201X花冠说明书

201X花冠说明书 201X花冠说明书 篇一: 201X年谈判技巧新题库 谈判技巧 (一)已完成 1 国外的好学校包含的板块: () A、Akadeneia B、Prfessianal C、特色 D、前3项 我的答案: D 2 工商管理分几个层次: () A、3个 B、4个 C、2个 D、1个 我的答案: B 3 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高: () A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力 我的答案: C 4 Prfessianal应包括: 商、医、法三个学院。() 我的答案: × 5 中国人民大学经济学院较差的是: 工学院。( ) 我的答案: ? 谈判技巧 (二)已完成 1 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是: () A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 我的答案: C 2 商科教育三个层次是: () A、DBA B、EMBA C、MBA D、前三项 我的答案: D 3 全世界开车最讲究规则的是: () A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 我的答案: A 4 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。() 我的答案: × 5 企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。 () 我的答案: ? 谈判技巧 (三)已完成 1 85/15的解释有: () ? ? ? ? A、一种 B、二种 C、三种 D、四种 我的答案: B 2 老师要求小组讨论的是: () ? ? ? ? A、复述课讲内容和制作ppt B、复述课讲内容 C、制作PPT D、前三项都不是 我的答案: A 3 刘振亚老师能教的科目是: () ? ? ? ? A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 我的答案: D 经销学称不排队的特殊服务为市场细化。() 我的答案: ? 5 银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。(‎‎) 我的答案: × 谈判技巧 (四)已完成 1 邮件在交往中最大的问题是: () ? ? ? ? A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 我的答案: C 2 iphne若不放弃运营成分的办法就: () ? ? ? ? A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 我的答案: B 3 开局的目的是: () ? ? ? ? A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 我的答案: A 市场是供给决定需求: () 我的答案: × 5 iphne 手机假的比真的好使。() 我的答案: ? 1 交往中容易记住的内容是: ? A、两个极端 ? B、对人极为有利的 ? C、对人极为不利的 ? D、前三项都不是 我的答案: A 2 谈判中做记录的好处有: ? A、二种 ? B、三种 ? C、四种 ? D、一种 我的答案: C 3 iphner电话谈判僵持时的正确处理‎‎办法: ()? A、据理力争 ? B、大声争吵 ? C、挂断后再拨打 ? D、挂断后不再拨打 我的答案: C 4 iphne谈判必见面说明谈判重要并不能失败。