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广告宣传方式

2017-09-30 10页 doc 23KB 118阅读

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广告宣传方式广告宣传方式 篇一:广告宣传的十五种途径 广告宣传的十五种途径 黄页广告 如果你不在当地的黄页上进行广告宣传,就错过了难得的资源。 电视广告 不论你想吸引哪个消费群体,都能在电视网络上找到许多机会。 车体广告 在车体外部或车厢内登载广告。 赞助 通过赞助广播电视节目,吸引目标客户。 广播广告 通过电波进行广告宣传的关键是选择合适的时间段,加上适当的重复播放。户外广告 像增加消费群体的基数吗,使用广告牌宣传是增加销量的关键。 网络广告 1 你还没有上网吗,立刻行动吧~越来越多的人都在使用网络。 ...
广告宣传方式
广告宣传方式 篇一:广告宣传的十五种途径 广告宣传的十五种途径 黄页广告 如果你不在当地的黄页上进行广告宣传,就错过了难得的资源。 电视广告 不论你想吸引哪个消费群体,都能在电视网络上找到许多机会。 车体广告 在车体外部或车厢内登载广告。 赞助 通过赞助广播电视节目,吸引目标客户。 广播广告 通过电波进行广告宣传的关键是选择合适的时间段,加上适当的重复播放。户外广告 像增加消费群体的基数吗,使用广告牌宣传是增加销量的关键。 网络广告 1 你还没有上网吗,立刻行动吧~越来越多的人都在使用网络。 报刊广告 这种最古老的广告形式还没有过时,仍然有许多人关注。合适的话不妨一试。期刊广告 你提供市场上空缺的产品或服务吗,期刊杂志可能是个不错的选择。 资讯广告 如果你们的产品适合现场展示,可以考虑商业资讯进行宣传。 体验型电视广告 在电视广告使用诸如“立刻来电订购吧~”之类的字眼,促使潜在顾客做出反应。直接邮寄广告 这种广告形式无处不在,如果不加以利用绝对是个失误。 优惠券 没有人能抵挡优惠券的诱惑~好好利用这种诱人的广告形式。 分类广告 可能有点老套,但仍然能引起报刊杂志读者的极大兴趣。 有线电视广告 如果你嫌电视广告太贵,可以考虑价格较低廉的有线电视广告。 2 篇二:各类广告宣传方式(草案) 杭州市机电设备有限公司广告宣传 一、宣传目的 1、完善并重新塑造“杭州机电”品牌形象; 2、适时的宣传“杭州机电”的服务和产品; 3、提升“杭州机电”的社会形象和影响力。 二、宣传主题 在“杭州机电”45年优质品牌的保证下,公司通过整合各方资源、扩大销售渠道、提升服务质量等措施,多管齐下,再塑行业龙头辉煌。 三、宣传形式 广告宣传媒介和形式众多,对于我公司来说,主要结合两点:1、性价比2、锁定目标客户群。从以上两点出发,确定宣传形式如下: 1、网络。不可否认21世纪是网络的时代,除了公司门户网站建设外,《阿里巴巴》和专业网站《机电在线》是不错的选择。阿里巴巴拥有在全球较高的点击率,特别是针对海外业务。目前公司已在阿里巴巴上注册了两个账户,HZJD2000 和HZJDJC,前者没有开通产品介绍,后者只限机床产品,还须再加强。 2、户外广告。除了公司大楼楼体广告外,高速路口的高炮也是不错的选择,特别是通入台州等机电产品密集城市出 3 入口,目标客户群较集中。此高炮投入较高,但实际效果可观。 3、大型展销会。展销会是直接与客户交流的平台,也是塑造品牌、收集信息的平台,除了公司直接参展之外,也可利用代理品牌参展的机会,派业务员去现场发放公司的宣传册和名片,投入小,回报大。当然,前提必须与代理品牌沟通无误。 4、宣传册。宣传册可制作成两种,一种展现公司整体,在展会、拜访大客户等场合使用;一种以分公司和产品介绍为主,简单但有效,有针对性的使用。同时,也可结合各类事件(如公司营业大厅改造)制作DM宣传单页,安排业务员在目标客户群集中的场合进行派发(如各机电市场门口),或以邮寄的形式寄给目标客户群。 5、货运小车车身宣传。我公司目前各分公司都配备货运小车,可充分利用此资源,在车身做广告包装,货物送到哪,广告做到哪。成本低,回报大。(类似4S店试驾车包装) 6、公交车车身广告。在往来各机电市场、且交通相对拥挤的线路上做车身广告宣传,效果不错。 7、电台。目前多数机电小老板都拥有了私家车,上下班时间段的电台覆盖率较高。但在选择具体电台时,应对目前的客户群做简单调查。如91.8交通台虽然收听率高,但听众多数是出租车司机,买机电产品客户,选坐出租车的概率应 4 该不高。 8、短信群发。首先要建立公司客户信息库,以各类节假日和产品促销为契机,给客户群发短信。