【DOC】卖成人尿不湿，甘肃女孩发了财

【DOC】卖成人尿不湿，甘肃女孩发了财 卖成人尿不湿，甘肃女孩发了财 风雨打工路 算.首届会议以后,应许多厂家的1 要求,他又举办了第二届,又取得l 了空前的成功. 因此,王军也成了小有名气的 人物.一天,正在办,厶\室工作的王 军,接到首都文明办的电话,说是 找了他很久了.由于他的突出表 现,被北京市精神文明建设委员会 评为”为首都经济建设作出杰出贡 献先进个人”,一位工作人员亲自 将大红的证书送到了他的手里,并 且拍着他的肩膀关切地说:”小伙 子,不简单啊,要继续努力!” 未来还在前方的路上 王军的文化公司规模不大,但 是很有文化韵味.这些年,他在忙 于各种文化活动的同时,也没有忘 记文字和自己的本行.几年来,他 出版了《天堂离你有多远》《爱若 烟花》《昙花的爱情》《爱在旅 途》等八部小说与散文,并深得读 者的喜爱.同时,他在网络上也是 个极有说服力的写手.最让王军高 兴的是,他已经通过自己的努力拿 到了新闻系的大学文凭,实现了自 己最初的梦想. 2006年,王军的事业有了更 广泛的发展,开始承办一些开发区 的大型招商引资会议,利用自己的 资源,给那些开发区与外资投资公 司搭建一个互利互惠的发展平台. 而王军,正在筹办着下一个大型的 会议,他每天奔波在办公室,家与 全国各地,虽然劳累,却体会到了 做事业的快乐! “对我来说,未来和事业都还 在前方的路上呢,要追要赶,活着 就这样吧!”王军说,他说得很淡 然,也很平静.那个时刻,他望着 咖啡厅的那大扇的玻璃外,穿流的 车流与人潮顺着宽阔的马路延伸开 去.那是不是就是他所要追寻的一 种方向呢? 甘肃女孩赵小慧 人有三急,首数上厕所.许多异乡人回家过春节时,往往要坐十几个小 时的火车,常 常遭遇内急的尴尬.火车车厢过道上,椅子上,行李架上挤满人,甚至 连厕所里也塞满了 人.有位在广州的西北打工妹回乡时,就遭遇了这种尴尬.幸运的是, 她在这个令人难堪 的旅途中发现了一个商机—— 卖成人尿不湿 甘肃艾孩发了 ?冬冬 尴尬旅途:成人尿不湿为她解 内急 今年23岁的赵小慧,出生于 甘肃漳县一个农民家庭.2001年, 她高考落榜后南下广州,应聘到一 家纯净水公司做业务员,累死累活 每月也只能挣1000元左右.1年 后,赵小慧跳槽到了一家化妆品 店.谁知没过多久,化妆品店要装 修,老板放了她一个月假.那时, 正值2003年国庆节前夕,小慧想 趁此机会回家看一看,便买了一张 开往省城兰州的硬座火车票. 赵小慧乘坐的是一列普快列 车.火车行驶了两个小时后,车厢 里的乘客就越来越多,不但座位全 坐满了,而且过道上也站了不少乘 客.小慧坐在II号车厢24座,那 是一个双人座,本来挺宽松,谁知 后来又挤了两个人,她想动一下都 没办法了. 就这样,列车行驶了7个多小 时.这时,赵小慧感觉小腹有点不 适,就起身想去方便一下.谁知, 当她从拥挤的人群中好不容易挤到 11号车厢的厕所门口时,却惊奇 地发现厕所里面竞站着三四个乘 客.没办法,她只好再往前一节车 厢挤.当她费了九牛二虎之力挤到 l2号车厢的厕所门前时,发现里 面同样挤满了人! 无奈,赵小慧只好回到自己的 座位上.一想到还有10多个小时 的车程,她不由得提心吊胆.水果 不敢吃,饮料更不敢喝,回家的那 股兴奋劲儿早已抛到九霄云外了. 