() 我的答案: ? 5 交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。 我的答 案: × 谈判技巧 (六)已完成 1 谈判最好的结果是: ? ? ? ? A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 我的答案: A 2 谈判定义的层次有: ? ? ? ? A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果 我的答案: D 3 谈判中眼神应该看的地方: ? ? ? ? A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 我的答案: B 4 篇二: 新的花冠提车注意事项 1、噢 新的花冠啊 不错 、提车前带齐票据。如发票、出厂证、保险单、保修单，以及说明书。 2、提车时，按票证查对实物。如查对车色、排气量、出厂年份、车架号、发动机号是否与实际相符。 3、环绕汽车一周，仔细查看油漆颜色、全车颜色是否一致。车身表面有无划痕、掉漆、开裂、起泡或锈蚀。用手摸一摸有无修补痕迹，不要被脏物或灰尘遮住残伤痕迹，以此检查是不是二手车。 4、检查轮胎规格，备胎与其他4个轮胎规格是否相同(注意: 有三种轮胎: 固特异、大陆、韩太，本人较喜欢固特异) 5、查看前照灯(大、小灯)罩是否损坏，车门、车窗是否完整，后视是否良好，前、后挡风玻璃‎‎有无损伤。 6、用手压汽车前、后、左、右四个角，松手后按压部位跳动不超 过2次，表示减震器性能良好。 7、检查汽车有无(冷却液、润滑液、制动液、电解液及制冷液)泄漏现象。 8、打开车门，检查车内座椅是否完整，座椅前、后是否可以调整。椅套是否整洁，沙发是不是真皮沙发，地面是否清洁、密封良好。车门把手开、关门是否灵活、安全、可靠，门窗密封条是否损坏。手动(或电动、液压)车窗玻璃操纵机构工作是否正常。察看后视镜中景物图像是否清晰。 9、坐进驾驶室，接通电源开头，检查刮水器、喷水清洁器工作是否正常。接通灯系开头，检查前照灯(大、小灯)、制动灯、防雾灯等工作是否正常。按一按喇叭按钮开关，检查喇叭是否响‎‎。检查里程表有无计录数字，其数值，新车一般不超过60公里为好(从蛇口到JS处) 10、启动发动机，先观察各种仪表及报警装置工作是否正常，当水温和机油压力正常时，听发动机运转是‎‎否正常，是否有异响;丢油门(放松加速踏板)怠速是否稳定。 下车观察排气管排烟是否正常。(以排气连续且手心无味、无色为好) 1 1、进行路试，检查汽车的加速、怠速、负荷、制动等性能，操纵 的稳定性、行驶的平顺性和通过性。 1 2、检查前轮减震器运输保护套筒(黄色的)是否已解除。 步骤一: 车辆静止时的外部检查 1、观看漆面，以45度角仔细看发动机罩和车顶平面，因为较汽车‎‎侧立面来说，汽车上平面着漆效果最能体现喷漆工艺的水平，也是最‎‎容易暴露暇疵的部位，无论哪一遍漆层处理得不好。都容易产生皱纹、鼓泡。喷漆工作环境卫生较差时，还容易在漆层留下斑点， 自然会大大地影响美观——谁都不希望买一辆长着“青春痘”的汽车不是,总之，车表面颜色应该协调、均匀、饱满、平整和光滑，无针孔、麻点、皱皮、鼓泡、流痕和划痕等现象，异色边界应分色清晰。 2、检查车门、机盖、后备厢门缝隙是否均匀、门缝胶条密封是否良好。关车门时，只需稍稍用力，车门便应自动销止，且销止可靠，开启时应灵便，门轴不松旷，无噪音。车窗启闭应轻便灵活、闭合严密，车窗玻璃透亮无波纹，前风挡玻璃不眩目。 3、车体防擦条及装饰线应平直，过渡圆滑，接口处缝隙一致。 4、后视镜应成像清晰，调节灵活。 5、轮胎气压符合要求时，在车前观看车身、保险杠、男子板左右 对称部位离地高度应一致。 6、检查轮胎(包括备胎)的型号和花纹是否一致，有无裂痕起泡现象。 