先玉335热销，是馅饼还是陷阱？

先玉335热销，是馅饼还是陷阱？ 先玉335热销，是馅饼还是陷阱, 种业前瞻 先玉335热硝 是略拼还是Ile,llll 中国农业科学院佟屏亚 引言:贫穷的农民渴望增产增收.远虑的政府担 心"粮食安全",种业老板期颁获取丰厚利润.先玉335 在中国大地热销,种业界此起彼伏的声音是"外资入侵 或急起反击""市场沦陷或恢复失地","跨国公司攻城 掠池",乃至中国种业姓"中"还是姓"洋".先玉335种 子热销到底是馅饼还是陷阱?搅起了一圈圈激情跌宕 的舆论涟漪! 《环球企业家》评选"中国创新公司"20家,先锋种 业获"商业模式创新"奖.全球最大的玉米种业公司一 先锋种业6年前通过合资进入中国市场,为中国农民 提供了亩产500多公斤的高产品种,引入了"精准农业 概念",几乎改变了中国传统的耕作方式.而且也正在 对农业机械,饲料生产和养殖业等相关产业链发生影 响.(《环球企业家》,2009创新特刊). 1先玉335为农民增产增收 祝贺先锋种业人士勤恳敬业,默默耕耘,终于获得 了业界的肯定和褒奖.先锋种子公司进入中国,从设 办事处,建立公司,深入调研,开展研究,培育品种,瞬 间已经过去了十几年.经过坚持和努力,终于培育出 先玉335系列玉米杂交种,获得了农民的认同.这就 需要有足够的耐心毅力和扬弃功利主义. 先玉335品种2004年通过国家审定,2006年全 国种植面积1.7万公顷,2008年54.4万公顷.2009年 增加到126.7万公顷.2010年估计可达200.0多万公 顷.在东北地区,先玉335表现产量高,品质好,脱水 快,出籽率高,容重高,穗位适中,适合机械化收获,比 当地品种有5%,10%的产量优势. 靠种地渴望丰收的农民兴奋了.先玉335一经面 世立即受到欢迎,供不应求,农民找经销商点名要买先 锋牌种子,有的提前半年预交订金,营销高峰时甚至要 固北京农业201o年7月中旬刊 排队购种,有些地方居然断货.农民说:"先锋种子的产 品质量好,比其他品种的粮食收购价格高,一亩地能多 收200多元."调动了农民购买种子的积极性.先玉 335种植面积还有逐年增加的趋势. 中国有句公众笃信的谚语:"好酒不怕巷子深".特 别提示,这几年农业部实施的良种推广补贴"项目",以 及连续多年推出的"主导品种"或"主推品种",先玉 335可是难得沾边儿.当各家种子企业依靠电视报纸 铺天盖地争相宣传自己的产品时,先玉335禀恃品种 和品牌优势,以及产量高品质好的丰收场景,让经营人 员,更多的是农民"闻香"而入,继而相互传播,"飘香" 万家.这正应了农民常说的话:"千好万好不如眼见 好",金杯银杯不如口碑". 点评:农业和工业不同.新品种培育和种子生产 是高度本土化的产业,严格受制于地域,环境,土壤,气 候条件.先玉335是先锋公司在中国土地上培育的适 合中国农民种植的品种,真是难得的天上掉下来的馅 饼,它使农民增产增收.难道不是为中国粮食安全做出 了贡献? 2优良品种托起企业辉煌 先锋公司1997年在设立北京办事处,次年建立了 铁岭研究站.2002年12月,先锋与登海种业合资成立 了登海一先锋种业有限公司.2005年7月,先锋和敦煌 种业成立了敦煌一先锋种业有限公司.两家合资公司 均由国内种子公司控投.敦煌一先锋负责东北及其他 春玉米区种子销售;登海一先锋负责黄淮海夏玉米区 种子销售. 合资公司责权分明,有严格的质量,价格,管理,服 务规范.