这时,她看到身边的乘客不断往厕 所方向挤,之后又无奈地挤回来. 有些男人还满腹牢骚:真服了这些 人,居然挤到臭哄哄的厕所里去 了! 与此同时,列车每次靠站时, 仍然不断有人涌人车厢.车外的人 叫叫嚷嚷,车内的乘客怨声载道. 尽管列车随后开得飞快,但小慧还 是觉得慢了.内急使她感到异常难 受,如坐针毡,整个人的神经绷得 紧紧的,生怕稍稍放松就会闹出笑 话来. 在焦虑的等待中,赵小慧终于 盼到了列车进入兰州站.可她绷紧 的神经依然不敢有半点松懈.直到 检票员检完票,她才深深地吸了一 成 人 尿 不 湿 I;1气,然后发疯般地跑到火车站的 公厕,痛痛快快方便了一次. 在家玩了几天后,赵小慧想到 要回广州了,自己还要再乘坐近 20个小时的列车,不由得心里直 发憷. 临行前一天,她和嫂子到超市 给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用 品.小慧的嫂子走到陈列纸巾的货 架前,小心地挑选了一些纸尿片, 笑着说,有了纸尿片,我就省事多 了.小慧走上前说,是啊!现在做 妈妈也蛮容易……突然,她眼前一 亮,看到了一袋有名品牌的成人尿 不湿! 惊讶之余,她脱口而出,哇! 还有成人尿不湿呀?这时,超市的 促销员走过来,热情地向她介绍: 这种产品很适合失禁病人,痔疮患 者,轻重度中风患者,经期妇女和 产妇等人使用.这种成人尿不湿吸 水功能强,且无异味.它就像平常 穿的内裤一样,分大号,中号和小 号.听了促销小姐的介绍,小慧脑 子里突然冒出一个念头:如果自己 把尿不湿当成内裤穿的话,那么坐 火车就不怕内急了!她如同吃了一 颗定心丸,立马选了一包小号的成 人尿不湿,里面共有16条.她的 嫂子纳闷道,我说小慧呀,你买这 做什么用啊?她眨了眨大眼睛,小 声说,嫂子,你不知道,现在坐火 车里面人挤人,连厕所都挤满了, 你想方便一下都难.我现在有了这 种成人尿不湿就方便多了! 赵小慧再次登上火车回广州的 时候,心里踏实多了,因为她手中 有了内急法宝——成人尿不湿.出 发前,她在家里把这种纸尿裤穿 好.上了火车,尽管车厢里还是挤 满了南下的大批乘客,但她一点也 不用担心自己有情况.尤其是当列 车行驶过半程的时候,看到车厢内 许多乘客因为内急尴尬得面红耳 赤,她不由得心生得意…… 商机无限:小姑娘大胆推销前 卫产品 一 条小小的纸尿裤,让小慧的 两次旅途有了截然不同的心态,这 令她感叹不已.当再回到工作岗位 又开始为生活奔波时,她不由心 想:一列火车一般有15节车厢, 一 节车厢有好几百人,如果人多到 连厕所都挤满了乘客的话,那么怎 样解决内急就成了最现实的问题. 如果大家都穿上成人尿不湿,做好 预防工作,旅途就一定会愉快多 了.从这个意义上说,这种产品有 着巨大的市场潜力啊. 赵小慧为自己的发现欣喜不 已.为了进一步核实自己的判断, 她又上网搜索资料,发现2003年 非典时期,一线医护人员因为一般 要在病区工作6个小时以上.而如 果要方便的话,脱隔离服,消毒和 洗澡,前前后后有30多个步骤. 所以,许多医护人员都选择穿成人 尿不湿.由此看来,这种前卫产品 的市场不只限于旅途中,还有着广 阔的前景呢! 一 天,小慧和几个同事在寝室 里聊天.聊着聊着,她突然问大 家,咱们的老家离这里都挺远,你 们春节坐火车回家挤不挤啊?