中高级管理人员绩效考核标准表

中高级管理人员绩效考核标准表 y药业中高级管理人员绩效考核标准表 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 目 录 绩效考核说明-------------------------------------------------------------------------------------- 4 y药业高管绩效考核表---------------------------------------------------------------------- 6 y药业总经理绩效考核表 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 y药业常务副总经理绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 y药业副总经理(营销)绩效考核表 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 11 y药业副总经理(生产)绩效考核表 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 13 y药业副总经理(研发)绩效考核表 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 15 y药业财务总监绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 y药业总经理助理绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 各职能部门经理的绩效考核标准--------------------------------------------------------------------- 21 行政管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22 人力资源部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 24 财务部经理绩效考核表----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26 生产管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 28 质量管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 30 采购管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 32 产品研发部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 34 战略发展部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 36 技术工艺部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 38 审计部经理绩效考核表----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 40 信息管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 42 设备管理部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 44 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 各分厂厂长绩效考核表----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 46 营销中心管理人员的绩效考核指标------------------------------------------------------------------- 48 市场部经理绩效考核表----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 49 营销人力资源部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 51 销售支持部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 53 销售财务部经理绩效考核表 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 55 储运部经理绩效考核表----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 57 销售一部经理绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 58 销售二部经理绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 60 新产品推广部经理绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 62 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 绩效考核说明 1. x为y药业制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略 目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具; 2. 考虑到y药业相对薄弱的管理现状，x制定考核方案的原则是: (1) 绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要 拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中; (2) 强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下(总经理、副总经理、部门经理、员工)分解 制定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具; (3) 为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核;某些指标的考核内容以点带面， 不求全面;某些指标暂时舍弃; (4) 简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为y药业未来考核体系设计的基础，y药业考核人员未来 的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。 3. 由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此，x无法提供或仅 能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定; 4. 考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方 案供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整;原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何调 整，以维护考核的严肃性; 5. 关于考核指标计算方法: (1) 量化指标完成率指标计算方法:考核得分,(季度实际完成值/季度目标值)X 100分 (2) 量化指标分等级指标计算方法:根据实际得分按照数学插值法计算 (3) 定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价; 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 6. 关于各考核项目的得分范围: (1) 财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分; (2) 定性打分指标由考核人进行0,120分打分，标准为: 卓越 120分 优秀 100分 良好 90分 合格 60分 不合格 0分 打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。 3) 其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。 ( 7. 