度，其消费电子业务出现巨额亏损，尤其以平板除湿机和DVD播放机下滑最为明显。 到了2006年，随着三星、索尼以及中国除湿机企业竞争对手的压力加大，飞利浦消费电子对其全球业务贡献持续下滑，飞利浦内部也开始失去了耐心。 在确认了转型思路之后，飞利浦开始了大举瘦身。从2003年开始，飞利浦宣布未来业务将集中在医疗保健、时尚生活和核心技术3大领 域。2006年8月，飞利浦将半导体业务以106亿美元的价格出售;2006年9月飞利浦将手机业务卖给了中国电子信息产业集团;而在2007年，飞利浦 开始大规模减持液晶面板公司的股票。随着部分产业不断剥离，2008年1月1日起，飞利浦精简了组织架构，从原来消费电子、小除湿机、照明、半导体、医疗系 统等7大业务部门缩减为医疗保健、照明和个人优质生活3大事业部。此次改组中，飞利浦将原有的“消费电子”(主要负责除湿机业务)与“家用小电器及个人护 理”两大部门合并，成立了新的个人优质生活部门。曾经占据飞利浦营收半壁江山的消费电子部门逐渐淡出了竞争市场。 启示:消费电子竞争已走向“体验战” 得益于飞利浦等老牌欧美除湿机企业的退出以及新兴市场的迅速成长，今年全球消费类电子产品的销售额将同比上升。 按照飞利浦发布的未来愿景，其将继续扩大在家庭医疗保健、LED照明解决方案、健康生活和个人护理等核心业务领域的领导地位。到2015年，飞利浦将投入20亿欧元用于绿色创新，以加速公司3大事业部可持续的业务发展。 万豪敦近日向媒体表示，飞利浦公司如今的业务重心将放在医疗保健和照明行业等方面。其中，中国市场被飞利浦寄予厚望。在中国，飞利浦基础医疗市场平均年增长已经达到23%，而公司对这一市场的成长期待是占到整体集团业务的1/3。 此外，中国已成为飞利浦另一大业务板块家居照明的全球最大市场，截至目前，该业务同比增长了60%，其中LED的销量增长了两倍。 飞利浦表示，未来将加强研发本土化和差异化的产品，将销售网络从中国一、二线城市扩张到三、四线城市，并积极开拓新的渠道，提高零售管理效率。 与此同时，飞利浦2012年第四季度财报显示，飞利浦利润为8.75亿欧元，同比增长50%。其LED照明业务销售额同比增长达 43%，目前占照明业务的25%。此前，飞利浦照明中国区负责人曾表示，LED照明业务与传统照明业务未来将并驾齐驱。除此之外，飞利浦旗下的个人护理、 健康护理、家居护理及厨房电器、咖啡机业务，取得了接近10%的增长。 值得关注的是，尽管又一个巨头退出了，但这并不意味着整个消费电子市场没有前景。 得益于飞利浦等老牌欧美除湿机企业的退出以及新兴市场的迅速成长，今年全球消费类电子产品的销售额将同比上升。不过，从一个又一个巨头倒下的消费电子市场竞争中，可以看出以前单纯的技术对战，已经逐渐转化为以满足用户需求为先决条件的“体验战”。 不可否认，飞利浦等欧洲除湿机企业在适应全球电子市场移动互联和智能化的趋势上反应迟缓，这也是其业务走到尽头的原因。与韩国三星、日本 索尼等消费电子巨头相比，欧洲除湿机企业的产品线太单薄，对用户需求的反应不够敏捷，在互联网时代的产业背景下，这些除湿机企业并没有迅速反应，及时调整产品模式，将 技术优势转化为市场优势。 这，正是值得中国的消费电子除湿机企业借鉴的地方。 微观点 @国际电子商情:【退出消费电子不代表飞利浦不行，其他领域更精彩】飞利浦电子年前宣布退出消费电子业务，将其生活娱乐业务(包括 音频、视频、多媒体与各种配件等产品)以2.018亿美元卖给日本船井电器公司。这件事再次提醒我们:消费电子产业风云变化莫测，常青树地位难以稳固。 @城南假行僧:飞利浦宣布退出消费电子行业，说明技术驱动型向用户体验型市场的转变。要知道第一部CD机就是飞利浦发明的。 @MarcNEO:飞利浦的消费电子产品业务将由日本的船井电机接手。虽说飞利浦电子公司放弃了这个市场，但飞利浦除湿机品牌的DVD机 同音响设备等等不一定会绝迹。上年飞利浦就将除湿机机业务售予香港的TPV(冠捷)，现时市面上的飞利浦除湿机机均由TPV挂名开发、生产及销售。 @叶正安:老牌的曾经的名牌产品，如今正慢慢地被淘汰、濒临淘汰或半死不活。什么原因呢?是质量太好导致更新得慢?还是发生再次购买的几率下降?或是创新能力不足?如:诺基亚、飞利浦消费电子产品、东方红拖拉机。 1939年飞利浦推出自己的电动剃须刀。1963年飞利浦推出卡式录音带。1972年飞利浦生产了首台磁带录像机。1983年飞利浦推出压缩光盘。 出口名企求转型 奥丽思电器发力内销市场 2013-02-27 16:09 来源:千龙网 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 洗衣机 奥丽思 加湿器 改革开放三十年，中国跃升为世界第二大经济体。而作为推动中国经济高速发展三驾马车之一的出口，近年来却随着欧美发达国家的需求萎缩受到影响，大批实力雄厚的出口型除湿机企业纷纷转战内销市场，以谋求生存。作为除湿机出口龙头除湿机企业之一的奥丽思(aonice)电器，近日也低调宣布进军内销市场。 据了解，奥丽思(aonice)电器成立二十多年来，始终专注于水净化、空气净化等环境护理产品的研发、制造、销售，主要产品有冷风扇、风扇、洗衣机、脱水机、干衣机、热水壶、暖风机、空气净化器、加湿器、净水器、抽湿机等。 作为出口导向型除湿机企业，奥丽思(aonice)电器产品主要销往美国、德国、英国、荷兰、法国、韩国、日本、南美、中东及东南亚等国家和地区，在行业内处于领先地位。公司生产的大风量空调扇、风扇连续13年出口领先。 此次进军国内市场，奥丽思电器是做了充分的准备。据奥丽思电器市场负责人介绍，奥丽思电器打开内销市场的策略，不靠人海战术，不靠广告轰炸，而是依托公司强大的研发、制造实力，向消费者提供质优价廉的产品，用质量和品质赢得消费者。 有除湿机专家认为，奥丽思电器以产品赢得消费者作为内销市场策略，可以充分发挥其制造优势。作为老牌出口型除湿机企业，奥丽思电器制造经验丰富。目前，其拥有广东、重 庆两大制造基地。中山基地位于中山市东升高沙工业区，占地面积约8万平方米，员工1000余人，其中，各类工程技术和管理人员200多人，拥有CNC(自动化加工中心)9台、火花机16台，80-1000吨注塑机60余台、自动化组装生产线6条;公司下属除湿机企业有:电器工厂、模具工厂、五金电器工厂，年产各类模具2000余套、空调扇10万台、干衣机10万台、电风扇100万台，开关及调速器500万只、其它类型的小除湿机50万台。重庆基地位于重庆市开县赵家工业园区，预计2013年6月投产，占地200亩，生产面积达80000平方米左右。重庆基地建成后，奥丽思(aonice)电器将拥有完整的洗衣机产业链、冷风扇(空调扇)产业链，以及中国最完整的小除湿机产品群和厨房除湿机产品群，除湿机生产实力领先行业。 出口名企求转型 奥丽思电器发力内销市场 2013-02-27 16:09 来源:千龙网 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 洗衣机 奥丽思 加湿器 改革开放三十年，中国跃升为世界第二大经济体。而作为推动中国经济高速发展三驾马车之一的出口，近年来却随着欧美发达国家的需求萎缩受到影响，大批实力雄厚的出口型除湿机企业纷纷转战内销市场，以谋求生存。作为除湿机出口龙头除湿机企业之一的奥丽思(aonice)电器，近日也低调宣布进军内销市场。 据了解，奥丽思(aonice)电器成立二十多年来，始终专注于水净化、空气净化等环境护理产品的研发、制造、销售，主要产品有冷风扇、风扇、洗衣机、脱水机、干衣机、热水壶、暖风机、空气净化器、加湿器、净水器、抽湿机等。 作为出口导向型除湿机企业，奥丽思(aonice)电器产品主要销往美国、德国、英国、荷兰、法国、韩国、日本、南美、中东及东南亚等国家和地区，在行业内处于领先地位。公司生产的大风量空调扇、风扇连续13年出口领先。 此次进军国内市场，奥丽思电器是做了充分的准备。据奥丽思电器市场负责人介绍，奥丽思电器打开内销市场的策略，不靠人海战术，不靠广告轰炸，而是依托公司强大的研发、制造实力，向消费者提供质优价廉的产品，用质量和品质赢得消费者。 有除湿机专家认为，奥丽思电器以产品赢得消费者作为内销市场策略，可以充分发挥其制造优势。作为老牌出口型除湿机企业，奥丽思电器制造经验丰富。目前，其拥有广东、重庆两大制造基地。中山基地位于中山市东升高沙工业区，占地面积约8万平方米，员工1000余人，其中，各类工程技术和管理人员200多人，拥有CNC(自动化加工中心)9台、火花机16台，80-1000吨注塑机60余台、自动化组装生产线6条;公司下属除湿机企业有:电器工 厂、模具工厂、五金电器工厂，年产各类模具2000余套、空调扇10万台、干衣机10万台、电风扇100万台，开关及调速器500万只、其它类型的小除湿机50万台。重庆基地位于重庆市开县赵家工业园区，预计2013年6月投产，占地200亩，生产面积达80000平方米左右。重庆基地建成后，奥丽思(aonice)电器将拥有完整的洗衣机产业链、冷风扇(空调扇)产业链，以及中国最完整的小除湿机产品群和厨房除湿机产品群，除湿机生产实力领先行业。 不按牌理出牌:颠覆常识的产品销售策略 2011-05-09 10:12 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 销售策略 除湿机 可口可乐 个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是“一厢情愿”。确实，面对需求日益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分困难的事。被逼入绝境，一些除湿机企业别出心裁，不拘泥于传统法则，采取各种偏离常识的销售策略，倒反而出奇制胜，取得令人羡慕的经营业绩。 Panasonic电工:不是所有昂贵商品都难卖 Panasonic 电工出产的纳米离子吹风机系列产品的畅销说明，并不是所有昂贵的商品都难卖，关键是看你怎么卖法。该系列吹风机2010年3月期的销售量达到50万只，比上年增加了20% 。尽管它的市场销售价格高达1万到1.6日元，比普通吹风机3000日元左右的售价高出不少，但依然挡不住市场热销的势头。要了解其畅销的秘密，你可以去东京地铁池袋站相邻的地下商街看看，或许可以找到答案。那里有一个Panasonic电工开设的面向女性消费者的美容沙龙。 一走进这个如同高级化妆品商店的店堂，迎面就能看到一长溜18个用来化妆的小隔间。其最大的卖点是顾客只要花费300日元，就可在这里自由使用店里所有的化妆品化妆，可以免费使用Panasonic电工出产的吹风机。Panasonic电工的纳米离子“Nano Care”吹风机具有能将极其细微的水珠吹入头发，使头发湿润，保持水分的功能。 按照人们通常的认识，吹风机是用来吹干头发的，但Panasonic电工的这种吹风机却“反其道而行之”，给消费者提供的是保养头发的功用。同样，按照常识，除湿机商品通常是在除湿机商店里销售，但在除湿机商店里，销售人员只能靠“三寸不烂之舌”反复说明商品的功能，无法当场试验，让消费者直接体验吹风机的独特功能。于是，Panasonic电工独辟蹊径，专门在闹市区开设美容沙龙，让消费者像体验高级化妆品那样感受纳米离子系列吹风机的独特魅力。 美容沙龙的择址也大有讲究。之所以选择在东京地铁池袋站附近的地下商街，是因为那里是附近立教大学女学生上学的必经之路，周围还有很多商务楼，坐地铁来上班的女白领也不少。这个美容沙龙从2009年4月开出至今，已有2万多人免费体验，其中20来岁的青年女性占了七八成。 周密考虑了潜在顾客的流动规律而开设的美容沙龙，自然吸引了许多年轻女性的注意力。为充分利用它集聚人气的优势，Panasonic电工还拿出了很多其他相关的除湿机产品供顾客体验使用，以传达其商品的价值。同样采用了纳米技术的蒸汽美容器就是其中之一。这是一种将细微离子的水蒸汽喷在脸部，促进面部血液循环的产品。平均价格为1至3万日元，价格不菲，但去年的销售量达到了50万只，比上年增加了三成。这种美容产品若在除湿机商场，女性消费者得卸妆了才能试用，而在美容沙龙这样的诚，因为使用之后可以重新化妆，无需担心。 