古井原浆坊业务年总结

古井原浆坊业务年总结 :原浆 古井 业务 古井原浆价格及图片 进贡坊原浆20年价格 42度10年古井原浆价格 篇一:关于古井贡酒年份原浆的 关于古井贡酒年份原浆的报告 本人受北京盛世久益商贸有限公司委托，于2012年6月在吉林长春各大商场超市进行了一次关于古井贡酒年份原浆的调查，现将调查情况汇报如下。 根据问卷数据统计显示，购买白酒频率较高的人群为30岁以上男性，较多用于送礼和饮用，影响消费者选购的主要因素为品牌、价格及包装。根据统计，消费者选购白酒的价位与收入成正比，个人饮用一般购买50-200元/瓶(500ML)，送礼一般购买500元以上/瓶(500ML)。在所调查的人群中，古井贡酒的知名度仅次于茅台、五粮液、剑南春，优于水井坊、洋河、口子窖、国窖，且78%的消费者听说过“古井贡酒年份原浆”，覆盖面较广，各种职业、年龄、收入阶层均有所了解，并且98%以上的在对“古井贡酒年份原浆”进行一定了解后表现出兴趣并愿意尝试。 经统计，在长春地区“古井贡酒年份原浆”市场前景广阔，但仍需加大广告推广力度，并采取一定的促销措施以打开市场、打入市场，并通过对该酒的特点、有点进行宣传以抓住潜在消费者。另外，可以大力发展企事业单位的团购项目，根据数据统计，古 井贡酒在消费群体中被视为名酒、高档酒，符合企事业单位的档次需求，但同时又低调、不张扬，为企事业单位避免了一些敏感问题，也避免了采购茅台、 五粮液类酒经常容易遇见的假酒问题，市场潜力巨大。 综上所述，古井贡酒年份原浆在长春地区发展空间广阔，市场潜力大，建议采用“大力宣传、大力促销”的营销方式。 班级:090532 学号:20 姓名:李琢 篇二:中国白酒行业简述与古井贡酒财务状况基本分析 《中国白酒行业简述与— — — 古井贡酒财务状况基本分析》 前言 本报告选取了酿酒行业的一家上市公司——古井贡酒(000596)作为研究对象，对该公司公布的2009年度、2010年度及2011年三季度的财务报表进行了简单分析及行业上宏观的对比(其中收入、净利润等相关财务指标采取的是2011年全年预测值)，以期对该公司财务状况及经营状况得出简要结论。 白酒的定义是:以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质(糖质)原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类白酒。 白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。 2011年是白酒行业丰收的一年，白酒产量、销售产值、利润总额均取得明显的同步增长，品牌效应更加凸显，一线品牌引来众多投资机构追捧，二线品牌也获得高速发展，高利润、高成长的行业特性让白酒行业成为各界关注的焦点，未来发展前景看好。但随着知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺，白酒行业的竞争愈演愈烈。另外，近年来由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。 古井公司是中国第一家白酒上市企业，目前已经发展成为拥有三十多个直接投资或控股的子公司，集酒业、酒店业、房地产业、金融业、制药业、高科技等产业为一体，是国家大型一档企业和全国轻工行业的重点骨干企业。白酒业是目前公司的支柱产业，其中安徽古井贡股份有限公司是中国白酒行业的著名企业。其拳头产品古井贡酒为中国老八大名酒之一，古井贡酒的历史始自曹操向汉献帝晋献九酝春酒，至今已有1800多年，该酒自参加全国白酒评比以来四次蝉联金奖，并荣获巴黎第十三届国际食品博览会上金奖和原国家轻工部质量大赛金奖、出口产品金奖，1987年更是被选为国宴用酒。