图书选题策划

图书选策划 图书选题策划 ——《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》 学生姓名: 指导教师: 学 院: 文学与新闻传播学院 专 业: 2009级编辑出版学 学 号: 完成日期: 2011年12月2日 图书选题策划方案 ——《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》 一、书名和选题 书名暂时定为《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》。这本书的选题是以案例或小故事来启发人们如何运用微博进行图书的营销工作。 二、策划缘起 图书微博营销这种形式已经越来越普遍，也有许多成功的范例，虽然图书市场上也有一些有关微博营销的书籍，但大多都是笼统的谈整个微博营销，还没有做到很好的细分，所以至今也还没有关于“图书微博营销”的书籍对这一图书营销方式进行系统阐述。 2009年微博才开始在中国投入使用，2010年被称为“微博元年”，微博在中国是一个新生物，但是微博发展速度很快，2011年上半年微博用户已达到1.98亿。随着微博的发展，它的功能和作用也越来越凸显出来，微博营销也被人们所熟悉甚至应用，许许多多的商品也通过微博来销售，图书也不例外。 李开复写了一本《微博:改变一切》，近期成为各大排行榜的常客，可见，微博的影响力和受众的确不可小视。微博，能否改变一切，现在来说还为时过早，但对图书营销来说，微博，已经发挥了很重要的作用。 尤其在现在小众书出版开始发展的趋势下，微博在图书营销中的作用也越来越重要，像@艾国柱阿乙的《鸟，看见我了》，@赳赳的《北京的腔调》和@叶三的《九万字》这三位典型大龄文艺男女青年的书，要在以前，一万册都很难卖出去，而借助微博，现在每本销量都在三万以上，都步入了“三万俱乐部”行列，这就是微博营销带来的直接效果。还有许多图书也在图书微博营销这种形式下或多或少收益。 作为一种新生物，以微博为主题的图书还不多，且大多是笼统地讲微博营销，没有更加细分，据调查，关于“图书微博营销”的书籍尚未存在，所以笔者就萌生了策划一本名为《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》的书的想法。 三、出版目的 出版《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》这本书的目的有四:一 - 1 - 是填补微博在图书营销上尚未有书籍出版的空白;二是给出版社、出版社工作人员和作者一个参考，提供给他们一个关于图书营销的渠道，尤其是给小众书出版的作者和出版社及工作人员一个借鉴;三是丰富图书市场上的微博营销图书市场;四是让更多的人了解微博、接触微博并为我所用，扩大微博的知名度，提高微博的使用率。 四、 定位读者对象 从该书的名字《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》就可以看出，该书并不是针对大众的读物，而是针对小众，目前，小众图书出版业越来越多，小众图书追求的主要不是发行量的多少，而是它给人们的生活和工作所带来的价值，是它能在自己锁定的小范围内所取得反响与认同。 《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》这本书的读者定位为出版社、出版社工作人员、编辑、作者作家、书店、图书销售人员等。 根据市场调查显示，关注关心图书营销的人员基本都是从事跟图书有关的工作的人员，这要是出版社及其工作人员、作者、书店及任何从事图书销售工作的人员。因为目前国内市场上有关“图书微博营销”的书籍还基本没有，所以这群人很期待能有这样的一本书给他们的工作决策和具体的工作执行提供参考。同时，也只有这一批人在密切关注图书的营销工作和新的营销方式的出现，而且这群人也在尝试着用微博进行图书的营销工作，并或多或少的从中受益。但他们利用微博进行的图书营销基本是结合他人的经验在摸索中前进，所以他们就很期待能有一套系统的方法给他们提供指导，很期待能有更多成功的范例供他们借鉴。 五、 书稿内容和 《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》这本书主要是以小案例的形式向读者介绍传统图书营销模式、微博引发的在图书方面的营销革命、图书微博营销的创新、图书微博营销的策略、图书微博营销的注意事项、图书微博营销存在的风险、以一个具体的完整的案例来把前几章所讲到的内容来一个大串联。