联想电脑SWOT分析

联想电脑SWOT分析 (二)联想电脑SWOT分析 1.联想电脑优势分析 (1)从品牌角度上看:领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品位的象征。他们有着非常强烈的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。 (2)从设计的角度上:高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢接受新的事物，喜欢参与和自我主导。 (3)以此同时，联想Y470设计出众，轻薄、彪悍，被赋予了全新的感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，恰恰迎合了他们的需要。 2.联想电脑劣势分析 (1)价格上较其他的太高，比如说神州七喜等品牌以低价进行销售。 (2)配置与其他品牌没有太大优势 (3)其他品牌有自己独特的优势。例如:华硕的市场推广和市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。又如:清华紫光，其借助于教育行业的发展，主攻教育市场。 3.联想电脑机会分析 我们认为高校市场目前具有四个特点——市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势，高校市场是时尚市场的前沿。这个年轻群体是未来和现在的接受者，这就是市场的源泉所在。 学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达到1600万人，其数量正逐步增加，对于笔记本电脑的消费，在研究生于刚刚毕业的学生中也存在一定市场。学生市场的基本状况是:基数越来越大，购买比例越来越高，学生群中摇摆不动者得比例也比无购买欲者高。 4.联想电脑威胁分析 戴尔、惠普、东芝等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。戴尔采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展，国外品牌的共同点为: (1)管理完善，资本雄厚 (2)品牌响亮 (3)切入市场较早，有相当的市场积累 (4)广告有创意，攻势猛烈 (5)研发实力雄厚 (6)质量稳定可靠，外观精美典雅 国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏型”、“赞助北极科考”等都会有相应的校园推广活动。 (三)联想电脑核心竞争战略 近年来，中国经济快速增长，加入WTO后多元化经济模式繁荣发展，尤其是民营与外资企业蓬勃兴起:同时，各国际知名IT企业对中国市场日益重视，纷纷加大投入并带来国际水平的竞争方式和规范。面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。规划将落实在三个方面的变革: 首先，要专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业 务领域建立更强竞争力。并且在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展。 其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提高联想服务的能力。 最后，短链经营，优化业务组合，提升公司整体运营效率。一方面，减少环节快速响应客户需求;另一方面将通过降低管理成本，进一步提升集团盈利水平。 五(4P组合战略 (一)产品策略 由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。我们必须寻求新的市场，对产品进行重新包装，引导新一轮的消费需求。 进行产品包装的同时，我们还要与国际合作想结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。在把握客户需求的基础上，充分利用自身在品牌机领域多年积累的技术，开发适合用户的新产品，同时，联想也非常注重和国际一流同行的合作，利用不同的分工，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。 此次我们针对联想公司向在校大学生推出的彪悍的Y470进行营销策划。这款机型不仅外观符合学生视觉审美需求，并且满足了注重游戏、电影一族的娱乐功能的学生群体和注重学习的学生群体，基本覆盖了不同的市场需求和空缺点。 (二)价格策略 市场竞争有多种多样的竞争策略和竞争手段可供选择，不同的领域、不同的时间和市场环境也可以有不同的选择，但是在当前阶段，价格竞争仍然是市场竞争的有力手段。 目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段，这一切预示着企业市场竞争的激烈性，解决这些矛盾和问题的思路多种多样，但价格竞争的积极作用却是不可忽视的，要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过改善经营管理、加强技术改造、开发新产品、提高产品质量、改善服务等方面的努力，使得产品的性能得到提高，才能处于竞争的有利地位，才能受到消费者的青睐和吸引更多的消费者。 在现有的市场条件下，我们还要在一些特定的时期，对一些特点的产品，进行策略性的降低价格，多数时候，为了规范市场，我们要致力于集团本身的市场影响力，将价格稳定在一个合理的水平上，甚至不惜牺牲短期销量。 联想 ideapad Y470的定价范围在6000—7000之间，这样的定价符合联想高端企业品牌形象，也有利于其产品高性价比的价值体现，也可以满足顾客追求时尚、追求品牌的消费心理需求。 (三)分销策略 1.传统渠道:选择校内有实力的商家作为代理经销商 2.网络直销:在校内网、淘宝网等知名的并且学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开设网上专卖店并建立友情链接。 (四)促销策略 1 广告策划 2.营销推广策划 我们把校大学生看作是主体的目标客户，因此，一系列校园推广活动将会在各大高校上演。 (1)联想霸气征集100万Y470免费试用大学生:这个活动已经在全国铺开，影响力大覆盖率强，深受在校大学生的欢迎，这是联想新机型投放市场以来吸引目标客户的一剂强心剂。 (2)现场体验咨询:在产品进入校园初期，选择人流集中区域举行现场体验推广活动，宣传介绍产品功能特点，对感兴趣的同学提供咨询服务，现场体验，激发顾客购买欲望。 (3)可以与运营商合作推广:例如移动、电信等运营商，借由他们的平台和品牌形象，推 出上网优惠服务。