目前安徽古井贡酒股份有限公司已形成两大香型(浓香型、兼香型)，以“年份原浆”系列为核心主导产品，以传统古井贡酒系列、“淡雅”古井酒系列等为互补的产品体系。 第一部分 白酒行业发展情况概述 一、白酒行业面临的机遇 近年白酒的蓬勃发展来自几方面的原因。第一国家宏观经济整体规划调整带动经济政策转变、产业结构调整、城镇化进程加快，人民消费水平不断提高，商务活动非常频繁，需求拉动消费，白酒消费不断升级，白酒行业呈现规模化发展态势。 另外最近10年中国经济蓬勃发展，各种产业支持政策相应出台，在此过程中白酒成为一种工具参与到经济发展中来，赢得各路投资者的争相追捧。 世界性发展机遇越来越多也越来越好。高端优质白酒作为中国特有的稀缺性产品，与世界其他民族同类产品之间的可比性、互补性、互动性日益增强，中国白酒走出国门参与世界经济文化交流的预期在显著增强，白酒行业势必会顺应建设中国文化大国、文化强(转 载于:wWw.xIeLw.com 写 论文 网:古井原浆坊业务年总结)国之潮流迎来较强的外力驱动式增长格局。 二、白酒行业面临的风险 对高端白酒来讲最大的风险是政治风险。因为在去年年底今年年初的时候，社会舆论就把茅台看成是中国腐败的一种象征或者一种标准，这一点可能会对白酒产生影响。包括现在“三公费用”的公布，国家部门和下一步的各个地方政府也会公布费用，其中吃喝费用里高端白酒占重要的位臵。 另外，随着现在很多企业大量扩产，从发展的速度过快的角度讲这是存在的隐患，有可能会出现产能过剩的状况，但是随之而 产生的最大问题是酒的质量能不能得到保证。年份酒泛滥导致它可能成为行业的“三聚氰氨”，由此可能会引发消费者的信任危机。 白酒这几年还遇到一些替代品的竞争，主要是葡萄酒对白酒的一些冲击。如果说白酒更多强调的是社交，强调的是面子，背后强调的是情谊，义气。那么红酒它可能更强调的是一种文化，强调的是一种情调，它们在竞争中是可以区隔的，但是白酒应该重视竞争，做好消费者的教育工作，而这方面洋酒做的非常好。 人口结构变化可能对白酒产业的发展产生一定风险。中国的老龄化是不可避免的，同时，年轻一代的消费观念更加多元化，对白酒以外的品种的接受度也比较多元，当老年人在社会中占比非常大的时候，白酒的消费量很可能会产生问题。 白酒是国家政策限制性行业，主要因为过量饮用高酒精度的白酒对于人们的日常生活等会产生负面影响，而且过大的酿酒规模也会增加粮食消耗。另外，过高的终端价格也过度脱离百姓生活水平，故而国家实行“从价从量”双重征税，要求淘汰小散企业和品质不高的产品，鼓励行业兼并收购提高集中度，提升产业发展水平，并在一定程度上限制或干预酒价上涨。 三、白酒行业由政府主导呈现产业集群化发展态势 近期发布的国家食品工业“十二五”规划对白酒行业有三大布局: 首先，支持白酒企业通过收购、控股、并购、重组、强强联合，形成集团化、规模化的大型酿酒企业集团，提高产业集中度和企 业竞争力; 其次，“十二五”规划大力推动酿酒产业集群建设，积极建立酿酒生产园区，鼓励和酿酒产业特色区域的发展，利好各地白酒产业园区内的企业，比如四川白酒金三角以及贵州酱香型白酒工业园等; 第三，继续推动酿酒企业进入资本市场，优化多种所有制并存的产业经济格局。我们认为，这三大布局体现各级政府在白酒行业未来发展方针与策略等方面的高度一致性，这是十分难得的政策性机遇，更为行业的发展提供了明确的方向指导——收购兼并将会成为白酒行业“十二五”期间的重要发展方向，行业进入 通过兼并收购或各种力量做大做强的内涵式发展时代，对于具有强大现金储备、正开展跨区域兼并收购的白酒企业是重大利好，行业龙头和地方龙头白酒企业，特别是在产品创新、市场拓展、营销变革、激励约束等方面具备巨大优势的强势企业，将在这个过程中得到长足发展。 (一)四川白酒“金三角” 2010年1月，四川省中国“白酒金三角”工程正式启动，按照规划将川酒打造成千亿规模产业，包括建设宜宾和泸州两大全国性白酒制造基地;打造“六朵金花”、丰谷等9家以上的全国20强白酒企业;发展以宜宾、泸州、成都、绵竹、遂宁为重点的白酒产业区，建成长江上游名酒经济带。 (二)贵州省“中国白酒看贵州”产业战略 贵州省提出“中国白酒看贵州，贵州白酒看仁怀”的战略目标，为了扩大产能，仁怀市以工业园区为主，加上茅台集团和赤水河谷聚集区，统一规划，面积增至45平方公里，横跨9个乡镇。政府要求企业节约用地，酒库建在地下，上面盖酒厂，厂房上面再修员工休息区，最大限度提升酒水产能。一批现金流充足的投资者，依靠与当地酒企合作的方式进入当地酒业，进而大规模扩建。 (三)江苏强强联合组建苏酒集团 江苏省则通过打造苏酒集团，实现白酒企业的强强联合，与茅台、五粮液等老牌白酒进行竞争。洋河股份于2010 年4 月以5.36 亿元人民币收购宿迁国丰所持有的双沟酒业40.6%股权，2011年完成剩余股权的收购。2010 年营业收入超过泸州老窖和剑南春，成为继茅台、五粮液之后的中国白酒第三极，重新改写了行业格局，由原来的“茅五剑”格局演变成当下的“茅五洋”格局。 (三)山西出台“酒九条”，打造“汾酒产业园” 山西省出台“酒九条”十分强调山西酒产业的整合。在《山西省食品产业调整和振兴规划》中明确指出，“以汾酒集团为龙头，推进对周边和省内白酒资源的有效整合，促进资源集聚，壮大汾酒规模，进一步提高汾酒在白酒市场的占有率，确保晋酒在国内白酒市场上的品牌地位。” (四)其它地区相继提出整合意见 2011年2月22日，由北京红星、龙徽等多家酒企整合而成的北京首都酒业有限公司正式挂牌;山东省政府出台了《山东省白酒 工业调整振兴指导意见》等等。 在政府主导下，产业资本推动白酒行业的整合，已成为白酒行业发展的一个趋势，这促进了白酒行业的规模化发展，但是另一方面必然造成全国范围内白酒品牌之间竞争的白热化。这具体表现在白酒产品结构分化更加细致，各地域渠道之间的竞争更为激烈，酒企媒体广告投放迭创新高，高端白酒产品提价现象频繁出现。 四、高档酒频频涨价，中档酒发展机会增大 目前高端白酒发展趋势如下: 1、超高端白酒增速加快(1000元以上)——53度飞天茅台、五粮液老酒、国窖1573〃中国品味、水井坊〃菁翠、洋河梦之蓝M9、汾酒国藏汾酒、郎酒青花郎年份酒; 2、高端白酒增速放缓(600-1000元)——52度五粮液、水井坊、洋河梦之蓝M6、古井贡酒年份26年原浆; 3、次高端白酒较快速发展(200-600元)——古井贡酒年份8年原浆、古井贡酒年份16年原浆、汾酒青花瓷、剑南春、泸州老窖特曲“年份酒”、红西凤、洋河天之蓝。 未来5-10年我国白酒行业仍将高速增长，产品价格会进一步拉升，行业格局可能会呈现出三个特点: 1、分化加剧:各产品向品牌化聚焦，名优酒系会有比较好的增长空间;2、集中度加快:主要通过产品市场竞争和资本市场整合，具体表现为:疯狂的广告投放、资本运作方面如洋河整合双钩，如中粮、联想等企业都 已进入白酒行业，寻找或已收购标的。3、中高档的白酒占比会越来越高，白酒消费的结构将从“哑铃形”逐渐调整为“纺锤形” ，并最终定型。图示如下: 政商资源碎片化、地缘化，高端核心消费者从被“茅台五粮液”牢牢掌控到“茅+X”阶段。各大酒厂纷纷在品牌内行提升走向国计民生的高度，贵州茅台打造“国酒”地位、泸州老窖主推中国品味、洋河主推“中国梦梦之蓝”、郎酒宣传“神采飞扬中国郎”、汾酒提出“中国酒魂”、古井贡酒主打“中国龙中国酒”、西凤酒主推“中国红红西凤”、今世缘高端系列是国缘、酒鬼酒高端系列是内参。 