除最后一章外，前面各章都以小案例穿插在内容中。 序言部分:可以由作者自己作序，也可以请图书微博营销方面的大家来为本书写作序言。 第一章:传统图书营销模式(以案例的形式讲解几种不同的图书营销的传统 - 2 - 模式) 第二章:微博引发的图书营销革命(以案例形式介绍微博介入图书营销后对图书营销模式的变革) 第三章:图书微博营销的创新(以案例形式讲解图书微博营销相比其他方式的图书营销的创新方向是什么、创新点在哪) 第四章:图书微博营销的策略(全书的重点与核心，可以分几节详细而具体的介绍各种不同的图书微博营销策略，并以案例充实其中) 第五章:图书微博营销存在的风险(以几个运用微博进行图书营销失败的案例详细分析它们失败的原因，引发人们在看到图书微博营销所带来的营销业绩的同时也要看到其存在的风险) 第六章:案例分析(以一个完整的案例分步骤地解析整个图书微博营销流程并提示过程中应注意的事项和应规避的风险) 附录 后记 读者反馈问卷 (注:以上书稿内容皆有不确定因素，都只是暂定的，到时候还要看作者本人的意见和图书市场的变动，可以根据具体的实际情况适当修改与变动) 六、 作者介绍 根据调查问卷显示，有 34.78%(如图1)的被调查者希 望《图书微博营销——转发带 来的图书销售业绩》由微博界 专家来写，有34.78%(如图1) 的人希望由从事图书营销的专 家来写，比例远高于其他作者。 另外，由于本书是关于微博在 图书营销中的作用的，所以，作者应该对微博非常熟悉、很有研究，对微博营销很有见地，对最前沿的微博及其营销发展烂熟于心，而且还要对图书的营销有很深的研究并密切关注新的发展动态，了解最前沿的图书营销。 - 3 - 鉴于这两方面的要求，再加上目前国内还真是很少有人同时对这两方面都很有研究，所以就打算由两位作者来协商共同完成这部著作，一位就选择社会化媒体营销研究者杜子健，另一位选择图书营销领域的传媒与营销专家——《出版营销》杂志主编三石先生。这两位都是各自领域的资深人士，也都有丰富的写作经验，其中杜子健已经写过《企业微博管理手册》《微力无边》有关微博营销的书，而三石先生则是《出版营销》杂志的主编。 七、 同类书市场分析 虽然微博的发展越来越健全，微博在人们日常生活中的应用也越来越普遍，甚至很多人都是在靠微博过日子，但市场上关于微博的图书却不多，种类也不是很齐全，只能说是处在一个起步阶段。 目前，市场上关于微博的图书大致可以分为以下几类: 一是扫盲类或入门类，主要是介绍微博的发展史、怎样玩转微博等，例如李开复的《微博:改变一切》就是属于扫盲类微博图书; 二是深化类，此类图书相比扫盲类图书而言，对微博的功能、作用和影响力介绍比较详细，对微博本身的研究比较深入，例如谢尔?以色列与任文科合著的《微博力?140字推爆全世界》、喻国明和欧亚及张佰明等合著的《微博:一种新传播形态的考察影响力模型和社会性应用》都属于这类图书; 三是大营销类，但这儿的微博营销都是比较笼统的营销，并不是微博对细分产品的营销，例如胡卫夕和宋逸的《微博营销:把企业搬到微博上》、指间柔沙的《微博营销一本通》、杜子健和侯锷的《企业微博管理手册》等都属于微博营销类图书。 《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》这本书在大的分类上属于微博营销类图书，但与市面上的微博营销图书不同的是，这本书是一个小众书，它所针对的只是微博营销在图书市场上的应用，是一个市场细分度的不同。由于它是一本讲解微博营销在细分市场上应用的图书，就注定了它的另一个与众不同之处——小众图书。而上述三类有关微博的图书都是大众化图书，他们所针对的读者虽然也有年龄上的限制(比较倾向年轻人)，但在其他方面的限制却很少。 八、 图书设计与出版社选择 组稿方式:个别约稿 - 4 - 成稿手段:编著 成稿方式:文字稿 开本大小:210mm×148mm 32开 总字数:本书约为200页，按照800字/页，总字数为200×800=160(千字) 印张:开本32开，页数200页，页数/开本=6.25印张 纸张:胶版纸 包装:平装 定价:27元 出版社选择:根据问卷调查，结果显示被调查人员选择经济类出版社的为38.46%(如图2)，为各选项中比例 最高的。