海南椰岛-长沙东晖公司2005年度销售政策

海南椰岛-长沙东晖公司2005年度销售政策 长沙东晖公司2005年度 销 售 政 策 ——“椰岛鹿龟酒”系列产品 总则:统一销售政策，规范销售行为，强化销售管理，保护特约经销商利益，维 护市场秩序，避免个性化操作带来的不良后果，保证2005年度销售工作稳 步增长。 一、特约经销商销售政策 1、 先款后货。乙方如通过银行向甲方账户上汇款，在办完银行汇款手续后， 应以传真形式面通知甲方财务所需货物的品种和数量。 2、 实行保证金: , 凡签订特约经销商的须交纳市场秩序管理保证金，特约经销商在合同 签订之日起48小时内将保证金汇至公司指定账户。 , 保证金额度为: 市场 万元。 , 合同期满或因其它原因提前终止合同，公司依据银行同期活期存款利率支 付保证金的利息，并在特约经销商没有欠款和扣除应付违约金后一次性返 还保证金及利息。 3、 第一次提货: 万元。 4、 特约经销商价格管理政策: , 特约经销商必须严格执行公司提供经双方认同的椰岛鹿龟酒价格体系，特 约经销商不得低于一批价格销售，规定价格体系见附件)01# , 特约经销商必须积极配合公司《椰岛鹿龟酒编码管理办法》的实施，《椰岛 鹿龟酒编码管理办法》见附件02# 5、 年度考核期限: 销售考核时间:2005年4月1日——2006年3月31日; 奖励实施时间:2006年4月15日——2006年4月25日。 6、 特约经销商的销量以公司财务回款金额和销售数量相对应数为准，财务部 每月提供对账单与特约经销商进行核对，经签字认可后作为原始依据。 7、 如特约经销商不能及时核对帐务，以我公司的财务帐为准，年底不再另行 查帐。 1 二、考核与奖励 1、我公司在该区域负责的员工每日对特约经销商的销售和库存进行清理登 记，以了解产品销售动向，特约经销商应予以全力配合。 2、本年度销售额________________万。 3、合同期满后，甲方按统一政策对特约经销商实行货物奖励。 三、特约经销商的管理 1、特约经销商选择注意: a、经销商信誉 b、经销商资金实力 c、经销商网络 d、经销商品牌意识 e、经销商运行方式等 f、经销商对企业的认同 2、特约经销商数量确定 每个区域确定1-2家特约经销商， 3、加强对区域(范围)内二级分销商的管控，建立二级分销商的档案;以切实可行的方式准确记录所有二级分销商的数额并反馈给甲方，二级分销商每次进货，乙方都应向其提供数额准确的进货凭证并做好记录(按二批分销卡、终端分销卡格式进行)。 4、区域范围内二级分销商管理出现问题(如二级分销商区域不明确等)时，应根据甲方的意见及时予以调整。 5、特约经销商如出现断货行为，每个单品每断货一天扣除年终奖励总额的1?。 四、违规销售处理 一、 货物鉴别方法 1、物流中心对货物进行编码管理。即椰岛鹿龟酒的生产批号本身就代表货物发往地的不同，如下表1: 片区 城市 编号 城市 编号 城市 编号 城市 编号 湘中 长沙 20-1 湘潭 20-2 株洲 20-3 湘南 衡阳 20-7 郴州 20-8 邵阳 20-6 永州 20-0 湘北 岳阳 20-5 益阳 20-10 常德 20-9 张家界 20-11 湘西 娄底 20-4 表1 各个片区的货物，物流中心不得进行混合发货。(特殊调配需要作详细记载) 2、物流中心对发往除地级城市以外的货物作好暗记。(此暗记由物流中心自行掌握，无关人员不得随意打听) 3、物流中心可根据实际情况对各市场部的暗记作出更改，更改后需登记备案。 2 二、 违规销售的认定办法 1、凡是特约经销商所提货物编码或生产批号的产品，不论以何种方式到达约定销售区域以外的市场，经公司查实均视为该特约经销商违规销售。 2、凡是市场上批发价格出现低于公司规定的最低供货价的现象，不论何种原因，经公司查实均视为该特约经销商违规销售。 三、 违规销售的处理方法 1、对市场部的处理方法 A、经核实确属特约经销商或所辖区域分销商向非所属销售区域窜货销售，窜货量达20件(1*6)以上的普制椰岛鹿龟酒或相当金额的其他品种椰岛鹿龟酒的市场部: 第一次扣除市场部年度绩效奖励10%，所属市场部长下降一级(三级部长将降为员工)，当事员工降一级，(考核期为三个月)，扣除市场部的销量为特约经销商所提该批号编码货物2倍销量。 第二次扣除市场部年度绩效奖励30%，所属市场部长下降为员工(三级部长转为试用用期员工)，当事员工降二级，(考核期为三个月)，扣除市场部销量为特约经销商所提该批号编码货物3倍销量。 第三次扣除市场部所有年度绩效奖励，所属市场部长免职，当事员工开除，扣除市场部销量为特约经销商所提该批号编码货物5倍总销量。 凡窜货量一次达金额2万元以上的均按第三次窜货处理。 B、经核实确属特约经销商或所辖区域分销商违反第二点第二款规定进行销售 的市场部: 第一次扣除相关责任人年度绩效奖励10%，职务级别下降一级(考核期为 三个月); 第二次扣除相关责任人年度绩效奖励30%，职务级别下降两级(考核期为 三个月); 第三次扣除相关责任人全年绩效奖励，职务级别下降三级; 凡出现所辖责任区域市场有20%以上的售点同时低价现象，按第三次情况 处理。 2、对违规销售的特约经销商的处理 A、经核实确属特约经销商或所辖区域分销商向非所属销售区域窜货销量，窜货量达20件普制椰岛鹿龟酒(1*6)以上，或相当金额其他品种椰岛鹿龟酒的: 第一次提出警告，扣除特约经销商所提该批号编码货物的总销量。同时处以1000元罚款，并书面通知特约经销商; 第二次提出严重警告，扣除特约经销商所提该批号编码货物的总销量。同时处以3000元的罚款，并书面通知特约经销商; 第三次窜货则解除特约，取消全部年度奖励，并书面通知特约经销商。 凡窜货量一次达金额2万元以上的均按第三次窜货处理。 B( 经核实确属违规销售的特约经销商在收到书面处罚通知书时必须签字确认，并在规定的时间内及时交纳罚款。否则公司有权停止供货甚至取消其特约经销权。 3 C、凡违规销售的特约经销商，经确认后，如中途被解除合约的经销商，在清算时根据以上条例进行处罚后核算。 长沙东晖公司2005年度销售政策与椰岛鹿龟酒经销合同书一起构成一本完整的经销合同书(由甲方备存)，缺一不可，二者具有同等的法律效力。凡椰岛鹿龟酒特约经销商必须遵守长沙东晖公司2005年度销售政策。 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 保 证 书 (单位)自愿遵守以上销售政策，以求互惠互利，稳步发展。 法定代表人(签章): 委托代理人(签章): 年 月 日 4