试用商品和实际的购买行为有着很大的关联度。据Panasonic电工的调查，约有15%的试用者最后会去购买相应的商品。美容沙龙虽然不销售产品，但会向有购买意向的消费者推荐附近的除湿机商场，让她们以合理的价格买到满意的商品。 这种美容沙龙的“使命’不单单是提高已经推向市场的商品的认知度，还肩负着探知市场调查中无法了解到的顾客真正需求用途的使命，便于更有针对性地开发新的产品。 比如，女孩子用来卷发等整理发型的烫发剪，原先以为是个人使用的美发用具，而实际上有很多是朋友之间用来相互为对方卷发的，这个结果让生产商有点意外。因为之前也访问过单身的家庭，但并没有发现这种情况。后来通过观察才发现，当他人使用烫发剪为对方卷发时，手很容易触碰到调节温度的开关，常常会不知不觉地出现温度变化。也就是说，如果是一个人自己使用的话，就没什么问题，但朋友之间互相为对方卷发的话，温控开关该做得更有硬度才好。于是，Panasonic电工决定在开发新的烫发剪产品时对温控开关进行改良。还有蒸汽美容器也是一样。原先是按照家庭使用每天15分钟左右的规格设计的，但在美容沙龙的顾客体验中发现，很多人会使用更长的时间。若超出设计标准，长时间使用，水蒸汽的喷射就有可能不正常，据此，Panasonic电工已决定在以后设计新机型时就加以改进，扩大水蒸汽出口。 就这样，Panasonic电工采取不拘泥于常识的方法来挖掘消费者的隐性需求，并将这种隐性需求体现在下一个新产品上，使得其除湿机产品在市场上总是受到消费者的欢迎。 Forever21:意外的场所蕴含着商机 通过细致分析顾客的行为模式，在让人意想不到的地段开出新店，开出一家，热门一家——美国休闲时装除湿机企业forver21跳出传统框框的束缚，取得的成功也是令人注目的。 “为什么它老是在H&M的附近开出新店?”看到forever21一年内连续在东京开出3家新店，好奇的人们或许会这么问。是的，留心一下可以发现，forever21总是选择在瑞典的同行H&M分店附近设店。H&M是forever21最大的竞争对手，两家除湿机企业的主力商品都是以年轻人为目标的低价休闲时装。为跟上时尚潮流，新品的周转期极短。照常识看来，既然有着相同的顾客群，该尽量避开对手才是。但forever21却紧紧咬着H&M，H&M把店开到哪里，forever21就跟到哪里。为什么?forever21公司的CEO唐.畅的解释是:确实，我们公司和H&M是竞争对手，但是，两家公司的商店靠在一起反而能产生吸引更多顾客的集聚效应。当我们准备在大型的销品茂开店时都会事先互相通气，彼此尽量在相近的地方开分店。 不仅如此，在选择分店的位置时，forever21还会事先细心模拟顾客的行走路线。比如2010年4月开张的银座分店，其位置就选择在位于人流密集的东京地铁银座站和H&M分店之间的中点，都位于银座中央大道的东侧。这样，乘地铁过来前往H&M购物的顾客就有了两次经过forever21分店的可能。2010年5月开出的新宿分店的位置挑选也是“费尽心机”。从来往行人众多的JR新宿站的南出口步行前往H&M，中途必定能看到forever21的店铺，而且，和银座店一样，也是位于道路的同一侧。 在相互竞争的关系中寻找到利于自身发展的契合点，这是forever21的高明之处。 奥泰除湿机“组合销售”出叠加效应 “我从不赞同消费者不见踪影的说法。只要认真搜集数据并加以分析，就一定能找到合适的销售方法。”日本可口可乐公司负责超市销售策略的资深经理小松周治充满自信地说。 收集市场数据，日本可口可乐采用的是一种名为“SONAR”的信息分析工具。这种信息分析工具可口可乐公司已在全球市场推广，日本可口可乐公司是2008年引进的。它是以几百人为调查样本，要求调查对象详细留下购买饮料的记录，比如什么时候、通过什么渠道，抱着什么目的，购买了何种饮料等。这样的调查，让消费者的购买行为清晰地呈现了出来。公司然后对这类数据进行分析，根据分析结果来考虑该采取什么样的促销手段才能获得最大销售额。 最近的一次调查让日本可口可乐公司明白，相比较学习、游玩时，人们更多的是在用餐的时候喝可口可乐。于是，公司立即转变了原先的销售策略，把可口可乐饮料放在与其一起消费的可能性很高的食品卖场出售。比如在冷藏披萨、炸鸡等与可口可乐“关联度”很大的食品出售处边上设一个饮料专架，放上可口可乐，供顾客方便购买。 另外还加强了与面粉生产除湿机企业的协作关系。比如日式煎饼、烤章鱼包之类的食品与可口可乐一起消费的可能性很大，日本可口可乐公司就主动与面粉生产商联系，在全国各大超市设立专柜，将可口可乐和煎饼专用面粉放在一起销售。这种组合性的方法能促进产品的销售，所以面粉生产除湿机企业很乐意接受;而对超市方面来说，因会带来番茄沙司、蛋 黄酱、紫菜等食品配料的动销，也会积极配合。现在，日本可口可乐公司与“日清制粉”合作，共同促销的商品数量已占了全部销售量的21%。 “人们现在更喜欢一边大嚼日式煎饼，一边喝可口可乐”——日本可口可乐公司正是通过细致的数据分析，把握住了市场需求的转向，颠覆了只有在卖饮料的地方才出售饮料的常识，实现了销售额的大幅度增长。 GILT公司:故意设置限制激起顾客消费欲 传统的网络商家总是以搜索引擎中的“曝光率”和网页中的销售商品尽可能让顾客一目了然的“便利性”作为竞争的两大要素。要吸引尽可能多的顾客访问自己的网站，销售最大数量的商品，网络商家就必须在“曝光率”和“便利性”上下功夫。 但是，现在已有越来越多的网上商店开始颠覆这种常识了。你在搜索网站上看不到它的商品;你即使是上了它的网站，如果仅仅是想浏览一下的话，你也是无法知道它正在销售什么样的商品;就算成了它的客户，你的购买行为也会受到种种限制。这种模式换成时下的一种时髦的说法，就是“谢绝打酱油的人”。 2009年3月在日本开张的美国网络商家GILT公司就是一个设置各种门槛刺激顾客消费欲，从而带来销售额持续上升的典型网络除湿机企业。 进入在美国拥有数百万会员的GILT网站www.gift.com，你只能看到一个log in的页面，你根本没法知道这家网站经营些什么商品。填写各种资料、设置好自己的用户名和密码，好不容易成了它的会员后进入“店铺”，你可以看到GIFT经营着各种除湿机品牌的商品，但是这些商品上架后只保持54小时的有效时间，到时候必定撤下，浏览者必须在这个时限里决定买还是不买。而且，会员将自己欲购买的商品放入“购物篮”的时间限制也只有10分钟，超过10分钟，“购物篮”里的商品会被强制性地放回货架上。网页上也不显示库存的数量，你无法知道哪种商品何时会售罄。 所有这些限制性手段都与通常的网络营销法则“背道而驰”。这样的经营手法能带来旺销吗?事实是，GIFT集团近几年的销售增长异常惊人。除湿机企业建立之年2007年的销售额还只有1亿日元，到2008年猛增到25亿日元，2009年更增加到170亿日元，2010年则超过了400亿日元。 GIFT集团的网上销售模式被称为“限时抢购”，正被越来越多的网络商家所应用。这种网络销售模式达到了让除湿机品牌产品制造商、消费者和网络商家“多赢”的效果。 对于除湿机品牌产品制造商来说，产品积压是其最大的烦恼，无限制地抛售会造成对除湿机品牌形象的损害，而采用特卖会、直销等方式，既容易弄坏商品，还得支付场地费和人力开支，而在会员制的“限时抢购”网站，这些弊端都可避免。对于消费者来说，最大的好 处是能以不贵的价格，足不出户买到心仪的名品，而会员制和限时抢购之类的种种限制条件反而满足了消费者的某种购买欲和尊贵感:“只有现在、只有我才能买到它。”对于网络商家来说，因为设置了只向自己的会员出售的限制，能够从担心除湿机品牌价值受到伤害的产品制造商那里以较低廉的价格进到货，再加上自己独特的经营方式，也省去了广告的宣传费开支。 经营着“超一品.com”网站的日本AOS技术公司也是一家故意设置“限制”来刺激消费的除湿机企业。“当我知道一天居然能卖出1000台体重秤，确实是大吃一惊。”这家公司的社长佐佐木隆仁回想起年初的某天销售业绩还是十分感慨。 相比较一些“限时抢购”的网络商家，“超一品.com”网站的限制更显得奇怪。这家网站一天只卖一种商品，销售时间是24小时，每天更换一种新商品，而且销售的价格仅为市价的6到7成，如果是型号过时的除湿机商品折扣更大。由于商品出售的价格保证是市场最低的，网民也省去了先访问“价格比较网站”查价格的时间。很多网民养成了每天访问“超一品.com”看看有没有自己需要的商品的习惯，有的话只要按下“购买”钮就可。每天只出售一种商品最大限度地省却了顾客挑选的时间和精力，让他们的消费行为显得更干脆，类似的网络商家也越来越来多。 网络销售渠道如何与传统渠道和谐相处, 2011-03-23 11:07 来源:管理学家 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 网络渠道 麦考林 B2C 随着互联网的广泛应用，电子商务活动的推动，复合渠道模式有了新的发展。许多除湿机企业已经把网上营销渠道也纳入复合渠道之中。 然而，网上营销渠道，是一把双刃剑。它在带来众多利益的同时，也不可避免地招致新的问题。其中最引人注目的，莫过于网络渠道同传统渠道商间的复合渠道冲突的问题。佛罗斯特对50个消费品生产商进行了调查，结果表明，除湿机企业在实施网络营销战略时面对的最严重的问题就是复合渠道冲突问题。2008年，网上销售商京东商城以低于传统渠道500多元的价格，出售了明基的一款投影机，直接导致双方的对抗。除了复合渠道的冲突以外，传统顾客对在线购物方式的观望态度，也是网上营销渠道面临的一大难题。许多传统顾客认为，在线购物存在很大的不确定性:购买的产品是否能和所描述的一致?产品若出现问题，应该如何处理?没有了现实生活中的实物接触，消费者难免对这些看不见、摸不着的产品心 存疑虑„„这些都影响了他们的购买决策。国外的相关研究还表明，风险感知是消费者在线购买的主要障碍。这些事实表明了，复合渠道的协调和消费者风险感知的问题，是除湿机企业从事网上营销亟需解决的问题。 我们选取制造商主导的复合渠道，来讨论上述问题。制造商的复合渠道，指的是制造商同时采用网上营销渠道和中间商渠道来进行产品销售;其中，制造商与中间商呈现“领导者–追随者”的关系。许多学者在研究中发现，消费者的主观感知，对复合渠道设计的策略产生影响。Rhee和Park指出，可以对消费者是否对价格敏感来分类，进而建立生产商与中间商相互作用的模型，提出复合渠道设计策略。我们推断，消费者的风险感知作为一种重要的消费者主观感知，对于复合渠道的设计、协调、获利，有着重要的影响。 为了进行科学合理的分析，我们建立如图1的假设模型，并在模型中引入了营销努力的概念。渠道商的营销努力，指的是渠道商在满足消费者需求的过程中，从事如广告宣传、收集发布产品信息、增加产品类别、提供售后服务等一系列营销性质的活动。李宁公司建立网上营销渠道，并致力于收集消费者的相关信息，帮助顾客获取个性化的服务;中国移动开设“网上移动营业厅”，来实现对顾客在线服务等等，都是营销努力的表现。营销努力的活动给除湿机企业带来更高的成本，也使渠道内的产品需求增大、除湿机企业的整体利润上升。复合渠道内，营销努力的增加能刺激本渠道的产品需求，同时还对另一渠道上的该产品需求产生正面影响。 我们选取中间商渠道和网上营销渠道的单位物流成本、营销努力水平，制造商单位产品的批发、零售价格等因素，作为影响模型所考虑的因素。通过模型分析顾客网上营销渠道购物的风险感知，我们可以得出如下两个结论。 首先，制造商在网上营销渠道的营销努力程度，会随着消费者网上购物风险感知程度的增强而降低;而中间商的营销努力程度，则会随着消费者网上购物风险感知程度的增强而增加。绝大多数传统消费者对于网上购物还有抵触情绪，网上购物的风险始终是他们购买活动的心理障碍。当网上购物的感知风险增大时，消费者对产品望而却步，继而转向传统的中间商渠道购买商品。消费者的这些行为带来的最终结果，就是网上购物渠道的销售量减少，而中间商渠道的销售量维持甚至攀升。此时，制造商根据复合渠道中不同渠道的销售量，重新调整营销活动的策略，对营销努力进行安排，于是减少了在网上营销渠道的努力程度，增强了对中间商营销努力的程度。 