此外，《图书微博营销—— 转发带来的图书销售业绩》这本书跟 经济联系很紧密，所以就选择经济类 出版社。另一方面，上海地区经济繁 荣，所以无论是微博营销还是图书销 售也都比其 他地区发达所以就选择 上海经济科学出版社出版本书。 九、 效益预测 由于该图书目前在市场上还没有类似图书，经粗略计算，第一批版先印3000册，一年后经观察该图书的销售状况，可根据实际情况再印3000册，总印量6000册。(这个只是暂时的，预测性的，到时候可以根据实际情况酌情来定) 由于每个地方的情况是不一样的，所以这里对该书的经费预算也只是粗略的。 编稿费:按照5元每千字计算，5×(160000)/1000=800元 (编稿费一般为著作稿费的40%— 60%，而著作稿费基本为每千字10— 30元) 排版出片费:按照32开8元/页，8×200=1600元 印装费:按照0.39元/印张，0.39×3000×6.25=7312.5元 版税:定价×印数×9%=27×3000×9%=7290元 - 5 - (一般版税率国际惯例是3%— 10%，不过，由于这两个作者都是资深专家，所以版税率通常会高一些，所以这里就按9%来算) 字数稿酬:按照30元每千字计算=30元/千字×160千字=4800元 (一般每千字在10——30元之间，由于作者水平比较高，所以每千字的稿酬也比较高) 毛利:销售码洋:27×3000×60%=48600元 按照稿酬较高的字数稿酬计算，毛利=销售码洋—成本=48600 — (800+1600+7312.5+7290+4800)=26797.5元 十、 营销 (一)预热期 1.利用出版社微博、出版社工作人员的微博、作者微博、书店微博、从事图书销售的人员的微博进行频繁转发关于《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》这本书的微博，进行网上造势。利用微博针对这本书组织一个热门话题讨论，会让更多的人知道这本书，“未见其书，先闻其名”。由于这本书本身就是关于微博的，而又选择利用微博这一途径进行宣传，相信会取得让人满意的预热效果。 2.聘请图书专家进行图书推荐。可以邀请进行微博研究或在微博营销上很有造诣的专家以及从事图书营销的专家进行强力推荐，让潜在读者群相信这是一本不容错过的好书。 (二)上市和推进期 1.集中发书评和推荐。这就要求出版社及其工作人员、图书的作者、书店及其工作人员在微博上和各大图书的门户网站上以及像豆瓣网等网站上集中发表对本书的书评和推荐理由，让人们无论浏览那个网站总会看到关于本书的信息，经过几次这样的重复，一是会加深记忆，二是会刺激购买欲望。最好其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起共鸣。 2.书摊摆放。把这本书摆放在消费者的视线最容易注意到的而且手最容易触及到的位置。 3.提高书店销售人员素质，最好他本人也是一个爱书的人。书店销售的不仅仅是商品，也是一种文化，所以，销售人员良好的精神风貌、最佳的人性化服务 - 6 - 才是营销的关键。销售人员应掌握尽可能多的有关该图书的信息，了解读者心理，善于让读者引起思想的共鸣。 (三)巩固期 1.追求一切可能与电视台合办一期谈话类节目。因为电视的受众是非常广泛的，所以要尽一切可能寻求与电视台合办节目的机会，这样可能会激发起更多的潜在读者群让潜在读者变为该书的消费者。 2.安排作者进行一次签名售书会，利用读者对作家的崇拜或喜爱之情，扩大该书的知名度。 3.利用微博，抽奖送书就送这本《图书微博营销——转发带来的图书销售业绩》 (四)成熟期 1.充分利用图书出版后的第一个“世界读书日”，邀请作者与潜在读者群进行一次“研讨会”或者是“读者见面会”。因为本书的潜在读者基本也是对图书营销方面有所了解的人，所以，这样的一次研讨会很容易读者与作者之间的共鸣，可以通过问答的形式加强他们对本书的了解，这样就会刺激销量的增加。 2.可以在适当的时机，譬如说“微博周年纪念日”或者“世界读书日”开展打折活动，便宜的价格会很快吸引潜在读者群及时购买该书。 3.对于在报纸投稿或电台、电视台、网络等媒体上积极宣传该书的人员予以适当打折或精神上的奖励;对于为该书提供建设性建议的读者，予以适当奖励。 4.可以考虑把该书改拍成微电影，因为毕竟动态视觉的传播效果以及给人所留印象深度都要比纸质图书更好，所以可以考虑通过微电影带动人们阅读原著。 - 7 -