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市场营销-主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。_402

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市场营销-主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。_402市场营销-主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。_402 主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。 主持人杨石头:谢谢王总,王总在路上的激情很令人敬佩,这是一个从开始无法停止的旅程,基本上一直往前不断地自我鼓励,在这条路上也只能左手温暖右手不断在自我激励。我记得在玄奘之旅的时候还写过一个前沿,真正对营销来讲快乐是心不是脸上笑出来的皱纹。下面我们进入一个互动环节,我们的主题是“见证营销人起起伏伏的大是大非”,我还是这个观点这个世界没有对与错对于角度的问题,这个过程中间我们是一个用交流的方式来看待有哪些可以借鉴的地方...
市场营销-主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。_402
市场营销-主对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。_402 主题对话:见证:营销人起起伏伏的大是大非 。 主持人杨石头:谢谢王总,王总在路上的激情很令人敬佩,这是一个从开始无法停止的旅程,基本上一直往前不断地自我鼓励,在这条路上也只能左手温暖右手不断在自我激励。我记得在玄奘之旅的时候还写过一个前沿,真正对营销来讲快乐是心不是脸上笑出来的皱纹。下面我们进入一个互动环节,我们的主题是“见证营销人起起伏伏的大是大非”,我还是这个观点这个世界没有对与错对于角度的问题,这个过程中间我们是一个用交流的方式来看待有哪些可以借鉴的地方而已。有请互动环节的主持人顾环宇先生,他是新华社中国品牌杂志社主编,金鼎奖的发起人之一。 顾环宇:谢谢主持人的接受,开始我们这次互动之前我想问大家一个问题,大家为什么会在这里,在这样一个周末没有多睡一会,或者没有到山清水秀的地方去喝茶。马上要到中午饭了,很多人都很饿了,为什么还能够在这里,是两个关健词,第一个因为我们是营销人什么是营销人,我刚才听了一上午都讲到了,当然说动物世界,说我们营销人起的比鸡还早,睡的比狗还晚,会有这样的但是最主要像爱玛电动车,几十万的电动车给中国中层收入的人提供方便。像长城一样能够在中国市场和吉普,和世界级的SUV去比肩。 第二个关健词就是金鼎奖,因为有了金鼎奖所以我们这些人聚在一起,关于今天的话题叫做“见证营销人起起伏伏的大是大非”,我想金鼎奖就是一个最好的见证,2000年6月17号我们第一届金鼎奖开始,这10年也是中国营销发展最快的10年,也是中国营销和国际接轨的10年,也是中国营销人获得最多的骄傲10年。当然,为了见证这10年,我们有必要请上三位重量级的人物,第一位《销售与市场》杂志社社长、总编李颖生先生,有请。针对李总就不用更多的介绍了,就像刚才长城汽车的王总所说的,中国企业所有的营销案例都可以在销售与市场上找到他的依据。我们就请第二位重量级的营销嘉宾是中国最早的十大策划人之一,孔繁任先生,有请。第三位同样也是1997年的十大策划人,请各位注意一下,现在你们可以看到十大这个,十大那个,但是请大家注意真正能够被我们整个业界所熟知,所承认也是最早一批也就是1997年十大策划人,另外一位重量级的嘉宾十大策划人,同时也是前婷美的总裁,我小时候是看他的书长大的,找不着北的作者赵强先生。 