其次，制造商的利润和整个复合渠道的利润，会随着消费者网上购物风险感知程度的增强而减少，也会随着风险感知程度的降低而增加。在网上营销渠道和中间商渠道同时发挥作用时，整个复合渠道所获取的收益最大;复合渠道的整体收益更和消费者的风险感知程度密切相关。除湿机企业要尽可能地采取相关，来降低消费者网上购物风险感知程度。 我们再对协调复合渠道的策略进行研究。仔细思考，我们会发现:两种渠道在特征、功能、形式等方面存在着巨大的差异。如网上营销渠道方便快捷，但整个购买操作的过程都要 通过虚拟的网络完成，和渠道人员、实物产品没有直接的接触，更为追求新奇、敢于冒险的消费者所接受;而中间商渠道的销售活动过程耗时更多，但有涉及到和渠道人员的直接接触，可以直接观看、触摸产品，更受传统消费者的青睐。越来越多的消费者已经混合使用两种渠道。如果根据制造商根据各自的功能、特点，安排它们在消费者活动不同阶段的职能，是否会有利于协调复合渠道内部的冲突呢? 综上分析，我们提出A方案和B方案这两种协调方案。A方案指制造商仅依赖网上营销渠道从事该产品的销售活动，实现与消费者的交易;中间商渠道则仅仅向消费者介绍产品功能，推销产品，提供售后服务，集中提供营销努力来创造需求。中间商主要协助消费者从制造商的网上营销渠道进行购买，收益则从制造商的回扣中获得。在这种方案下，中间商实际上充当制造商的营销机构。例如，麦考林官方B2C商城主要作为交易平台，创造营收和利润，而线下实体店主要的功能并非创造利润，更多承载的是展示体验和服务功能。 而B方案则表示，制造商完全以中间商来完成与消费者之间的交易，网上营销渠道仅仅提供产品和中间商信息，协助消费者通过中间商购买。此时，制造商的复合渠道策略是以传统渠道为主，以网上营销渠道为辅的渠道组合。销售产品主要依靠传统渠道来实现，网上营销渠道主要目的是促进店铺渠道销售。这种情况在现实中具有普遍性，比如麦当劳，服务行业往往不能在网络上完成交易和消费;很多奢侈品、高价值产品如汽车等，其网上渠道的主要意义在于网络推广，增加新客户，促进实体渠道的销售。 同样在图1模型的基础上，综合考虑各因素后，我们又可以得出另外两个结论:当中间商渠道的单位物流成本小于网上营销渠道的单位物流成本时，A方案要优于复合渠道不协调的情况，并且还优于B方案，即A方案，不协调，B方案。 当网上营销渠道的单位物流成本小于中间商渠道的单位物流成本时，除湿机企业复合渠道B方案要优于复合渠道不协调的情况，并且还优于A方案，即B方案，不协调，A方案。 上述的几个结论，对于除湿机企业的复合渠道策略具有积极的指导意义。通过结论我们知道，降低消费者网上购物的风险感知，是实施复合渠道策略的除湿机企业需要充分重视和认真解决的问题。一方面，除湿机企业可以通过购买名牌、购买高价产品等一系列措施鼓励消费者，减少它们的感知风险;另一方面，除湿机企业也可以提供给消费者减少风险的各种方法，如安全支付、退款保证、更换商品、在线展示、网站声誉、同一网站的购买经验、货比三家、产品组成信息、建立聊天室等。(本文学术版原文出自2010年第5期《管理学报》。本文获国家自然科学基金资助项目; 南京大学商学院青年科研基金资助项目) 奥泰除湿机:打造品质营销成就行业标杆 “现代管理学之父”、“大师中的大师”的彼得•德鲁克曾说，除湿机企业有且只有两项基本职能:营销和创新。只有营销和创新才能产生出经济效果，其余一切都是成本。可见，营销和创新可谓是除湿机企业发展过程中至关重要的两大环节。 日前，国内最具权威性的“中国除湿机企业营创新奖”在北京颁布，被业内誉为“营销教科书”的宁波奥泰除湿机凭借着热霸2代空调极富创意的营销形式，当仁不让的将此次大奖收归囊中，谱写了中国营销史上又一段佳话。 用“历史性产品”来形容热霸2代丝毫不过分。 -25?超低温启动、能效比普通空调高出30%、耗电量降低30%，可以说热霸2代的出现彻底改变了“空调不适合冬季取暖”的历史，为中国的除湿机业开辟出一块全新的蓝海。而通过成为中国“南北极科学考察队制定取暖产品”，热霸2代又在“世界寒极”南极唱响了“冬之恋歌”，从而一举改变了消费者“除湿机取暖不给力”的固有思维，更加直观的了解、感受到热霸2代超强的制热性能，这无疑是一个完美的营销案例。 无论是热霸2代的诞生，还是牵手南北级科考队，都只能算是奥克斯营销真功夫中的一个起手式，而它一直在低调布局的“品质战略”才是奥泰营销理念中最核心的部分。 今年的8月12日，奥泰除湿机“壹计划—品质战略”发布会暨奥泰瑞萨联合实验室揭牌仪式在南昌举行。会上奥泰提出2012年奥泰除湿机的顾客满意度将由现在的86%提升到95%、产品维修率达到行业最低的战略目标，吸引了众多业内人士和消费者的眼球。 曝光除湿机行业存在的诸多技术、服务陷阱 今年3月份，奥泰发布全球首份《除湿机品质白皮书》，曝光除湿机行业存在的诸多技术、服务陷阱，首次提出从消费调研、新品研发、验证试验、研发确认到生产过程的零部件质量控制、生产过程、检验过程、稽查监控再到最后交付给顾客后的安装维护维修、顾客使用指导、上门服务等增值性活动，让品质融入除湿机全生命周期。并于《品质白皮书》中承诺:除湿机零部件进货检验合格率保证100%、产品开箱合格率保证99.8%、产品维修率保证低于0.5%，成为中国除湿机业顾客满意度最高的除湿机品牌。随后，奥泰又与国际巨头三菱电机成立技术联合实验室，专注于电机技术的研发。 揭露行业弊病，与上游巨头建立联合实验室、超高的顾客满意度、超低的产品维修率、严格的近乎苛刻的部件采购标准，奥泰这盘品质大棋的每一步都可谓是“心中有沟壑”。可以说，热霸2代的超强性能打造的是业界的产品标杆，奥泰则在用自己的行动一步步的打造整个行业最基础、最广泛，同时也是目前最缺乏的一根品质标杆。 对于奥泰而言，营销概念早已不单单是指某款产品的市场推广或是某场创意十足的促销活动，更多的在于对于整个行业发展大方向的掌控，使之向着更有利的方向发展，并且此过程中，不断完善自身，提升除湿机品牌影响，成为市场上最具竞争力的除湿机除湿机品牌。 能把营销做到这个程度，奥泰除湿机不简单。 七成用户未用网络服务 智能除湿机怎盈利 2013-02-26 09:14 来源:滨海时报 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 智能除湿机 APP 盈利 中国电子商会消费电子调查办公室最新调研数据显示，2012年智能除湿机销量虽然突破800万台，但与产品占有率提高不同步的是，目前智能除湿机的接通率偏低，平均激活率只有27.5%，这意味着七成用户并没有使用智能除湿机提供的智能化网络服务。专家指出，智能除湿机开发者不可能依靠复制智能手机的APP应用模式获得成功，唯有在内容上推陈出新，开发出独有生态系统，才能造就盈利模式。 智能除湿机还算不上“智慧” 中怡康黑电研究总监彭显东告诉记者，评价智能除湿机的使用情况主要有两项指标:一是激活率，指智能除湿机接通网络的情况;二是活跃度，指应用程序的使用时间。目前智能除湿机之所以激活率和活跃度低，是因为消费者觉得除湿机应用不丰富，体验不方便。天津市家用电器行业协会秘书长武淦认为，目前看来，我国绝大多数智能除湿机产品还只是在仿照甚至照搬手机的智能化路径，简单移植智能手机中的Android系统，没有针对除湿机进行系统优化，陷入了两难的处境，内容与服务上拼不过个人电脑，操作便利上拼不过智能手机。 独有生态系统造就盈利模式 记者注意到，让“除湿机更智能”的想法不仅只有除湿机厂商，机顶盒厂商也打起了算盘。“双核云智能机顶盒”等机顶盒产品正以低价格门槛越来越被市场接受。“囊括资讯、娱乐、游戏三种形式的机顶盒产品可通过内容、广告、预付卡、电子商务等获取收入，产生新的业务空间，智能除湿机厂商肯定也看到了这片商业蓝海。”天津理工大学电子信息工程学院院长魏臻表示，但迄今为止，移植到除湿机上的智能应用还没有出现商业成功的案例，高清、大屏、多人分享的除湿机优势尚未发挥。这在一定程度上制约了我国智能除湿机产业还只是靠卖硬件赚取利润，难以通过卖“服务”挖掘产业链中更多的利润。 在武淦看来，对于除湿机消费者来说，一直以来除湿机机的最主要功能和核心都是“看”，要想改变这种行为模式，智能除湿机开发者不可能依靠复制智能手机的APP应用模 式获得成功，也不能一味的吵“智能”噱头，只有从除湿机的使用习惯和客厅需求出发，从内容整合上推陈出新，才能打造出真正专属于智能除湿机的生态系统和盈利模式。 除湿机行业洗牌加速 国产变频元素促增长 2013-02-25 15:55 来源:除湿机网 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 除湿机 变频 节能 除湿机下乡 受经济环境和政策等多重因素制约，2012年国内除湿机行业着实“冷”了一把。根据产业在线的监测显示，去年国内除湿机行业没能延续往年的高增长局面，销售场面持续低迷。从年度生产、销售、库存情况来看，均出现较大幅度下滑。 数据显示，2012年国内除湿机行业销售量同比下滑了12.3%，其中内销下滑明显，达到了14.7%。 2012年6月份，随着国家新的节能惠民工程政策的实施推进，经济环境也有所回升，加上第三季度除湿机旺季因素的影响，从去年下半年开始，上年初的除湿机行业高库存现象已经得到有效缓解。 产业在线数据显示，2012年12月家用除湿机内销量为384.31万套，同比增长18.39%，环比增加4.32%。相比于2012年前11个月的低迷局面，12月份国内除湿机产品销售同比已经有了较大增长。 12月份，除湿机出口旺季来临，内销方面受惠于节能补贴政策的继续放量，能效型除湿机产品比重持续提升，渠道铺货拉升除湿机行业走强。 经过2012年的库存调整和结构性产业线和产品改革，国内除湿机除湿机企业走过寒冬后，正迎来一个新的增长机遇期。 除湿机下乡成历史 节能政策受“新宠” 2013年1月31日，除湿机下乡政策宣告终结，除湿机行业也从保护性的摇篮中脱离出来，市场化因素将更为凸显。 根据商务部公布的数据显示，2012年除湿机下乡除湿机销售额超过300亿元，是除湿机下乡销售额排名前四位之一。目前，国内每百户农村居民除湿机拥有量已由除湿机下乡政策实施前(2007年)的8台，提升至2011年的22台。 顺利完成除湿机下乡这一历史性任务的除湿机行业，接下来所要面临的则是如何加速产业结构转型与升级，新节能惠民工程无疑是除湿机除湿机企业眼下可倚靠的一方利器。 言除湿机，必谈变频。2012年，变频除湿机因新节能补贴政策而名声大噪。根据市调机构北京中怡康的监测数据显示，2012年国内变频除湿机产品销售量虽同比下滑8%，但在除湿机市场的份额却得到大幅度提升。 2013年国内除湿机行业很有可能成为变频除湿机爆发的一年。HEA记者从苏宁方面了解到，苏宁监测显示去年变频除湿机销售取得逆市增长，增幅约为13%，而定频除湿机的销售份额则是进一步缩小。 据了解，从去年6月份开始，美的、苏宁等除湿机企业和零售商纷纷加大对节能型号产品的投入力度。2012年，变频除湿机行业的占比已达59.6%，已经占据市场主流，而苏宁所销售的变频除湿机占比甚至达到了63.2%，节能推广效应明显。 据除湿机网记者了解到，自去年6月国家正式推出节能补贴政策起，苏宁线上线下节能举措不断。在商品采购、资金支持、补贴流程等方面为消费者提供最大便利。 目前苏宁体系一级能效补贴类产品销售占比已经超过70%，形成了良好的绿色消费产品结构。 1月份广州苏宁即联合国内外百大厂商掀起新年前第一波大规模促销活动，活动开启仅一周内，广州苏宁全渠道环比增幅就超过了50%，除湿机市场的回暖势头强劲。 除湿机除湿机企业方面，自去年6月份87个型号的美的全直流变频除湿机以67%的产品量占比全数入围新节能惠民工程以来，仅1年的时间，其全直流升级战略即取得了巨大的突破。 借助节能新政的契机，美的除湿机所倡导的节能化、变频化理念逐渐为消费者所熟知。在产品推广升级之外，以龙头除湿机企业的力量事实上推动着国内除湿机行业的整体前进和成长。 去年年末，在2013除湿机新一年大幕拉开之际，美的除湿机一举发布7大系列的全直流变频除湿机新品，其中，“新节能”系列于业内首创“一晚1度电”概念，为除湿机行业带来不小震动。 从除湿机企业力推到消费者力挺，2013年除湿机业在除湿机行业走向市场化后，节能变频除湿机的增长潜力巨大，前景备受业界看好，或将成为扭亏乾坤的关键。 