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天鹰策划报告

2017-09-18 25页 doc 48KB 18阅读

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天鹰策划报告天鹰策划报告 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 “天鹰.阳光丽景”全程策化报告 第一张项目概况 第一节:项目区位分析 、区位 1 本项目所在地位于我市开源路与东风路交叉口,距市中心2.5公里。项目地处湛河西段南岸,周边常住人口8万人,紧临天鹰广场,天鹰成熟生活小区。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中容易控制,地理位置是市场的热点,高品位生活生活休闲好地方,具有较好的物业升值潜力。 二、经济指标(原规划) 1、规划用地面积:4166(6.25亩) 2、总建筑面积:126户左右 第二节:...
天鹰策划报告
天鹰策划 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 “天鹰.阳光丽景”全程策化报告 第一张项目概况 第一节:项目区位 、区位 1 本项目所在地位于我市开源路与东风路交叉口,距市中心2.5公里。项目地处湛河西段南岸,周边常住人口8万人,紧临天鹰广场,天鹰成熟生活小区。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中容易控制,地理位置是市场的热点,高品位生活生活休闲好地方,具有较好的物业升值潜力。 二、经济指标(原规划) 1、规划用地面积:4166(6.25亩) 2、总建筑面积:126户左右 第二节:项目SWTO分析 一:优势S 1、自然环境 本项目地处湛南路与光明路交会处,亲临湛河公园,拥有浓厚的人文自然资源。其位置位于湛河上风位置,地势开阔,周边自然环境良好,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 来往有一-二路、三—十路途经此地,同往市中心,加强了周边各区之间的交流。 二:劣势W 1、城市配套 虽然本项目具有良好的人文环境资源,但我市经济发展相对滞后,发展还处于我市较滞后阶段,缺乏相应的商业配套设施,导致本项目缺乏居住氛围,市民对本地缺乏认同感。 2、开发商品牌 我公司岁在市区有一定的知名度及声誉,但在房产开发方面缺乏本地市知名度和品牌形象,这对项目开发销售产生较大影响,导致销售成本及宣传成本的增加。 3、交通状况 虽然地处湛南路与光明路交叉口,但市内公交配套不足,导致了市内工作、子女上学 、入托生活的不便,影响销售。 三:机会点O 河南省平顶山市建安总公司 1 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 1、政府完善开发湛河公园利好因素 2、地理区位优势 目前,我市房地产市场不成熟,但其地理位置优势必然会赢得较大的发展趋势。因此,以超前的决策意识,以科学的态度研究“供给——需求”,便可抢占“先机”。 3、客户资源 多年来房地产发展滞后,市场供应的产品难以满足高档人士的需求,为中高档物业的供求,积累了大量的客户资源。 4、国际品牌企业入住我集团公司,提高了我天鹰地产在本地的知名度,为本项目开发提供了又一利好因素。 四:1、风险T 从目前我市的房地产市场看,项目同质化严重,已引起了许多开发商重视,按我们的开发周期测算,一旦这些开发商都清晰的认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时,本项目具有一定的市场风险性。 2、自身因素 如果在开发过程中不能有效地把握形象——品牌战略、进行广告宣传、销售风险和困难度是显而易见的。 五:综合分析 从市场调研结果分析,本项目优势比较,机会和风险并存,唯一办法就是尊重市场,适应市场,顺应消费者心理,整和与项目有关的各种要素,适应智慧,创造出具有超前性、引导性、实用性的产品,以合理成本、利润达到科学的“投入产业化”,追求产品供给—需求的完善性,使项目达到预期的期望值。 第二章定位策略 第一节:定位要素分析 本项目顺应了这一市场的变化,在缺乏水资源的我市,打出了“时尚住宅”的招牌来填补我市市场得空白,以湛河风光资源,人文景观设计为强势卖点,并以具有“新生活+新居人”的双重魅力来吸引消费者对公司来讲,投资回报风险将大大降低,产品附加值已在于产品本身,提高了商品的“功能价格比”,这样符合经济学的要求—供给理论。 第二节项目定位 定位原则:适应市场,创造差异性 定位:时尚住宅——“天鹰阳光.丽景” 河南省平顶山市建安总公司 2 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论,以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者,共同构筑山水园林,画中精品住宅。 