关于试运行:考虑到y药业考核是从零起步，因此，需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人 员外，考核不与薪酬挂钩;考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业中高管绩效考核表 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业总经理绩效考核表 数据提供部 考核内容 权重 考核指标 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 公司季度销售额考核目标完成公司销售额 30% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 率 财公司季度净利润考核目标完成根据公司财务预算目标 根据公司财务预算目标 公司净利润额 20% 财务部 务 率 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 销售回款额 10% 公司季度回款额目标完成率 财务部 客由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 户 核 核 提高对有效终端医院季度回款额在2万元(参考)根据2003年四季度平均值上浮第一季度考核标准上浮10,作为考8% 营销部门 的覆盖率 以上的医院目标数量完成率 20,作为考核标准 核标准 搭建OTC业务的销售网季度回款额在1万元(参考)达到100家(参考，需要OTC主管达到5 00家(参考，需要OTC主管4% 营销部门 络 以上的药店目标数量完成率 研究确定) 研究确定) 季度销售额在20万(参考)以达到100家(参考，需要调拨主管达到250家(参考，需要调拨主管建立调拨产品区域密6% 上的地区级经销商目标数量完营销部门 研究确定) 研究确定) 集分销网络 成率 内20次以上——0分 20次——60分 15次以上——0分 15次——60分 部公司内部市场管破坏市场管理规则的价格管理15次——80分 10次——100分 10次——80分 5次——100分 过5% 营销部门 理秩序 和区域窜货查实的投诉数量 5次——120分 0次——120分 程 (中间得分插值法计算) (中间得分插值法计算) 建立并推行公司预算管理体系建立公司预算管理体系，制定各部建立公司标准成本管理体系，明确降低公司的成本水平 4% 财务部 和标准成本管理体系 门预算目标，并纳入考核 核心产品的标准成本 40,准确 0分 40,准确 0分 建立并完善公司销售公司营销部门销售预测的准确60,准确 70分 60,准确 70分 2% 生产部 预测 性 70,准确 100分 70,准确 100分 80,准确 120分 80,准确 120分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 14天以上 0分 14天以上 0分 10天 60分 10天 60分 2% 平均交货周期 营销部门 7天 100分 7天 100分 5天 120分 5天 120分 提高公司生产管理效 (参考) (参考) 率 由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务 2% 存货周转天数 财务部 部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值，再行确定考核 标准 标准 战略发展部提供综合测评打分 战略发展提供综合测评打分 3% 各副总的工作计划的完成情况 战略发展部 (0,120分) (0,120分) 管理团队的建设 学战略发展部提供综合测评打分 战略发展提供综合测评打分 2% 核心管理团队的工作协作程度 战略发展部 习(0,120分) (0,120分) 与制定招聘和职业培养计划(0,120成搭建公司研发体系 1% 研发技术专家的数量 人力资源部 实施职业培养计划(0,120分) 分) 长 年度问卷调查公司员工对高管年度人力资源部组织年度员工问卷年度人力资源部组织年度员工问卷公司整体士气 1% 人力资源部 工作的满意度 调查的得分结果(连续使用四季度) 调查的得分结果(连续使用四季度) 说明: 1、平均交货期:接到销售人员订货请求后到运送到制定地点的天数，计算方法为季度所有订货批次所需天数的平均值。 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业常务副总经理绩效考核表 姓名 部门 职位 常务副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 协助总经理，全面负责公司后方基地的生产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同时，实施公司向现代企业的规范和转型。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利务公司整体财务指标完成101 60, 润、销售回款三项指财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 指率 标的完成率得分 标 客 户由于没有调查机制，此项目暂201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 指不考核 标 季度述职:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 1、 建立覆盖公司高管和普通1、 第一季度绩效考核运行 公司绩效管理体系的内301 完善公司绩效管理体系 20, 总经理 员工的绩效考核体系 2、 根据绩效考核结果兑现浮动工资 有效性 部2、 正式启动运行新绩效考核运体系 作季度述职报告:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 指完善总部和分厂操作型总部分厂之间的工作建立总部和分厂间的组织职责1、 完善总部和分厂间的组织职责分工标 302 10, 总经理 管理体系 效率和顺畅度 分工和核心管理流程并开始运和核心管理流程 行 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 季度述职报告:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 1、 建立并实施供应商选择和1、 推动公司一线员工降低成本的机制 过程控制的标准流程 和激励制度 303 降低采购成本 4, 供应商管理的水平 总经理 2、 不断推动规范竞标采购制2、 不断推动规范竞标采购制度 度 由于财务报表数据不准，需要由于财务报表数据不准，需要财务部计 304 提高存货周转速度 4, 库存周转天数 财务部 财务部计算2003年数值，再行算2003年数值，再行确定考核标准 确定考核标准 学 习季度述职报告:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 发公司内部培训和交流1、 促进公司内部培训和最优1、 促进公司内部培训和最优做法交流401 促进公司的学习氛围 2, 总经理 展文化的形成 做法交流氛围的建立 氛围的建立 指 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 说明: 1、 公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法: 得分,(销售收入完成率X30,，净利润完成率X20,，销售回款完成率X10,)X 100分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业副总经理(营销)绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 部门总目标: 负责组织y药业的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 公司季度销售额考101 销售额 30, 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 核目标完成率 公司季度回款额目102 回款额 30, 财务部 公司销售预算目标 公司销售预算目标 财标完成率 务公司季度净利润考指103 净利润 10, 财务部 根据公司财务预算目标根据 根据公司财务预算目标根据 核目标完成率 标 计算方法: 计算方法: 销售费用预算完成104 降低销售费用 10, 财务部 ,100 ,100×(销售费用/预算费用,100 ,100×(销售费用/预算费用率 ,1) ,1) 客 户201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 指 标 季度回款额在2万根据2003年四季度平均值上浮20,第一季度考核标准上浮10,作为考 提高对有效终端元(参考)以上的作为考核标准 核标准 内301 6% 营销部门 