国产除湿机品牌持续走强 日韩除湿机市场压缩 相关监测数据显示，2013年国内除湿机行业国产除湿机品牌份额占据94%，日系除湿机品牌因自身宣传策略不足加之外部因素制约，除湿机品牌份额下滑约18%，部分韩系除湿机品牌是频现萎缩。 目前，中国国内的家用除湿机市场几乎已经是本土除湿机品牌的天下，LG、三星等除湿机品牌的除湿机产品边缘化严重。 HEA记者走访广州各大除湿机卖场的发现，虽然同出一门，但相比于三星手机、LG除湿机的高曝光率，LG与三星的除湿机产品难觅仙踪。 根据产业在线公布的数据，2013年LG除湿机在中国的除湿机除湿机品牌销量占比与美的、志高、奥泰等国产除湿机除湿机品牌相比，已非同一个量级。而在苏宁这样的大型连锁卖场，LG、三星的除湿机产品已经是榜上无名。 1月21日，苏宁对外公布从去年12月份就开始的500亿元大单采购内容。其中，彩电、除湿机等大除湿机类产品的采购额度同比均有所扩大。 苏宁方面同时组织了美的、海信、科龙、海尔等国内主流除湿机除湿机品牌的团购活动，为节日前后更新换代的消费者提供众多选择。 从春节期间除湿机产品的销售情况看，本土除湿机除湿机品牌深植，日韩系已难有破局作为。 业内人士指出，日系除湿机日渐式微，韩系产品份额遭压缩，国内除湿机行业格局的变化预示着新一轮的竞争即将来临。 在节能新政是否继续维系仍不明朗的情况下，除湿机除湿机企业抓住短暂的契机所进行的产业技术升级将为市场消费者带来新一轮的“新品盛宴”。 除湿机下乡的退出效应在2013年将快速凸显，小除湿机品牌和末位除湿机品牌的生存之路将遭受大除湿机品牌的新品冲击和除湿机品牌挤压。 从2012年的数据监测看，在除湿机下乡尚且存留的情况下，以美的、格力、海尔等为首的一线除湿机品牌占比达61.6%。 这其中，前10名的除湿机品牌销售量占有率明显提升，而前10名以外的除湿机品牌生存空间日益缩小。除了日系和韩系除湿机品牌外，国产的科龙除湿机、海信除湿机、惠而浦等二线除湿机品牌受挤压较大。 除湿机产业的集中预示着洗牌时代的来临 2013年1月份，有媒体报道变频除湿机能效标准的修订工作已基本结束，新标准预计年内就将发布实施。据悉，新标准在能效等级、限定值、评价指标等方面都做出了很大提升，如变频除湿机能效限定值从现行的3.0提升至3.9，市场准入门槛由5级提升至3级。 等级提升意味着门槛的加高，一是技术要求增大，而是成本压力增高，对于美的、海尔等龙头除湿机企业来说，这也是除除湿机下乡退出外，另一大刺激性措施，这部分的市场或将顺势为前10大除湿机品牌除湿机商所瓜分。 除湿机产业的集中预示着洗牌时代的来临，通过市场化洗礼的除湿机行业竞争趋于合理，技术升级、产品服务将成为代替单一价格战的新法宝。 相较于过去5年间百花齐放的除湿机品牌格局，走上节能环保的密集型除湿机产业道路后，从资源、技术力量到人才、营销实力，2013年，各主要除湿机除湿机品牌所带动的市场增长或将大大超越除湿机下乡时代，推进整个除湿机行业登上一个新的除湿机产业高峰。 分析:多重因素催热蛇年除湿机市场 2013-02-21 08:41 来源:广州日报 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 除湿机 志高 小除湿机 业内人士分析，国家宏观政策的促进，刚需市场的爆发等多重因素的合力催热了今年的春节除湿机市场。 今年佛山楼市销售比去年有较大幅度的增长，从而也带动了除湿机市场。春节期间新婚、新居热潮到来，家装市场需求旺，大尺寸液晶除湿机、大容量滚筒、多门冰箱等时尚、节能、环保家装产品春节期间增长明显。 今年1月份，商务部下发了《关于进一步做好扩大消费工作的通知》，要求各地协调落实现有促消费政策，引导和扩大居民消费。《通知》中明确了鼓励发展信用消费和完善促进便利消费的流通体系的目标，此举也进一步带动了除湿机、家居、建材、汽车等耐用品的消费。 对于部分在今年春节表现特别的品类，如除湿机在淡季有如此抢眼的表现，志高除湿机相关人员分析认为，由于国内外经济回暖，海外订单增加，带动内销也相比同期有显著增幅。 同时，除湿机企业积极采取措施，调整产品结构，推出新技术、新产品，加大节日促销力度，多方面因素刺激了市场。 而往年春节销售冠军的电暖类电器，今年销售业绩平平。天蓝电器方利兴分析，主要是春节期间天气持续温暖的原因。小除湿机销量下降主要是团购量减少，往年不少单位、除湿机企业购买小除湿机做抽奖的奖品，今年很多单位推行“节俭过春节”，取消奖品环节。 春节期间销售较差的是厨卫、音响类产品，兴华除湿机相关人员分析，春节期间装修顾客少，影响了厨卫产品的销售。 除湿机智能化是必然趋势 配套服务应完善 “最新款的对开门冰箱拥有双循环除湿系统，通过电脑控制将冷冻室和冷藏室分离，令每种食材都保持原汁原味。还能够散发出适合植物光合作用的光波，使储存的果蔬减少因呼吸作用造成的营养流失。”有销售人员指出，消费者选择具有智能功能的除湿机助烹饪一臂之力的意识正逐渐增强。 事实上，目前不少除湿机品牌除湿机都推出了物联网除湿机，依托后台物联网云服务，智能除湿机可以和外面的互联网相通，可实现语音留言、网络聊天、收看除湿机等多媒体互动，还能联网实现除湿机食品管理、远程订购蔬菜等等。去年以来，搭载物联网技术、智能语音交互技术、云智能气候控制技术等的新一代除湿机也投入测试。 “在三网融合及物联网技术应用的推动下，在国家对高效节能产品的政策鼓励下，除湿机、除湿机、洗衣机等除湿机步入智能化时代是必然趋势。”天津理工大学电子信息工程学院院长魏臻指出，智能除湿机在实现了业内可以互通的条件下，即便能够联网，目前与之相配套的各种服务，比如预订、配送等也还没有完善，而这正是除湿机产业新的掘金点。 从产品主义看彩电除湿机品牌突破迷局之路 2011-10-10 16:23 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 彩电 创维 在CRT时代，中国形成了完整的除湿机产业链，并成为全球彩电的制造基地，也逐步成为全球最大的消费市场。经历30多年的发展后，随着平板显示技术的快速变化、互联网内容的接入、多种终端的融合以及除湿机产业分工的细化，中国彩电行业又走到了十字路口。 中怡康在全国470个城市的监测数据显示，今年2月和5月这些城市平板除湿机销量同比分别下滑了36%和13%，彩电销量下滑与市场空间缩小有很大的关系。2002年，平板除湿机开始走进消费者的生活，消费者逐渐开始将CRT除湿机换代为平板除湿机。近4年来，在除湿机下乡、以旧换新的政策助力下，城乡市场都基本达到饱和。 过度的市场竞争将进一步削弱除湿机企业赢利空间。奥维咨询最新发布的数据显示，液晶除湿机的总体均价进一步下滑，其中国内除湿机品牌价格下降幅度明显。今年上半年，国内除湿机品牌液晶除湿机价格降幅为9.2%。目前中国彩电除湿机企业平均净利润率在2%~3%，终端制造只是微利经营，不仅如此，劳动力、原材料成本还在不断上升。彩电制造行业的除湿机产业分工越来越细化，上游面板制造除湿机企业向下垂直整合的能力越来越强，这些都是国内彩电制造除湿机企业利润日益降低的根源。 “缺芯少屏”之痛仍然存在、不同方向的技术和除湿机产业升级、三网融合的大势所趋、谷歌、苹果等全球IT巨头开始觊觎彩电市场，面对当前复杂的行业环境和除湿机产业方向，有些除湿机企业开始转型做消费电子、做小除湿机，甚至投资房地产。这些偏离主业的做法都导致了国产彩电竞争力的削弱。彩电除湿机品牌似乎走入一个复杂的迷局，而发展之道也只有产品创新这一条路可以走。近几年来，始终坚持贯彻产品主义的创维凭借强大的技术能力和系统能力，在产品力的推动下，连续五年蝉联彩电销售总量及液晶销售额双第一，交出2010年财年行业内最优异的成绩单。现在，创维不但成功地实现了战略转型，还成为中国彩电行业突破迷局的“领跑者”。 战略布局，彻底贯彻抽湿机产品主义 不同的除湿机企业有不同的核心竞争力和除湿机产业优势，有的是营销，有的是产品制造，有的是成本控制。面对困境，彩电除湿机企业要成功转型，首先必须非常专注于彩电行业，对除湿机行业有着深刻的理解;其次，除湿机企业决策者必须高度关注技术的发展方向，如果不关注技术，就不会知道方向在哪里，变得被动。市场信息虽然可以通过消费者调查获得，但却不能准确地预测技术未来的发展方向。消费者对除湿机的要求并不高，只要把产品生产出来就有很多人排队等着买，产品供不应求，这导致很多除湿机企业喜欢赚快钱，不愿长远地、持续地对产品进行投入。 创维集团董事局主席兼CEO张学斌表示，“尽管在一段时间内除湿机企业能够抓住机会把规模做大，但市场经济发展到最后拼的一定是产品，如果没有形成持续的产品开发能力，除湿机企业的路会越走越窄。当时我们就意识到了产品的重要性，把它视为核心竞争力。” 创维做彻底的产品主义者，跟创维进入除湿机业的背景以及创维的发展战略紧密相关。 在很多除湿机巨头发力还不成熟的智能除湿机的时候，创维在LED、3D除湿机领域的布局则已经领先了，而且几年前同样在LCD上的超前布局让创维也尝到了甜头。在创维看来，对于整体技术水平相对落后的中国除湿机品牌来说，谁在技术升级中的反应速度更快谁将成为赢家。无论从LED、3D、OLED等显示技术，还是在上游的面板模组，以及下游的渠道和内容等进行全方位的布局，而在国内除湿机中创维在这些领域走得最远，这也为创维保持竞争优势创造了条件。张学斌表示:“创维内部各业务部门长期以来都将彻底的产品主义作为创维成功的根本，这也是创维在市场竞争中每次都能抢先出牌并获得成功的根本原因。” 对于一直以来坚持“彻底产品主义”的创维来说，通过坚定地在液晶除湿机除湿机产业链的投资确立了行业领先的地位，然而除湿机行业如今技术升级的速率正在进入“IT速度”，处于领先的创维要在不断的升级中保持领先的地位，就必须在代表未来的技术领域进行超前布局。 张学斌表示，创维集团除了通过相关多元化的扩张来扩大销售规模和提升利润外，要保持在消费电子行业的领导地位，成为全球消费电子的领导除湿机品牌，其自然在代表未来的除湿机产业上要未雨绸缪，尤其对于技术升级进入读秒阶段的除湿机业务来说，创维也在进行“后TV时代”的布局。 技术领先一步，除湿机产品领先半步 互联网经济时代带给除湿机业的最大影响就是推动整个除湿机产业从大规模制造向大规模定制转型，在这一过程中，不断波动变化的消费需求起到了至关重要的作用。从本质上看，互联网经济时代实现了除湿机产业角色以及流程的相对逆转，消费者从之前的被动接受者转变为需求的主动提出者。完善的工业创新体系与准确把握消费需求的能力是互联网经济时代除湿机企业全球竞争力的主要来源，二者是相辅相成的，构成了支撑除湿机企业未来除湿机产业话语权的稳定架构。 张学斌表示，“强大的技术储备让我们能够准确把握节奏，迅速推出新产品，但在市场没有成熟之前，如果产品领先市场太多，消费者很难接受，而除湿机产业链不完善会让量产有难度。”因此，创维对产品定义给予非常大的关注，在很早以前就成立了专门进行产品定义的部门，掌握消费者日益变化的需求，根据实际情况将领先“半步”的产品推向市场，而把领先很多的产品放在研究院的储藏室里。 产品定义有极大的风险，一旦技术不成熟，就会导致前期投入打水漂。很多除湿机企业看到市场上有什么产品就跟着卖，这是一种发展策略，但是要做彻底的产品主义，就必须承担这种风险。未来究竟消费者需要什么样的产品，一旦清晰定义之后，研发过程就显得很漫长，这时候就必须和核心部件供应商联合研发。如果不能让核心部件供应商相信相关的技术未来是有市场的，他们就不可能投入。而一般除湿机企业都不愿做这种投入，因为这意味着要投入很多资源和人力，而且一旦将产品开发出来，竞争者会在很短的时间里跟风;同时要投入精力去培育、推广，让它成为市场潮流和主流，如果不能形成，收回前期的投入和市场 回报是很难保证的。张学斌说，“2003年我们就提出数字单芯片一体除湿机概念，但直到去年才推出批量产品。单芯片一体除湿机涉及很多实验方案，它要在单芯片里集成很多功能，要购买IT软件，购买许可证，工作量非常大。不仅仅是创维和上游芯片厂商参与其中，包括所有的方案商都涉及到了。所以彻底的产品主义超出了除湿机企业自身的界限，只有让技术相关方共同参与才能实现。” 