7、从侧面推、拉轮胎上侧，感觉不松旷。 8、检查前照灯，对称安装的灯的类型、规格、充色及照射高度应一致，变换远近灯光，亮度及照射位置应正‎‎确，不偏离、散光，各种灯的安装及光度应符合厂家出厂说明要求。 步骤二: 检查发动机 1、打开发动机罩，查看发动机及附件有无油污、灰尘，尤其是缸 盖与缸体接合处、机油滤清器接口处、空调压缩机、转向助力泵、传动轴等结合缝隙处有无渗漏。抽出机油尺，看尺上的机油是否清洁透 亮，机油量应处于两刻度之间。 2、检查冷却液、制动液液面是否处于最大(max)和最小(min)刻度之间。 3、冷车起动发动机，应起动顺利，每次时间不超过5秒，点火一两次即可发动。起动后发动机转速应平稳，不发抖、无异响。 4、改变发动机转速时过度应圆滑，仪表盘相应的指针反应灵敏。加速时。发动机应无突爆声和断火、回火和放炮现象。稳定于某一转速时，发动机应无异常响声，仪表盘相应指针应平稳，无明显波动。 5、在发动机以低、中、高速运转一段时间后，使发动机稳定于怠 速(一般800—900r,min)运转一定时间，看发动机是否平稳，是否出现抖动和杂音。 6、同时观察车后排气管出口排出的废气，应无烟(环境气温低时的蒸气除外)、无味(将手放在排气口附近片刻，然后观看手上有无油迹。闻一闻是否有气味)。 7、发动机停车一段时间后，试热车起动，在正常工作温度下(摄氏60—80度)发动机应在5秒内一次起动成功。 步骤三: 行驶检查 1、汽车行驶前，将制动踏板踩到最大力，保持一分钟，踏板不能 有缓慢下移现象。同时可以用这个时间看看前方视野是否广阔，感觉 一下座椅是否舒适。注意，座椅过软长时间驾车时容易感觉疲劳。 2、踩离合器时。应接台平稳，分离彻底。不打滑、不发抖。 3、变速器换挡应轻便灵活，挡位准确，不脱挡、不乱挡、无异响。 4、以低、中、高速行驶时均应平稳，车内无噪音。 5、汽车加速应快捷有力，以初速度20Km,h加速到40km,h所需的时间越短证明车的动力性越优秀。 6、行驶中路遇凹凸不平或碾过石子时，轮胎产生跳动后应有自动回位的效能。 7、以20km,h—30km,h的速度直行时。手暂时离开方向盘，看看‎‎汽车是否存在跑偏、侧滑等现象。 8、行驶中转向机构应操纵灵活，做“”形行驶，看转弯半径(半径越小，汽车机动性能就越好)，当车轮转到极限位置时，不应与其他部位有干涉现象。做“S”形行驶，看看转弯的灵活性。 9、速度为30k m,h时摘档，滑行距离应在160米以上，可参照路边的电线杆，两杆之间距离通常约为50米。 10、制动应灵敏、迅速、有力，不跑偏、不侧滑。制动距离符合出厂规定。 1 1、对照说明书，根据季节试用车上的暖气或空调及其他设施，看是否符合厂家规定。 1 2、检查灯光及各种信号标志是否齐全、有效、准确、可靠。 1 3、最后验证行车油耗，看看经济性指标是否符合规定。 步骤四: 停驶后的检查 1、打开发动机罩，再次检查有无漏油、‎‎漏水、漏电、漏气现象。 2、观察汽车底部的前后避震器、刹车泵、变速器、传动轴等处有无漏油现象。 3、在有一定坡度的地面上，检查驻车装置是否有效、可靠。 4、小心、快速地点触刹车盘、鼓，看看是否烫手。 5、试用中控销或门销、防盗器等设施是否有效、可靠。 通过以上步骤。可以大体考察出汽车的动力性、经济性、可靠性等方面的性能，大家可以将这些与其使用的方便性、维护的简便性和汽车配件供给便利性等其他方面综合考虑，尽量选择售后服务保障体系比较完善的厂家。从安全方面着想，也要尽量选择有安全气囊、ABS防抱死装置的汽车。 我的也是这个车 不过去几年前买的 挺省油的 不错的车啊 篇三: 201X药典 一枝黄花 Yizhthuanghua SLIDAGINIS HERBA 本品为菊科植物一枝黄花Slidag decurrens Lur, 的 干燥全草。秋季花果 期采挖，除去泥沙，晒干。 【性状】本品长30?100cm。根茎短粗，簇生淡黄色细 根。