随着先玉335销量逐年增加,两家母公司每年 从控股子公司获得丰厚的利润,如果不说是雪中送炭, . 种业前瞻 也可称得上是锦上添花.从先玉系列品种70%以上的 营业利润率来看,先锋种业合资公司过去几年保持量 价齐升的业绩震惊种业界.一是先玉335热销为敦煌 种业发展和股市抢眼表现起到了决定性作用,弥补棉 花业务低迷,提升公司盈利能力;二是登海种业白 2006年以来,因决策偏离,缺乏品种,市场萎缩,种子 积存最多年份达6200万千克,制种量连年压缩,业绩 滑坡,亏损严重.先玉335热销每年给母公司贡献利润 从几千万到近亿元,拯救了登海种业覆船之危. 点评:品种是企业的核心竞争力.先玉335热销 为中国种业的改革与发展指明了方向,不是吗?各国经 济实体之间既有竞争与争夺,也有协作与融合.跨国种 业公司是一个资本集团,并不代表某个国家或政府,它 投入巨额资本同样是为了获取多倍的利润,天经地义1 3引领育种人员"模仿秀" 先玉335在东北地区崛起在一片质疑和贬损声 中逐步扩大种植面积,直至长驱进入黄淮海地区和西 北地区后才引起关注.有人说,要超越对手,必选研究 对手.育种人员迅速跟进并认真剖析先玉335的育种 路线,改弦更张,急起仿效.这个品种"左右"了中国玉 米育种方向,掀起了利用先玉335选育二环系的热潮. 不得不承认,育种人员的短平快"仿效"本领远高于"创 新"技能,急于"跟进"或曰"超越",但成功率极低.尽管 如此,还是改变了以往依靠延长生育期和增加株高提 高产量的思路,强调抗逆性和适应性.特别强调适应机 械收获作业获取高产的路径. 窥视今天中国农业科研院所和种子企业,政事不 分,事企不分,资源缺乏,育种规模小且分散,经费不 多,仨两人单打独斗;育种人员多采用经验育种法,偶 然性多于预见性,相互保密,效率低下,市场反应滞后. 更需警惕的是科研院所"跃进"和"浮夸"氛围,育种研 究五年为一周期,要申报课题,争取经费,应付检查,评 比验收;要承受一年一报告,三年一大结,五年出成果 的压力;还要追求提级,升职,涨工资的目标.因此在立 项时都愿意承担"桃三杏四梨五年,种枣一年就见钱" 的课题,更有快捷者比着瓢画个葫芦,直接引用材料, 套搬育种方法,一年两年就吆喝着"类335"上市了. 先玉335的选育则完全是另一番情景.先锋公司 有规范化,程序化,数据化的商业育种平台,预见性多 于偶然性,资源共享,育种目标紧贴市场,经费充足,方 向明确,每个杂交种商业化之前至少在100多个试点 和200多个农民地块种植测试.育种人员没有去争经 费,评职称,报成果的困扰,兢兢业业,专注研究,耐住 寂寞,经受失败.十年磨一剑,一出手即风风火火,遍地 开花,其付出的艰辛与耐力谁能体会?但也要指出,先 玉335只是一个优良的玉米品种,在生产上它有一定 的生存周期,不可能一劳永逸,是否能继续培育出更好 的先玉号系列品种?还要拭目以待. 点评:逆向思考,新世纪以来大面积推广的玉米 杂交种农大108,掖单13和郑单958,有哪一个完完全 全是依靠体制内机制培育出来的?借口所谓保护"民族 种业".保障"粮食安全".要求投入巨额科研经费.依靠 这样的科研体制和机制培育出超335或类335的品 种.可能吗? 4展示新型营销服务模式 先玉335品种的神奇在哪里?很简单,一粒种子确 保一棵苗. 种子是生产资料,农民购买种子不是只看是否便 宜,而是渴望买到产量高,品质好的种子.就是说要把 产品的价格转化为价值.