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创业培训课程

2017-10-13 4页 doc 16KB 28阅读

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创业培训课程创业培训课程 1.重点——市场论证、市场营销方案、财务计划 2.企业通过经营活动谋求利润(经营活动包括商品流、现金流) 商品流和现金流都能畅通无阻才能保证企业正常运转 3.企业构思—— A.确定构思范围:企业的经营类型 B.明确构思重点:不同企业类型的成功要素 4.服务企业——(重点:如何能创造出良好的口碑~) A.提供服务或者提供劳务 B.发展空间最大、投资额相对较低、技术要求不很高 C.服务质量最关键(方便、快捷、态度、口碑) D.强调服务人员的客户沟通能力 5.创业构思三大忌——高起点、大规模、快速...
创业培训课程
创业培训课程 1.重点——市场论证、市场营销、财务计划 2.企业通过经营活动谋求利润(经营活动包括商品流、现金流) 商品流和现金流都能畅通无阻才能保证企业正常运转 3.企业构思—— A.确定构思范围:企业的经营类型 B.明确构思重点:不同企业类型的成功要素 4.服务企业——(重点:如何能创造出良好的口碑~) A.提供服务或者提供劳务 B.发展空间最大、投资额相对较低、技术要求不很高 C.服务质量最关键(方便、快捷、态度、口碑) D.强调服务人员的客户沟通能力 5.创业构思三大忌——高起点、大规模、快速度 6.选项目——不爱不做、不熟不做、不精不做、违法不做 7.产生企业想法的途径—— 顾客需求法、自身专长法、市场调查法、逛街法、结构性头脑 风暴法 8.企业特色:服务特色、产品特色、用人特色、经营特色、广告宣传 9.相对垄断:产品、人才、资源(绝对垄断没有投资者愿意融资) 10.竞争:原材料竞争——技术竞争——人才竞争 11.好的企业构思:市场机遇;利用市场机遇的技能和资源 12.与自己适合的项目:尺码相仿、爱好相当、资源相近 13.寻找商机:问题发现法、顾客需求法 A.商机(空白商机、竞争商机、资源商机) B.在商机隐而未发时加以捕捉 14.马斯洛的需要层次理论——>各种产品 15.方法: (1)SWOT分析法(优势、劣势、机会、威胁) A.优势:产品服务竞争力、员工、位置、个人特质 B.劣势:成本、售价、内部管理、员工、增值业务、 C.威胁:原材料紧张导致成本上涨、政府政策、环境变化、地 点变更、质量、管理、企业家自身(风险评估——可控程度) (2)SWOT分析结果 A.优势+机会 B.劣势+机会 C.劣势+威胁 D.优势+威胁 16.评估市场、营销计划 A.了解客户——市场调查 B.了解竞争对手——竞争分析 (1)顾客调查 想买什么产品或服务,消费的次数和人数,愿意为每个产品 或服务承受多少钱,顾客群在哪里,购买规模和习惯如何, (2)竞争分析 其销售策略,其销售网络及销售能力,其社会背景、家庭状 况、经济状况,其人品及管理能力, (人+购买需求+购买能力=市场)三者缺一不可,即市场调查的重点 17.市场营销计划——4P 4P是一个有机的动态整体 4P是指:产品、价格、地点、促销 18.营销的真谛: A.开拓市场——>管理问题 B.征服顾客——>产品、价格、服务问题 19.产品概念的层次: A.产品的核心——有用性 B.产品的形式——品牌、质量、款式、包装 C.产品的附加利益——跟踪反馈、售后服务、使用指导、免费 送货 【关注附加利益】 20.制定价格计划 A.产品成本 B.顾客愿意购买产品的大致价格 C.竞争者同类产品的价格 D.能给出的折扣和赊销条件 21.决定产品价格 A.顾客需求 B.企业目标 C.产品成本 D.竞争 E.中介 22.选址——必须要让顾客方便得到产品或服务(低房租……) 23.促销计划: 广告、人员推销、营业推销、公共关系 【营业推销有风险,公共关系更侧重于名牌产品】 24.如何预测启动资金, 启动资金(购买必需物资、支付必要开支) 分类:固定资产——厂房设备(需要考虑折旧); 流动资金——日常运转所需资金 25.开办费 市场调查、差旅费、培训费、资料费、工商注册、税务登记费、 开业前审批费用、许可证、无形资产费用 26.固定资产预测 分类逐项计算、优选方案 企业用地和建筑、设备(机器、工具、车辆、办公……) 27.流动资金预测 原材料与库存、促销费用、工资、租金、保险、交通、通讯 【月租金总额=月租金*未达到收支平衡的月份】 28.融资(借、赊购、贷款、政策优惠) 29.银行贷款(抵押、担保、信用、贴现、政府小额) 30.制定利润计划 计算成本价格(产品的成本构成、固定资产折旧成本) 企业成本: 固定成本——租金、保险、营业执照、折旧、开办费 可变成本——原料、燃料、辅助材料、工资、办公、广告 年折旧额=原值/折旧年限;月折旧额=原值/(年限*12) 31.预测销售收入 月产品销售额=销售单价*月销售量 32.销售和成本计划 企业盈亏平衡点=固定成本总额/(产品单价-单位可变成本) 33.制定现金流量计划 经常确定自己的流动资金需求
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