以中国传统文化为根,创建人、自然、建筑于一体的生活居住环境。它具有绿化、休闲、交往三重功能,是人与人交往,人与自然对话的场所。 产品定位:“纯生态型花园式住宅”之典范 集我市人文资源与现代高科技手段,现代材料相融合,开发出主体、三度空间的生态住宅商品。 一、居住环境的一度空间 一度空间是消费者的私秘空间,单元户内空间,合理的空间布局,良好的通风采光,业主可享受到最好的户型结构,并且可以根据自身要求营造自己所需的一度空间,体会高科技带来的幸福感。 二:居住环境的二度空间 二度空间“以人为本”营造小区空间,具有科学的划分领域空间,组织空间的序列,遵循人的行为轨迹,安排建筑群体,充分利用土地,布置公共绿化,营造水景观赏景点,提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量,合理分配建筑密度,独特的小区形象,满足业主精神需求。 三:居住环境的三度空间 三度空间,在小区周边可以借用自然环境山景、水景、彩虹桥、沙滩浴场也是小区的一道风景线。本项目要充分利用有得天独厚的自然环境优势,并利用湛南路这条交通要道,为业主出入方便,使小区与外界的交流更加通畅,还可以利用该大道树立自我形象。 小区的绿化、水景观赏建议,都是可借用的宝贵财富是营造小区绿化的重要资源。 由一、二、三度空间构成了“纯生态花园式住宅”产品的成功要素,也形成了“湛水一方”居住+投资的独特个性,并创造了产品差异性,使产品更具竞争力,为公司达到未来市场期望值提供保障。 四、产品档次定位可行性 本项目的档次定位为“城市新贵追求的高尚住宅”而不是“豪宅”。其概念包含了小区的规划合理性,户型结构的实用性,单体外立面的美观性,不止是高档材料的堆积,而是要经济美观漂亮。在同等建造成本的基础上,设计出时尚前卫的,富有创意的单体及园林,更重要的是户型结构的合理性,实用性及各种生活设施的配套。例如:安全设施交流、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。 第三节:产品文化定位 河南省平顶山市建安总公司 3 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 定位原则:讲究个性、追求共性、提升产品的附加值 定位:人与环境相融合——湛水与住宅的对话 东方文化与西方文化相融合 传统与现代相融合 第四节:产品形象定位 定位原则:提高企业品牌形象及产品(物业)的知名度,美誉度,社会认知度。 定位:现代都市新贵“湛水一方”——显示身份的优雅,产品形象定位不是公司随心所欲地定一个什么形象,而是顺应消费趋势,让消费者喜欢,并与消费者身份相匹配,使住在该小区内的业主有一张尊贵的“名片”。 第五节:商业配套的综合定位建议 定位原则:提升项目的综合素质,体现公司“以人为本”的服务理念 定位:以服务理念为主,服务小区为本 第六节:住宅产品构成分析 一、住宅产品构成因素 “核心产品”——由产品基本功能构成 “形成产品”——由核心产品不可分割的部分所带来的附加值 “延伸产品”——由产品质量、形象、物业管理等带来的产品品牌与开发商品牌形象。 二、核心产品——产品功能 本项目的市场定位是以“阳光丽景”为市场主导,引导城市新贵消费心理。 (一)平面平局 222规划主力户型以139M中大户型面积为主导,占小区面积60%,其次165M占30%,245M占10%。 (二)户型特点 各功能区分布合理,动与静,洁与污,共享空间与秘密空间区分开来,互不干扰。 1、卧室空间 卧室是套房内最基本的空间,主要功能是睡眠,配置衣帽间,个别大户型配有书或多功能房。为实现动、静良好分开,卧室内要避免正对客厅,卧室对通风采光要求很严,设计时不允许有“暗房”。 2、厨房空间 建议厨房尽可能接近住宅入口,便于食品、蔬菜、垃圾的进出,并与整厅相邻,根据户型大 2小的不同,正厅也根据户型的大小不同设计,一般户型在5~8M ,要保证户型的合理。 河南省平顶山市建安总公司 4 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 3、卫生间空间 卫生间应靠近卧室,并应接近厨房,以便管道集中,降低材料与施工成本,设计最好把洗厕 22功能分工,室内卫生间小于2,3M,主卧面积应大于2.5M,大户型根据实际比例适当布局。 4、橱卫设备 厨房与卫生间大住宅里设备最集中的空间,是小区档次的象征,也是文明的标志,本项目尽量做到定型化、配套化、标准化,重要解决的是: 1)依照模数尺寸的要求,配置配套化的厨卫设备,部品配件,保证部品和建筑,部品与管道之间连接配合。 2)合理有序布置厨卫的各项设备和设施,冰箱要入厨,卫生间要适当分隔,大户型的住宅应独立分改厕所。 3)厨卫均配置性能良好的通风机构和风道,风道应满足不串气、不传声、畅通无阻的要求,尽量设计直排风道。 4)各户应集中管井,实现户外查表,抄表,隐蔽或暗藏水平管道,设计水平管道区,自家与之管线不进邻居家。,尽量不穿和少穿楼,尽量配置后出水便器和复合性塑管和配件等。 5)各种管线综合处理,一次敷就,防止何不允许以后安装破坏整修设备,避免强调工种施工的特殊性。 