医院的覆盖率 医院目标数量完成部 率 运 作季度回款额在1万达到100家(参考，需要OTC主管研达到5 00家(参考，需要OTC主管研指搭建OTC业务的元(参考)以上的究确定) 究确定) 302 4% 营销部门 标 销售网络 药店目标数量完成 率 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 季度销售额在20万达到100家(参考，需要调拨主管研达到250家(参考，需要调拨主管研 建立调拨产品区(参考)以上的地究确定) 究确定) 303 4% 营销部门 域密集分销网络 区级经销商目标数 量完成率 40,准确 0分 40,准确 0分 建立并完善公司公司营销部门销售60,准确 70分 60,准确 70分 304 4% 生产部 销售预测制度 预测的准确性 70,准确 100分 70,准确 100分 80,准确 120分 80,准确 120分 学 习季度述职报告:(0,120分) 发培养核心营销管营销人才的培养和季度述职报告:(0,120分) 401 2% 总经理 1、 对销售人才的培养和引进工作总展理团队 引进 1、对销售人才的培养和引进#工作总结# 结 指 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业副总经理(生产)绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 全面负责公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利务公司整体财务指标完成101 60, 润、销售回款三项指财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 指率 标的完成率得分 标 客 户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 指核 核 标 14天以上 0分 14天以上 0分 10天 60分 10天 60分 301 提高供货及时性 15, 平均交货周期 营销部门 7天 100分 7天 100分 内6天 120分 6天 120分 部(参考) (参考) 运在没有系统统计数据前可以考核营在没有系统统计数据前可以考核营作302 保证产品质量 10, 产品开箱合格率 营销部门 销部门对公司产品质量的满意度:0销部门对公司产品质量的满意度:0指,120分打分 ,120分打分 标 由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务 303 提高存货周转速度 3, 库存周转天数 财务部 部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值，再行确定考核 标准 标准 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 季度述职报告:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 标准成本管理体系的1、 配合公司财务部建立产品材1、配合财务部门和考核部门将标准303 建立生产成本管理体系 5, 财务部 实施效果 料、工时和制造费用的标准成成本纳入车间考核体系 本体系; 完善集中计划的生产体各分厂生产计划的合季度述职报告: 季度述职报告: 304 5, 总经理 系 理性 总经理打分(0,120分) 总经理打分(0,120分) 学 习 发季度述职报告:(0,120分) 季度述职报告:(0,120分) 401 生产工艺改进 2, 实施的工艺改进数量 总经理 展总经理打分(0,120分) 总经理打分(0,120分) 指 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业副总经理(研发)绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 建立公司研发体系，引进培养公司研发队伍，与合作机构紧密合作，围绕公司研发战略重点，取得在核心领域的研发突破。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利务公司整体财务指标完成101 50, 润、销售回款三项指财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 指率 标的完成率得分 标 客 户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 指核 核 标 制定公司研发战略规划提交研发规划框架研究制定刺五加细化研发规划框架研究制定刺五加301 15, 研发规划的质量 总经理 规划刺五加深度研发 研发的战略框架; 研发的战略框架; 1、 建立对至诚研究所的合作和管1、 完善对至诚研究所的合作和管与至诚研究所进行研发内302 15, 合作研发的紧密度 总经理 理机制 理机制 合作，以合作促提升 部2、 参与至诚研究所的研发之中 2、参与至诚研究所的研发之中 运对产品生产工艺流程的工艺流程与工艺难题季度述职报告: 季度述职报告: 作303 5, 总经理 改进与工艺难题的解决 解决是否按计划完成 总经理针对此项目进行打分 总经理针对此项目进行打分 指303 健全研发体系和机构 5, 组织开始运转 总经理 提出研发组织构想 研发组织体系建设完毕，开始运行 标 1、 研发对市场的支持2, 1、 研发对市场的支持2, 304 加强与市场对接 5, 研发市场导向性 总经理 2、 市场部门对研发产品的满意度2、市场部门对研发产品的满意度 3, 3, 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学 习 发季度述职报告: 季度述职报告: 401 研发核心骨干培养 5, 培养的骨干数量 总经理 展总经理针对此项目进行打分 总经理针对此项目进行打分 指 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业财务总监绩效考核表 姓名 部门 职位 副总经理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 全面负责集团财务预算、财务决算、会计监督和财务管理工作，保证公司战略目标的实现。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利务公司整体财务指标完成101 50, 润、销售回款三项指财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 指率 标的完成率得分 标 客 户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 指核 核 标 1、 制定公司融资策略和融资计1、 制定公司融资策略和融资计 提高融资能力，保障公司划;(5%) 划;(5%) 301 10, 资金及时供应 总经理 经营活动的资金需求 2、 协助总经理进行具体融资工协助总经理进行具体融资工作; 作;(10%) (10%) 内1、 按照公司计划，在规定时间内1、 按照公司计划，在规定时间内部推动预算管理机制在全公司内推动预算管理机制在全公司内运302 推行预算管理 15, 财务预算控制情况 总经理 贯彻执行(10%); 贯彻执行(5%); 作2、 控制公司各项费用支出在预算2、 公司各项费用支出在预算范围指范围合理使用(5%); 合理使用(10%); 标 303 建立生产成本管理体系 8, 建立成本管理体系 总经理 建立公司产品标准成本体系 将标准成本体系纳入车间考核 在公司级会议规划范畴内，按季度在公司级会议规划范畴内，按季度 303 实施财务分析体系 5, 财务分析报告质量 总经理 进行公司整体经营财务分析，提出进行公司整体经营财务分析，提出 经营建议。 经营建议。 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 建立对分支机构财务监控流程并有建立对分支机构财务监控流程并有304 对各机构的财务监督 7, 对各部门的审计监督 总经理 效实施 效实施 学 习领导公司财务部门整体考核方法:制定财务人员能力提升考核方法:制定财务人员能力提升发提高预算管理、财务分析财务人员财务管理能规划，组织学习和内部交流，由人规划，组织学习和内部交流，由人401 5, 总经理 展和合理避税等财务知识力的提升 力资源部门进行统计和调查，给出力资源部门进行统计和调查，给出指和技能 综合评价。 综合评价。 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ y药业总经理助理绩效考核表 姓名 部门 职位 总经理助理 直接领导 总经理 考核期 编号 个人总目标: 协助总经理进行战略决策和保障各项战略决策的执行和落实。 