主持人顾环宇:我们就开始见天上午的见证之旅,为什么会出现金鼎奖,这个创意和想法最主要有两位见证人坐在这里,先问一下李总,为什么会出现为数以千万计的营销人做一个奖,把他们从后台推向前台呢, 李颖生:销售与市场这个创刊以来一直以关注中国营销为己任,所以我们在为企业、营销人介绍现代营销理论的同时,我们想为这个阶层做点什么事情,才能真正地把长期有效地促进这个阶层的发展。我们和孔老师就想建一个什么样的东西,我们认为去了一个名字就叫“金鼎奖”,中国杰出营销人金鼎奖,通过他们我们就感觉到这几年发展过程中营销人是企业的脊梁,所以营销人是真正的英雄。当然这些老总,这些大的企业家们他们有他们的共性,但是真正称其为营销的是他们,要 让中国真正的营销人从后台走向后台,所以我们就搭建了金鼎奖这个平台。我们从2006年6月17号首届,当时我们商量就创意争取围绕着4个方面进行桥梁的搭建,要为这个阶层一个是社会与营销人的之间的桥梁。另外就是中国营销与国际营销之间的桥梁,中国的学术界与精英之间的桥梁,还包括中国的理论界与国际理论界之间的桥梁,我们那时候还和中国市场协会,还有中央电视台等等联手共同走进美国和美国的营销促进会,包括现代营销之父科特勒一起共同商议打造这样的平台。所以,经过10年7届的历程我们走到今年,在这个成长历程里有131位我们的营销人获得了金鼎奖的殊荣,今天我们回味一下历史,把这个梳理一下,当然具体的操作事情作为销售与市场打造的这个平台,每期的操办人主要由孔老师来操办,具体每一期的设定孔老师给大家讲可能更清晰一点。 主持人顾环宇:顺着李总的话题,我就要介绍一下我们在座的这四位的关系,为什么是我们四个人坐在这。李总是从第一届金鼎奖开始是组委会的主席,孔老师是金鼎奖的执行委员会的主席,赵老师是我们最早金鼎奖优秀案例获奖者之一,我从第一届金鼎奖开始是首席金融官大家也都讲新闻发言人,想一想这10年一晃之间好象第一届的事情还历历在目,那个时候我们开始了很多的主题,而这些主题就是见证中国营销这10年来的大的变化。也就像我们题目所说的大是大非,我们下面就想请孔繁任先生跟我们谈一谈最开始这几届的主题了, 孔繁任:我想大家都很闷,给大家讲两个小故事,大家就会体会到金鼎奖的缘起和发展。第一个小故事2001年我去美国把我们的金鼎奖颁发给全球营销支付菲利普科特勒先生,他接到这个大奖他说我接到一个全球发展最快关于营销的荣誉,我很开心。说到第二句话说金鼎奖是颁给营销人的,他说我们在全球的范围内看到各大营销奖项都是颁给企业或者是针对案例颁发的,还没有听过一个奖项是针对人来颁发的,他觉得很惊奇也觉得中国人很大胆,说这是我拿到最有新颖的大奖。 第二个小故事第一届金鼎奖办的时候有很多营销人有顾虑,包括今天非常知名企业的营销总裁都经历过这样的故事。大家兴高采烈来参加金鼎奖老板不乐意,老板反对不给钱,我在这里不点名我们有一位非常著名的营销总裁来金鼎奖之前给老板说了一句话“明天的会我去定了,如果因为我参加这次会因此被开除我也认了。”所以,当时我非常的感动,为什么会出现这样的情况呢,第一届金鼎奖有一个数据可以给大家参考,第一届金鼎奖我们一共正式代360几位,但是有70位来自于猎头公司。这也是我们遇到阻力,包括科特勒非常惊讶这个奖项的特点,我们把奖颁给营销人,在此之前所有的聚光灯都是照在老板身上,所有的聚光灯是照在企业案例上面,但是营销人在聚光灯躲在最后面,这两个小案例就可以看出我们创造金鼎奖的初衷要把营销人从后台推向后台。所以,销售与市场在第一届金鼎奖过了以后出了一本特刊中国营销英雄。 主持人顾环宇:在孔老师说这些的时候我就想起来当时我和李总,孔老师我们三个在讨论金鼎奖定位的时候,有一句什么样的口号更适合于这几千万的中国营销人,他们为中国市场创造了那么大的奇迹。