6)热水器的选用和安装,要求注意通风的处理和整体设计的配合。 (三)形势产品 形势产品的附加值是现代住宅区必须的硬件,如园林、绿化、交通、建筑外立面等,而这些必备的因素,又直接刺激消费者在购买之前的心理附加值及购买之后使用过程附加值的升值。 绿化、交通、智能化与景观环境:本小区绿化以点、线、面组成立体绿化空间。 1、绿化特点是:三层立体绿化,三级小区绿化——小区立体绿化 2、景观特点:区外景——入口景——中心景——窗前景 交通组织:是U形主干道,东西干道及小区景观轴构成小区一级道路;以消防、搬家、救护构成的二级道路;由连通各组景观、休闲及步行构成三级道路。 3、智能化配套:小区外围红外线系统;出入口管理系统;每户对讲系统全部安装在门卫,防止生人闲入。 (四)延伸产品——产品品牌形象 延伸产品包括售前服务及售后服务,以体现开发商的品牌及产品品牌。通过良好的服务,使消费者在体会到“物超所值”的基础上,更体会到上帝的滋味,把这种体会变成传播,通过本项 河南省平顶山市建安总公司 5 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 目的开发、销售、物业管理过程达到“知名度、美誉度、社会认知度”的提升,今后为公司提供无形资产,再使无形资产转化成有形资产。 1、购买之前的产品附加值对消费心理的影响因素 通过产品包装、围墙、售楼处、样板房规划的小区未来前景展示等,都会提升消费者在购买前对产品附加值的认同感,起到刺激消费欲望,并产生购买行为的作用。 因此,好的产品一定要有好的包装,使消费者不仅体会到产品的实惠,更体会到产品附加值带来的满足感。 第七节户型的装修定位建议 基于本项目的“现代都市新贵”概念,产品分析,在购买该产品的目标客户中有一定比例的客户需求装修好的房子,免去距离较远,装修烦人的麻烦。另外,本项目的户型是以中等139?为主力户型,如有现成装修一步到位,而且价格略高一点,对购买心理的刺激还是较大。因此,本项目以带装修为宜。客户如有特殊需要以整套服务方式为主。 一、楼地面部分 客厅地面为玻化地砖,房间地面为复合地板,天花白灰打乳胶漆。 二、门窗部分 入口为优质实心防盗门,室内普通夹板室内门,塑钢凸窗配线绿色玻璃。 三、厨卫部分 厨房,卫生间给排水接头一次到位,厨房内的墙面砖、地面砖、灶台、橱柜一齐到位(橱柜可选购),卫生间要改座式马桶、洗手盆、淋浴设备三套件及排风扇,地面铺设防滑砖,墙面贴面砖并吊顶。 第八节目标客户定位 定位原则:选准目标,稳准出击 定位:都市新贵 一、产品——目标定位 造什么产品,卖给谁, 调查分析我市的人口结构,人均收入、防地产价格、消费力资源等因素看来,以本项目的规模及档次,如果全部定位于湛河区是比较困难的。因此,我们把目标客户锁定全市,市区占60%,郊县占40%。 二、目标客户细分 1、个体与私企业老板(市区+周边城镇) 河南省平顶山市建安总公司 6 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 该节层基本有住房,对生活质量要求较高,且在长期的经营过程中对“功能价格比”有着较清醒的认识,文化方面有一定的修养,对“居住+投资”概念的理解高于其他行业人士。 2、文、教、卫圈内人士 该阶族文化素养较高,追求自由浪漫的工作和生活方式,生活空间不一定太奢华,但要有品位,并注重生活质量,对居住环境有着较高的要求,该阶层收入不太稳定,但绝不是一般的收入水平,该阶层是本项目的目标客户。 3、郊县的科员及乡级干部 该族子女基本已小学毕业,子女及家长向往都市生活,提高生活质量,让子女在城市接受初级教育,平日回城市度假。 4、政府公务员 虽然该群族庞大,但是成为本项目的目标客户十分有限,原因是:按公务员纯收入水平,是不可能的,只有一个因素,就是“灰色收入”。 5、退休人员 该族群较复杂,有公务员、工人、文化人等不同收入来源,但该族群有一个消费指导思想,就是“享受天伦之乐,安度晚年”,对居住环境的要求高于一切。该群族也是我们的目标客户。 第九节:价格定位 定价原则:市场无形、定价有道 定位:1488元/?——1668元/? 一、价值取向 房地产价格是由地价、工程造价、各种税费、资金利息、销售费用和公司期望利润值等因素构成。基本成本加开发商利润构成基本价,市场定价原则由三个价值取向构成。 市场价值取向:需要考虑同等片区、同等物业,采用比较的手段来确定。 成本价值取向:项目整体综合成本加开发商期望利润。 消费者心理价值取向:该区域位置的物业消费者心理的“功能价格比”。 当然,除考虑价值取向因素外,房地产价格因素也包括多种可变因素。 据以上因素,构成了价格的可行性基础。 二、定位分析 对产品而言,在一定户型面积范围内,总价决定客户群的区隔,而单价却直接影响消费心理。因此,对项目价格定位的安全性进行分析,来制定本项目的基本价位,在此基础上追求差异性产品的附加值。 河南省平顶山市建安总公司 7 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 针对本项目所处市场价格现状,参照市场低价位市场因素,分别1800元/?,1000元/?。