指标项 考核内容 权重 考核指标 考核部门 第一季度 第二季度 财公司销售收入、净利务公司整体财务指101 50, 润、销售回款三项指财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 指标完成率 标的完成率得分 标 客 户201 客户满意度 0, 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此项目暂不考核 由于没有调查机制，此项目暂不考核 指 标 组织战略规划流公司战略规划流程的牵头公司战略规划流程和会议，组织牵头年中战略实施回顾和战略调整流301 15, 总经理 程 规范性和有效性 规划所需背景数据资料 程，组织规划所需数据资料 指导人力资源部考核岗进行考核实施协助常务副总设计公司总体考核体302 公司绩效管理 15, 考核体系建设和实施 常务副总 工作 内系，并指导实施试运行 协助常务副总进行年终考核方案调整 部 运1、 制定公司级管理会议规划 总经理级管理会公司年度管理会议规作303 8, 总经理 2、 负责总体组织和监控管理会议的负责总体组织和监控管理会议的实施 议规划和推行 划和实施 指实施 标 在考核期末，对考核期间完成的总经在考核期末，对考核期间完成的总经理 总经理交办重要理交办的重要工作进行按顺序排列，交办的重要工作进行按顺序排列，并对304 10, 总经理满意度 总经理 任务完成情况 并对完成情况进行自我评价和分析，完成情况进行自我评价和分析，供总经 供总经理考评参考; 理考评参考; 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学 习不断学习，提高公司管理知识和技能，不断学习，提高公司管理知识和技能，发不断将先进管理提供管理建议的数量总经理根据其对总经理提供管理建议总经理根据其对总经理提供管理建议401 2, 总经理 展手段引入公司 和质量 的数量和质量对其素质和管理能力提的数量和质量对其素质和管理能力提指高进行考核评价。 高进行考核评价。 标 考评说明: 总经理审核: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 各职能部门经理的绩效考核标准 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 行政管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 行政管理部 职位 行政管理部 直接领导 常务副总经理 考核期 季度考核 编号 WSLJ-xz-001 部门总目标: 逐步建立完善公司管理体系;保障规章制度的落实与执行;负责组织公司上下内外部的沟通与协调。 数据提供指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 部门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 101 预算费用管理 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成情公司销售收入、净利润、销售回款三项指标102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 况 的完成率得分 客户 暂不考核 指标 组织完成公司行政规章完善公司行政规章制度， 制度，并开始推行 并在公司全面推行 内部建立并完善公司制定公司行政规章制度的计划并予以执行人力资源基本未实现 0分 基本未实现 0分 运作301 20% 规章制度体系 实施 部 少部分实现 70分 少部分实现 70分 指标 较好实现 100分 较好实现 100分 完全实现 120分 完全实现 120分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 根据文件计划起草的及根据文件计划起草的及时 负责公司各种重时与有效性给予评分， 性与有效性给予评分， 对公司重要文件、计划总结类文件的起草的302 要文件、计划的起10% 常务副总 很差―0分 尚可,60 很差―0分 尚可,60 及时性与有效性 草和发布 较好,85 优秀,100较好,85 优秀,100 优异,120分 优异,120分 公司部门内部的10% 负责的公司外部公关，及公司内外部接待工相关部门由人力资源部调查，其它由人力资源部调查，其它304 管理与接待工作 作 评价 部门评价(0,120分) 部门评价(0,120分) 学习组织公司内部对公司内部员工对公司重要规章制度的了解由常务副总评价打分(0由常务副总评价打分(0发展401 重要规章制度的10% 常务副总 状况 ,120分) ,120分) 指标 培训与学习 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 人力资源部经理绩效考核表 被考核人 部门 人力资源部 职位 部门经理 直接领导 常务副总经理 考核期 编号 WSLJ,RS,01 部门总目标: 负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、薪酬福利管理、员工激励、培训、开发和沟通协调，保证人力资源供给和人力资源高效，支持公司战略目标实现。 数据提供指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 部门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用管101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成情公司销售收入、净利润、销售回款三项指标102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 况 的完成率得分 客户 暂不考核 推动公司绩效考20% 建立绩效考核体系并予以推动实施 基本完成对绩效考核体完善绩效考核体系，正301 核体系的建立和每个季度对各部门进行绩效考核并做出书面常务副总 系的建立，并开始运行 式开始实施运行 正常运行 考核汇总报告. 10% 部门经理以上的招聘成部门经理以上的招聘成加强对部门经理级以上，技术、营销、财务等内部保证公司核心岗功率不低于80%;新员功率不低于80%;新员302 关键岗位的招聘，并对所招聘人员的质量给予常务副总 运作 位人员供给 工试用不合格的比例不工试用不合格的比例不把关 超过10% 超过10% 5% 对公司人事制度完善计相关人事制度制对公司人事制度的实施303 组织制定与完善公司人事制度，并予以实施 常务副总 划的完成率，以及实施定完善状况 情况 情况 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 培训计划的实施情况与培训计划的实施情况与建立公司培训体根据公司业务部门需求，建立公司培训工作规304 10% 常务副总 参与培训计划的人员的参与培训计划的人员的系 划，并进行实施。 评价 评价 提高人力资源专学习组织学习和培训，领导本部门整体提高人力资根据每季度的业务考核根据每季度的业务考核401 业知识和技能的5% 常务副总 发展 源知识和技能 进行打分确定 进行打分确定 提高 公司领导审核: 直接主管签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 财务部经理绩效考核表 被考核人 部门 财务部 职位 财务部经理 直接领导 副总经理(财务) 考核期 编号 WSLJ-CW-001 部门总目标: 负责组织公司财务预决算、会计监督和财务管理工作。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 公司整体预算101 20% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 费用管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回102 30% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 款三项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 建成公司财务建立公司预算管理体严格审核各部门预算执建立并推行公司预算管理体系并进301 预算体系并进20% 总经理 系，协助各部门制定预行，进行全公司费用控行预算控制 行预算控制 算目标 制 财务工作准确5% 会计核算、财务报表未出现差错: 审计部 出现差错的次数确定: 出现差错的次数确定: 302 性 B,100,差错数×10 B,100,差错数×10 内部 运作成本管理的完10% 制定公司标准成本管理体系，并总经理 建立公司标准成本管理根据成本控制状况给予指标 303 善 不断给予更新 体系，明确核心产品的更正、修改、更新 标准成本 财务报表完成5% 每月、每年的报表及时完成; 总经理 根据财务报表及分析报根据财务报表及分析报 