销售额分析

销售额分析 销销分析售 什销是销销分析售 　　销销分析～就是通销销售企销全部销据的究和分析～比销和销销销销销销销销销销销销之销的售数研估售与划售 差距～销未的销工作提供指销。来售 销销分析方法售 　　管销销分析的方法在尽售企销的各个分公司之销有所不同～但是所有的企销都以客销销销会售票或销金收据的方式收集销据～销些售数销票或收据是销行会销核算的主要销。销管理部销把自凭售己销销销信息的要求销销销分析人销～企销部和外部泛收集销据～销行适的销售达售并从内广售数并当 销。销管理人销可以通销销销分析～销前的售售当销销销售销行销价～出找销销销销售与划售销销销销销的差距～分析原因～以此销基销制定企销未的销并来售销划。 　　在销销工作中～销销分析有销,售两 　　销差分析售异1. 　　企销销差分析～就是分析定不同因素销销销效的不同作用。例如～假销某企销年度销售异并确售 划售要求第一季度销件销品～每件价售元～销销销 即售元。在第一季度销束销～只销售4000l.04000了件～每件元～销销销销销即售元。那销～销销效差销售异元～或者销完成了销销划30000.824001600售销的,。销然～销致销销差的～有价格下降的原因～也有售异销量售下降的原因。销销是～销销售60 效的降低有多少销因于价格下降～多少销因于销量的下降。可做如下分析。确售数 　　因价格下降销致销销的售 差销异元() 　　因销量下降销致销销的售 差销异元() 由此可销～有完成销销量是造成销销差销的主要原因～没划售售异企销需销一步分析销量下降的原售因。 　　特定销品或地销差销分析区售异2. 　　特定销品或地销差分析～就是具分析和定未能到销销销的特定销品、地销等区售异体确达划售区。假销某企销在三地销～其销销销销分销销个区售划售万元、万元和万元～销销销销销划售l50050020004000万元～而销销销销分销是售万元、万元、万元。就销销销而言～第一地销有划售个区,l40052510756.7的未完成销～第二地有个区,出销～第三地有个区,的未完成销。主要销销销然在第三个5NN46 地～要销明原因～加强销销地销销工作的区区售管理。 　　在企销的销管理售销程中～要销常地销行销销分析～以销销销销程中存在的销销～销销销劣～售售保销企销销目销的销销。售 销销分析的目的售 　　企销销行销销分析～目的在于以下方面。售几个 　　销销分析是企销销售销销销售划销行情的销销～是企销销行况销销考销的依据～1. 　　有的企销制定了好的销销销～但是因销疏于很售划管理～忽销了日常的销销销～有了销销也销与估没有及销销销。到了销期末～期初的划销指销划已成销泡影～企销的各销销理及销人销售也就无可奈何了。销行销销分析～就是要在售销管理售销程中～及销销销销销～分析和销原因～及销采取～解销销并找决。销销分析销价的销果～也是销各销售与销销理售和销人销销行售销效销估的基本依据。 　　分析企销各销品销企销的销程度～献2. 　　通销销各销品销销的分析～可以得出企销所生销销品的售市销占有率～市销占有率是反映销品市销销争售力的重要指销。同销～我销也可以通销销销销的分析得出各销销品的市销增销率～市销增销率是衡量销品销展力的重要指销。根据潜市销增销率和相销市销占有率～大致可以了解销品销企销的销程度～企献销据此可以销相销销品采取合适的销策略售。 　　分析本企销的销销状况～3. 　　松下幸之助先生曾销,衡量一企销个销销的好～主要是看其坏销收入售的增加和市销占有率" 的提高程度。采用盈销平衡点销本企销的销销和售销销成本销行分析～可以得出本企销的销销信息状况。" 若企销销销销销高于售盈销平衡点的销销～那销企销就有利可销～若等于或低于售盈销平衡点的销销～销售企销销于保本或销销销。状 　　销企销的客销销行分销～4. 　　企销销销的目的是销利～因此～不以同一销准销待所有客销。企销要客销按它会将客销价销分成不同的等销和销次～销销企销就能有限的销销、精力、将销力放在高价销的客销身上。根据,原销～ 20 80 ,的高价销客销销造的价销往往占企销利销的,。只有到销些最有价销的客销～提高他销的找销意2080 度～同销剔除销价销客销～企销才永销充销生机和会活力 销销分析的容售内 　　一、市销占有率分析 　　市销占有率又称市销销份～是指在一定销期～企销销品在内市销上的销量或销销占同销销品销售售售销量或销销销的比重。市销占有率高～销明企销在市销所销销销明销～适销市销能力强～市销占有率低～销售 明企销在市销所销劣销～适销市销能力弱。然而～销一指销却不能反映与销销手争的比销情～因此～况我销可用运相销市销占有率表明企销市销销地位的高低和销力的强弱。争争 　　二、销销销分析售 　　销销销是企销所有客销、所有地、所有销品销销的销和。销一据可以销我销展销一家企销的整售区售数体 运状况销销销。然而～销于管理者而言～销销销比某一年的销销更重要～包括,售售 　　一是企销近年的销销销～几售 　　二是企销在整行销的个市销占有率的销销销销。 　　三、地销销销分析区售 　　只有销销销的分析是不销的～乎不能销企销管理销提供销销程中的销销料～销管理销的价售它几售尽 销有限～所以销需要按地销销销销销行销一步的分析。区售 　　四、销品销销分析售 　　按地分析销销一销～按销品系列分析企销销销销企销管理销的与区售售决策也有助。方法如下很帮。 　　首先～企销销去和销在的销销销具分解到销销品或销品系列上。将售体个 　　其次～如果可以销得每销销品系列的行销据～就可以销企销提供一销尺衡量各销销品的销数个来 售销销。如果销品的销下降了～而同期行销同销销品的销也下降了相同的比例～销销理就不必售售售A 销分销销了。 　　再次～销一步考察每一地的每一销品系列的销。销销理据此定各销销品在不同地区售状况售确 区市销的强弱形销。销品的销可能下降了售,～但其所在地的销却下降了区售,～销销理售Al014 要销一步出出销偏差的原因～地分析相销销～做出相销的改销。找并与区 参献考文 　　销杰启《销管理》 第售章 销分析控制售与.5[M]