茎圆柱形，直径0.2?0.5cm;表面黄绿色、灰棕色 或暗紫 红色，有棱线，上部被毛;质脆，易折断,断面纤维性，有髄。 单 叶互生，多皱缩、破碎，完整叶片展平后呈卵形或披针形，长 1?9cm,宽0. 3? 1. 5cm;先端稍尖或钝，全缘或有不规则的 疏锯齿，基部下延成柄。 头状花序直径约0.7cm，排成总状， 偶有黄色舌状花残留，多皱缩扭曲，苞片3 层，卵状披针形。 瘦果细小，冠毛黄白色。气微香，昧微苦辛。 【鉴别】(1)叶表面观: 上表皮细胞多角形，垂周壁略呈 念珠状增厚。下表皮细胞垂周壁波状弯曲，气孔不定式，略下 陷。非腺毛有两类: 表皮非腺毛由3 个细胞组成，壁薄，顶端 1个细胞常萎缩成鼠尾 状,较小;叶缘非腺毛睫毛状由3?7 个 细胞组成，壁稍厚，长 180?500pm。 (2)取本品粉末2g，加石油醚(60?90?C)50ml,超声处理 3 0分钟，放冷，滤过，弃去石油醚液，药渣挥干‎‎溶剂，加70% 乙 醇30ml，加热回流1小时，放冷，滤过，滤液蒸干，残渣加甲醇 1ml使溶解，作为供试品溶液。另取一枝黄花对照药材2g，同 法制成对照药材溶液。再取芦丁对照品，加甲醇制成每lml 含0 , 5 m g的溶液，作为对照 品溶液。照薄层色谱法(通则‎‎ 0502)试验，吸取供试品溶液5?10M 1、对照药材溶液和对照品 溶液各5pl,分别点于同一以含4% 磷酸氢二钠溶液制备的硅 胶G 薄层板上，以乙酸乙酯-甲醇-甲酸-水(8 : 1 : 1 : 1)为展 开剂，展开，取出，晾干，喷以3 % 三氣化铝乙醇溶液，晾干，置 紫外光灯(365nm)下检视。供试品色谱中，在与对照药材色 谱和对照品色谱相应的位置上，显相同颜色的荧光斑点;再喷 以5 % 三氣化铁乙醇溶液，供试品色谱中，在与对照药材色谱 和对照品色谱相应的位置上，显相同颜色的斑点。 【检査】水分不得 过1 3.0% (通则0832第二法)。 总灰分不得过8 . 0 % (通则2302)。 酸不溶性灰分不得过4 . 0 % (通则2302)。 【漫出物】照水溶性浸出物测定法(通则2201)项下的 热浸法测定，不得少于1 7.0% 。 【含量测定】照高效液相色谱法(通则0512)测定。 色谱条件与系统适用性试验以十八烷基硅焼键合硅胶 为填充剂;以乙腈-甲醇-0,4%醋酸溶液(16 : 8 : 76)为流动 相;检测波长为360nm。理论板数按芦丁峰计算应不低 于 2500。 对照品溶液的制备取芦丁对照品适量，精密称定，加甲 醇制成每l m l含 . l m g的溶液，即得。 供试品溶液的制备取本品粉末(过三号筛)约2g，精密 称定，置具塞锥形瓶中，精密加入7 0 %乙醇50ml，称定重量， 加热回流4 0分钟，放冷，再称定重量，用70% 乙醇补足减失 的重量，摇匀，滤过，取续滤液，即得。‎‎ 测定法分别精密吸取对照品溶液与供试品溶液各 10M1，注人液相色谱仪，测定，即得。 本品按干燥品计算，含无水芦丁(C 27H 3{)0 16)不得少于 0. 10% 。 饮片 【炮制I 除去杂质，喷淋清水，切段，干燥。 【性味与归经】辛、苦，凉。归肺、肝经。 【功能与主治】清热解毒，疏散风热。用于喉痹，乳蛾， 咽喉肿痛，疮疖肿毒，风热感冒。 【用法与用置】9?15g。 【贮藏】置干燥处。 丁公藤 Dinggngteng ERYCIBES CAULIS 本品为旋花科植物丁公藤btusiflia Benth-光叶丁公藤Erycibe schmidtii Craib的干燥藤茎。全年均可 采收，切段或片，晒干。 【性状】本品为斜切的段或片，直径1?10cm。外皮灰 黄色、灰褐色或浅棕褐色，稍粗糙，有浅沟槽及不规则纵裂‎‎纹 或龟裂纹，皮孔点状或疣状，黄白色，老的栓皮呈薄片剥落。 质坚硬，纤维较多，不易折断，切面 椭圆形，黄褐色或浅黄棕 色，异型维管束呈花朵状或块状，木质部导管呈点状。