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机票营销方案

2017-10-17 3页 doc 14KB 51阅读

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机票营销方案机票营销方案 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档,请在阅读后给予评价~谢谢~ ================================================================================= =========== 代售航空机票营销方案 责任部门: 生成日期: 公开方式: 主动公开 信息索取号: J22560-0301-2008-0025 公开时限: 常年公开 文件编号: 一、市场分析 随着经济的发展,商务活动越来越频繁,对外交流活动和外出旅游的人数也逐年增多,选择...
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机票营销方案 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档,请在阅读后给予评价~谢谢~ ================================================================================= =========== 代售航空机票营销方案 责任部门: 生成日期: 公开方式: 主动公开 信息索取号: J22560-0301-2008-0025 公开时限: 常年公开 文件编号: 一、市场分析 随着经济的发展,商务活动越来越频繁,对外交流活动和外出旅游的人数也逐年增多,选择乘坐“方便、快捷”的飞机出行越来越受到人们的青睐,为代售航空机票提供了良好的市场条件。 二、代理机票范围 所有航空公司的机票均可代理,不论是何地起飞、飞往何地均可受理。同时受理航空意外险,每份20元。 三、目标市场 以商务客户为主,以散户为辅。一是国有企业、院校或科研机构、国家行政机关、外商独资企业、中外合资企业等大客户。二是以企业白领、客户代表、个体工商户、学生、外地人口和流动人口为主的散户。 四、推广策略 1、加强对本地政府、行政事业单位及所属各部门,特别是办公室的宣传,使他们了解、使用邮政票务代理业务,建立长期、稳定的票务合作关系。 2、加强与党委、政府各部门的沟通,积极主动地为本地党委、政府大型会议和对外交流活动提供订票服务支持。 3、加强对本地效益较好企业的宣传和营销,将邮政票务代理业务纳入对这些企业的综合营销方案中去。 4、加强与本地企业协会、行业协会的合作,为本地大型商务活动提供邮政票务服务。 5、通过与社会代理人合作,给予其一定的返利。如各旅行社等。 五、营销目标 二季度突破125张,年底突破500张,全年实现收入计划0.5万元,目标0.8万元。 六、宣传营销 1、由市局印制DM广告,随江西日报投送。 2、由市局制作三角牌,在各营业窗口及报刊亭宣传。 3、市局手机集团用户彩铃变更为机票宣传彩铃。 4、对大客户单位,由客户经理以“为大客户提供优质服务”为切入点,进行宣传。 ======================================================================感谢您对我的支持,欢迎下次再来学习~============ ===================================祝您身体健康,生活愉快~ 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档,请在阅读后给予评价~谢谢~ ================================================================================= =========== 七、收入计列 按机票基本价格的4%计列票务收入。 航意险全额列为票务收入,其中6元需付给保险公司,列为代办费。 八、激励政策 、完成收入奖:各单位完成收入的奖励200元,完成目标的奖励400元。 1 2、营销奖励:对于未下达机票计划的部门实行营销奖励。以部门为单位,每季销售机票30张以上的部门按机票基本价格的1%进行奖励,60张以上的按机票基本价格的2,进行奖励。每季兑现一次。 九、其它事项 1、本局因公出差的飞机票都必须通过11185中心出票,非本中心出的飞机票原则上不予以报销。 2、已订机票如若要退票的。当天退票的需缴纳工本费(20元/张);隔日退票的将产生退票费,根据各个航空公司的规定收取。 ======================================================================感谢您对我的支持,欢迎下次再来学习~============ ===================================祝您身体健康,生活愉快~
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