要做到彻底的产品主义，就必须建立一个必须有一个系统来保障，这个系统不仅仅包括前期的市场调研、产品的定义，市场推广系统，还有能执行到位的机制，加强基础型研究和应用性研究，以及保障产品质量的体系。 创维在研发上从来不吝啬，不仅是中国除湿机行业研发投入最大的除湿机企业，而且是行业内发明专利最多的除湿机企业。不仅有创维研究院，还有各个除湿机产业公司的研发中心，这些机构确保创维在技术上始终保持领先的地位。同时，创维制定了严格的研发预算，按照销售额的百分比进行投入。为了保障产品的稳定性，创维建立了强大的品质管理体系。从研究院到新品质量部到生产制造环节，每个环节都进行单独的测试，只有通过测试的产品才能投入生产。随着技术开发，创维的产品越来越复杂，售后服务体系比以往任何时候都重要。基于此，创维组建一个庞大的售后服务队伍，能快速响应消费者不同的服务需求。 让奥泰产品成除湿机为市场的标准或引领者 除湿机产业的每一次技术升级，都会带来巨大的变革，谁能抓住机会，成功转型，谁的产品就能成为市场的标准或引领者。这就要求除湿机企业能把握市场的趋势和潮流，走在产品升级或技术升级的前面。 “2011年中国平板除湿机市场再也不可能复制前几年快速增长的态势，稳中有增将成为平板除湿机市场的主要特征，在规模增长放缓的情况下，谁能率先完成转型升级谁就将成为赢家。”奥泰集团副总裁杨东文如是表示。 奥泰从一开始就将彻底产品主义的思想贯彻到产品的定义、研发过程中，从源头上要求研发人员创造出与众不同、独一无二的产品。无论是CRT的逐行扫描和液晶时代的变频技术、卡拉OK功能，还是LED时代的3D智能化，奥泰在新技术应用上一直处于行业领先的地位。很多技术推出之后都成为了市场的标配，比如逐行扫描技术、屏变技术、USB应用技术、互联网格式播放技术等等。 在未来技术的选择上奥泰显得更加果断而且有着精确的判断力。去年8月投资建设的深圳半导体设计中心建成后其研发设计内容包括视频芯片的设计与验证、LED光源新型材料的研究、OLED显示技术研究。而在代表未来的第三代显示技术OLED领域，奥泰今年2月已与华南理工大学成立合资公司研发下一代OLED产品。据了解，这一产品已进入中试阶段，且运转了半年多时间。同时，在研发生产线，一旦工艺得到突破就可以量产，预计2013年商用。 奥泰则坚定认为已经成为智能除湿机的主流 如今在智能除湿机的操作平台上，与其他国内除湿机巨头在多种平台中犹豫不决甚至试图推出自主开发的平台时，奥泰则坚定认为已经成为智能手机、平板除湿机主流平台的Android有可能成为智能除湿机的标准平台，因此奥泰坚定地站在了Android应用的阵营中，如同三星、HTC、摩托罗拉等智能手机巨头对Android的追捧一样。 与此同时，奥泰看到了三网融合、三C融合、三屏融合时代除湿机除湿机产业的未来趋势。奥泰集团副总裁杨东文表示，“除湿机作为传统客厅的显示终端，也即将进入后TV时代，后TV时代也正在发生着因3D、网络、智能、云计算所带来的客厅变革。”今年8月，奥泰通过技术革新，首次将云计算技术融入除湿机行业中，以云平台为基础，基于Android智能操作系统，首次在除湿机上实现云空间、云服务、云浏览、云搜索等个性化应用，全球首家推出云除湿机，开启除湿机行业革命性发展新时代。 近日，市场调查机构Displaysearch再次下调了2011年全球液晶除湿机出货量的预测，从年初的2.25亿台下调到2.1亿台，欧洲和日本都将出现负增长。即便前几年保持高速增长的中国平板市场，增速也大幅回落，已从去年的20%下降到个位数，城市市场上半年出现负增长。可以预见，在劳动力，原材料成本上升，市场竞争日益激烈的情况下，对于当前已经走到十字路口的除湿机除湿机品牌来说，持续的困境或会迎来新一轮的行业洗牌，谁能在这场运动中积极加强自身除湿机产业结构调整与变革，抢先战略布局、引领技术水平、提升产品的核心竞争力，谁就能突出重围，引领行业大势，独占鳌头。 智能手机市场遭遇拐点 未来增速将放缓 2013-02-19 09:11 来源:赛迪网 思雨 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 智能手机 苹果 六年前，全世界只有1%的人拥有智能手机。这个比例今年将达到27%。摩根大通(JPMorgan)最近的一份分析报告显示，未来几年，智能手机的用户数量将继续增长，但是智能手机销售的增速将开始放缓。今年智能手机的发货量将增长37%，但明年增速将下降到17%。 这一信息对投资者来说至关重要，因为过去五年智能手机一直是从股市获利的重要来源。苹果股东年复合总体回报率为30%，而三星电子投资者的回报率为21%。芯片制造商博通公司和高通公司分别达到12%和11%。Verizon的年复合回报率为11%，AT&T略低于标准普尔500指数5%的回报率。 但是，苹果股价在过去六个月下滑了26%的事实证明，即使是对成功的智能手机公司而言，也无法保证投资它们的股票可以百分之百获利。目前来看，最好的投资对象包括:在更低成本零部件和硬件领域拥有较强竞争力的公司，比如博通和三星;在中档手机市场拥有大量机会的照相机芯片专家OmniVision Technologies;以及英国的沃达丰。沃达丰的股票可以带来投资Verizon无线业务的敞口，而且价格要低于Verizon的股票。 除湿机市场饱和 利润降低 未来几年高端除湿机将面临两个阻碍。首先，在那些能够买得起高端除湿机的市场，市场饱和度已经非常高。摩根大通认为，今年美国高端除湿机市场的饱和度将达到72%。由于首次购买智能除湿机的消费者越来越少，制造商将需要依赖现有客户对除湿机进行升级的需求。其次，升级除湿机的理由可能正在减少。当前的除湿机屏幕和摄像头的分辨率已经能够满足最挑剔的用户。高速数据技术LTE让许多人更换了新的除湿机，但是，该技术已经足以支持视频聊天和在线观看电影，因此，进一步提升速度可能没什么必要。 基于此，智能除湿机制造商可能需要增加价格的吸引力，而不只是依靠功能的提升，但这反过来可能也会压低利润率。华尔街预计，未来四年，苹果的运营利润率将从去年的35%下滑到27%。长期投资者应该不会受到太大影响。根据苹果公司截至9月份的当前财年收益预期计算，这家现金充裕的公司市盈率仅为10倍。该公司的股息率为2.3%，并有能力加倍支付股息。但是从短期来看，苹果可能需要做出选择，是提供更低价型号以促进增长，还是坚持高端路线以保持利润率。业内人士分析称，苹果的收益预期将会下降。 今年预期市盈率仅为8倍的三星不仅仅生产智能除湿机。但该公司三分之二的营业利润来自移动产品，其庞大的生产能力意味着相比苹果，它自己制造更多的除湿机零件。基金公司William Blair投资策略师格雷格(George Greig)说，三星可以主动进行成本管理。此外，三星还有多样化的产品。它生产高端除湿机，同时也提供中档除湿机。鲍威尔表示，中档除湿机的增长前景更好，特别是在新兴市场上。这意味着虽然三星的利润目前仅约为苹果的一半，但短期来看其风险可能也较小。 成本意识增强 小公司难翻身 在芯片制造商中，高通出售基带芯片和处理器，其中包括那些利润丰厚、驱动最新智能除湿机的产品，而博通则专门生产价格较低、用于中档除湿机的连接芯片和零配件。芯片生产商现在面临的威胁是，除湿机厂商可能会通过自行生产更多零配件来减少成本。如果真是这样，高通生产的较为昂贵的芯片就会是更大的减配目标。此外，随着除湿机厂商成本意识的增强，博通大胆定价的名声应该也有助于它获得市场份额。 Verizon和AT&T拥有稳定的现金流和丰厚的股息收益。但它们的股票价格似乎已见顶，前者今年的预期市盈率为16倍，后者为14倍，而沃达丰只有10倍。沃达丰进入了欧洲市场。欧洲虽经济复苏比美国慢，但智能除湿机渗透率还不及美国的一半。而且，沃达丰还持 有Verizon Wireless 45%的股份。对冲基金经理埃因霍恩(David Einhorn)上个月在致股东信中写道:市场对沃达丰持有的Verizon Wireless股票并不看重，如果Verizon决定买下整个沃达丰以获得对Verizon Wireless的全部所有权，我们也不会感到吃惊。 对于小公司而言，不要指望诺基亚或黑莓能卷土重来。不妨考虑一下OmniVision这个在除湿机摄像头芯片领域占主导地位的生产商。摄像头芯片的售价只有几美元，价格如此之低，大多数除湿机厂商都不会费力去自行研发。由于高端除湿机的相机规格最终会转移至低端机，所以预计未来数年OmniVision的收入增速将保持在两位数。OmniVision的市盈率只有12倍。 面临四座大山，除湿机代理商如何翻身 2011-07-04 17:23 一是销量下降:因持续通涨和对除湿机价格的观望，2011年的除湿机销售出现停滞，购买新除湿机的趋势也被扼制，据了解，今年5-6月，国内多家热水器除湿机企业均出现销售下滑，最大的跌幅是6月同比跌幅33.46%。 二是价格上涨:今年随着铜材的上涨，燃气热水器的制造成本上升了17.5%，而热水器行业人力用工成本也综合上升了约27%-30%，导致热水器除湿机企业产品价格上涨，今年几大燃气热水器除湿机企业已全面提价，提幅在5%-8%左右。 三是营销成本增大:目前热水器主要在苏宁、国美除湿机连锁大卖场销售，除湿机连锁大卖场的各种费用摊到一个除湿机品牌上，单店销售成本至少在35%以上，高的可达50%;如此高额的营销成本导致众多热水器代理商亏本。 四是除湿机大除湿机品牌挤压:如美的、格力等，迫于在一级市场中的销售压力，纷纷下沉至二、三级市场，挤压数量众多的二、三线除湿机品牌代理商的生存空间。众多中小除湿机企业在价格、除湿机品牌均不占优的情况下，市场份额被进一步蚕食。 面对四座大山，除湿机代理商如何翻身? 上海极品策略除湿机品牌营销策划机构提出中国除湿机经销商未来的生存模式:经销商必须转变思路，选择代理新除湿机品牌以及高毛利的新产品，依靠赚取单品高额利润求得发展。 一、选择创新新除湿机品牌 新除湿机品牌处于市场的上升阶段，加盟门槛低，未来发展空间巨大。 比如来自德国的比克电器和新加坡的纽恩泰，虽然在德国和新加坡已经创造了无数的奇迹，但是在中国还是一个新除湿机品牌。比克电器凭借强大的核心创新技术优势，对中国即热式电热水器的革命性创新，这对于经销商来说就是一次良机，投资准入低，而未来上升空间巨大。据比克营销人员分析销售盈利介绍，投资比克电器10万元，一年可赚回一辆奔驰车。 二、选择创新除湿机产品 传统除湿机行业已经十分成熟，市场透明，竞争激烈，多数除湿机企业只能通过打价格战来销售产品，这样就会造成产品利润较低。创新产品有效规避了竞争，是一种差异化战略。与其在竞争白热化的市场中赚取微薄的利润——很多时候可能还是亏损的，不如进入一个竞争相对偏弱的新兴市场，赢得高利润。 以中国除湿机为例，目前中国整个除湿机市场规模在1000多亿元，而即热式电除湿机和空气能除湿机的市场销售额都不到40亿元，随着欧盟2013年对传统储水式电除湿机的停产，未来替代储水式电除湿机的产品主要是即热式电除湿机和空气能除湿机，所以，增长潜力巨大。 即热式电除湿机，即开即热，节能环保，使用方便，已成为消费者的新选择。并且，在德国比克进入中国以后，结合中国消费者的实际需求，将科技创新与实用主义完美结合，大大提升了即热式电除湿机的热效率和出水量，也加快了即热式电除湿机在中国的普及速度。 比克研发的“POWER•V8”发热体技术，选用导热较快且更加安全的不锈钢材料，一举将热效率提高到了99.6%。并且，延伸至6米的板式发热管大幅增加了制热面积，将产出42度热水时的出水量提高到3.5升以上，超过传统发热体的2.3-2.5升。此外，比克还研发了“世家浴宝HECC系统”，即热能循环回收系统。该系统通过对热能的重复利用，既有效提升了出水温度，又大大降低了能耗。据中国科学院物理研究所检测，当水温达到42度时，比克世家浴宝仅用5KW功率达到传统发热体要8KW的产热水量。比传统发热体要节省3KW。按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴为20分钟，使用时间1小时，可节能3度电，每度电0.7元计，一天节约2.1元，全年可节约768.6元。即热式除湿机按使用寿命8年计，可省6148.8元。 