气 微，味淡。 【鉴别】取本品粉末3g，加乙醇40ml,浸溃过夜，加热回 流6 小时,滤过,滤液加6ml/L盐酸溶液6ml,加热回流3 小 时，蒸干，残渣加乙醇10ml使溶解，作为供试品溶液。 另取东 莨菪内酯对照品，加乙醇制成每l m l含0.25 m g的溶液，作为 对照品溶液。照薄层色谱法(‎‎通则0502)试验，吸取上述两种 溶液各扣1，分别点于同一硅胶G 薄层板上，以环己烷-三氣甲 烷-乙酸乙酯-甲酸(6 : 10 : 7 : 1.2)为展开剂，展开，取出，晾 干，置紫外光灯(365nm)下检视。供试品色谱中，在与对照品 色谱相应的位置上，显相同的亮蓝色荧 光斑点。 【检査】水分不得过1 2.0%(通则0832第二法)。 总灰分不得过 10.0%(通则2302)。 【漫出物】照醇溶性浸出物测定法(通则2201)项下的 热浸法测定，用乙醇作溶剂，不得少于 3.0% 。 【含量测定】照高效液相色谱法(通则0512)测定。 色谱条件与系统适用性试验以十八烷基硅烷键合硅胶 为填充剂;以甲醇-水-冰醋酸(32 : 68 : 0. 16)为流动相;检测 或 歌渝公l郁蓄urya 2 丁香中国药典2 0 1 5年版 波长为298nm。理论板数按东莨菪内酯峰计算应不低于 201X。 对照品溶液的制备取东莨菪内酯对照品适量，精密称 定，加甲醇制成每1ml含40Mg 的溶液，即得。 供试品溶液的制备取本品粉末(过四号筛)约lg，精密 称定，置具塞锥形瓶中，精密加人7 0 %乙醇50ml,称定重量， 加热回流6 小时，放冷，再称定重量，用7 0 %乙醇补足减失的 重量，摇勻，滤过。精密量取续滤液25ml，置烧瓶中，浓缩至 约1ml，加3ml/L盐酸溶液10ml，水浴中加热水解2 小时， 立即冷却，移入分液漏斗中，用水10ml分次洗涤容器，并人分 液漏斗中，加氣化钠2g，用三氣甲烷强 力振摇提取5 次，每次 15ml，合并三氣甲烷液，加无水硫酸钠2g，搅拌，滤过，容器 用少量三氣甲烷洗涤，滤过，滤液合并，7(TC以下浓缩至近干， 立即加甲醇使溶解，转移至10ml量瓶中，并稀释至刻度，摇 匀，即得。 测定法分别精密吸取对照品溶液与供试品溶液各 10M1,注人液相色谱仪，测定，即得。 本品按干燥品计算，含东 莨菪内酯(C 1Q H 80 4)不得少于 0. 050% 。 饮片 【炮制】除去杂质，洗净，润透，切片，干燥。 【性味与归经】辛，温;有小毒。归肝、脾、胃经。 【功能与主治1 祛风除湿，消肿止痛。用于风湿痹痛，半 身不遂，跌扑肿痛。 【用法与用量】3?6g,用于配制酒剂，内服或外搽。 【注意】本品有强烈的发汗作用，虚弱者慎用;孕妇禁用。 【贮藏】置干燥处。 丁 香 Dingxiang CARYPHYLLI FLS 本品为桃金娘科植物丁香Egeia caryphyllata Thunb.的干燥花蕾。当花蕾由绿色转红时采摘，晒干。 【性状】本品略呈研棒状，长1?2cm。花冠圆球形，直 径0.3?0. 5 c m，花瓣4，复瓦状抱合，棕褐色或褐黄色，花瓣 内为雄蕊和花柱，搓碎后可见众多黄色细粒状的花药。萼筒 圆柱状，略扁，有的稍弯曲，长0. 7? 1. 4 c m ,直径0. 3? 0.6cm，红棕色或棕褐色，上部有4 枚三角状的萼片，十字状 分开。质坚实，富油性。气芳香浓烈，味辛辣、 有麻舌感。 【鉴别】(1)本品萼简中部横切面: 表皮细胞1 列，有较 厚角质层。皮层外侧散有2?3 列径向延长的椭圆形油室，长 150?200pm;其下有20?5 0个小型双韧维管束，断续排列成 环，维管束外围有少数中柱鞘纤维，壁厚，木化‎‎。内侧为数列 薄壁细胞组成的通气组织，有大型腔隙。中心轴柱薄壁组织 间散有多数细小维管束，薄壁细胞含众多细小草酸钙簇晶。 粉末暗红棕色。纤维梭形，顶端钝圆，壁较厚。花粉粒众 多,极面观三角形，赤道表面观双凸镜形，具3 副合沟。