丰田花冠说明书

nullnullnull光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日null从生意谈起从项目一期的成交来看， 深圳客占到90%， 显性的置业目的为投资。null从生意谈起对于我们消费者，不仅仅是投资。 投资 + Xnull广告的任务投资是一道数学题， 广告是一个加分的过程， 面对X，让他们产生偏好。 并且， 有能力告而广之。null广告的任务1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性；null看回产品null产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇…… 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所、运动场、无边泳池…… 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离深圳40分钟，总价也不贵 … … … …null人群：null人群：null消费者标本：肖总，经营烛艺工厂深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心消费者人群：null人群：最关注：价格&自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足null发现： 面对务实的深圳客，不能脱离产品。 卖自然资源！ null可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？null白鹭湖——世界回到自然时 万林湖——城市山水别墅//离尘不离城 振业城——乡村小路带我回家 碧桂园——给你一个五星级的家//山河城 珠江东岸——成就深圳人的别墅梦想 圣·莫里斯——瑞士风情小镇 松山湖——小船过处 花千处 东莞万科城——一亩三分地 平湖御峰园——法国小镇生活方式//HOUSE2.0 棠樾——取境东方的美学竞争：null珠江东岸大亚湾，城市规划好 社会主义新农村 无自然资源 品牌实力强 推广—— 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远，少一分太贵null碧桂园山河城远，交通不便 产品展示较好 自然资源很差 送超大花园 大品牌开发商 推广—— 山河城 给你一个五星级的家null惠阳振业城相比我们略远 自然资源较好 品牌认知度较高 推广—— 乡间小路带你回家null消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。 产品：具有可参与性极强的生态资源环境。 竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。 定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位：null消费者写真 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上……终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。null品牌写真null尤其在这个经济动荡的时代。一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，null难道这就是你所想要的荣耀？null你的家人和你自己错过了什么呢？当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临，null生命不在于一个个目的地null在这里放下所谓紧要的事静静的……与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？用舒适的姿态null让奔流的奔流让落定的落定null闭上眼，看最美的风景静下心，听最动听的声音给自己点时间null做自己喜欢的事情注重过程，适当沉默，偶尔大笑null感悟自然的自然享受心灵的淡定null如水般自如，石般持重null修为如绅士，淡定如湖水null为拾取每一刻生活的过程nullnull广告的任务1，给一个明确的置业需求； 2，面子问题； 3，快速区隔市场，建立偏好； 4，兼顾后期产品的包容性；null其它传播渠道针对有车客户：购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）null购买保险的客户：通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励其它传播渠道null春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。其它传播渠道null短信：通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信 内容暂略其它传播渠道null电波：开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。 内容暂略其它传播渠道null各小区或街道路面：类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。其它传播渠道null网络：条幅广告 选择搜房、房地产信息网进行发布 竞争对手论坛 进行炒作，甚至PK FLASH 先生的 电子书 先生说，类似周末画报的别册其它传播渠道null公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等其它传播渠道null媒介执行建议null户外03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01报纸网络BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书短信持续每周发短信活动电波DM做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区现场软文巡展电梯null市内展场建议null设置长期性市内客户接待中心， 开通早晚班车， 拉近客户的心理距离。市内客户服务中心 创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。 创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。 科技运用科技运用无限延伸的树林装置艺术展厅入口 正面L型的投影幕通过360资源，我们可以找到，台湾最好的互动传播公司，以优惠的价格，将艺术、科技以及现场结合，创造深圳首个互动体验中心。通过360资源，我们可以找到，台湾最好的互动传播公司，以优惠的价格，将艺术、科技以及现场结合，创造深圳首个互动体验中心。null选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展 地点： 中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海上世界等市内巡展展场null展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到有趣。市内巡展展场null将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。流动展场null产品及销售环境建议null装点整个现场的鲜花看楼动线null看楼动线有趣味的装饰null增加居住氛围的各种软装饰 体现主人趣味样板房null建议增加样板园林 局部环境细节体验样板园林null产品建议nullnullnullnullnull创作部分创意概念：没有目的，只有过程定位：把功利心放下之后的简单快乐。nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull谢谢聆听！