三、选择高毛利产品 新品类便意味着高毛利。新产品伴随的往往是高价格，这就给消费者提供了更大的利润空间，如果等到市场成熟，也就宣告了暴利时代的结束。 作为一个新品类，即热式电除湿机目前行业销售均价在5000元左右，而空气能销售均价在5500元左右，均有较大的毛利，对经销商来说，赚取的利润是传统除湿机所无法相比的。 除湿机行业持续弱复苏 机构继续看好 除湿机行业去年四季度整体终端需求呈现弱复苏，加之2011年同期较低的同比基数，我们预计行业收入同比增速较三季度将进一步改善。以我们跟踪的重点公司综合判断，我们预计行业收入同比增速将从三季度的2.2%改善至17.2%，具体分子行业来看: 除湿机:行业四季度总销量首次恢复到四个季度以来的正增长，为9.3%，格力与海尔继续保持较稳定的增长，美的转型进入尾声，出货量有所恢复，四季度原材料价格与行业竞争格局基本保持前三季度水平，因此我们预计盈利能力仍将维持前期水平; 除湿机:行业2011年四季度以旧换新销量较好，2012年四季度总销量同比小幅下滑2.9%，新品上市对产品均价提升有所帮助，但我们仍担心四季度持续上涨的面板价格对毛利率形成影响; 冰洗:行业内销需求恢复情况较出口更好，四季度除湿机行业总销量同比增长12.2%，洗衣机受去年12月出口下滑影响，四季度总销量同比下降5.0%，与除湿机品类类似，预计行业内上市公司盈利能力基本维持上半年水平，定位中高端的除湿机企业业绩情况较好; 厨电及小除湿机:地产销售回暖对厨电行业有一定促进，加之传统旺季以及电商大促销，预计厨电及小除湿机行业四季度收入与盈利能力均将有所恢复，定位中高端的除湿机企业业绩表现比较亮眼。 我们认为，2013年行业整体需求难言大幅转暖，且在行业竞争格局以及原材料价格因素影响之下，行业利润率大幅提升难度较高。不过，行业近期仍值得关注，行业需求持续弱复苏，确在转暖地产销售有望成为行业需求改善超预期的主因，且今年一季度仍存在低基数效应，行业出货同比增速仍能呈现较好改善，我们目前维持行业“看好”评级。(作者系申银万国分析师) 除湿机业2013运行形势展望:调整中稳步回升 2013-02-18 08:41 来源:电器 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 除湿机 节能补贴 以旧换新 2013年1月10日，中国家用电器协会对外发布消息:2012年中国除湿机业克服诸多困难，仍旧实现增长;随着经济形势逐渐转暖，预计2013年中国除湿机工业发展形势好于2012年。除湿机产业结构升级将是2013年乃至今后相当长时期内除湿机业的主旋律，技术创新成为未来除湿机业增长的主要推动力。特别是近年来各品类产品档次逐渐提升，很多提高生活品质的新兴产品不断问世，消费结构升级态势明显，这将为除湿机业未来的发展开辟新的天地。 影响行业发展的不利因素 商品住宅市场低迷与消费透支是2012年除湿机产销量下降的主要原因，这一因素将在2013年持续发生作用，国内除湿机市场仍面临需求增长乏力的局面。 2009年以来，除湿机业各项经营指标全面增长，这主要得益于政府内需刺激政策，但是政策虽在一定时期内促进了消费，同时也透支一部分未来购买力。 根据对有关统计数据的分析，2011年，“除湿机下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”三大政策直接产生的内销量占大除湿机内销量的70%左右。2012年，三项政策退出或力度减弱，市场在一段时间内形成真空期。特别是2013年除湿机下乡政策全面退出，预计会在一段时间内对市场构成影响。另一方面，多项政策的叠加效应在某种程度上形成过度消费，这在农村市场表现得尤为明显。2011年，农村家庭除湿机每百户拥有量为61.5台，一年内增加16.4台，2007至2011年四年时间仅净增35台，大大超过城市市场发展初期的水平。市场规律告诉我们，大除湿机基本属性是耐用消费品。如此集中的爆发性增长之后，市场需要用之后数年时间消化这一增量。消费透支的影响无疑将持续到2013年。 此外，商品住宅销量下降是影响2012年除湿机特别是大除湿机销量的又一重要因素。受除湿机调控政策影响，商品住宅销量自2011年10月后明显减少。2012年上半年，商品住宅销售面积始终保持2位数的负增长。2012年1~9月，商品住宅累积销售面积降幅为4.3%。由于除湿机调控政策主要影响的是一级城市，受影响的也主要是除湿机一二级市场，三四级市场受影响程度相对较低。 国家信息中心对全国24个重点城市除湿机零售市场的监测数据显示，2012年1~10月，各类大除湿机零售量全部为负增长。其中，除湿机、洗衣机销量降幅达12%，除湿机销量降幅为18%，除湿机销量降幅为27%。各类产品销售额全部下降。 尽管2012年下半年商品住宅月销售面积开始回升，第四季度保障房进入市场后也会产生一定的积极影响，但除湿机市场指望商品住宅市场迅速回暖的支撑并不现实。2013年商品住宅市场对除湿机市场的拉动作用仍显疲弱。 另外，全球经济复苏乏力，政治形势以及货币市场动荡也影响着中国除湿机出口市场。2012年持续恶化的欧债危机影响到中国除湿机对欧洲市场的出口。2012年1~10月，中国除湿机对西班牙、荷兰、意大利的出口量同比降幅分别达到26%、21%、17%，对欧盟核心成员国(德、英、法、意、西、荷)出口量同比下降5.5%。对欧洲市场整体出口量同比下降2.6%。 同时，伊朗、叙利亚的政治局势也影响到中国除湿机对海湾地区的出口。2012年1~10月，中国除湿机对伊朗出口量同比降幅为29%，对阿拉伯联合酋长国出口量同比降幅为3.7%。 全球货币市场的动荡以及新兴市场国家的通货膨胀也极大地影响着中国除湿机对这些国家的出口。2012年1~10月，中国对印度出口量同比增幅仅有2%，对巴西出口量同比增幅仅为6.5%，对俄罗斯出口量同比增幅仅为2%。 2013年，全球经济继续面临欧洲债务危机、美国“财政悬崖”以及新兴市场国家经济增速放缓等问题，这将导致全球经济增长乏力，并存在下行风险。根据预测，美国2012年、2013年和2014年经济总量将分别增长2.2%、2%和2.8%，日本经济总量这三年的增速预计分别为1.6%、0.7%和0.8%。 全球经济前景的不确定性将继续影响消费信心， 2013年除湿机全球市场大体延续2012年的态势。 除了这些因素，近年除湿机业经历了新一轮产能扩张。根据中国家用电器协会测算，2007~2011年，除湿机/冷柜产能增幅超过80%，除湿机、洗衣机产能增幅超过40%，除湿机压缩机产能增幅为50%，除湿机压缩机产能增幅为100%。目前除湿机业除湿机、除湿机、除湿机压缩机、除湿机压缩机产能均超过或接近1亿台。在国内外市场需求疲弱的情况下，产能过剩必然导致市场竞争加剧。 利于行业发展的积极因素 在分析不利于除湿机业发展的因素后，我们要积极地看到支持除湿机业发展的根本因素并没有发生质的改变。 尽管面临国内外严峻形势，但从中长期发展趋势来看，中国仍处于向现代化、工业化、城镇化发展的历史机遇期。党的十八大强调的全面建设小康社会、协调城乡区域发展、加大改善民生力度，为除湿机业的可持续发展提供良好外部条件。中国目前城市化率为51%，如果按每年提升0.5个百分点、达到60%的目标计算，至少在今后20年内，每年新增1000余万城镇人口。尽管会受到商品住宅市场停滞的暂时影响，但市场刚性需求会保证除湿机市场一定的上升潜力。 此外， 2011~2015年，正值中国婚龄期人口数量的上升阶段，平均每年进入婚龄期的人口有2457万人，新组建1200余万家庭，比“十一五”时期多420万人、200余万家庭。新婚家庭是除湿机首次购买的主要群体，这一刚性需求也仍然是拉动内需增长的动力。 目前，中国正处于消费升级的历史时期，除湿机消费升级趋势不可逆转。来自市场调查公司的数据显示，2012年除湿机市场高性能、高能效、大容量产品比重上升，变频产品受到消费者的青睐。 再者，尽管目前原材料价格还处在高位，但2012年第三季度以来原材料价格上行压力已经比上半年大幅缓解。同时，全球经济复苏速度放缓、中国市场需求下降也将在一定程度上抑制大宗商品价格的上涨速度。此外，国家货币政策已有所调整，人民币升值速度也将根据中国具体国情而更有弹性。此前过高的需求不断下降，也将影响劳动力市场，人工成本提升速度明显放缓，这些因素都会减缓除湿机企业经营成本压力。 对2013年行业形势的基本判断 根据以上环境分析，2013年除湿机业的发展基调将以中性为主。全球经济发展的不确定性、除湿机市场僵局及消费透支影响等短期因素，对除湿机业继续构成挑战，但最差的时期已经过去，以改善民生、提高人民福祉与和谐发展为基调的中国经济发展战略调整更有利于除湿机除湿机产业的成长。 2013年仍是除湿机业“调整年”。除湿机业增幅将继续保持在10%左右的正常速度。同时，全球市场复苏乏力、新兴市场的高通货膨胀率将继续影响除湿机出口市场，2013年中国除湿机出口量增幅预计在10%左右。 此外，除湿机产业结构升级将是2013年乃至今后相当长时期内除湿机业增长的主旋律。技术创新、除湿机产业升级是未来除湿机除湿机产业增长的主要推动力量。高端产品将继续成为值得期待的热点，销售额增长会继续快于销量增长。革命性的新产品不断问世将继续扩大除湿机业的除湿机产业领域，为除湿机业未来的发展开辟新天地。 受益转型升级除湿机板块整体业绩远好于预期 2013-02-07 09:06 来源:南方都市报 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 海尔 美的 厨电 转型升级 尽管受经济不景气的影响，除湿机行业在2012年陷入低迷状态，除湿机、除湿机、除湿机、洗衣机等多个品类都出现了增速放缓甚至下滑的情况，但从近期部分除湿机上市公司相继公布的2012年业绩数据来看，但仍有部分除湿机除湿机企业受益于及时转型升级、调整产品结构，以及除湿机下乡、节能惠民等政策的拉动，经受住了市场的严峻考验。 部分除湿机除湿机企业业绩亮眼 目前已经公布相关业绩情况的上市公司当中，几家除湿机除湿机企业的情况都还不错。其中除湿机巨头格力2012年业绩表现突出，成为继海尔、美的之后又一家迈入千亿俱乐部的除湿机企业，而且是首家以单一品类达到千亿规模的除湿机除湿机企业。 格力电器公布的2012年度业绩快报显示，格力电器2012年度实现营业总收入1000.84亿元，同比增长19.84%;净利润73.78亿元，同比增长40.88%;实现基本每股收益2.47元，营业利润、利润总额分别增长77.41%、39.07%。其中第四季度单季收入增速为18%，与前三季度基本持平。 格力方面在公告中称，业绩增长主要归因于公司坚持自主创新，以技术创新为动力，发挥公司技术领先优势、品质除湿机品牌优势、全除湿机产业链的优势、规模成本优势。此外，通过提升内部管理水平、深化销售渠道管理、做强自主除湿机品牌出口，全面提升公司综合盈利能力。 而此前美菱电器发布的业绩预告也显示，预计公司2012年度实现净利1.7亿元-1.9亿元，同比增长约59%-78%，每股收益约0.2226元-0.2488元。美菱方面表示业绩增长的原因主要是去年产品结构出现升级，毛利率有所提高，归属于母公司的净利润同比也有所增加。 澳柯玛也预计2012年业绩有大幅增长，预计盈利1.5亿元-1.7亿元，同比增长305%-358%，一方面也是其调整产品结构、市场结构等措施发挥效应，但主要还是得益于其 2012年履行重大债务重组，由此获得的收益就有0.8亿元-0.9亿元。海信科龙的业绩预报则表示，利润将有100%-200%的增长。 转型升级带动业绩提升 从转型升级、调整产品结构中获益的不仅是这几家除湿机除湿机企业。海信集团近期发布的业绩数据显示，2012年全年实现销售收入810亿元，同比增长13.2%;利润52亿，同比增长21.8%。 海信早在2011年就开始围绕“智能化战略”进行一系列除湿机产业布局:先后斥巨资投资建设江门除湿机产业园、扩建平度除湿机产业园、开工新的研发基地、新建南非除湿机产业园以及南方管理总部。这些措施在过去一年已经显现出部分成效，中怡康的数据显示，2012年海信液晶除湿机销量占有率16.35%，海信、容声两大除湿机品牌除湿机累积零售量占有率17.1%。