话术,营销话术

每一天每一秒每一个决定，都会改变我们的一生。 朋友们好，我是曾令仁。 我相信今天朋友们来到这里无非是想得到一个改变一生的机会。或者让自己更成长来适应机会。而如果我们没有做好准备，所有的机会都不是机会。我相信很多朋友，除非您改变现在的做事方式，否则你所得到的永远只不过是你现在就已经拥有的。 我之所以可以得到比原来拥有的更多，皆是因为我们可以变得比现在更好。感谢我们今天来到这个地方，这个时机，感谢我们还有改变的机会。 我们未来会是谁呢？在座有许多新的朋友，有谁对你们现在的收入满意的。（一个也没有。） 这么多年来，没有什么人满意，包括一些有钱的人，他们也不满意。 事实上我们今天所得的结果是我们三年五年前所作的决定导致的，有了不同的决定，跟着就有了不同的思想，跟着就有了不同的行为，也就有了今天朋友们这么多不同的结果。 我们将来会是谁，其实我们不用算命，只不过是因为我们今天所作的决定， 你未来会是谁？ 有了不同决定，跟着就有不同的思想和行为。将来就会有不同的结果。这一切都不是命运，是我们自己的选择。 这个世界没有问，只不过是我们改变的时候，这个世界就会跟着改变。 致富绝对会比找借口来得更容易。我们都很聪明，也都很努力，但是经过十年，二十年，三十年，不管你做的是什么样的事业或者是工作，如果到了今天，连给家人一个好的生活都做不到，那么我们今天就有必要很好的考虑一下，自己的人生是不是做错了。 想过好的生活吗？ 工作永远不可能满足你？ 不要幻想也不要期望，想过好的生活，只有创业。 我们知道要致富，当然要创业，而创业又是多么的不容易， （中小企业不是不能经营，但是面临大型公司的竞争，早晚都会结束的。） 中小企业能做的任何一样产品和服务，大公司都会做的更大量，更便宜。服务也更好。 就算你今天生意很好，也会面临不知道什么时候就会结束经营的未来。 根据以往的经验，我们可以给大家一个建议， 如果现在你准备做生意，或者准备找任何一家大公司合作，那么你就有必要仔细的检查这家大公司。看它是不是符合成功的企业的条件，如果不符合经营就会很短暂。你可以把它记下来。将来做检查用。 成功大企业的必备条件： （可口可乐为什么会成功？）一个产品非常独特，就算有上百家公司仿冒，但喝起来就是不一样。*（产品独特，与众不同。）只有只有独特的产品，才有市场竞争力， 一个产品独特还不够，还必需符合现在或是未来的市场需求。具有良好的市场前景。才能极大的市场发展潜力，（有良好的市场前景） 第三，（有极大的市场发展空间。） 一个产品远没有被极大多数人接受，才能有极大的市场发展空间，你现在选用家用电器，这样的一家大公司合作，产品市场饱和度非常高，你怎么发展，我们只有寻找具备这些条件的大企业，我们跟它合作，你才有成功的机会。 因为世界上，30%以上的新生的富豪都不是自行创业，而是与国际大企业合作所产生的结果， 大家都知道，比尔盖茨，并不是拿了自己开发出来的软件，一家一户的去零售，而是与英特尔这样的国际大公司合作，为大公司做大量的软件配套，结果微软公司迅速崛起，比尔盖茨也仅用了十几年时间就成为全球首富，台湾广达的创办人林百里也是与国际大型公司做配套电脑产品，结果到现在创业才几年时间，就做到了月如七亿以上。对他来讲，每一个月收入一亿都是很惨的事情。 今天我们讲月入百万，是不是很保守，只是你要不要改变自己，去做正确的事情。 既然要做，就要做最有前景的产业。一个产业如果没有未来，怎么会有我们的未来， 看到这几十年经济发展的过程当中，产业的领军产业不短变迁。 七十年代的微波炉，已经成为百万富翁，我讲是美金。 八十年代做录影机的已经成为千万富翁。 九十年代做电脑互联网的，都已经成为亿万富翁。而这些机会都已经过去了， 那么在未来什么是最大的机会呢，世界著名的经济学家，保罗皮尔泽已经做出了评论，他是美国历任总统的最重要的经济顾问之一，负责向总统提供像经济发展方面的经济建议。负责对美国和全球的经济发展趋势方面做出预测，并提出相应的对策，他在《财富第五波》一中指出，二战后的新生族，在过去二十年主宰了社会经济的发展，他们只占了人口的30%但是却占据社会50%以上的消费额，新生族现在正处于40-60岁的年龄，正是事业发展的高峰期，收入及其可观，消费力及其庞大，正是他们促使房地产业，汽车业等产业快速的发展， 在美国十万亿的总产值中有一半是因为新生族的庞大需求所产生的。谁能把握新生族现在或者未来的需求点，谁就把握了全球经济发展的未来趋势。新生族，现在越来越关注那些能使人保持青春，能使人延缓衰老，和预防疾病的产品，他们为此愿意付出任何代价， 既然要做就要做最有前景的产业， 在美国，2002年的健康产业的受益已经达到了2千亿美元，相当于汽车产业受益的50%， 而在2010年，健康产业的受益已经突破了一万亿美元。 