1380元/?。2420元/?,四个价位进行综合评价。 从经验角度,房地产理想理智的安全利润应20%,35%,,对应对上单价800元/?,1380/?,在这个区间的建筑成本基础上提升10%,15%来开发本项目,根据以上分析,对我市的目标客户, ?。(无装修)——1608元/?。 合理定位价格在1488元/ 项目成本利润控制定位——平均单位控制在1400元/?之内,以上按理论的安全模式推理结果,目前通过整体市场理论分析,对市场风险有足够的认识,并使开发项目的市场回报有一个理性的认识,并根据这种结果分析研究1488元/?的均价,最高不突破1880元/?,对该项目的目标客户应具有极强的诱惑力,建议在促销期按1488元/?的均价公开销售。 第三章:项目整体规划思路与建议 第一节 规划主导思想 一、课题——规划中力求达到目标 我们该以怎样的规划思路塑造未来小区环境,是否还能共沐朝霞晚夕,拥有与自然息息相关的那份恬静,是否还会拥有湛河风光,静享鸟语花香,是否还能笑看花开花落,体会硕果累累的丰收喜悦,人与人是否还能心平相联,共建远亲不如近邻,这是梦想,还是明天的现实, 二、文目录 我们在设计中体现一种具有生命迹象的脉络,并在总体视觉局部造型上传达,力求达到三步一景,十步一色,通过对各种天然能量的竭力蕴蓄,尽可减少外部输入能量,利用某些设施调动生态原始结构关系,顺畅的交通别致的景观,包括残疾人抵达居住的每个角落,将是小区的特色。 第二节:总体规划思路 一、目前主要经济指标 1)规划用地面积 2)建筑面积19312? 二、建筑规划特点 根据“天鹰阳光丽景”的市场定位思路,在原有的规划基础上,应提高绿化及景观的面积。 1、配套设施规划特点 从层次上看,本小区规模太小,公共大型的服务配套设施不宜自建,为解决目前存在的问题,方便小区居民生活建议: 1)、会所 会所是业主休闲、聚会、交友的社交场所,也是康体、娱乐场所,因此在规划中一定要考虑 河南省平顶山市建安总公司 8 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 会所的位置,本建议在北楼半地下室设置100-200?的空间,配套简单设置,方便业主使用。 2)、儿童老人活动中心 儿童老人活动中心,安排在中心花园东侧,即体现了环境优越,又回避了有儿童嬉闹对其他居民带来的干扰。) 3)、物业管理办公室 物业管理办公室的位置可设在会所一侧(半地下室),这样即节约成本,也方便物业管理人员的出勤。 4)、水、电设备用房及垃圾处理 设备用房是小区不可缺少的设施,但必须规划在不显眼的地方,以防业主有不安全的心理反应,建议设备用房在北端这个位置(地下室)。 二、单体布局的特点 充分利用小区中间的位置,营造小区环境,可以最佳的位置为小区中心,向小区四周辐射,并形成春有花、冬有景的特色。 建筑特点也是根据这一特点,规划高低起伏的轮廓。 小区全部采用地下室空章,即节省小区建设成本,利用南楼一层的建筑特点,送业主花园,地下室空间即可居住使用 ,北楼地下室部分做会所、商业及地下停车场。 三、朝向布局特点 建筑本身十分注重采光,最大程度做到“早上不眩目、中午不黑厅、晚上有月光”。本规划南北朝向布局,既满足以上“风水”的需要,又创造了小区的丰富变化,符合了通风、采光的要求。 1、步行道系统 步行道与干道基本上是分离的,但在特殊情况下,干道与步行道并置,步行道与开放空间的联系使它获得一系列变化丰富的空间。在居住区内,步行道优于机动车道,机动车交通在居住区内是要受到管理限制的。 2、机动车与自行车、步行交通三者之间在平面上和空间中的分离,确保了居住区的安全,机动车交通在居住区内被限制到最低程度,不允许步入景观区,在平时被用作步行的交通系统,行入主出入口地下室内存取。 3、停车系统 机动车辆有车辆主出入口可直达自己居住的地下车库,外来车辆可停放在行人主出入口前广场的临时停车场,特殊情况有业主带领方可进入小区,以减少车辆过多带来的隐患因素。 第四章:项目经营与营销建议 河南省平顶山市建安总公司 9 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 第一节 品牌经营战略 未来的市场营销是品牌战争 每一个成功的企业都有自己的独特的品牌形象,品牌在商业经营过程中为企业带来不菲的经济效益和社会效益。 一、以树品牌为主导 运用品牌战略思想开发项目,最终获取的不单是本项目的经济效益,而是通过项目开发,销售的商业行业过程,获得更多无形资产---品牌形象。 品牌----信任度,消费者购买房产,除产品喜好之外,更关注开发品牌,因而产生信任度。 品牌----附加值,对个公司而言,以往业绩好坏产生品牌知名度、美誉度都会影响物业售价,对我公司而言,目前在我市有一定的知名度,但对地产子公司波及而太窄。因此,如何成功运用品牌思想开发和经营是该项目成败之所在。 二、品牌经营战略的实施要点 1、制定远期、近期品牌战略计划 导入本项目品牌战略,以项目的独特形象树立品牌。 