后来到这一界10年之后,我发现这句口号仍然印在我们会刊上,叫“为中 国营销人鼓舞”,实际上在中国进入市场化的30多年中,我们有非常多杰出营销人,他们既在营销行业打拼,也悟出更多的营销文化,比如赵强老师,他冲在商战第一战也思考了很多商业文化。所以,我想问的一个问题,您最开始接触到金鼎奖,接触到为中国营销人鼓舞乎的时候是什么感受, 赵强:就跟长城汽车老总一样,在做营销的路上有很多案例是从销售与市场这本杂志上看来的。因为作为一个操盘手我更关心实操的东西不太关心空洞的东西,销售与市场是唯一提供有实操案例的刊物,他是我一个非常重要的学习工具,当我进出到中国还有这么一本刊物我比较喜欢看。金鼎奖听孔老师说,跟孔老师我们共为中国10届首策划人,这是一个非常好的奖项也是一个非常好的创意,中国的营销人终于有了自己的一个评选。今天我们习惯于各个企业家在讲,其实他在背后会有很多支撑这个大整合的人,但是在前线打仗的时候销量产生的时候,可能那个营销老总会非常重要。所以,有这样一个奖项是对中国营销人的一种激励,是激励大家能够不断地创新,能够做出更好的营销。 主持人顾环宇:谢谢,事实上也是这样,所以我们第一次在2000年的时候,我想因为有销售与市场创造了这么一个平台,所以你不管我能把几千万从事营销,从事商业的中国人叫阶层也好,叫族群也好,在2000年的时候第一次有媒体,有舆论一群人把他们推到前台为他们鼓舞乎了。当时我记得真的有很多营销人来信,当时在组委会看到很多,说你们做了什么,你们这么做让我们感觉到我们的心理有什么不一样的多少地方,有很多故事。我记得在写第一届新闻稿件的时候,到现在都记忆犹新大家都可以到网上查到。我们从2000年鼓舞乎,第二届带来一个很正式很大的变化,营销这个词是从西方来的,我们所有的人不可能蒙着头在中国自己走自己那一亩三分田的营销道路,因为国门也打开了,因为世界上这么大品牌也进来了,我们是在跟世界上最高水平的品牌进行营销的商战,我们也必然要了解世界的营销思想是什么。 我记得在当时第二届的时候,我们有一句定位的话“世界营销思想联袂而来”,我记得当时我们请来世界上几乎最优秀世界营销人,顶级的营销人都到了我们金鼎奖的现场,能给我们再回顾一下那段的故事吗, 李颖生:第二届我们提出的主题中国营销走向世界,所以我们就约了正式科特勒先生正式邀请到会上,又把整合营销传播之父唐舒尔茨也把他请过来,还把美国营销促进会的威廉姆斯请过来,还有法国的营销协会主席让皮尔(音译)这样给中国进行了一个真正理论的营销盛宴。 主持人顾环宇:不仅我们把他们请进来了而且我们也走出去了,包括我们把金鼎奖办到美国去,更多的事是孔老师来操刀的, 孔繁任:环宇一直让我来讲故事,大概在第一届金鼎奖和第二届金鼎奖之间我差不多往返美国有5、6次。其中有一次在美国营销促进会做一个演讲,是关于中国保健品的营销方式,因为大家都知道中国20万保健品大军那种营销方式其实影响到我们后来很多行业的营销方式,比如到今天为止橡果国际还都是受保健品的营销方式影响。当时把保健品的营销方式在美国做了一个交流,交流完了我说一句话请美国的营销专家给我们把把脉诊诊断,结果美国人非常认真,一双真诚的眼睛给我 说孔先生既然保健品的销售方式在中国卖的那么好,那么有效,我们作为营销学者首先是营销人创造了案例,创造了奇迹,然后我们去总结。总结完了以后我们再反过头来到实践当中去验证,所以假如我们要获得中国保健品营销的发言权我们应该去中国了解中国的市场,向中国学习然后我们才可以来跟你们一起做检讨。美国营销学者这种精神和他们对话的方式,当时让我非常的受感动,所以我们做了几项决定,我记得他们的美国营销促进会大会,他们的颁奖典礼是在午餐,中午几百号人都是美国商学院的院长,副院长在营销有杰出贡献,有著名畅销书非常高的大会,有400、500人,下面摆了几十桌西餐上面领奖。我在会上代表李总做了一个发言,我们金鼎奖决定在美国设立金鼎奖,为什么设立这个金鼎奖,是用来鼓励美国专家学者研究中国的市场,研究中国的营销,以这样的研究成果来获取金鼎奖。