单粒播种是先锋公司推广的 一 农民说:"我仔细算过了,先玉335种子 项种植技术, 发芽率在95%以上,整齐均匀,每穴一粒,一播全苗, 其他品种一穴要播2,3粒,节省了间苗工序,减少种 子用量,降低成本一半左右.这样每亩地至少要节省 1O,2O块钱.还是很合算的." 先锋公司引入了"精准农业概念",创造了适应中 国农村组织形式的新型营销与售后服务模式.通过现 场会向农民开展玉米播种期,管理期,收获期技术跟踪 服务,良法跟着良种,服务全程到位.这种深度的技术 服务受到农民欢迎.一是播种现场会,先锋公司率先推 行单粒机械播种技术,售后代为播种;二是田间管理现 场会,为农民提供施肥,防治病虫害知识和技术;三是 收获现场会,服务人员携带脱粒机具免费收获脱粒现 场产量比较,让农民亲身感受到品种优势,增加反馈行 为.谁控制了产品最终消费者,谁就控制了市场的最终 话语权. 一 位经销商介绍经验说:"每项措施都是一环套一 环.经过苗期现场会,管理现场会的铺垫.收获现场会 开得就比较顺利了.先锋种子价格高亦如此畅销,就在 于坚持做好售后服务,获得农民信任,水到渠成了.试 北京农业2010年7月中旬刊囹 张 海 蝰 李 剑 桥 ?我国种子企业前20强的销售额加起来还 多数科研院所实力不强. 不如一个美国孟山都, 成果转化不畅 ?我们的种子公司大多是一卖了之.而国外 种子公司售后服务及时到位,国内种业的现状逼 着农民去买国外种子 蔬菜之乡的菜种 "在蔬菜之乡寿光,红皮西红柿,彩椒等部分果蔬 的国外品种已占据90%左右的市场份额,形势非常严 峻."山东省农业部门负责人在谈及种业现状时难掩 忧虑. 走在寿光市洛城街道办的大街上,瑞士先正达, 以色列海泽拉,荷兰瑞克斯旺等世界种业巨头的招牌 不时映入眼帘.跨国种业企业的展示基地,示范站,销 售点林立.各大代理商已基本上不经营国产品种.寿光 孙集村47岁的村民孙玉爱告诉记者.外国种子虽说贵 点,但产量高,抗病虫,还是划算.自己家差不多有l0 年不留种了,以前是买种子,现在是直接买育好的苗子. 山东省农科院蔬菜研究所何启伟研究员及其团 队.近期对山东省境外蔬菜品种应用情况进行了调 查,结果显示,寿光市5.3万公顷l5种主要蔬菜中,温 室大棚栽培的甜椒,无刺黄瓜,西红柿及露天栽培的 胡萝卜等境外品种的占有率分别达到95%,80%,65% 和80%以上,整体上境外品种占总播种面积的50%左 右. 他认为,外国蔬菜种子进入中国市场,主要针对 的是我国设施蔬菜专用品种选育滞后,特别是反季节 蔬菜品种选育起步晚,缺乏蔬菜进口国所需品种等弱 想,你如果是农民,你会买陌生人推销的种子,还是买 熟人推销的种子?""农民愿意提前签单,市场经销提前 启动,成为市场的领跑者.农民很喜欢跟风,看邻居都 买了先玉335,先不管好不好,买两袋再说."通过"三 会".构建了研发一生产一推广一销售一播种一收获一 个完整的服务链条,为中国农资连锁经营,玉米全程机 械作业,农业合作服务体系的建立提供了新思路和新 样板 回北京农业2o1o年7月中旬刊 点评:不怕体制难改革,就怕思想不解放!中国种 业与跨国公司之间的差距,最主要的不全是人力,资 本,技术,产品,资源等物质要素,而是制度层面,即宏 观和微观上的制度弊端与缺陷.先玉335热销激活了 中国种业的一潭死水,唤醒了竞争意识,学习到先进经 验和技术,怎么能和"入侵""沦陷"联系起来呢?如果真 像有人渲染的那样打起了"国际大战",一纸命令把它 收归国有就是了. 出瑰如吐碴尬局面? 魏国砷业