304 及时性 告的及时性、有效性给告的及时性、有效性给 予打分 予打分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习提高财务管理组织学习和培训，领导本部门整体根据每季度的业务考核根据每季度的业务考核发展401 专业知识和技10% 财务总监 提高财务知识和技能 进行打分确定 进行打分确定 指标 能 考评说明: 公司领导审核: 直接主管签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 生产管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 生产管理部 职位 生产管理部经理 直接领导 副总经理(生产) 考核期 编号 WSLJ-SC-001 部门总目标:负责组织公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品;负责组织售前、售后服务工作，提供技术保障;负责研发的中试工作 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款三项102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 根据公司的标准成本，达根据公司的标准成本，达 降低生产过程中的原材料消耗;以及生到公司标准成本100分，到公司标准成本100分，301 成本控制 10% 财务部 产过程中的成本控制 超出10%--0分，低于标超出10%--0分，低于标 准成本2%以下120分 准成本2%以下120分 产品质量开箱检验合格率与客户对产质管部及市120×平均检验合格率,120×平均检验合格率,302 产品合格率 10% 内部品质量的投诉次数 ; 场部 质量投诉次数×2 质量投诉次数×2 运作14天以上 0分 14天以上 0分 指标 生产安排的合10天 60分 10天 60分 303 理性，能否及15% 平均交货周期 营销部门 7天 100分 7天 100分 时、保质交货 7天 120分 7天 120分 (参考) (参考) 304 存货周转情况 10% 存货周转天数 财务部 根据去年平均数下降5% 根据去年平均数下降5% 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习组织内部例会部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 5% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 沟通学习 状况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 质量管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 质管部 职位 质管部经理 直接领导 常务副总经理 考核期 编号 WSLJ-ZHG-001 部门总目标: 建立、健全公司各种质量标准、质量管理文件和GMP质量管理体系;负责该体系的正常运作与年检。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款三项102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 301 产品合格率 20% 客户对产品质量的投诉次数 ; 市场部 120,质量投诉次数×5 120,质量投诉次数×5 加强企业内部管理质量培训，以及对各生产副总 不能按计划组织质量培不能按计划组织质量培内部质量管理培训个分厂的质量管理，同时对质量隐患进训，一次扣20分; 训，一次扣20分; 运作情况 行排查管理: 没有协助认证机构进行监没有协助认证机构进行监302 10% 指标 督审核，每次扣10分;如督审核，每次扣10分;如 果由于本部门工作失职不果由于本部门工作失职不 能通过扣30分 能通过扣30分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 质量结果管理 10% 及时协助市场部对质量问题进行解决，市场部 对质量事故的处理不及对质量事故的处理不及 组织对质量事故进行分析、处理，提出时的扣20分; 时的扣20分; 改进措施 对于较大质量事故，没有对于较大质量事故，没有 303 及时上报的扣20分; 及时上报的扣20分; 处理结果要有详细报告，无处理结果要有详细报告，无 报告或报告不详细不清楚报告或报告不详细不清楚 扣20分 扣20分 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行状发展401 10% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 采购管理部经理绩效考核表 被考核人 部门 采购部 职位 采购部经理 直接领导 生产副总经理 考核期 编号 WSLJ-GY-001 部门总目标: 组织制定公司采购计划，完成公司物资供应任务。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 用管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 公司业绩完公司销售收入、净利润、销售回款三项102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 原材料库存20% 降低材料库存成本 财务部 材料库存周转天数,360天材料库存周转天数,360天 301 周转天数 /(销售成本/平均库存) /(销售成本/平均库存) 根据2003平均值提高10, 根据2003平均值提高10, 采购及时率,按时交付的采购及时率,按时交付的内部302 采购及时率 15% 及时供货，满足生产需要; 财务部 总值/计划采购的总值×总值/计划采购的总值×运作100% 100% 指标 供货商的管供货商的选择流程及档案管理，以及与每月对供货商资料的管理每月对供货商资料的管理303 10% 常务副总 理 供货商的关系维护， 及更新 及更新 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习学习及提升部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 10% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 能力 状况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 员工签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 产品研发部经理绩效考核表 姓名 部门 产品研发部 职位 经理 直接领导 副总经理(研发) 考核期 编号 WSLJ-YF-001 部门总目标: 以合作研发创新为主，掌握对技术的自主知识产权;培养和积累自身的研发能力;加强对中药新产品的研究。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款三102 30% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 项指标的完成率得分 公司新产品财暂不财务部提供80×(1+新产品销售额的增80×(1+新产品销售额的增103 新研发产品所占销售额的增长率 务指标 考核 数据 长率 ) 长率 ) 客户201 暂不考核 指标 每超计划15%，减10分(超每超计划15%，减10分(超 计划40%以上，需调整计计划40%以上，需调整计开发任务完成20% 按开发进度(里程碑、阶段性可交付成划);项目结束时，若超计划);项目结束时，若超计301 情况(包括合作研发副总 内部 果)计划，执行进度绩效考核: 划10%以上，评分同比减少划10%以上，评分同比减少开发) 运作相应百分点。若提前完成，相应百分点。若提前完成，指标 评分同比增加相应百分点。 评分同比增加相应百分点。 研发团队的建人力资源部302 15% 高级研发人才的数量及离职率 高级研发人才的离职率 高级研发人才的离职率 立 组织调查 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 重要任务的完考核上级临时交办任务的完成情况，如研发副总经研发副总根据工作情况打研发副总根据工作情况打303 10% 成情况 合作谈判、技术交流等。 理 分 分 学习建立技术人才 发展储备、信息提交建立技术人才培养制度，形成初步的信研发副总根据工作情况打研发副总根据工作情况打401 10% 人力资源部 指标 管理基础性体息收集、调研渠道和新技术跟踪规程。 