当时我做完这个发言时间不长,大概3、4分钟,全场起立鼓掌。我回来写了一个文章,我没有想到在美国最顶级的大会上,我作为中国一个普通营销人受到这么一个礼遇,我明白也相信这个礼遇是给中国,是给中国市场,是给中国营销的。由此我们做了几项决定,第一金鼎奖在美国颁发,第二菲利普科特勒先生跟我们合作沟通的非常好,把他的全球营销大奖的授权无限期授予给了我们。第三每年我们的金鼎奖大会我们会派出一个代表团,赵总就是我们代表团第一批成员,我们会有一个代表团去美国,美国也会派出一个代表团来,所以我们大概做了这么三项决定,这就有了第二届金鼎奖这样的规模、规格和档次。 其实我们大会开完以后并没有结束,像舒尔茨先生又跟我们一起去了广州跟科龙做了一次对话,然后又去了北京做了对话,有评论说西方营销的风吹遍中国,在第二次金鼎奖有一个更尖锐的观点,是营销改变了市场还是市场改变了营销,你们做营销都会有一个体会,我们买了书用的营销学的思维方式概念基本都是美国的,我们的市场跟新加坡、印度、台湾包括日本都更接近,但是读的书很少是这些东方国家地区的。但是事实上我们操作营销很多方式是美国人读不懂的,所以当时我总结了一句,我们用美国人的概念在思考营销,但是我们用中国人的脚在走中国的营销之路,所以这是我们第二届金鼎奖的初衷,也是最终所获得的一个成就和效果。 主持人顾环宇:我相信大多数中国的营销人包括我们自己对于世界营销领先水准、水平、思想的接触都发生在那个年代。我记得不管是我们称为营销之父的科特勒先生,还是整合运销传播的唐舒尔茨先生,我记得舒尔茨先生后来在中国开课授学,好象我们还都是第一班的学生。 孔繁任:你毕业了吗, 主持人顾环宇:我最感慨的就是那是第一次我们中国营销人派出了一个代表团去出访美国营销协会,参加美国的营销大会。像赵强先生我们都是很有历史感的时代,你是正式的中国营销人的代表团出访美国的成员之一,可以给大家讲讲那一次作为一个正式团员在美国你讲了一些什么,讲了中国营销什么,美国人听懂了吗,美国人给了什么点反馈, 赵强:我觉得那是我第一次走出去参加国外营销论坛,给我最大的感受其实我们每一个人要有更高的眼界,眼界跟你见的市面场面有关系。其实美国没有什么神奇的,只是我们跟他信息不对称而已,我们觉 得他很神秘,他们也觉得我们很神秘。那次走过以后,我觉得我讲过以后,像中央电视台的标王他想象不出来为什么这么多企业要赌标王,因为美国花点钱就可以办个媒体,媒体也没有那么强的影响力。他最重要的一个东西,就是让我们看到了国外什么样,相反在去年我又第二次去美国,我感觉中国人更牛,第二次一个湖北的朋友他跟我去,他是第一次去美国,他去之前把美国想象非常好,当他到了纽约的时候说比北京落后20年呢,我感到中国人更有信心了。实际上当我们走出去以后,我们会觉得不神秘,所以能做的好人最好多见一见市面。在那次会上给我留下印象更深就是跟李总建立的感情,孔老师说给我们订好了假日酒店,结果他跑了我们不懂英文,我们两个就奔了纽约,我跟李总在10月11号照的照片后面还浓烟滚滚,我们打了出租还是一个黑人,纽约有很多假日酒店我们还以为一个呢,一下午找了好几个都没有找到。我们得说找一个懂英文的东西,我们说去China唐,后来我们到了唐人街,晚上那个老板是一个香港人很亲切,我们给他20多块钱的美金他帮我们找了一个酒店,那时候酒店很急,我们两个男人开了一个房间,那时候美国一男一女开了一个房间不奇怪,但是我们两个男人开了一个房间很奇怪,这是美国之行给我留下最大的印象。 主持人顾环宇:确实这样,去了的人都形容那是一个大公社,有比我们落后的地方,也有比我们先进的地方。当然我们中国的营销人就是这样,从第一次第二次就是这么走出去的,开始的路走的慢了一点,熟悉了之后就走的很快了,当然快之后还会有反思。这里面我想举个例子,包括我的好朋友,就是仲仪集团(音译)他也参加了金鼎奖的评选,他的父辈开始的时候就是这样,背着一麻袋的产品人生地不熟从我国福建一直卖到东北去,都是这样中国的营销人都是这么走出去的。