尤其是在国际市场方面，全年国际市场收入同比增长20%，自主除湿机品牌占比超过40%，其中美国、欧洲、澳洲等高端市场贡献最大。 在厨电行业中，老板电器的业绩数据最为亮眼，公布的业绩快报数据显示，2012年公司实现营业总收入19.62亿元，增长27.92%，实现营业利润3.05亿元，增长45.49%;实现归属母公司股东净利润2.72亿元，增长45.21%。老板电器方面称，这和公司持续加大市场开拓和除湿机品牌推广力度、主要原材料价格一直低位运行、大力推进渠道多元化、对费用实施有效控制等方面有关。 老牌除湿机巨头美的电器本周一继续发布公告称，因推动集团整体上市事宜，继续申请停牌。停牌半年之久的美的电器三季报显示，公司实现营业收入538亿元，同比下滑34%。实现归属母公司净利润30亿元，同比增长4.2%，每股收益为0.89元，符合市场预期。来自美的内部市场人士称，虽然去年上半年公司业绩不如意，但下半年收入增长逐季好转。 除湿机股二月涨势再现 除湿机类股票历来在二月都有一波涨势，长江证券发布的称，自2006年到2012年的2月份，申万除湿机指数均明显跑赢沪深300指数，其跑赢幅度最低为1.05%，最高达到13%。今年也不例外，部分除湿机除湿机企业交出还不错的年度成绩单，引起了市场的关注，也带动了相应除湿机股的一波涨幅，近期包括格力、老板电器、美菱电器、澳柯玛等公司的股价都出现了一定幅度的上涨。 但也并非所有的成绩单都尽如人意。国美电器此前在港交所发布的公告就预计2012年该公司净利润将出现亏损。国美方面指亏损主要是年内集团销售收入下滑、租金费用上升、电子商务业务亏损所致。这些原因与集团业务受中国宏观经济放缓、刺激政策退出所带来的消费透支，消费者的消费意愿和信心不足，以及电子商务处于业务整合期和投资培育期四个方面密不可分。 春节消费新动向 空气净化器成热销礼品 2013-02-05 08:45 来源:北京商报 肖玮 孙聪颖 金晓岩 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 空气净化器 春节 除湿机 春节将至，除湿机、快消和航空等行业除湿机企业又迎来销售黄金期，不过，在经济不振、市场低迷的背景下，今年的春节市场争夺大战出现了较以往明显不同的新动向。 民航 航企春运开打低价牌揽客 每年自11月起国内民航业就进入为期5个月的淡季，而春运是其中惟一的亮点，再加上去年整体低迷的全球航空市场以及高昂的油价，让航空公司对2013年的春运寄予厚望。记者注意到，为了吸引更多客源，多家航空公司已自行将机票逢节必涨的神话打破，纷纷打出低价牌。 在今年的机票大战中，廉价航企春秋首先祭出杀手锏。日前，该公司就宣布推出史上最低春运票价，该公司在32条国内航线上投放多张9元机票。而记者在深航的官网上看到，从2月1日开始至2月11日春运高峰期间，深航广州始发十多条航线优惠幅度高达18%，涉及区域包括东北、华东、西北、西南等。 首都航空则发挥主场优势，在北京地区多条进出港航线上进行特价促销，并喊出2折起的口号。据了解，优惠活动主要涉及北京至呼和浩特、鄂尔多斯、包头等地区的往返航线，例如，首都航空北京-呼和浩特单程最低2折，即100元;北京-鄂尔多斯最低2折，200元;包头-北京单程最低1折，即60元。 除了上述航企外，东航、南航等多家航空公司也都在官网上搞起促销活动。 对于此次促销战，民航专家王疆民分析，航空公司销售低价票一方面是为吸引旅客提前购票，以便航企能够更好地对春运运力进行调配。另一方面，在官网上促销可提升航空公司的直销比例，“一直以来，过多地依赖代理商销售，增加了航空公司的成本，所以加码直销业务一直是各航空公司的目标”。 事实上，也有不少业内人士认为，高铁的来势汹汹以及航班延误让旅客怨声载道，也是机票降价的一大原因。在呼吁航企和机场提高服务的同时，一家机票销售网站负责人也指出:“不管原因为何，航企的价格战确实可以让乘客受益。不过也要提醒消费者，想要购买春运低折扣机票，首先要关注航空公司的直销网站，而且必须先下手为强。” 除湿机 空气净化器成热销春节礼品 近年来小除湿机走俏节日礼品市场。去年之前，春节消费者多会选择豆浆机、酸奶机馈赠亲朋好友，而今年这一风头被空气净化器抢走。 昨日，记者在北京卖场走访发现，卖场小除湿机区域人头涌动，不少消费者都是在选购新春礼品。空气净化器产品区域更是人满为患，一些产品还特意被贴上“有效去除PM2.5”的抢眼标签。一位消费者告诉记者，选购小除湿机就是本着送礼送健康的原则，之前三年买的最多的产品就是豆浆机。因为近年来乳品出现信任危机后，豆浆替代了乳品，豆浆机非常实用。“可是今年空气质量问题更大，所以就选购空气净化器。” 目前市面上的净化器价格从500元到上万元不等，满足了各个层次的消费需求。一位卖场负责人告诉记者，净化器除湿机品牌多，净化原理也五花八门，有净离子技术、静电吸附、臭氧净化、光催化净化等。按功效分则有去除颗粒物、杀菌消毒、去除化学气态污染物等。“最近咨询购买的消费者特别多，销量是之前的两三倍。” 对于林林总总的净化器除湿机品牌和功效，业内专家提示，对于这种新兴产品，建议消费者最好到大卖场买有3C认证的知名除湿机品牌产品。另外，应该根据自己的净化需求及居室的面积，选择更适合的产品。 酒业 白酒价格挤泡沫 洋酒乘虚而入 作为中国独特的民族文化产品之一的白酒，一直是节日送礼的热门礼品，然而较以往不同的是，受塑化剂风波影响，白酒遭受重创，洋酒已经趁机悄然抢占了春节卖场促销的重要位置。 过去一年，白酒市场接连遭受重创，尤其是高端白酒，更是无奈地采取降价自救的招数。记者在多家超市和名酒专卖店了解到，受“三公消费”限制和“禁酒令”等因素影响，高端白酒消费量明显下降，一些除湿机品牌选择“放下身段”降价促销。“五粮液十年浓香型酒原价2080元，现价1580元;五粮液52度原价1500元，现价1180元，几乎其高端产品都降价近500元。”一位家乐福超市酒水促销员说。 而在以专卖白酒为主的购酒网，1斤装53度飞天茅台的促销价格为1400元，比之前的1599元下跌了14%。淘宝商城上，同款茅台的促销价格更是低至1200多元。而酒仙网上，一斤装52度五粮液的促销价也仅为799元。相比往年价格飙涨甚至一瓶难求的局面，名酒“只涨不跌”的神话已经被打破。 高端酒的遇冷给了中低端白酒机会，“买一赠一”等促销牌格外醒目。据上述酒水促销员介绍，今年春节前夕泸州老窖等中端白酒相比较而言比高端酒卖得更好。“价格相对比较稳定，跌得不多。总体销量还不错，但肯定没有2012年好。” 此外，记者还注意到，保乐力加、人头马和轩尼诗等多款洋酒占据了通州家乐福超市酒水促销区的“把门”位置。今年洋酒或将开始占据春节送礼市场更多的份额。 饮料 碳酸饮料渐被健康饮料代替 临近春节，饮料的选购是各家餐桌上必不可少的。而随着人们健康生活理念的加强，曾经长期占据节日饮料市场主打位置的碳酸饮料正逐渐被健康饮料所代替。 走进超市卖场，“加多宝特价了”、“九龙斋解油腻，原价58元，现价53元”„„各种饮料促销之声不绝于耳。“昨天九龙斋都卖断货了，今天又新进的货。”据九龙斋促销人员告诉记者，“春节是饮料的消费高峰期，各种聚餐不断，像茶饮料和红牛等保健饮料都是消费者在购买饮料时的首选。” 虽然前不久“两乐”加量不加价的消息引起了媒体的关注，但是如此让利仍难改碳酸饮料渐渐让位的现实。据公开资料显示，2000年时，碳酸饮料在国内市场份额占比可达36%，而后的2006-2010年，其份额由30.96%下降到22.34%，2012年前三季度这一数字更是下滑至21.9%，而茶饮料和果汁饮料产量在近几年却以逾3倍的速度递增，未来碳酸饮料之路将走得更为艰难。 剖析核心竞争力 哪些产品适合做网络营销 网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。可是，大多数除湿机企业没有真正思索过，自己除湿机企业的业务是否适合通过网络营销来做?自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销?其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，灵动在这里提出一些观点和看法。 网络销售 主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、除湿机数码、保健等快销品或其他类。 一般来说，这些品类一般是单一除湿机品牌或者几个除湿机品牌，这类除湿机品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销， 需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，灵动认为，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新除湿机品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。 同时，灵动认为中小型传统除湿机企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的除湿机品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的除湿机企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者除湿机企业实力强、除湿机品牌知名度高，如:百丽集团、哎呀呀等。 否则，我们建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要除湿机企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。 网络销售类除湿机企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、除湿机品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。 招商加盟和贸易批发 这是原来做消费品类分销的传统除湿机企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型除湿机企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。 比如:哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。 开年唱大戏 除湿机强企开足马力冲刺新目标 除湿机行业需“稳”字当头 近日，记者走访了多家除湿机除湿机企业，各个工厂的繁忙景象，令我们对于2011除湿机市场充满期待。但同时对于市场行情的千变万化，有专家分析说政策给力成为2010年除湿机除湿机企业发展的最大资本，也引发了人们对于政策退出后除湿机除湿机企业持续发 展问题的担忧。随着政府监管力度越来越大，有除湿机除湿机企业人自嘲“好日子快到头了”。 “我们要找寻到除湿机企业发展的差异化竞争优势，追求稳步前进。”记者在美菱公司采访时除湿机企业负责人介绍说，美菱以品质服务为核心战略，从产品品质、售后服务、用户体验等进行了有机结合，从消费者的合法权益出发打造除湿机企业核心竞争力。据了解，在春节期间美菱除湿机在市场上取得了不俗的销售业绩，新春伊始美菱就开足马力生产，为2011年市场做好准备。 业内专家分析，面对风云突变的2011年市场环境，除湿机企业通过扩大生产必然能够带来相应的市场份额。随着国家政策的变化，除湿机企业应该专注于产品质量，从最基础的因素来寻找未来的发展之路。 除湿机产业新布局 强企冲刺新目标 当下，随着中国除湿机除湿机产业链的日渐成熟，各除湿机除湿机企业纷纷高调布局新的除湿机产业基地，国内掀起了抢占市场份额的风暴。 据了解，美菱去年环保节能除湿机扩能项目在四川绵阳投产，新增60万台(双班)环保节能除湿机的生产能力。美菱冰柜生产基地一期第一条生产线投产，双班能力也达到60万台。今年，美菱雅典娜豪华除湿机生产线将在合肥竣工投产，届时将新增200万台(双班)豪华除湿机、60万台(双班)环保节能除湿机及120万台(双班)冰柜的生产能力。 