分 分 系 人力资源部人力资源部根据工作情况人力资源部根据工作情况402 员工培训计划 5% 制定年度培训计划并予以执行 组织调查 打分 打分 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 注:2004年初考核中，新产品销售额与开发任务完成情况暂不考核，其权重分解到其它几类考核指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 战略发展部经理绩效考核表 姓名 部门 战略发展部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标: 组织制定公司战略规划及经营计划并予以落实工作，并协助总经理执行公司高管的绩效考核工作。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 三项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 公司战略规划100×公司战略规划实施计100×公司战略规划实施计301 20% 组织公司战略规划，并监控计划实施 总经理 管理指标 划完成率 划完成率 内部给总经理提供定期向总经理提供行业动态及公司管总经理根据工作情况给予总经理根据工作情况给予302 10% 总经理 运作管理决支持 理提升建议报告 打分 打分 指标 公司绩效考核制定考核总体矿框架，并协助常务副常务副总根据工作情况给常务副总根据工作情况给303 体系总体规划15% 常务副总 总实施。 予打分 予打分 与实施 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 5% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少二次) 指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 技术工艺部经理绩效考核表 姓名 部门 技术工艺部 职位 副经理 直接领导 副总经理(研发) 考核期 编号 WSLJ-YJ-001 部门总目标: 参与公司新产品引进，负责公司产品工艺的改进，并解决公司生产中的工艺难题。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款三102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 完成生产工艺10% 工艺研究计划的完成情况 研发副总 根据计划实际完成情况给根据计划实际完成情况给 301 难题的解决研予评分 予评分 究计划 内部及时对生产部20% 解决生产中出现的工艺问题的及时性生产部 由生产部根据实际工作情由生产部根据实际工作情运作302 门的工艺问题和有效性 况的及时及成效给予评分 况的及时及成效给予评分 指标 给予解决 组织新产品的15, 按期完成新产品的小试、中试 研发副总 由研发副总根据实际工作由研发副总根据实际工作 303 生产引入 情况的及时及成效给予评情况的及时及成效给予评 分 分 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习内部技术的培5% 部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 训与学习 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 状况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 审计部经理绩效考核表 姓名 部门 审计部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标: 组织制定公司内部审计制度，并对各部门的预算支出进行审查。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 三项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 公司审计制度按公司需求制定公司审计制度并对各根据制度的建立情况以及根据制度的建立情况以及301 15% 人力资源部 的建立与培训 部门进行培训 培训效果给予打分 培训效果给予打分 内部 运作根据审计制度对公司的财务部以及其总经理根据工作情况给予总经理根据工作情况给予指标 302 审计管理 30% 它部门进行审计管理，并定期向总经总经理 打分 打分 理汇报 学习学习及提升能不断提高公司财务审计在公司经营中发展401 5% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 的监控作用 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 信息管理部经理绩效考核表 姓名 部门 信息管理部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标: 建立并维护公司网站及信息管理系统，及时解决实施运作中出现的故障。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成公司销售收入、净利润、销售回款三102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 情况 项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 根据公司信息系统的建立根据公司信息系统的建立公司网站及信按公司需求建立公司的信息管理理系301 20% 常务副总 进程计划对其完成率进行进程计划对其完成率进行息系统的建立 统，并予以实施 评分 评分 120-2×(信息管理系统的120-2×(信息管理系统的维护公司网站302 10% 公司信息系统的运行的故障率 常务副总 故障次数，各部门投诉次故障次数，各部门投诉次内部信息管理系统 数) 数) 运作 指标 对公司各部门人力资源部各部门对其培训效果进行各部门对其培训效果进行303 进行信息管理5% 对各部门进行使用信息系统的培训 调查，各部门评价打分 评价打分 使用的培训 打分 对信息系统故100×(1,维修不及时次100×(1,维修不及时次304 10% 对信息系统故障的维修的及时率 行政管理部 障处理及时性 数) 数) 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 5% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 设备管理部经理绩效考核表 姓名 部门 设备管理部 职位 经理 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-ZL-001 部门总目标: 组织制定公司生产设备的维护及修理工作，组织公司大型设备的采购。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 用管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完公司销售收入、净利润、销售回款102 40% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 三项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 公司重大设根据采购完成及成本状根据采购完成及成本状301 10% 公司设备的采购的成本与质量 生产副总 备的采购工作 况给予评分 况给予评分 制定公司设 备维修及检查根据工作完成率及完成根据工作完成率及完成302 5% 公司设备维修计划的实施情况 生产副总 计划并推动实效果评分 效果评分 内部施 运作公司正常设指标 生产部根据工作情况给生产部根据工作情况给303 备故障排除的5% 公司正常设备故障排除的及时率 生产部 予打分 予打分 及时率 非正常设备重120×(1,5×非正常的重120×(1,5×非正常的重304 大故障的发生10% 非正常设备重大故障的发生率 人力资源部 大设睾故障发生次数) 大设睾故障发生次数) 率及投诉率 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 10% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少二次) 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 各分厂厂长绩效考核表 姓名 部门 各分厂 职位 厂长 直接领导 总经理 考核期 编号 WSLJ-FCH-001 部门总目标: 负责分管分厂的日常工作，完成总部制定的生产计划，加强生产的成本控制与安全管理。 