但就是三个星期以前,这家集团已经在法兰克福上市了,成为我们国家第一个在欧洲上市的家居企业,中国营销人的发展就这么快。当然在认识世界的过程中会产生非常多的困惑、反思、思考之后在提升。赵老师您还得接着说,这么大营销的腕,你做了好几个特别有名的企业包括婷美,在营销过程中尤其03、04整个中国营销界都在迷盲,反思的时候你有什么痛苦,怎么样中国的营销才能更进步,给我们大家讲讲, 赵强:我的痛苦就是营销越来越难做了,市场越来越难做了。那么从理论界经常就会刮股风,任何行业都吹风,营销的诀窍就是把最简单的东西做到极致。我们要学会把复杂的理论简单化,不能简单化的东西是没有办法来操作的,在前面10年学习了很多西方的营销理论,对我们有很多的借鉴作用,我想随着中国的强大,随着中国在世界经济地位越来越强大,我觉得该倒过来。我特别欣喜地看到一篇文章,在销售与市场上叫外跨国公司学习中国企业什么,说我这些年,20年来我一直我做营销佩服一个人,不是佩服科特勒这批人,唐舒尔茨这个人,我就佩服毛泽东,我觉得他是全世界最伟大的营销专家,尤其特别适合中国的成长型企业。因为毛主席是一个典型的以小博大,以弱胜强的成功案例,营销就是打天下,就是攻城略地。毛主席从连一个县城都没有的地开始最后打败了全国最大的国营垄断企业蒋介石。我们面临最大的竞争对手怎么以弱胜强我们应该好好研究一下毛泽东,我觉得美国应该研究毛泽东。西点军校一个校长说过不怕中国军队的现代化,怕中国军队的 毛泽东化,固然跨国公司有很多经验是可以被我们借鉴的,但是跨国公司真正赢我们赢在哪里,赢在钱上。跨国公司进入中国企业可以亏5年,亏3年,中国企业不行,我们不在一个背景下,当我们不能亏5年的前景下你研究他那个东西可能就是瞎掰,你最多2年就要活下来,他在拿钱买你,品牌的背后就是Money。所以我们要用毛泽东的打法让美国人不知道怎么打,其实资本主义大锅饭比较好混,外面传播的东西你进去以后才发现人浮于事,所以我们中国企业还是要用中国的打法来做,来玩。而且我觉得这些年有一种形式把简单问题不断的复杂化,复杂的问题能执行吗,一个报表300页3页有用,其他的你记不住根本没有用。这是我的一个感受,拉黑头说营销就是创新,就是不断的创新。在营销的环境中我一直总希望为点子平反,点子太重要了,我们一直讲战略,战略就是一个愿景,我就这么理解,我喜欢唱反调。你做一个调查中国企业家战略都一样做行业老大。 所以我从来不愿讲战略两字,愿景,干哪行都是行业老大,你怎么用策略实现目标。你有了正确的方向以后,做营销方向对了我这个促销活动玩个什么招,我这个广告整个什么点啊,这是最困扰我的东西,也是最实的东西。在我手下经常有一批人学了一些理论,能说无数个不是,经常骂街,我要你干嘛我要解决运用的点子我觉得那是最高的东西,点子就是创新的源泉。现在我们国家叫创意产业,又整出一个名词新商业模式,那他爸是谁,是新点子,没有新点子能有新商业模式。任何一个营销能够快速地超越对手靠的是竞争对手没有想到做的事情,而你做出来要有一个新的点子,因为你新的点子好使别人开始抄。所以,我要为点子平反。 我也要说系统,动不动专家就老叫系统制胜,系统是什么玩意,系统就是流程加工具加人,系统是干什么的,系统是帮助你把大家都会做的事做的比别人更好,要有一个结果就是我们王老先生写的一个系统决定成败,我说你别干了咨询公司都是你研究的,他没有说出话来。这就是系统,帮你把大家都会做的事做的比别人好就是系统做的事,这是地基,但是点子会帮助你迅速发展最好。我今天说的话语无伦次说到哪是哪,没有谱。 主持人顾环宇:谢谢,赵强先生说的非常好,说到激动处就站立起来了,这就是我们中国营销人的。 赵强:营销得有激情没有激情不行,一个有激情没有任何专业素质的团队是可以打败一个有专业素质没有激情的团队。 