2、制定项目事实战略 以项目战略为主导,把理念贯穿于项目开发经营及销售的每个节点中,使之通过传播来提高知名度和美誉度。 3、制定项目统筹管理系统 4、在策划思路确定后,应立即制定项目统筹管理系统体系,以达到项目开发过程的严谨性、安全性。对质量、成本、价格等进行严格控制就,使统筹计划的每个节点都能按时按量完成,达到预期市场回报的经济效益、社会效益,从而保证品牌的延伸。 第二节;营销战略 市场营销 在中国经历了试销 推销、营销到今天的整合营销四个过程,这显现了中国市场的演变。本项目的营销定位,主要是通过整合于项目开发、营销有关的要素,进行主题整合营销。用一流的定位生产“二流的产品” 一、卖点整合 1、概念卖点 A、展望未来,升值无限——休闲、健康、蓝天无限 B、城市、绿苑、俺的家——纯生态园林式湛河住宅之典范 C、拥有美丽小城,拥有“阳光丽景” 河南省平顶山市建安总公司 10 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 D、完善配套、开心品味、时尚生活——人性化物业管理 2、规划卖点 A、低密度、高绿化 B、以我市人文资源,自然资源为文脉,以建筑文化底蕴,创意出现代的“文化建筑” C、喷泉秀景,流云叠水 D、半百绿化挡不住的诱惑 E、私家车直达住宅、别墅的优越感 F、专业服务,消除你的后顾之忧 3、感情卖点 A、湛河南路西,世外山水园林中,画中精品住宅好,怡然度假圣地村 B、都市新贵的风雅逸景——生活因你更精彩 4、理性卖点 A、中档物业——高尚人文社区 B、冬暖夏凉,和风做伴,从这里开始 C、豪宅的典范,别墅的享受,公园边的情趣——都市新贵的“名片” D、轻松置业——买房不再是梦想 第三章:营销 由于对本项目目前为止尚未规划完毕,拆迁上还有一定的难度,如果要做营销方案必须要针 对市场情况,所以此营销方案必须等到开工之时随着市场的变化有针对性的策划、研究方案的实 施,那么才有一定的可靠性。所以建议营销等开工之日起再做。 河南省平顶山市建安总公司 11 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 下面的是2016年经典励志语录,需要的朋友可以欣赏,不需要的朋友下载后可以编辑删除~~谢谢~~ 1、有来路,没退路;留退路,是绝路。 2、为目标,晚卧夜半,梦别星辰,脚踏实地,凌云舍我其谁! 3、做一题会一题,一题决定命运。 4、静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。 5、拼一载春秋,搏一生无悔。 6、狠抓基础是成功的基础,持之以恒是胜利的保证。 7、把汗水变成珍珠,把梦想变成现实! 8、拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。 9、每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获! 10、22.对命运承诺,对承诺负责 11、我自信,故我成功,我行,我一定能行。 12、不敢高声语,恐惊读书人。 13、高三高目标,苦学善学上好学。 河南省平顶山市建安总公司 12 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 14、争分夺秒巧复习,勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂,舍我其谁。 15、眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。 16、站在新起点,迎接新挑战,创造新成绩。 17、遇难心不慌,遇易心更细。 18、乐学实学,挑战高考;勤勉向上,成就自我。 19、努力造就实力,态度决定高度 20、忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。 21、精神成人,知识成才,态度成全。 22、作业考试化,考试高考化,将平时考试当高考,高考考试当平时。 23、我高考我自信我成功! 24、23.再苦再累不掉队,再难再险不放弃 25、拼搏高考,今生无悔;越过高三,追求卓越! 26、挑战人生是我无悔的选择,决胜高考是我不懈的追求。 27、山高不厌攀,水深不厌潜,学精不厌苦:追求! 28、学练并举,成竹在胸,敢问逐鹿群雄今何在?师生同志,协力攻关,笑看燕赵 魁首谁人得。 29、快马加鞭君为先,自古英雄出少年。 30、太阳每天都是新的,你是否每天都在努力。 31、把握现在、就是创造未来。 32、25.我因X班而自豪,X班因我而骄傲 33、我心飞翔,路在脚下。 河南省平顶山市建安总公司 13 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 34、人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气 35、辛苦三年,幸福一生。 36、精神成就事业,态度决定一切。 2016年经典励志语录二 你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。 