数据提供指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 部门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费101 20% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 用管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完公司销售收入、净利润、销售回款102 30% 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 三项指标的完成率得分 客户201 暂不考核 指标 生产计划的301 20% 公司制定生产任务的完成率 生产部 120×生产计划的完成率 120×生产计划的完成率 完成情况 分厂内部生分厂内部生产成本与标准成本的比100×(2-生产实际成本/100×(2-生产实际成本/302 10% 财务部 产成本的控制 率 标准成本) 标准成本) 内部 运作分厂规章制制定公司相关规章制度并推动实人力资源人力资源部根据工作情人力资源部根据工作情指标 303 度的完善与实5% 施。 部 况给予打分 况给予打分 施 120×(1,5×重大生产120×(1,5×重大生产304 生产质量 10% 分厂重大生产和质量故障的发生数 生产部 和质量事故的发生数) 事故的发生数) 学习学习及提升部门内部例会制度及学习培训的执人力资源发展401 5% 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 能力 行状况(每月至少二次) 部 指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 注:今后在质量管理体系数据完备后，考核质量指标:开箱合格率。 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 营销中心管理人员的绩效考核指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 市场部经理绩效考核表 姓名 部门 市场部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH-001 部门总目标: 组织制定公司市场推广策略，并加强公司品牌的宣传及产销、产研的内部协调运作。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 20% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 公司销售额完102 30% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 公司销售回款104 20% 公司季度回款额考核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 营销策划方案营销人力资各销售部门对营销策划工各销售部门对营销策划工301 10% 营销策划方案的有效性 的有效性 源部 作的评价 作的评价 内部提高新产品在核心产品外的其它产品的在供销售额100×新产品销售额/新产100×新产品销售额/新产运作302 总销售额中的5% 销售财务部 中的比重 品的计划销售额 品的计划销售额 指标 比重 根据生产、研发、销售部门根据生产、研发、销售部门303 产销产研协调 3% 对营销部门与生产部门的协调的成绩 人力资源部 评分 评分 学习培训计划的实施情况与参培训计划的实施情况与参销售人员能力培训计划制定的合理性及实施效果,发展401 2% 人力资源部 与培训计划的人员的评价 与培训计划的人员的评价 提高 考核结果。 指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 营销人力资源部经理绩效考核表 被考核人 部门 营销人力资源部 职位 部门经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ,MRS,01 部门总目标: 负责营销中心的人力资源规划、员工招聘选拔、薪酬激励、培训、开发和沟通协调，保证人力资源供给，支持公司战略目标实现。 数据提指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 供部门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 20% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完成根据公司销售预算目根据公司销售预算目102 40% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 情况 标 标 客户 暂不考核 推动营销中心建立绩效考核体系并予以推动实施 基本完成对绩效考核营销副完善绩效考核体系，301 绩效考核体系的15% 每个季度对各部门进行绩效考核并做出体系的建立，并开始运总 正式开始实施运行 建立和正常运行 书面考核汇总报告. 行 营销副部门经理以上的招聘部门经理以上的招聘内部保证营销核心加强对部门经理级以上，营销关键岗位的总 成功率不低于80%;新成功率不低于80%;新302 10% 运作 岗位人员供给 招聘，并对所招聘人员的质量给予把关 员工试用不合格的比例员工试用不合格的比例 不超过10% 不超过10% 营销副总 对营销人事制度完善计相关人事制度制组织制定与完善营销系统人事制度，并予以对营销人事制度的实施303 5% 划的完成率，以及实施定完善状况 实施 情况 情况 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 营销副总 培训计划的实施情况与培训计划的实施情况与营销中心人员、根据公司销售业务部门需求，建立公司培训304 5% 参与培训计划的人员的参与培训计划的人员的销售人员的培训 工作规划，并进行实施。 评价 评价 提高人力资源专营销副总 学习组织学习和培训，领导本部门整体提高人力根据每季度的业务考核根据每季度的业务考核401 业知识和技能的5% 发展 资源知识和技能 进行打分确定 进行打分确定 提高 公司领导审核: 直接主管签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 销售支持部经理绩效考核表 姓名 部门 销售支持部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-XZH-001 部门总目标: 组织公司学术推广及展会活动，加强医院招标的管理，并对销售人员给予技术支持。 数据提供指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 部门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费101 20% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 用管理 财务超支5%---80分; 超支5%---80分; 指标 不超支---100分; 不超支---100分; 公司业绩完102 40% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 客户201 暂不考核 指标 公司招标的120×公司各地区医院招标120×公司各地区医院招标301 20% 公司各地区医院招标的成功率 营销副总 支持与管理 的成功率 的成功率 组织参与各营销副总 120×实际数量/计划数量120×实际数量/计划数量根据参加展会与推广活动的数量及效302 种学术推广及10% ×销售部门给予的效果评×销售部门给予的效果评果 内部展会活动 价系数 价系数 运作组织销售人营销人力资指标 根据公司销售业务部门需求，建立公培训计划的实施情况与参培训计划的实施情况与参303 员进行公司产3% 源部 司培训工作规划，并进行实施。 与培训计划的人员的评价 与培训计划的人员的评价 品的技术培训 对销售人员工技术资料的准备，售后服务的及时有营销人力资销售部门给予的工作效果销售部门给予的工作效果304 5% 作的支持效果 效 源部 评价 评价 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行营销人力资发展401 2% 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少二次) 源部 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 销售财务部经理绩效考核表 被考核人 部门 销售财务部 职位 销售财务部经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SCW-001 部门总目标: 负责组织营销中心财务核算，预算管理、会计监督和财务管理工作。 