草酸 钙簇晶众多，直径4?26Mm ，存在于较小的薄壁细胞中。油 室多破碎，分泌细胞界限不淸，含黄色油状物。 (2)取本品粉末0. 5g,加乙醚5ml，振摇数分钟，滤过，滤 液作为供试品溶液。另取丁香酚对照品，加乙醚制成每lml 含1 6 M的溶液，作为对照品溶液。照‎‎薄层色谱法(通则0502) 试验，吸取上述两种溶液各b l，分别点于同一硅胶G 薄层板 上，以石油醚(60?90?C)-乙酸乙酯(9 : 1)为展开剂，展开，取 出，晾干，喷以5 % 香草醛硫酸溶液，在105?C加热至斑点显色 清晰。供试品色谱中，在与对照品色谱相应的位置上，显相同 颜色的斑点。 【检査】杂质不得过4 % (通则2301)。 水分不得过1 2.0%(通则0832第四法)。 【含量测定】照气相色谱法(通则0521)测定。 色谱条件与系统适用性试验以聚乙二醇201X0(PEG- 20M)为固定相，涂布浓度为1 0 % ;柱温190?C。理论板数按 丁香酚峰计算应不低于1500。 对照品溶液的制备取丁香酚对照品适量，精密称定，加 正己烷制成每1ml含2 m g的溶液，即得。 供试品溶液的制备取 本品粉末(过二号筛)约0.3g,精 密称定，精密加人正己烷20ml,称定重量，超声处理1 5分钟， 放置至室温，再称定重量，用正己烷补足减失的重量，摇匀，滤 过，取续滤液，即得。 测定法分别精密吸取对照品溶液与供试品溶液各h l， 注人气相色谱仪，测定，即得。 本品含丁香酚(C1( H120 2)不得少于1 1.0% 。 饮片 【炮制】除去杂质，筛去灰屑。用时捣碎。 【鉴别】【检査】【含量测定】同药材。 【性味与归经】辛，温。归脾、胃、‎‎肺、肾经。 【功能与主治】温中降逆，补肾助阳。用于脾胃虚寒，呃 逆呕吐，食少吐泻，心腹冷痛，肾虚阳痿。 【用法与用量】1?3g，内服或研末外敷。 【注意】不宜与郁金同用。 【贮藏】置阴凉干燥处。 八角茴香 巳 ajiahuixiang ANISI STELLATI FRUCTUS 本品为木兰科植物八角茵香Illicium verum Hk, f* 的 干燥成熟果实。秋、冬二季果实由绿变黄时采摘，置沸水中略 烫后干燥或直接干燥。 歌渝公l郁蓄urya 2 中国药典2 0 1 5年版人工牛黄 【性状】本品为聚合果，多由8个瞢荚果组成，放射状排 列于中轴上。瞢荚果长1?2 c m，宽0. 3?0. 5 c m，高0. 6? lcm;外表面红棕色，有不规 则皱纹，顶端呈鸟喙状，上侧多开 裂;内表面淡棕色，平滑，有光 泽;质硬而脆。果梗长3?4 c m， 连于果实基部中央，弯曲，常脱落。每个朞荚果含种子1 粒， 扁卵圆形，长约6 m m ，红棕色或黄棕色，光亮，尖端有种脐;胚 乳白色，富油性。气芳香，味辛、甜。 【鉴别】(1)本品粉末红棕色。内果皮栅状细胞长柱形， 长200?546Mm ，壁稍厚，纹孔口十字状或人字状。种皮石细 胞黄色，表面观类多角形，壁极厚，波状弯曲，胞腔分枝状，内 含棕黑色物;断面观长方形，壁不均匀增厚。果皮石细胞类长 方形、长圆形或分枝状，壁厚。 纤维长，单个散在或成束，直径 29?60Mm ，壁木化，有纹孔。中果皮细胞红棕色，散有油细 胞。内胚乳细胞多角形，含脂肪油滴和糊 粉粒。 (2)取本品粉末lg，加石油醚(60?90?C)-乙醚(1 : 1)混 合溶液15ml，密塞，振摇1 5分钟，滤过，滤液挥干，残渣加无 水乙醇2 m l使溶解，作为供试品溶液。吸取供试品溶液扣1， 点于硅胶G 薄层板上，挥干，再点加间苯三酚盐酸试液2;xl， 即显粉红色至紫红色的圆环。 (3)精密吸取〔鉴别〕(2)项下的供试品溶液10^1,置10ml 量瓶中，加无水乙醇至刻度，摇匀，照紫外-可见分光光度法 (通则0401)测定，在2 5 9 n m波长处有最大吸收。 (4)取八角茴香对照药材lg,照〔鉴别〕(2)项下的供试品 溶液制备方法，制成对照药材溶液。