竹子用了4年时间,仅仅长了3cm,从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂的生长,仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此,不要担心你此时的付出得不到回报,因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人,没熬过那三厘米! 能够比跌倒的次数多一次站起来的次数,你就是强者! 开始,去做,这是最难的一步。往往,突破了最难的一步以后,或者说,破除了想像中的困难以外,其他的事,可能反而容易。尤其有些事情,上瘾以后,形成习惯,不继续反而不舒服。再好的,对于彻底的、不想上进的懒人是无效的,但既然,生命是属于自己的,愿意行动与否,也还是自己的事。 成功与不成功之间,有时距离是很短的,你只要后退一步或再向前几步。 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑,空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动! 做一件事情,只有最初五分钟热情的,叫失败者;最后五分钟仍有热情的,叫成功者。 当你周围都是米的时候,你很安逸;当有一天米缸见底,才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱,名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危 河南省平顶山市建安总公司 14 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 机!自己不上进,危机无处不在吞噬你的理想和灵魂,混下去很容易,混上去太难了! 为什么成功的不是你。年轻的你,迷茫又着急。你想要房子想要汽车,想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长,却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功,却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏,又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以,努力吧,别抱怨。 如果你要做一件事,请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事,别人不知道你的情况,也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀,也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态,是坚持自己的梦想,听听前辈的建议,少错几步。值不值,时间是最好的证明。 你可以没有梦想,但不能不知道现在要做什么,你可以长相平凡丢到人群里就被淹没,但不能随波逐流成为没有个性的复制品,你可以被压力逼迫得痛哭一百次,但哭完记得笑一千次给它看,你可以习惯为别人付出,但至少别忘了为自己而活,你可以学会假装,但最后不要变成你当初讨厌的那种人。 你比你想象中更勇敢,比你看起来更强大,也比你以为的更聪明。 2016年经典励志语录三 1、如果真的想活得悠闲,那么,为何不学着让自己释放心灵的重负,学着忘却,忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵,潇洒前行! 2、人格的完善是本,财富的确立是末。 3、古人云“隐忍不怒的人,胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中,宽容可以减少人与人之间的隔阂,可以让大家更好地沟通,彼此多一些体贴和关怀。 河南省平顶山市建安总公司 15 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 4、“一个人不能骑两匹马,骑上这匹,就要丢掉那匹,聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的,我们要学会将聚光镜一样,排除一切琐事的干扰,将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。 5、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。不要等待机会,而要创造机会。 6、喜欢的最高境界是你可能为她去死,可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。 7、如果人生需要一个完美的符号,没有比微笑更合适的了。微笑,它是甜美的歌声,能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光,能驱散心头的阴影;它是无边的春风,能蓬勃事业的生机。 