主持人顾环宇:其实我们在过了第一届金鼎奖对中国营销人鼓舞乎,第二届中国金鼎奖跟世界接轨以后所有我们在考虑的问题。我记得那个时候孔老师老跟我说一句话,就是毛泽东同志说的一句话,我们中国营销是在战争中学习战争。所以,其实第三届,第四届我们和李总,和孔老师在商量的时候,怎么样创新中国营销,怎么样提升中国营销,我们怎么样在跟西方的营销交锋、交往、融合的过程当中让我们的中国营销出色,包括孔老师哪一届还组织过赵强刚才说的王中秋所说的细节营销, 孔繁任:王中秋(,)是我们深圳一个员工,他写的第一本书营销人的自我营销我给写的序,发行量是1500册。他第二本书就大发了, 当时第二本书《细节决定成败》,有一天安全部的领导突然电话打到我们公司说你们这有一个王中秋的吗,我说怎么回事,说找王中秋(,)讲话去了,他有一次在会上给我讲细节决定成败的发行量仅次于新华字典,新华字典发行量第一他书发行量第二,这就是王中秋现象。他说其实这个书本来应该你们写的,因为我们本来发行一系列的经济化营销文章,你没有时间写我写了没有想到一下子突破200万册。我为什么讲这个书的背景呢,他这本书出来的时候我们畅销的不是一组书,比如执行力,没有任何借口是一批书畅销了。这批书的背后是另外一本书,所以搞图书的人在这里得到一个荆轲良言书不能卖给个人,应该卖给老板,老板一喜欢一下子所有员工人手一本。这些人的畅销要素不是自己要看,是老板买这些人给员工看,原因是什么,解析就是少废话你把任务给我完成了,不要讲理由把事情办成你就是英雄,你说这样的书老板不愿意看吗,当然愿意看了。所以,第三届金鼎奖是在中国营销过于粗放的情况下我们提出了精细化的营销。顾老师当时在新华社发底稿也是这么发的,但是第四届金鼎奖转了,创新走出危机,主题是要通过营销的创新来走出危机,就是刚才赵总讲的。 我们再来看财经第二类书的畅销就不一样了,《蓝海策略》,《世界是平》,你把这打一个包在看所有的这些书都在讲策略,在讲商业思想,光是事业不行了,《执行力》畅销的时候是老板最郁闷的时候,中国改革开放靠自己的努力取得成功的时候。其实我们的老板一路往前走的时候自己忽略了员工的教育,你老板天天满世界飞什么人都能见,MBA读了好几个进步快,但是你的团队没有进步。这时候突然回过头来,叫你把水泼到年轻人的脸上,回过头来说你为什么这样,所以等等这一类书的畅销我们管理的粗放和管理的没有抓紧所造成的后遗症,老板把这样的焦虑转嫁给了员工。执行力靠策略来执行,军队的执行力很强,上去守住这个阵地,没有命令不准回来,我们要有蚁族、狼族、凤族的精神都没有用,你必须有明确的策略和指令才有执行力。所以,回过头来我们畅销的书都是有关商业思想和策略的,正好应了金鼎奖第三届,第四届创新走出困境两届的主题。 主持人顾环宇:经过了这两届之后我们就转入到了05年,从05年开始实际上中国的营销完全进入了一个崭新的阶段,什么阶段,就是我们所有的普通人都能够感觉到中国营销强大的阶段。强大到什么地步,强大到一个美国人写了一本书《没有中国制造的一年》,世界人民感觉到离开中国的产品,离开中国制造,离开中国营销人把我们这些产品和服务营销到世界之后他们活不下去了。甚至再往后两年,一直到金融危机发生的时候,整个世界都在停滞,都在缓步发展甚至是负增长的时候,我们整个中国在逆市的飞扬,所以在见证这一段营销过程当中,我们金鼎奖的主题就又开始发生了一些变成,尤其是到第五届、第六届的时候我们产生了一些比较新的概念,应对站在全球的背景下,站在融合和谐发展的背景下我们有了新的主题,这个应该请李总跟我们介绍一下, 李颖生:我觉得时间很长了,后面简要说一下。从第五届开始我们金鼎奖就由上海搬到了北京,第五届是2007年的12月,那个时候和销售与市场举办另外一个论坛叫“中国营销创新论坛”和在一起开,那届 我们提出了创新融合国际竞争力,为什么,因为当时的情况我们一直提出来包括销售市场杂志也好,包括我们的论坛也好,我们提出来一个概念与中国企业同平共振,他遇到的困难和要走的方向,把这个当成主题。