指标项 考核内容 权重 考核标准 数据提供部门 第一季度考核标准 第二季度考核标准 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 不超支---100分; 不超支---100分; 财务公司销售额完指标 102 25% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 公司销售回款103 25% 公司季度回款额考核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 建成营销财务建立公司预算管理体严格审核各部门预算执建立并推行公司预算管理体系并进301 预算体系并进10% 财务部 系，协助各部门制定预行，进行全公司费用控行预算控制 行预算控制 算目标 制 内部 运作销售报表工作10% 销售统计和销售报表未出现差错: 营销副总 出现差错的次数确定: 出现差错的次数确定: 302 指标 准确性 B,100,差错数×10 B,100,差错数×10 销售分析制度10% 每月、每季度及时完成; 营销副总 销售分析对经营的贡献 销售分析对经营的贡献 303 的建立和实施 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 学习提高财务管理组织学习和培训，领导本部门整体营销人力资源根据每季度的业务考核根据每季度的业务考核发展401 专业知识和技10% 提高财务知识和技能 部 进行打分确定 进行打分确定 指标 能 考评说明: 公司领导审核: 直接主管签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 储运部经理绩效考核表 姓名 部门 储运部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-CHY-001 部门总目标: 组织公司物流体系的建立，加强成品仓库的管理，降低仓储配送成本。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门预算费用101 10% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 公司销售额完102 25% 公司季度销售额考核目标完成率 财务部 根据公司销售预算目标 根据公司销售预算目标 成情况 公司销售回款103 25% 公司季度回款额考核目标完成率 财务部 根据公司季度回款目标 根据公司季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 成品仓储管理120,5×仓储管理的差错120,5×仓储管理的差错301 10% 公司成品仓储管理的准确性 财务部 的准确性 次数 次数 内部产品发货的及营销人力资运作302 15% 根据发货及时率 120×发货的及时率 120×发货的及时率 时性 源部 指标 财务部 根据目标库存周转天数确根据目标库存周转天数确303 库存周转效率 10% 库存周转天数 定分值 定分值 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行营销人力资发展401 5% 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少二次) 源部 指标 考评说明: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 销售一部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH-001 部门总目标: 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门销售预算101 8% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 费用管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 部门销售额完102 40% 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 成情况 部门销售回款103 30% 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 内部提高对有效终根据2003年四季度平均值第一季度考核标准上浮季度回款额在2万元以上的医院目标运作301 端医院的覆盖10% 市场部 上浮20,作为考核标准 10,作为考核标准 数量完成率 指标 率 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 20次以上——0分 20次15次以上——0分 15次— ——60分 15次——80分 —60分 10次——80分 5规范部门内部破坏市场管理规则的价格管理和区域302 10% 营销部门 10次——100分 5次——次——100分 0次——120市场管理秩序 窜货查实的投诉数量 120分 分 (中间得分插值法计算) (中间得分插值法计算) 学习培训计划的实施情况与参培训计划的实施情况与参销售人员能力营销人力资发展401 2% 配合市场部及人力资源部培训计划 与培训计划的人员的评价 与培训计划的人员的评价 提高 源部 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 销售二部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH-001 部门总目标: 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门销售预算101 8% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 费用管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 部门销售额完102 40% 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 成情况 部门销售回款103 30% 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 季度回款额在1万元(参考)以上的达到100家(参考，需要OTC达到5 00家(参考，需要301 OTC业务开展 10% 营销副总 药店目标数量完成率 主管研究确定) OTC主管研究确定) 建立密集分销季度销售额在20万(参考)以上的地达到100家(参考，需要调达到250家(参考，需要调302 10% 营销副总 网络 区级经销商目标数量完成率 拨主管研究确定) 拨主管研究确定) 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行营销人力资发展401 2% 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少一次) 源部 指标 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 新产品推广部经理绩效考核表 姓名 部门 销售一部 职位 经理 直接领导 营销副总经理 考核期 编号 WSLJ-SHCH-001 部门总目标: 制定并完成本部门销售计划，以及销售队伍以及渠道的管理，并通过培训提高销售人员的销售能力。 数据提供部指标项 考核内容 权重 考核标准 第一季度考核标准 第二季度考核标准 门 是否有超预算情况: 是否有超预算情况: 超支?20%---0分; 超支?15%---0分; 部门销售预算101 8% 是否按预算制度来使用资金; 财务部 超支10%---50分; 超支10%---50分; 费用管理 超支5%---80分; 超支5%---80分; 财务不超支---100分; 不超支---100分; 指标 部门销售额完102 40% 部门季度销售额考核目标完成率 财务部 根据部门销售预算目标 根据部门销售预算目标 成情况 部门销售回款103 30% 部门季度回款额考核目标完成率 财务部 根据部门季度回款目标 根据部门季度回款目标 额完成情况 客户201 暂不考核 指标 招商网络的形301 10% 形成覆盖全国的招商网络 营销副总 根据季度述职报告打分 根据季度述职报告打分 成 内部 运作形成内部招商 指标 302 策划的规范流10% 招商策划的质量和实施的效果 营销副总 根据季度述职报告打分 根据季度述职报告打分 程 学习学习及提升能部门内部例会制度及学习培训的执行发展401 2% 人力资源部 人力资源部调查并打分 人力资源部调查并打分 力 状况(每月至少一次) 指标 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～ 考评说明: 公司领导审核: 直接上级签名: 本人签名: 管理资源吧(www.glzy8.com)，提供海量管理资料免费下载～