8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力,不管面对多么愤怒或者冲动得人,只要微笑示之,都能坦然以对,微笑一把神奇的钥匙,可以打开别人心灵的窗户,传递心灵的善意,退一步,海阔天空;退一步,瞒天过海;冲动是魔鬼,只要心平气和静下心来,相对而笑,一切都能化干戈为玉帛。 9、很多人找女朋友或者男朋友,把学历当作指标之一,既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫,又希望他/她知识丰富、学历相当或更高,在事业上能蒸蒸日上;我想说,你找的是伴侣,不是合作伙伴,更不是同事,生活就是生活,这个人适合你,即使你是博士他/她斗大字不识一个,那也无所谓,适合就会和谐融洽,人比文凭更重要 10、听着一首歌,反反复复,琢磨不透,自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢,爱情就是买卖,看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风,吹到天涯海角。不要再让我见到,对你,既然说不出,那就模模糊糊。或许,这样最好,谁都不会太累。 11、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。 河南省平顶山市建安总公司 16 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 12、人要想树立自己的威信,就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样,首先必须自己先做到那样,身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。 13、成功的道路上,肯定会有失败;对于失败,我们要正确地看待和对待,不怕失败者,则必成功;怕失败者,则一无是处,会更失败。 14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈,因为他们能让你发挥所长,而且彼此都希望对方成功。 15、我们现在做的工作,也许过于平淡,也许鸡毛蒜皮。但这就是工作,是生活,是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说,凡事无小事,简单不等于容易。 16、亲情是一种深度,友情是一种广度,而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴,友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世,亲情、友情、爱情;三者缺一,已为遗憾,三者缺二,实为可怜;三者皆缺,活而如亡。 17、如果你心中有阳光,就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气,就不会畏缩不前;无论前方风多大,雨多大,闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤,生命的美丽就是坚强的走过坎坷! 18、好心没有错,但也要分清是非,不分原则的善良,是“愚善”,就像东郭先生一样。因此,在没有搞清一件事是否值得做之前,要敢于说“不”,不要被他人利用,更不要一不小心成为他人的替罪羊。 19、其实路并没有错,错的是选择,爱并没有错,错的是缘分,所以无论何地,一路的风景总是有限的,终究会有美好的。生命不是一场赛跑,而是一次旅行。 20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪,而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的,你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人,是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟,爱你一时,宠你一世,骗你一辈子!其实日子过得好,真的不是有多少钱,而是无忧无虑无烦恼。 河南省平顶山市建安总公司 17 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 21、想取得成功,不仅要吃“苦中苦”,也要相关条件的配合支持,那些光知道吃苦的人,那些吃了不值得吃的苦的人,那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人,恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。 22、人往往是失去之后才懂得珍惜,可是为时已晚,即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜,失去时已无可挽回。 