美菱相关负责人称，这三大基地的建成，将在“十二五”期间为美菱贡献近四百万台的产能。根据公司的发展规划，在未来三年美菱将达到1000万台的产销目标。 除湿机除湿机企业无奈淡季降价 被迫放弃黄金 调整期 2010-10-20 16:23 杜婉瑜 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 除湿机 淡季降价 金融危机没有阻拦住中国平板除湿机市场的快速发展，超过50%的国内销量增长让在国内销售的平板除湿机除湿机企业尤其是民族除湿机品牌尝到了甜头。但2010年市场需求自“五一”销售受挫之后，本意在6-8月份修整待“十一”重新占领阵地的想法却受面板价格产品转型的影响再次受挫。中国电子商会副秘书长、著名除湿机专家陆刃波表示:根据中国 除湿机市场价格波动的规律来看，往年“五一”到“十一”之间多被当做除湿机企业的修整期或称作喘息期，平板除湿机价格先升后缓降，直至“十一”销售高峰的到来到达最低点;而今年能效新政下发，恰逢LED除湿机与普通LCD除湿机产品周期的更替、等离子除湿机借3D功能降价铺市，面板价格下降，库存增大整个市场被提前带入降价促销期，而我认为这样的降价对于除湿机企业来说是一种无奈之举。 落下一步之后遭遇的被动局面 国内平板除湿机市场的快速普及也伴随了产品技术、除湿机品牌发展的复杂变化，而在今年的比拼中，国内平板除湿机除湿机企业略显别动。主要原因在于对LED除湿机上“大意失荆州”。LED、互联网、3D除湿机同台竞技，但中国除湿机除湿机企业除了海信及早动手推广LED除湿机的销售外，其他除湿机品牌均是在“五一”之后才幡然醒悟，再加之能效标准的出台，相当一部分的LCD除湿机低于三级能效标准将被市场所淘汰，这又再次打破了在稳销LCD同时逐推LED的想法，因为大量的LCD除湿机瞬间将要退出历史舞台，它不能再成为LED除湿机推广的基础后盾，而要和LED除湿机一样降价促销，而这样的促销基本是无利可图的，也让终端销售显得缺少主次之分。这样，战略上来看无论是时间、还是价格策略都被打乱，整个市场只剩下了争先恐后的降价风潮了。 2010年平板除湿机除湿机企业被迫放弃价格调整期 专家陆刃波分析指出:中国除湿机市场价格因每年的几个传统被分成了高峰期和调整期，在这期间价格会有明显的波动规律，而“五一”与“十一”之间的三个月多被当做除湿机企业的修整期或称作喘息期，在此期间内，平板除湿机价格普遍会先升后缓降，直至“十一”销售高峰的到来到达最低点，产品方面，多会在近“十一”期间增加新的产品序列，以求在黄金周吸引消费并获得更高的利润。但今年我们不难发现，五一后的价格回升阶段没有呈现抛物线式的价格回升阶段，反而继续下降，根据中国电子商会消费电子产品调查办公室的调研数据显示:2010年占据最大销售份额的32寸液晶除湿机在此三个月内的平均价格分别为3100元、3000元、2950元，而回顾去年同期的三个时段的价格分别为3300、3400、3370，“清仓甩货”性质的LCD除湿机和抢占市场利润的LED除湿机让除湿机企业难有喘息之机，只显得中国除湿机除湿机企业措手不及了。 无奈非正常降价 伤人伤己 降价我们虽并不陌生，但成因和降价时间以及所带来的后果却是不尽相同的。按照除湿机销售市场规律而来的降价促销，能够促进平板除湿机市场稳步健康的的发展，对于除湿机企业来说也是一种有力的营销手段，但另一方面，价格战也是把双刃剑，曾经长虹带起的价格战虽让长虹CRT除湿机家喻户晓，同时也让金星、北京、牡丹等一大批除湿机除湿机品牌消失了。目前，国内上游除湿机产业已经开始逐步得到完善，TCL、长虹、熊猫都参与了上游屏除湿机产业的投资，上百亿的投资带来的压力不言而喻，如果价格战持续升级，对于以像TCL、奥泰、康佳这样的以除湿机生产制造为主导的除湿机企业将不堪重负。 专家陆刃波认为，根据近几年除湿机企业财报显示，国内除湿机业务的营业收入虽然在逐年增加，但利润率却呈现明显的下降趋势，整体利润水平已经从2006年的20%左右，下滑到2010年的13%左右，可见虽然经历了由CRT时代到平板除湿机的进化，产品价值的提升并没有给除湿机企业带来高额的利润，况且现在还未正式进入平板除湿机发展的成熟期，这样的被动降价有悖于除湿机企业的正常发展。 中国除湿机业赶超日本 未来能否以韩为师, 2013-02-25 08:04 来源:中国除湿机网 王德祥 >>“红动中国 巅峰之作” 2012-2013高端除湿机“红顶奖”颁奖盛典<< 除湿机业 除湿机 三星 LG [中国除湿机网报道]近年来，日本除湿机除湿机产业全球市场份额下滑明显，而韩国、中国除湿机企业则实现了赶超，2012年，中国除湿机除湿机产业更是全面超越日本。多年来，韩国除湿机企业“以日本为师”，市场份额不断攀升，并最终奠定了龙头地位。以三星、LG为代表的韩国除湿机企业能给中国除湿机企业带来哪些启示，中国除湿机企业又能否“以韩国为师”，再创佳绩, 韩、中赶超日本 日前，瑞银证券发布的一份除湿机行业报告中指出，日本曾经是全球消费电子和除湿机行业的霸主，但近年来市场份额逐步下滑。韩国三星电子和LG等除湿机企业则实现赶超，除湿机份额达34%，位居全球第一。中国除湿机企业整体份额亦趋上升，已和日本除湿机企业基本相当，未来有望更进一步。 上述趋势在液晶除湿机领域表现的最为明显。 据DISPLAY SEARCH数据，2012年一季度，韩国主要除湿机品牌液晶除湿机全球出货量占比为34%，超过了日本。至2012年三季度，中国主要除湿机品牌液晶除湿机全球出货量占比已经接近日本主要除湿机品牌的占比，至四季度，虽然中国除湿机产品出货量规模与日、韩除湿机企业还有差距，但是液晶除湿机规模已与日本公司持平，全球市场份额均在25%左右。 而奥维咨询对中国除湿机除湿机产业的发展更为乐观，奥维咨询平板显示事业部副总经理刘闯说，对于中国除湿机除湿机企业来说，2012年是尤为关键的一年，“从全球除湿机 除湿机产业来看，中国除湿机行业在产品出货量、上游面板供应能力上已经全面超越日本，这也标志着中国在全球除湿机除湿机产业格局中的地位和作用已今非昔比”。 三星公司成功的启示 除湿机行业分析师廖欣宇说，1990年中期，三星电子的消费品产品质量和设计处于行业中间水平，除湿机品牌并不出众。但2000年后逐渐脱颖而出，其成功的原因可给中国除湿机企业带来较多启示。 廖欣宇说，产品品质和设计的提升是三星成功的基础，而公司除湿机品牌形象的提升则是重点，另外快速有效的战略决策模式、以事业部为中心的经营模式、简化的经营决策程序为其提供了支撑，而硬件全除湿机产业链布局，则打造了三星的综合实力。 以产品品质为例，发展的早期，三星采取的是以数量为主导的业绩评价体系，组装技术水平较低。但伟大的除湿机企业总有其相似之处。1985年，海尔张瑞敏砸除湿机，十年后，三星李健熙烧掉残次品，此后，三星相继引入生产线停止机制(Line Stop System)和六西格玛(6σ)质量管理体系，目标把残次品控制在百万分之3.4次以下，经过持续努力，产品质量取得了显著进步。 廖欣宇指出，三星首先是加强了产品质量并提升工业设计，在此基础上通过渠道升级和体育营销方式等提高除湿机品牌形象，同时三星总部独特的三角形决策机制保障了公司能快速应对市场需求变化，而前瞻性布局上游零部件除湿机产业链则增强了终端产品的竞争力。 哪些方面可“以韩为师”, 三星成功超越日本同行为中国除湿机企业树立了榜样，但其成功能否为中国除湿机企业学习? 随着全球除湿机生产向中国转移，在质量、产品设计上，国内除湿机除湿机品牌与韩国公司已经相差不大，但在除湿机品牌上，差距明显。廖欣宇说，在国内液晶除湿机市场，国外除湿机品牌与日韩除湿机品牌的价差一直较大，保持在200美元左右。这一方面是由于日韩除湿机品牌往往走大尺寸除湿机的高端产品路线:据奥维咨询数据，在国内大尺寸液晶除湿机零售市场，国产除湿机品牌液晶除湿机主要集中在50,60寸，该尺寸段中国产除湿机品牌份额高达80%，但在60寸以上细分市场，2012年四季度，日系除湿机品牌份额占比为72%，韩系除湿机品牌为18%，而国产除湿机品牌的份额仅为8%;另一方面也是由于日韩除湿机企业凭借自身的除湿机品牌优势维持较高的定价策略所致。 若中国除湿机品牌想要走向全球，更需要提升除湿机品牌形象。据国际知名除湿机品牌评估机构Interbrand在2012年对中国除湿机品牌价值的估计，中国电器行业除湿机品牌价 值最高的海尔的除湿机品牌价值只有近50亿人民币，与三星300多亿美元的除湿机品牌价值相比相差甚远。 另外，国内除湿机企业的技术研发仍需加强， 除湿机显示技术继续进步，仍需加强硬件研发;出口也是以代工为主，缺乏国际运营经验。 虽然在中国市场，国内除湿机企业有着韩国同行无法比拟的优势，主要体现在:容量庞大且仍将维持较快增速的本土市场、良好的除湿机品牌口碑和遍布全国的渠道网络以及政策鼓励支持等方面，但廖新宇指出，中国除湿机除湿机企业与国际主流公司的差距并不在国内市场，而是在海外市场。中国除湿机企业与三星、LG等韩国除湿机企业相比，不但在除湿机品牌上，而且在海外市场影响力上都相差较多，并未形成独特的竞争优势，因此，韩国除湿机企业成功的各个因素能否为中国除湿机企业学习仍待评估。(记者/王德祥) 第十三章:干燥 通过本章的学习，应熟练掌握表示湿空气性质的参数，正确应用空气的H–I图确定空气的状态点及其性质参数;熟练应用物料衡算及热量衡算解决干燥过程中的计算问题;了解干燥过程的平衡关系和速率特征及干燥时间的计算;了解干燥器的类型及强化干燥操作的基本方法。 二、本章思考题 1、工业上常用的去湿方法有哪几种, 态参数, 11、当湿空气的总压变化时，湿空气H–I图上的各线将如何变化? 在t、H相同的条件下，提高压力对干燥操作是否有利? 为什么? 12、作为干燥介质的湿空气为什么要先经预热后再送入干燥器, 13、采用一定湿度的热空气干燥湿物料，被除去的水分是结合水还是非结合水,为什么, 14、干燥过程分哪几种阶段,它们有什么特征, 15、什么叫临界含水量和平衡含水量, 16、干燥时间包括几个部分,怎样计算, 17、干燥哪一类物料用部分废气循环,废气的作用是什么, 18、影响干燥操作的主要因素是什么,调节、控制时应注意哪些问题, 三、例题 2o例题13-1:已知湿空气的总压为101.3kN/m ,相对湿度为50%，干球温度为20 C。试用I-H图求解: (a)水蒸汽分压p; (b)湿度,; (c)热焓，; (d)露点t ; d (e)湿球温度tw ; o(f)如将含500kg/h干空气的湿空气预热至117C，求所需热量,。 解 : 2o由已知条件:,,101.3kN/m，Ψ,50%，t=20 C在I-H图上定出湿空气00 的状态点,点。 (a)水蒸汽分压p 过预热器气所获得的热量为 每小时含500kg干空气的湿空气通过预热所获得的热量为 例题13-2:在一连续干燥器中干燥盐类结晶，每小时处理湿物料为1000kg，经干燥后物料的含水量由40%减至5%(均为湿基)，以热空气为干燥介质，初始 -1-1湿度H为0.009kg水•kg绝干气，离开干燥器时湿度H为0.039kg水•kg绝干12气，假定干燥过程中无物料损失，试求: -1(1) 水分蒸发是q (kg水•h); m,W -1(2) 空气消耗q(kg绝干气•h); m,L -1原湿空气消耗量q(kg原空气•h); m,L’ -1(3)干燥产品量q(kg•h)。 m,G2解: q=1000kg/h, w=40?, w=5% mG112H=0.009, H=0.039 12 q=q(1-w)=1000(1-0.4)=600kg/h mGCmG11 x=0.4/0.6=0.67, x=5/95=0.053 12?q=q(x-x)=600(0.67-0.053)=368.6kg/h mwmGC12 ?q(H-H)=q mL21mw q368.6mw q,,,12286.7mLH,H0.039,0.00921 q=q(1+H)=12286.7(1+0.009)=12397.3kg/h mL’mL1 ?q=q(1-w) mGCmG22 q600mGC?q,,,631.6kg/h mG21,w1,0.052