到那个时候,我们发现还是学着西方的,科特勒又一次来到中国在和企业对话过程当中,他很无奈,很多东西企业提的具体问题他不知道怎么回答。当时我们还有一个金鼎奖的评委,就是两岸三地著名的博导,其中有一个评委是港大的教授,他给科特勒提出营销管理你的理论就在香港来使用30%是错误,是行不通的。你西方的东西,学的西方东西走中国路,香港和大陆可能还有区别。所以,我们就把这个主题变成融合,这种融合主要是中国营销模式和国际营销模式,后来给科特勒讲什么地方行不通,我们觉得这样的主题需要真正的融合,在那个时间第五届就实现了创新融合走向国际竞争。 到第六届的时候已经走到了09年,当然那个融合还有一个概念,第五届的融合已经08年是奥运,国际竞争过去,实际上08年奥运把这个机会就在家门口进行了一个国际竞争和国际融合,是当时这么一个概念。09年由于08年金融危机,第六届是09年4月份,08年金融危机带来的所以那期的主题就改成了叫做跨越困境、创造传奇。这个时候因为金融危机对实体经济的影响首先反映在营销线上,就像春江水暖鸭先知,所以从营销入手,既是企业的生命线也是企业真正翻身,我们就把乔吉拉德作为世界上最优秀的推销员给请过来,他有传奇的经验,他有漫长的推销生涯,他有成功的经验。把他引过来给大家做一些创新标杆的想法,所以那一届也是规模最大的一次,凭借乔吉拉德他实际名声,那次有几千人来参加,所以在北京已经办不下跑到九华山庄,包括今天大家都能够感觉到我们提出国家崛起与营销精神,因为这一两天各位老师,各位营销实际操作者,各位老总都进行了亲身的表述,我在这由于时间关系就不一一多说了。 主持人顾环宇:谢谢李总,大会安排我们几个来做这个对话的时候,后来说你们几个老朋友,你们几个老哥们聊聊天,其实就把中国营销这一段见证的事情说明白了。也确实是这样,从第一届到第七届每一个主题都跟中国营销的发展有密切的关系,都是选择在了关键点上,尤其是到今年21世纪的第二个10年开始,确实我们走出过门也越来越多了,国际交往也越来越多了,我们明显能够感觉到国家的崛起,明显地能够感受到外国人对中国这两个字越来越尊重。那么,在这种情况下中国品牌,中国营销是不是也能够赢得同样的尊重呢,我们是不是能够因为中国的品牌,因为中国营销,因为在座各位的努力能够让我们的国家,让我们的民族得到世界上更多的尊敬呢,我相信这是将来我们要做的工作,我希望5年,甚至10年以后我们四个老哥们还能坐在一起再聊一下中国营销。 我们也希望更多的见证,非常感谢大家能够在这里饿着肚子听我们几个好老的营销人谈谈中国的营销,谢谢大家。我们也希望大家能够在今天的晚上,在这里和山东卫视和销售与市场共同的见证新一代中国营销领军人物的诞生,谢谢大家。 主持人顾环宇:谢谢四位老师的发言,最后用一分钟做一个结语言。以前有一种说法,有两个科学家一个是老的科学家,一种是老科学 家。刚才赵强老师对毛泽东的说法也是一个思想方式,因为我本身之前是在跨国公司在奥美负责北中国区的战略发展,跟奥美广告副总,现在是在智立方。我观点有一些不太一样,我有一次问英国奥美会的主席,我说你是英国人吗,他说我是国际人,他一年四季都是在飞行体验的。我说未来10年对于中国人来说,对营销人来说都是最波澜壮阔的。别去衡量山的高度,除非你到过顶峰,我们要了解整个背后国际公司,他们的速度非常快,04年的时候是8%的国内业务群,现在是60%以上的业务群,我想我们把各种文化的方式进行接受并蓄更好地提升。营销是用我们生命谱写,用我们的业绩在歌唱的一条路,08年之前和之后有一个变化,之前在营销界往往衡量成功是你财富的总合。今天是一个为伟大梦想进行的全程奋斗和表演,你持续相信中国营销价值是真的,他常常就是真的,谢谢各位的忍耐,我们中午可以吃饭了,谢谢。
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