23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才,要么早晚要犯大错。因此,我们要适度降低对孩子的期望与要求,鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误,鼓励他们在尝试中不怕犯错误,注重过程的体验和收获,摘掉“好孩子”的面具。 24、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。 25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西,轻易地放弃了不该放弃的东西,每一个人都有自己的理想,都有那个期望达到的目标,或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师,或许有那么一天我能实现自己的理想,达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天,不要忘记珍惜余下的每一天! 26、要始终保持敬畏之心。对时光,对美,对痛楚。仿佛我们的活,也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放,还是静默颓败,都如此甘愿和珍重。 27、我们缺少的不是机遇,而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富,而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识,而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想,而是身体力行的实践。 28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败,只找理由成功。 30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友,善意的批评就像是一壶美酒,当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里,批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。 河南省平顶山市建安总公司 18 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道,但是一味的诚实,却也容易伤害人。所以,生意人讲究的是大诚实,即在适当的时候,对适当人,说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害,那么,请选择机智的“谎言”。 32、只要你有能力去做的事就一定要去做,不要给自己留下任何遗憾,人生最重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。路就在你脚下,只要走,就能到达远方。 33、做对的事情比把事情做对重要。 34、生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标,踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃,我会坚持不懈,直至成功! 35、以前喜欢一个人,可以任由招之即来,挥之即去。现在喜欢一个人,仍可以招之即来,但不再接受挥之即去。因为我现在知道,我很好,所以你爱我,也只有一次机会。 36、水的心是平静的,水的心是轻灵的,你看,水,一平如镜,云月其中,怡然自乐。水,怀着平静而轻灵的心,缓和的一淌而去,遇一些阻隔且轻轻的绕过,何必那么多计较,心平而轻流自畅;如一路顺直,那更好了,我也可以尽情的奔流,一望千里,波涛澎湃,我也会挥洒我的潇洒,我的纵情。 37、日子不动声色奴役我们疲于奔命,而我们还要为之稽首敛眉。 38、不要等待机会,而要创造机会。 39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 40、夫事未有不生于微而成于着,圣人之虑远,故能谨其微而治之,众人之识近,故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多,就其着则竭力而不能及也。人见识短浅,所以必等弊端闹大才来设法挽救。 41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 河南省平顶山市建安总公司 19 天鹰.阳光丽景小区 全程策划报告 42、古人说:“少成若天性,习惯如自然。”坏习惯是我们打不开的心锁;坏习惯是我们转不过的弯;坏习惯是我们看不见的障碍„„好习惯要保持,坏习惯要改正,永远别让坏习惯左右我们的未来。 河南省平顶山市建安总公司 20
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