广告的目的是什么

广告的目的是什么 懂行的营销人都知道广告的目的是为产品服务、促进产品的销售。但中国80%以上从事广告的人不明白这个道理，把它们当作想要掌声、表明自己高雅气质的自我陶醉品。 所有营销手段的目的都是为产品服务，推广、销售产品，作为营销手段之一的广告自然不能摆脱这一属性。 1904年，20世纪前期美国最有影响力的广告人、世界第一个广告理论家约翰?肯尼迪第一个给出了广告的科学定义:“纸上推销术”(当时，只有纸媒广告)。 1925年，现代广告奠基人克劳德?霍普金斯(也是有史以来最伟大的广告人)在经典营销著作《科学的广告》中再次重申:“广告只是推销术”。 “现代广告之王”大卫?奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说:“我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买产品。” USP理论创始人罗瑟?瑞夫斯说:“假设你是个制造商，眼看广告起不了作用，销售下降。但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自己和其他家属的未来仰仗他们。你想要一篇美文，一篇名著,还是希望看着那该死的销售停止下滑，开始上升,” 比尔?伯恩巴克说:“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!” 广告人，拜托请不要张口、闭口谈大师了，还是认真读读大师吧，可千万不要再误读了～ 广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了” 广告人不要再继续小资般“玩文字游戏”了。这个话题，其实已经被强调了很多次，但还是众多广告人一再重犯的错误。 说广告人不要继续再小资般玩文字游戏了，实际上就是让广告人不要再追求脱离市场的花哨创意，多从消费者出发，考虑怎样能够吸引、打动消费者，多为产品的销售做贡献，从而不让企业的广告投入白白浪费。 几年前，一位营销人讲过一个案例，是策划一个针对男人肾虚的产品，企业最初找了一位学中文的创作，这位兄台写了“很优美”的文字，标题是“寻找男人失落的春天”，文章真是如诗、如散文一般“优美”啊，但是投放半个月后，效果奇差，没几个咨询电话、终端走货就更不要说了，老板慌了，这钱不白扔了吗，那可是真金白银的十几万啊，都白白打水漂了。 后来另一位实战营销人(营销人和广告人区别很大啊)接手后，创作单刀直入式针对目标消费者的广告，标题《XXX 专治肾阴虚》，效果立竿见影。 消费者可不是文学爱好者，他们看每个广告都是奔着找解决问题的办法、或是更好的解决办法去的，而不是闲着没事找优雅、欣赏广告本身去了。 现代广告奠基人克劳德•霍普金斯曾主张“受过大学教育的人不能做广告”，他的意思就是反对一些受过高等教育的人太脱离实际，不懂市场、不懂消费者，只会玩花哨的文字游戏～ 所谓营销，始终就是对消费者人心、人性的掌握，广告大师比尔•伯恩巴克生前， 有人请他预言一下未来的广告发展，比尔•伯恩巴克回答，人性永远不会变。 很多营销人喜欢市场营销，觉得刺激，其中很重要的一个原因，就是自己所做的能带来对产品销售直接的影响，自己所付出的能立刻有市场回报——销售上升。这也是企业投放广告的目标，而每个成功帮企业实现市场回报目标的营销人都会因此有成就感。 那么营销人该如何帮企业实现这一点, 无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲望。而不是那种花哨的自我陶醉，对客户一点不负责任～ 更直接的说，营销就是一场没有硝烟的战争，但其残酷程度一点不亚于战争，如果操作不当，企业面临的结局很可能就是失败、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付诸东流，企业的市场操作时刻都是战战兢兢、承受着巨大压力。 因此企业的每一部分投入，都必须有效，都能带来实际产出效果，企业的钱可不是拿来白白浪费的，都是多年辛苦努力赚来的，直接影响着企业的发展。 广告人，请多为客户考虑考虑，多为客户所承受的风险和压力考虑考虑吧，不要继续不负责任了～ 如果你想对得起客户，自己也想有所成就，就踏实一点，少些脱离市场的花哨，多研究一下如何吸引、打动消费者，只有这样才能取得成功，你的工作也才真正有意义。 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 精品范文，尽在豆丁网，放心下载，价格实惠 根据我校教师队伍的实际情况，在全面推进教师业务素质提升到基础上，本学期以培养校级骨干教师、区市骨干教师、学科带头人的不同层次师资人才为目标，立足校本培训重点做了如下工作: 1(强化管理，促进教师更新教育理念。为推进教师自我学习，学校鼓励教师网上学习，根据学校要求进行理论学习摘抄和教育博客建设。教师自学理论学习的内容要贴近学校教育和教师教学的实际，继续实行月检查考核#管理#。 2(组织落实，安排教师参与各级培训。为提高学科教师的教学水平，认真落实区教培中心组织的各级各类的学科培训，组织教师认真参与。本学期组织安排学科教师参加润州区培训中心组织的第十二至十五期“名师讲堂”语文、数学、英语培训活动近30人次;组织教师参加省“蓝天杯”语文、数学课堂教学和省小学体育教师基本功竞赛观摩5人次;组织参加区语数英及技能学科课堂教学研讨、培训近50人次。 3. 全员培训，提升所有教师业务水平。为加快课堂与学科教学整合的步伐促进教师电子备课和多媒体应用能力，会使用现有的现代化教育手段进行课堂教学:(1)教导处9月份组织开展了全校性的现代信息技术培训:电子白板的使用培训;(2)为适应教学条件变化，11月组织了全体教师的白板书写竞赛;(3)为更新理念，12月组织全体教师参加了 “专业技术人员低碳经济2012年”课程网络培训学习，在编在校教师均完成12学时培训任务，计完成公需科目继续教育培训24学时。 4(搭建平台，促进青年教师专业成长。为加快培养校级骨干教师、区市骨干教师、学科带头人的不同层次骨干教师队伍，学校在全员培训的基础努力搭建平台，促进青年教师的专业成长。 3 / 4 ---------------------------------------------------------------精品范文 ------------------------------------------------------------- 好文档上豆丁网，应有尽有。 4 / 4