同时,也可通过其他渠道收集、购买目标客户信息,给客户以视觉冲击。短息群发成本较低,效果可观。 9、小礼品。设计精美的适合于不同客户的广告小礼品,如打火机、笔记本、烟灰缸等。此礼品还可以与产品厂商进行联动。 10、公交电视广告。夏季上下班时间段的公交电视广告的覆盖面较广,收看率高,但考虑到乘车群体的消费水平和购买机电产品的需求,还需进行进一步调查。 11、新闻媒体热点事件炒作。结合媒体热点事件,如解决就业难的公益招聘、灾区救助等,进行企业形象炒作。 四、宣传策略 以公司6月份营业大厅改造为宣传契机,以新面貌、新产品、新服务为宣传重点,采用全方位立体的宣传形式,突出宣传重点,具体如下: 1、预热初期:6月中下旬开始,以网络、户外广告、货运小车车身广告为主进行宣传。 2、中 期:在营业大厅改造接近尾声时,以短信、宣传单派发等形式进行宣传,主题以新营业大厅正式营业为重点。 3、高 潮 期:在新营业大厅正式营业期间,展开大规模的宣传,除以上几种宣传方式外,再结合电台、短信、公交 5 车身、公交电视、小礼品等宣传方式。 五、费用预估 六、后续配套工作 广告的最终目的是促进销售,所以后续工作还需分两方面去落实,一方面是销售业务终端的消化,另一方面是配套管理措施的跟进,具体如下: 销售业务终端消化 1、广告效果评估。客户或目标客户是否已受到了我们广告的冲击。直白的讲,是否知道了我们的广告,以便日后广告形式的调整。 2、市场反映收集。在广告宣传以后,有多少客户是因为广告了解到我们的产品,从而促成销售的。 3、与厂家的联动。广告中充分争取厂家的支持与参与,达到双赢效果。 4、最后也是最重要的,还需要销售人员勤跑客户、推销产品,来弥补广告所具有时效性、针对性等方面的不足。 配套管理措施跟进 1、网络管理。网络指定专人负责,及时跟踪各类业务信息,并做好在线解答等。 2、电话管理。对外的电话指定专门部门接听,必须掌握电话礼仪、基本产品知识、到达公司的多条路线等。同时,硬件上需保证实现部门间电话的相互转接。 3、短信平台管理。指定专人负责短信平台的管理,在适当的时候及时给客户发送信息。同时,该岗位还可肩负起节假日为大客户寄贺卡或礼品的工作。 4、客户数据库更 6 新。确保更新及时,并能与短信平台管理员对接。 篇三:十种不同的广告宣传方式 ” 通过上述内容,您可以明确的判断出,当今商业广告成功的关键是要注重人性化。 以下就以一些低成本的商业广告方式,您可以尝试这样来制作优秀的商业广告。 <一>挂在门把手上的广告宣传单 如果您经营目标带有明确的地域性,比如您正在经营儿童看护或者百货公司,那么,您可以在您的经营地域范围内进行这种广告宣传。您可以印制一些能够明确说明您服务项目及特点的宣传单,将这些宣传单分发、悬挂于家家户户的门把手上。这将会为您带来良好而直接的商业广告宣传效果。然而,您应当尽可能的使自己的广告宣传语显得人性化一些,要具有亲和力。例如,在广告宣传效果方面,空泛的宣传语肯定不如那些人性化的广告语,“发您的小宝贝放在能够让您信任的看护中心吧,我们从周一至周五全天候的为您提供专业服务”,这样的广告能够为您带来更好的商业利益。同样的,比起“我们为您广阔的购物环境,当然还有无微不至的人性化服务”这样的,“每周六上午八点至下午七点,我们将在您购物的同时免费清洗您的爱车”能够为您带来更多的顾客和商业利润。 7 <二>汽车雨刷器上的宣传单 如果您的产品是针对那些汽车司机的,那还有什么广告方式能够比这种更有效果呢,您完全可以按照上述门把手广告的方法来进行广告宣传。只不过需要把地点从门把手转移到停车场中的汽车雨刷器上来。 <三>口头宣传广告 您可以雇佣一位工人作为您的活动广告。让他坐电梯不断的上上下下、在公交车站以及火车站候车或者游逛于咖啡店附近,并且让他向陌生人交谈、宣传:“嗨,您试过第四街区的那家熟食店么,感觉棒极了,您一定要去试一下才知道它有多么美妙~”雇佣二位工人,在楼梯上下聊这个公司产品的好~这种做法听起来像疯子一样,我知道,但是它确实能够为您带来意想不到的宣传效果。 <四>网络虚拟展示公司 您可以为您的公司建立一个网络虚拟展示公司。这是目前非常流行的一种优秀的广告宣传方式。随后,当有顾客打电话向您询问有关您公司、产品及服务的具体细节问题时,您可以推荐他们浏览这个网络虚拟公司。例如,当有电话咨询时,您可以询问对方“请问您现在正在电脑前么,”大多数顾客的是肯定的,即使不是,他们也能很方便的走道另一件屋子里去打开电脑。“好的,现在,请您打开Blahblah.com这一网站。好的,这就是我们的虚拟公司。现 8 在您可以点击?设备?