其中 一 个女孩回答说,能不挤吗,简直 挤死人了!车厢的过道上都满满 的,回一趟家好比下一次地狱,我 都好几年不敢回家了!另一个女孩 也附和说,我也是最怕回家乡,可 我爸妈每年都要我回去,那几十个 小时的漫长旅途已经成为我的心病 了! 小慧听了大家的话,就说,不 怕你们笑我,我有一次坐火车回家, 连厕所都挤满了人,想方便一下都 不行,后来憋得我差点尿裤子.最 先开口的那女孩听了,不由哈哈大 笑说,是呀!上次我坐火车回家时, 发现火车上的厕所门关着,我就一 直在外面等.结果等了近半个小时, 厕所还没动静,我只好硬着头皮敲 门.可开门以后吓我一跳,里面竞 站着4个男人!他们看了我一眼, 又将门给关上了. 小慧不禁感叹道,其实,我有 一 个好办法,可以为你们解忧.大 家异I;1同声地问,什么办法?小慧 认真地说,有一种尿不湿,穿上它 就可以避免此类麻烦了.女孩们听 到这话不由乐了,哈哈,尿不湿? 你说的是婴儿用的那种玩意儿!我 的小姐呀,你有没有搞错啊?我们 穿这个东西,不被人家笑掉大牙才 怪! 赵小慧笑了笑说,我说的是成 人尿不湿,就像我们平常穿的内裤 一 样.说完,她将自己上次没有用 完的几条纸尿裤拿给大家演示.大 家这才相信,并表示春节回家时一 定要试试.此后,赵小慧相继又咨 询了其他人,绝大多数人的回答都 是,新鲜,可以试一试! 作了这番调查后,她决定去试 卖成人尿不湿.那时,她并没有仓 促辞职,而是用自己的积蓄,从批 发市场进了一批货,利用工余时 间,来到外来工比较集中的市场摆 了一个小摊,大声吆喝着,长途长 途,何其受苦.成人尿不湿,为您 解内急! 赵小慧幽默的广告语很快就吸 引了不少人.见有人围观,她马上 绘声绘色地向大家宣传起来:我相 信所有人都知道,有一种成人尿不 湿,适合失禁病人,经期妇女和产 妇等人使用.但是今天,我要告诉 大家,它还有一个新功能.在拥挤 的火车上,我们可以靠成人尿不湿 来解决不能上厕所的麻烦…… 围观者听完她的解说都纷纷称 好,但真正掏钱买的人却寥寥无 几.一天折腾下来,她的嗓子都喊 哑了,却只卖出了两包尿不湿.女 孩心想,万事开头难,可能是自己 的宣传还不到位.于是,在接下来 的几个周末,小慧又到另外的地方 叫卖.然而,每次都收效甚微.在 推销过程中,她发现许多人都认为 成人尿不湿太贵,也有人问能不能 将一大包纸尿裤拆开来卖.想着想 着,小慧恍然大悟,原来,产品卖 不出去的主要原因是,一包尿不湿 最少也有10多条,大包装的甚至 有60条.价格在20元,30元,60 元不等,而一般人买一两条就够 了.超市正是因为只卖整包的,而 失去了大量的顾客. 症结找到了,赵小慧开始对症 下药.她先是购买了一些经过消毒 的塑料袋,然后把大包纸尿裤拆 开,分成两条纸尿裤一小包,再重 新包装好.本来,一大包6o条装 的纸尿裤要卖63元,赵小慧拆开 分装后,两条一小包卖到5元.这 样一拆一包,她就可以赚到87元. 当然,最关键的是顾客宁愿花5元 钱买一小包,而不愿花63元买一 大包.如此一来,小慧不仅可以提 高成人尿不湿的销量,还可以多赚 钱.何乐而不为呢? 这个新举措推出后,购买成人 尿不湿的人数大增.见形势不错, 赵小慧这才辞职,全力推销她的前 卫产品.开始她平均每月能挣两三 千元.在2004年春节前后的销售 高峰期,她甚至一下子就赚了 5Oo0多元钱. 