营销策划方案:敬老院如何增加老人数量

营销策划:敬老院如何增加老人数量 营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利 前言:做敬老院的意义 一直思考，大家办敬老院到底是为了什么,为了钱,为了体验成功的感觉,还是让所有的孤寡老人都能过上幸福的晚年生活, 对我来说，我很欣赏第三种。因为如果办敬老院的目的不纯，就很难获得成功，很难真正吸引到想过幸福晚年生活的老人。 为老人服务才是你们办敬老院的宗旨。如果所有顾客都满意你们的服务，即使盈利最小，甚至持平，又怎么样呢,我们至少为社会主义和谐和稳定做出了贡献，我们赢得了老人弥留之际的感谢和感动，我们为所有的老人的晚年生活做出了自己的贡献，当有一天自己老的时候，回想着自己曾帮助过那么多老人，或者我们曾帮助过的老人的儿子、孙子又来帮助、照顾自己，这是多么的美好，多么的幸福。 所以，你如果以这样的心态办敬老院，一定会成功。甚至以后有可能成为中国养老院的第一品牌。 正文: 一:东莞樟木头敬老院SWOT分析 优势S: 1:你们有我这个天才的营销人员，我是专业的心理学学生，虽然不是营销心理学的，但对营销心理学和老人心理学也有研究，一定可以帮到你们。 2:现在养老院市场前景大 有数据统计，我省老年人口已达400万，仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。此外，老年人口还以每年3%%的速度在增长，社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来看，未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来，办养老院是一个非常好的投资方向。 老人有意愿 现在，城市里的老人每天在家里除了看看电视，大部分时间是闲坐着，很没意思。随着 城市里很多老年人希望住进养老院，因为养老院里有人专门照顾生活，还有同观念的改变， 龄的老人作伴聊天，既不会感到孤单寂寞，又不给子女添麻烦。不少老年人示，只要经济能力允许，养老院的条件也不错，他们愿意搬到养老院居住。 政策有支持 记者从太原市民政局老年保障中心了解到，今年年初，全国老龄委办公室、民政部等十部门曾联合发文，逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养 老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见，其中对民间经营养老服务业实行土地、税收等方面的优惠。 市场缺口大 以太原市为例，目前有40万老年人，假如其中20%%的老人愿意入住养老院，就是8万人。一家养老院以50张床位计算，市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家，加上公办的养老院也不过几十家，远远不能满足老人们的需要。如果以社区为依托，开办老年服务机构，或者在太原郊区环境优美的地方建养老院，为老年人提供舒适的生活条件，将是一个既有利于社会，又有利于投资者的选择。 3:你们的服务态度、质量和养老院地址有优势 交通情况: 位于广东东莞樟木头镇中心,交通方便,广深铁路樟木头站下车,打车仅5分钟车程.广州至樟木头:45分钟,深圳至樟木头25分钟.我院交通非常便利,樟木头镇有小香港之称,非常繁华,香港,深圳,广州过来都非常方便,而这三个地方的老人数量也是非常的多.院内就有7位香港过来的老人.广州,深圳,东莞各地,省外老人都有. 院内情况:院内现有168间套房(每间20平米,有独立洗手间,阳台),现有老人42名(每位老人一间套房),工作人员30名. 对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻, 环境情况:院内面积4000平米,有4栋主楼,两个环境不错的花园,配备歌舞娱乐大厅,麻将房,健身房,餐厅大厅,院内配有医生.环境没有五星级,但是非常精致实用,半山而建,环境优雅很适合老人居住. 收费情况:根据老人受照顾情况不同,价格从1500-2500(这个价格是一个月、半年还是一年,)不等,香港的老人收费3000,价格相对灵活,长期居住价格还有优惠. 对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600。 经营情况:由于我们非常重视老人的生活质量,在饮食和生活配套方面都有很大的投入。 对比:其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻。 三:有足够的资金，进行宣传。 总结:你们的优势就是从老人的饮食起居出发，投入比其他养老院更多，入住老人的生活质量比较高，精神生活也很丰富，而且广告投入比例很高。 劣势W 1:现在敬老院市场竞争压力大，服务态度不好，有一些害群之马搅乱了顾客对于养老院的信心。 2:你们没有建立图书馆，报纸预定服务，没有定期开展踏青、旅游活动，没有安排老人继续学习进步，从学习中得到乐趣。 总结:希望你们现在可以买一些书籍，还有毛笔、绘画等工具，定期开展英语、音乐、美术、书法、摄影、舞蹈等学习内容，定期组织老人外出活动，旅游，参观等。但前提是老人必须自愿报名，而且不收取任何报名费和费，免费教学。 机会O 1:2:现在养老院市场前景大 有数据统计，我省老年人口已达400万，仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。此外，老年人口还以每年3%%的速度在增长，社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来看，未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来，办养老院是一个非常好的投资方向。 老人有意愿 现在，城市里的老人每天在家里除了看看电视，大部分时间是闲坐着，很没意思。随着观念的改变，城市里很多老年人希望住进养老院，因为养老院里有人专门照顾生活，还有同龄的老人作伴聊天，既不会感到孤单寂寞，又不给子女添麻烦。不少老年人表示，只要经济能力允许，养老院的条件也不错，他们愿意搬到养老院居住。 政策有支持 记者从太原市民政局老年保障中心了解到，今年年初，全国老龄委办公室、民政部等十部门曾联合发文，要求逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见，其中对民间经营养老服务业实行土地、税收等方面的优惠。 市场缺口大 以太原市为例，目前有40万老年人，假如其中20%%的老人愿意入住养老院，就是8万人。一家养老院以50张床位计算，市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家，加上公办的养老院也不过几十家，远远不能满足老人们的需要。如果以社区为依托，开办老年服务机构，或者在太原郊区环境优美的地方建养老院，为老年人提供舒适的生活条件，将是一个既有利于社会，又有利于投资者的选择。 威胁T 无 养老院SWOT分析总结， 总的来说，你们的优势很明显，而且广告宣传也很有力，养老院设施也很好，物质生活也很高，但精神生活没有特点，不够吸引人，我希望你们能把养老院办成一所高质量的老年大学，这才是你们快速发展的砝码和优势，也是未来养老院发展的趋势。 二:营销建议 一:从老人子女和老人本身的角度分析。 1:老人子女希望把老人送到你们养老院的广告宣传 这个可以从网络、杂志等做宣传。 2:从老人本人想来养老院的广告宣传 这个可以通过报纸，因为现在老人都有看报纸的习惯，不太喜欢上网。 二:宣传软文 公司的简介一定要很吸引人，这个可以分为新闻稿和网络宣传软文。 新闻稿主要是投放到报纸。 网络宣传软文主要在老年人网络社区。 三:宣传单 这个又可以分为电子邮件和信件等。顾客可以打电话索取和直接上我们的网站。 李有有 2009-03-20 备注:虽然只有这么一点，但涵盖的信息确不少，如果你们有不理解或需要我详细解释的地方，可以发我信息，我可以具体分析，毕竟有些东西时候语言很难表达的。