这一按钮,看到第二张图片了吗,………”想象一下您坐在虚拟公司里与客户面对面交流的情形,这就是现代化的广告方式。当然,您必须尽可能的使您的虚拟公司与实际公司保持高度一致。随后,您需要做的就是等待这一广告方式为您带来的不可思议的商业利益。 <五>夜晚灯光广告 您一定没有见过这样的商业广告方式,当然,这也这是您应当采取这种方式的最好理由,因为其他大多数人也同样没有见识过如此的宣传。首先,您要在夜晚人流量及交通量较大的区域选择一面无窗的高墙,至少要有三层楼的高度,并且最好是行人较多的地方。随后,您需要与那些居民交涉、协商,在经过他们允许之后,您就可以将设计好的标志投影等安置上去了。这种广告能够为您带来难以置信的宣传效果。从长远利益来看,这种广告的成本也非常的低。在某些情况下,您甚至可以可移动、变换的投影灯来达到更好视觉效果。 <六>圆领汗衫及背心广告 我目前的广告公司在世界范围内有41家办事处,而这一切都是从1980年的一则圆领汗衫广告开始的。当时我为一家24小时服务的电话娱乐公司制作、执行了一则汗衫广告,在我的汗衫上印上了“每天的休息时刻到来了。请拨打258—7700吧来娱乐一下吧~”由于我只有这么一件汗衫,所 9 以我经常穿着它出现在公众场合。 <七>手背贴纸 最近我的一个朋友正在一家俱乐部做验票工作。他每天的工作就是检查来宾手背上的贴纸,以确认其权限。在人们看来,手背贴纸是非常可爱的,他们愿意接受并佩戴这种带有微型广告的小饰品。您还能够想出比这更加人性化的广告方式吗,这种广告方式能够让顾客在整晚的娱乐中,一低头就在自己的手背小饰品上看到您的商标。您可以想象这种广告的价值。您在广告宣传过程中为消费者带来了乐趣。当然,您的商标可能会被不小心洗去,但是您的这种广告已经为顾客带来了难以磨灭的愉快印象。 <八>公众奇迹 没有什么能够比奇迹更加吸引公众的注意力的了。但是您也需要小心谨慎,在广告宣传过程中,没有什么能够比被公众认为做虚假广告更可悲的事情了。因此,您最好能够让自己的壮举得到英国吉尼斯世界纪录的认可。这将会花费您大量的时间和精力,但是,它所带来的商业价值是不可限量的。最近,有一位高尔夫球爱好者在蒙古边境放置了一颗高尔夫球,最终经历了1234英里,将其最终击打、滚动至国土的另一端。在整个过程中,需要12170次挥杆击打、90天时间以及510颗高尔夫球。在完成了这样的奇迹壮举之后,他接受到了来自“今夜展示秀”、“今日展现”、CNN、CNN 10 国际频道、CTV、ESPN金披萨以及美国职业高尔夫球协会等各大媒体的采访邀请。同时,有关他的各种报道也频繁出现于纽约时代、伦敦时代等世界知名刊物。此外,美国《户外》杂志将他评选为本年度全球最酷的25位人物之一,而《男士》杂志则把他列入了年度荣誉榜,国际公众播音公司等许多欧洲无线广播网也纷纷对其进行专访。他成了世界范围内炙手可热的新闻人物。算算看,九十天时间的投资换来如此的宣传效果,是不是很划算呢, <九>独立出版刊物 没有什么能够比出版图书更能证明您在行业内的专业性和权威性了。您可以简单的想象一下,当您的名字出现在印刷精美的封面上时的情形,多么的令人激动啊。这能为您和您的 公司带来极为持久的广告效应。那么,现在就动手写一本自己的书吧,以此来证明您业内专家的身份。首先您需要亲自构思书的主题,随后您需要向有关部门申请ISBN检索号,在国会图书馆进行注册,付钱给出版商印刷、出版您的刊物。最后,您需要在极富盛名的亚马逊网络书店来销售您的书。当然,您可能只会在网络上发布、出售为数不多的一 部分书,但是,如果您同时在当地免费赠送图书,那么,这将会为您带来巨大的商业财富。您不会通过买书获得太多的商业利润,但是,这本书将会为您的公司带来极大的财富。 11 <十>喷刷标志 20世纪70年代初期,一位名叫Hamp Baker的人在那些海边打捞上来的破旧汽车上喷刷了“Hamp Baker敬告各位驾车司机:请小心驾驶”。不久之后,这些废旧汽车被统一运走,作为国内公路护栏钢板使用。就这样,一个从来不为人知的陌生名字Hamp Baker转眼之间就成为了家喻户晓的人物。随后他开始经营公共办公室行业,正如您所想象的那样,他很轻松的就获得了巨大的成功。 在阅读了上述的广告方式之后,相信您一定会发现它们的共同点——需要执行者拥有很强的创造力。您不能指望有人能够完全按照您的要求来制定出如上所述的高效商业广告。但是,如果您能够花上一点时间来亲自思考,并且在上述方式中选择一种适合您的广告模式,将其投入使用,等待着被其广告效应所震惊吧。 12
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