【完整】某电子股份有限公司关于路由器代理销售项目商业计划书-

【完整】某电子股份有限公司关于路由器代理销售项目商业书- 【完整】某电子股份有限公司关于路由 器代理销售项目商业计划书 盛维电子股份有限公司 商业计划书 目 录 第一章:执行总 结 .................................................................................................. 3 第二章:公司介 绍 .................................................................................................. 4 一、宗旨(任 务) .................................................................................................................... 4 二、公司简 介 ............................................................................................................................ 4 三、公司战 略 ............................................................................................................................ 5 1(产品及服 务 ...................................................................................................................... 6 2(客户的开发、培训及咨询等业 务 ........................................................................ 6 四、技 术 .................................................................................................................................... 6 1、专利技 术 .......................................................................................................................... 6 2、相关技术的使用情 况 ..................................................................................................... 6 五、价值评 估 ............................................................................................................................ 7 六、公司管 理 ............................................................................................................................ 7 1(管理队伍状 况 .................................................................................................................. 7 2(外部支 持 .......................................................................................................................... 8 3(董事 会 .............................................................................................................................. 9 七、组织、协作及对外关 系 ................................................................................................... 9 八、知识产权策 略 ............................................................................................................... 100 第三章:市场分 析 ................................................................................................ 10 一、市场介 绍 .......................................................................................................................... 10 三、竞争策略或消除壁 垒 ..................................................................................................... 11 四、目标市 场 .......................................................................................................................... 12 五、顾客的购买准 则 .............................................................................................................. 12 六、销售策 略 .......................................................................................................................... 12 七、市场渗透和销售 量 ......................................................................................................... 13 第四章;产品与服 务 ........................................................................................... 133 一、产品品种规 划 .................................................................................................................. 14 二、研究与开 发 ................................................................................................................... 144 三、未来产品和服务规 划 ..................................................................................................... 14 四、包 装 ............................................................................................................................... 155 五、实施阶 段 .................................................................................................... ................... 155 六、服务与支 持 ................................................................................................................... 155 第五章 市场与销 售 ............................................................................................. 16 一、市场计 划 .......................................................................................................................... 16 二、销售策 略 ....................................................................................................................... 166 1、实时销售方 法 ............................................................................................................. 166 2、产品定 位 ..................................................................................................................... 166 三、销售渠道与伙 伴 .............................................................................................................. 17 四、销售周 期 .......................................................................................................................... 18 五、定价策 略 .......................................................................................................................... 18 六、市场联 络; ...................................................................................................................... 19 1、贸易展销 会 .................................................................................................................... 19 2、广告宣 传 ........................................................................................................................ 19 3、新闻发布 会 .................................................................................................................... 19 4、年度会议/学术讨论 会 ............................................................................................. 2020 5、国际互联网促 销 ............................................................................................................ 20 6、其它促销因 素 ................................................................................................................ 20 7、贸易刊物、文章报 导 ................................................................................................ 200 8、直接邮 寄 ........................................................................................................................ 20 七、社会认 证 .......................................................................................................................... 20 第六章 财务计 划 .............................................................................................. 200 一、财务汇 总 ....................................................................................................................... 200 二、资产负债预计 ........................................................................................................... 211 三、现金流量 表 ...................................................................................................................... 22 第七章 融资方 案 .............................................................................................. 203 一、资金需 求 .......................................................................................................................... 23 二、今后三年财务预 测 ......................................................................................................... 24 三、投资退出方 式 .................................................................................................................. 24 四、结 论 .................................................................................................................................. 25 第八章 风险分 析 .............................................................................................. 205 二、风险及对 策 ...................................................................................................................... 25 第九章 创业团 队 ................................................................................................ 26