几年间的增幅已经高达500% 健康产业在发达国家的高速发展的情况，在中国也已经出现， 2002年，健康产业在中国的发展规模已经达到一千亿人民币，其中经卫生部批准的保健品的规模是200亿，2003年就达到了300亿，一年中的增幅达50% 2010年中国零售业平稳增长 多业态齐头并进   中国网 china.com.cn 时间： 2011-06-03 发表评论>> “十二五”将继续稳定增长 中国网6月3日讯 由中国社会科学院财政与贸易经济研究所、利丰研究中心和社会科学文献出版社共同主办的“关注‘十二五’下的中国商业发展——暨2011年《商业蓝皮书》中英文首发式”6月1日在京举行。中国社会科学院学部委员李扬副院长、全国政协委员利丰研究中心董事总经理张家敏、中国社会科学院学部委员财贸所高培勇所长、社科文献出版社谢寿光社长、社科文献出版社副总编周丽、中国社会科学院财贸所荆林波副所长等与会专家研讨了2010年我国批发业、物流业、餐饮业与电子商务等产业发展状况，剖析了商业地产、业内并购、零供关系、价格波动等状况，并正式发布了由社会科学文献出版社出版的2011年商业蓝皮书《中国商业发展报告（2010～2011）》。 蓝皮书指出，2010年，中国零售业呈现多业态齐头并进的发展态势，连锁零售业向多个业态延伸，行业发展热点纷呈。在“十一五”零售业高速增长的基础上，预计未来五年内零售业将继续保持稳定增长，零售业态的划分将更加精细，呈现百花齐放的局面。 2010年，我国零售业整体呈现平稳增长态势。国家统计局资料显示，2010年我国社会消费品零售总额为154554亿元，实际增长14.8%。其中，城镇消费品零售额为133689亿元，增长18.8%；农村消费品零售额为20865亿元，增长16.1%。 分消费形态而言，2010年，我国商品零售额为136918亿元，较上年增长18.5%；其中，金银珠宝、家用电器和音像器材、通信器材等的零售额增长幅度较上年有较为明显的提高。值得关注的是通信设备的零售额增幅由2009年的负增长上升为2010年的19.2%。 同时，蓝皮书指出，2010年多业态并存已成为零售企业普遍的现实。在连锁百强企业中，仅有16家企业为单一业态经营，其他均为多业态经营。许多零售商都同时经营包括超市、百货店、专业店、便利店在内的多种业态。 并不鲜见的事实是，国内零售商也在境内从事诸如代理、贸易、物流、房地产等业务。特许经营规模扩大。根据中国连锁经营协会的资料，2009年中国特许经营连锁120强零售企业共经营店铺116779个，其中加盟店94789个，120强企业平均拥有店铺973个，比2008年增长15%。加盟店占企业总店铺的81%，比2008年增加2个百分点。农超对接获得重视。 目前，TESCO、家乐福、沃尔玛、物美、京客隆等零售商开设以“农超对接”的模式，跨过中间商直接从农村采购生鲜农产品。而且，很多零售巨头开始自建农场生产自有品牌蔬菜，把管控范围扩展到农田选种环节。 2010年，英国最大零售商TESCO集团在厦门开发了3000亩自有农场，是TESCO目前在中国最大的自有农场。网络零售高速增长。2010年中国网络零售市场呈现了高速增长态势，全年交易总额达4980亿元，同比增长89。4%，网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重攀升至3.2%。网络渗透率达到30.8%，超过全球平均数。蓝皮书预测,在政府的大力支持下，中国的网络零售市场的发展将会更加迅速。 此外，城市综合体、奥特莱斯等新型商业形态蓬勃发展，城市综合体在一线城市如北京、上海、广州的发展尤其迅速。专业商业地产综合服务商冒起，有助改善商业地产项目营运。 最后，蓝皮书预测，经历了“十一五”的稳定增长，零售业在未来的“十二五”期间将继续保持稳定增长，预计至2015年全社会消费品零售总额达到273635亿元，年均增长16.9%；连锁百强的销售总额达到30720亿元，年均增长17.7%，连锁百强的销售额占全社会消费品零售总额的比例达到11.2%。 同时，未来5年内，零售业的城乡差距将继续扩大。预计至2015年，城市零售额的年均增长率达到17.22%，占全社会消费品零售总额的比例达到89.8%。县及县以下零售额的年均增长率达到16.16%，占全社会消费品零售总额的比例达到10.2%。而且,二、三线城市的零售额增长将继续快于一线城市。预计一线城市连锁百强零售额的年均增长率为16.82%，二、三线城市连锁百强零售额的年均增长率为18.91%。