动动脑筋:小小尿片让打工妹 月赚2万 2004年5月,赵小慧手头有 了一定的积蓄后,便开始由摆地摊 零售改为网点代销,并把目光锁定 在工厂附近的小卖部. 开始,小卖部的老板觉得成人 尿不湿的市场潜力不大,不愿意代 销.赵小慧只好苦口婆心地劝说, 并耐心地解释其坐长途解内急的新 功能,他们这才愿意代卖试试.赵 小慧把工厂附近小卖部的销售网点 布满后,又开始拓展新的销售网 络.她认为,成人尿不湿是一个利 润较小的商品,把网点撒得越大才 越有赚头. 这一次,她又瞄准了火车站, 火车票代售点,医院和出租房等 地.从此,她每天开始奔波于天河 区的各个角落,寻找代销点.到 2004年底,小慧前后共联系了30 多家代售点.她给各个代销者的价 格是4元一份,对方每卖出一份就 赚1元钱,而小慧本人可赚1.5元. 她算了一下,如果每个代销点一天 能卖出10包,30个代销点一天就 能卖出300包.这样她每天就有 450元的利润,扣除各种费用和开 销后,她一个月能赚1万元左右. 后来,赵小慧觉得长途汽车站有很 多卧铺车,那里也应该有市场.于 是,她又马不停蹄地直奔天河区的 各汽车站拓展业务. 2005年春节前后,小慧的成 人尿不湿空前热销,她也忙得团团 转,每天提着产品奔波于各个代销 点.整个春运下来,女孩一下子净 赚了4万元.可春运过后,一些代 销点的生意就淡了下来,有的代销 点甚至拒绝和她继续合作,小慧百 思不得其解.有一天,赵小慧再次 去光顾以前代销的小卖部时,发现 那些代销点的老板都自己进货自己 卖.弄明白这个情况后,她心想, 仿效是商业上很正常的一种现象, 要想自己的商品脱颖而出,就得亮 出特色.她发现,尽管散装成人尿 不湿吸引了不少回乡的打工者,但 是,也正因为散装的没有任何牌 子,其卫生状况受到了不少人的质 疑.针对这一点,小慧对分拆后的 产品又进行了精包装.不仅使用消 毒过的包装袋,并且标明了牌子, 尺寸大小,生产厂家和出厂日期. 这样,经过包装的尿不湿更加精 美,而且卫生可信.其实,这道程 序就是花点小钱定制专用的塑料 袋.而一般小卖部因为销量有限, 根本没有心思做专用包装袋.经过 一 段时间,以前的老店主又主动要 求代销小慧的成人尿不湿了. 后来,赵小慧发现,除了五一 节,国庆节和春节外,平时乘车的 人少,大家就不怎么需要使用纸尿 裤.这样,她平时的市场销量自然 赶不上节假El.于是,她又想到 成人尿不湿本来是针对病人和老 年人生产的,自己何不直接到医 院,养老院去推销呢?也许他们 根本就不知道有这么一种新产品 呢?果然不出所料,许多老年人 平时很少逛超市,他们有的压根 儿就不知道还有成人尿不湿这种 产品.赵小慧的上门推销,自然 倍受欢迎,有的人一买就是两大 包,一下就为赵小慧打开了一个 长期而稳定的市场. 2006年春运期间,又是赵小 慧的销售旺季.她的生意再一次掀 起高潮,大赚了一笔内急钱.随着 市场越做越大,小慧手头的钱也越 来越多.如今,她每月的盈利稳稳 保持在2万元以上.腰包鼓了,女 孩的目光也瞄得更远了.她打算再 过一段时间找一家专门制造成人尿 不湿的工厂,联手推出长途旅行专 用纸尿裤,并申请专利. 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