在市场地位中，茅台、五粮液因其品牌因素，牢牢占据市场的顶端，当仁不让成为市场超高端产品的领导者;而作为次高端和中高档产品市场的领导者洋河、郎酒，还有处于区域市场领导地位的古井贡酒，近两年不断加快产品升级，努力进入超高端产品市场参与竞争。下图为目前白酒企业所处地位对比: 篇三:白酒客户专员 工作总结 从亳州来到河北邢台已经有一个月了，在这一个月里自己感悟颇多，不仅对公司产品在邢台市场有了一个大体的了解，也对自己有了一个崭新的认识。在开展工作的过程中，不仅不断的了解产品情况，而且也在时时刻刻地改进自己。 邢台市场白酒行业竞争非常激烈，各厂家拿出浑身解数争夺各 区域的市场。 在邢台的一个月里，通过每天跑市场所获得信息来看。在邢台市场，古井遭受着同乡的迎驾贡酒、口子窖的阻击，同时要挑战该区域知名的地方酒十八酒坊、山荘窖藏、古顺窖藏及泥坑，还要受到外来的泸州老窖(泸州老窖特曲、百年泸州老窖)、洋河蓝色经典系列、老郎酒及茅台系列冲击。面对如此复杂的市场情况，我们能做的就是在坚持中匍匐前进。邢台市场主流产品为十八酒坊(98元蓝钻)、山荘窖藏、古顺窖藏及泥坑，但泸州老窖(泸州老窖特曲、百年泸州老窖)、洋河蓝色经典系列、老郎酒及茅台系列也势力强劲。在邢台消费者大多喜爱45?左右的白酒，主流价位是在100元左右，商务和政务用酒的价位一般在100-300元，婚宴或者宴请一般在50-80元，当然一些低端白酒(平时卖几元或者十几元的)销量也很不错。烟酒店作为渠道流通最基本的单位，其对白酒的销售起到很大的作用，所以在烟酒店里的陈列也很重要，不仅有助于销售而且也能起到一种宣传的作用。在陈列方面，郎酒、十八酒坊、迎驾贡酒、衡水老白干所占的柜位篇幅很大，郎酒、迎驾以及泸州老窖在店类的宣传板和小广告份量大，大的市场氛围多为泥坑、迎驾、泸州老窖。 在邢台的大都数烟酒店都摆上了我公司的古井贡酒系列，主要为年份原浆、铁原浆、精致古井贡、古井御酒还有少量的古井大曲，但还是以铁原浆和精致为主，年份原浆还有点滞后。在烟酒店销售方面，情况不容乐观，铁原浆、精致、御酒都还可以，但年份原浆不是很好。在看到问题时要多了解各方面的原因，不断 调整，尽管过程有曲折，在发展的路上会碰到很多想象不到的阻力，但我相信公司销售人员及客户共同努力，邢台市场的古井会越走越好。 其实除了公司产品之外，我还在不断的认识自己。这一个月里大部分时间在跑市场了解公司产品在该区域的状况。在这个过程中，我不断的去反省，还有那些方面需要改进，以便于下次能更好的获得想要的信息。同时我也明白了在市场碰钉子的事情很多，心态很重要，不要因为几次的碰壁而打击自己的信心。当然 自己可能还有很多方面需要改进，但我相信会随着时间推移慢慢改变的。在邢台除了跑市场这个环节外，就是与邢台经销商打交道了，当然我不是主事人，我跟随在李经理、张经理身后，看他们如何去和客户沟通，如何去处理一些有纠纷的问题。通过几次下来，我也有一定的体会，现在客户做这个产品肯定是为了自身的利益，而且很多客户看到的只是眼前的利益，盲目去追求一年甚至是一季度的销量而不顾及以后，没有采取一个很好的良性方法。当然在和客户谈问题的时候，软硬兼施，不要让气氛过于紧张，毕竟争吵不能解决任何问题。我相信以后还会学得的更多。 在这一个月里，我得到了李经理以及张经理的大量帮助和真诚的指导，让我不断地的了解自己的工作，也让我渐渐明白如何去更好的适应工作。在生活方面也给予我很大的帮助，让我可以很轻松的去适应邢台的生活。所以我很感谢他们，但我认为在接下来的时间里，我依然很需要他们的指导。总之在邢台实习的一个 月里，我不断调整，不断改变，只为能更好的开展工作，当然我 也获得了很多东西，包括工作方面的一些认知，也包括生活以及 人际交往方面的东西。这个月的结束意味这新的一月即将开始。