另取茴香醛对照品，加 无水乙醇制成每l m l含lpl的溶液，作为对照品溶液。照 薄层色谱法(通则0502)试验，吸取〔鉴别〕(2)项下的供试品 溶液及上述两种对照溶液各5?10M1，分别点于同一硅胶G 薄层板上，以石油醚(30?60?C)-丙酮-乙酸乙酯(19 : 1 : 1) 为展开剂，展开，取出，晾干，喷以间苯三酚盐酸试液。供试 品色谱中，在与对照药材色谱相应的位置上，显相同颜色的 斑点;在与对照品色谱相应的位置上，显相同的橙色至橙红 色斑点。 【含量测定】挥发油照挥发油测定法(通则2204) 测定。 本品含挥发油不得少于 4. 0%(ml/g)。 反式茴香脑照气相色谱法(通则0521)测定。 色谱条件与系统适用性试验聚乙二醇201X0(PEG- 20M)毛细管柱(柱长为3 0 m ,内径为0 . 3 2 m m ,膜厚度为 0.25pm);程序升温: 初始温度100?C，以每分钟5?C的速率升 温至200?C,保持8 分钟;进样口温度200X: ，检测器温度 200?C。理论板数按反式茴香脑峰计算应不低于 30 000。 对照品溶液的制备取反式茴香脑对照品适量，精密称篇四: 201X年中考词语运用 201X年中考词语理解与运用题汇编 制卷: 詹文志 姓名: 1.(武汉)依次填入下面横线处的词语，恰当的一组是( )。 倾听使人 ，你将不再囿于一己的狭隘;倾听使人 ，你将懂得山外有山 天外有天;倾听使人 ，你会知道孤独和苦难并非只莅临你的屋檐;倾听使人 ，你会觉察此时此刻有多少大脑飞速运转，有多少巧手翻飞不息。 A(谦虚 安宁 警醒 丰富 B(丰富 谦虚 安宁 警醒 C(警醒 丰富 谦虚 安宁 D(安宁 警醒 丰富 谦虚 2.(黄冈荆门)下列各句中，加点成语使用恰当的一项是( )。 A.海外网文章指出，如今有的领导干部喜欢到处卖弄笔墨，其实胸无城 府，让人联想起鲁迅笔下那些不学无术、附庸风雅的“清国留学生”。 B.在读书汇报会上，张山同学旁征博引，断章取义，赢得了同学们的‎‎一致好评。 C.她喜欢收藏，买了不少关于古玩鉴定的书，到各地去按图索骥，结果收回来的东西多而杂。 D.从楼市表现来看，几个品牌房企业心领神会的降价方式可以被称作“多形态营销”手段，但不可否认的是绝大部分房企实际上都在“以价换量”。 3.(襄阳)下列句子中加点成语使用有误的一项是( )。 A(不言而喻，在历史的长河中，诸葛亮一直是智慧的代名词。 B(“大众创业，万众创新”，政府除了出台政策，还要有具体而微的部署。 C(汉字是中华民族智慧的结晶，正确地书写汉字，是我们义不容辞的责任。 D(“东方之星”游轮翻沉后，率先赶到的武警官兵毫不犹豫地投入到抢险救人行动中。 4.(武威)下面句子中加点成语运用有误的一项是( )。 A.影片《木星上行》展现出了一幅幅波澜壮阔、气势恢宏的宇宙星 图。 (((( B.漫天大雪封住了他们的眼睛，使他们每走一步都忧心忡忡，因为一旦偏离方向无异于直接走向死‎‎亡。 (((( C.兰新高铁的开通，使兰州至乌鲁木齐的列车周道入砥，一泻千里。 (((((((( D.剪纸、刺绣、皮影、砖雕是陇原大地的乡土文化元素，可总有人对这些产品不屑一顾。 (((( 5((广东)下列句子中加点的词语使用不恰当的一项是( )。 A(当四野沉寂时，我所听到的一点歌声则是非常柔和的，与夜色苍茫中的静谧气氛是再合适不过了。 ((B(一只主教雀唱起春天来，却发现自己搞错了，它还可以纠正自己的错误，继续保持它在冬季的缄‎‎默。 (( C(“水光潋滟晴方好”，从游船上纵目四望，西子湖春风送暖，碧波荡漾，长堤缀绿，真是赏心悦目。 (((( D(电影《狼图 腾》，以场面的气势恢宏、情节的抑扬顿挫和风格的奇异独特，赢得观众的一致好评。 (((( 6.(安顺)下列句子中加点成语运用不正确的一项是( )。 ((( A(纪录片《舌尖上的中国》将中国美食与传统文化融为一体，令观众回味 无穷。 (((( B(近来，菲律宾对中国南海黄岩岛主权的挑衅行为让中国人民义愤填膺。 (((( C(日本竟否认“南京大屠杀”事件的存在，对此，我们要警惕日本军国主义思想死灰复燃。 (((( D(受利益驱使，地沟油上餐桌、旧皮鞋熬制老酸奶等食品安全事件雨后春笋般地冒了出来。 (((( 7.(长沙)下列加点字词语运用不正确的一项是( )。 ((( A、傍晚时分，橘子洲上长1200多米的彩灯如出水巨龙腾跃江面，点亮 了长沙的璀璨夜空。(( B、湖南卫视着力打造的大型国防教育节目《真‎‎正男子汉》寓教于乐，让观众获益匪浅。 (((( C、长沙以“湘江新区”获批国家级新区为契机，提质大河西生态文明建设，让自然景观惟妙惟肖。 (((( D、在校园文化艺术节上，同学们八仙过海各显神通，以丰富多样的形式展示了校园文化的魅力。 (((((((( 8((江西)下列句子加点词语使用错误的一项是( )。 A(闻一多先生从唐诗下手, 目不窥园,足不下楼,兀兀穷年,沥尽心血。(((( B(聂老师对待工作认真负责，在教学上常常吹毛求疵。 (((( C(在创造的宇宙里，爱因斯坦是光辉灿烂的明星，这是不言而喻的。 (((( D(学校开展的“安全教育”活动，让广大师生受益匪浅。 (((( 9.(东营)依次填入下列句中空缺处的词语恰当的一项是( )。 ?历届“感动中国十大人物”以其感人肺腑的 社会正能量，值得我们点赞。 ?面对当今复杂多变的国际形势，中国必须加强国防力量以 国家主权和领土完整。 ?社会主义核心价值观，与中国特色社会主义发展要求相契合，与‎‎中华优秀传统文化和人类文明优秀成果相 承接，是我们党 全党全社会价值共识作出的重要论断。 A.传播 捍卫 聚集 B.传递 保全 凝聚 C.传递 捍卫 凝聚 D.传播 保全 聚集 10.(呼和浩特)下列各句子中，加点成语使用不正确的一项是 ( )。 ( A.读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可寻章摘句，而应推敲细思。 B.个别人爱占便宜，碰到对自己有好处的事情，总是当仁不让，通常不会受欢迎。 C.“正确答案只有一个” 这种思维模式，在我们头脑中已不知不觉地根深蒂‎‎固。 D.峰环水抱的萨尔茨堡，高高低低的房屋鳞次栉比，庄严肃穆的修道院坐落在绿 树浓阴中。 1 1.(德州)下列各句中，加点成语使用有误的一项是( )。 A.听说2022年卡塔尔世界杯要破天荒地在冬天举办，到时就会出现吃着火锅看球赛的画面了。 B.全市掀起“创卫”高潮，经过外墙粉刷、护栏改装、路面平整等系列改造，城区面貌焕然一新。 C.《我是歌手》现场，面对孙楠的突然退场，主持人汪涵看风使舵，冷静救场，其沉着机智着实令人赞叹。 D.春节期间，当越来越多的人忙于抢红包并乐此不疲时，世界上最遥远的距离就变成了“我看着你，你却在抢红包。” 1 2((济宁)下列加点的成语运用不恰当的一项是( )。 A(他们有的坐火车旅行漫长的路程，有的从图拉驾车而来，在客厅里正襟危坐地等待这位大师的接见。 (((( B(我在叙利亚经商的好友最近被迫回到国内，他耳濡目染了那里的骚乱和动荡，现在谈到还心有余 悸。 C.人类为自己取得这些成就而喜形于色，但谁能断言那些狼藉 斑斑的矿坑不会是人类自掘的陷阱呢, ((((D.孟宪实教授将一代明君唐太宗励精图治，开怀纳谏的讲得绘声绘色，各年龄的观众都非常喜欢。 (((( 1 3.(达州)下列各句中，加点成语使用恰当的一项是( )。 (( A.熟悉了工作流程，掌握了工作技能，并不意味着做起事来能一蹴而‎‎就。 (((( B.牛校长在建言献策交流会上的开场白起到了抛‎‎砖引玉的作用，引出来许多提高办学质量的好建议。 (((( C.十八九岁的高三同学正值豆蔻年华，风华正茂。 (((( D.在这种入木三分的审 视之下，谁都没法遮遮掩掩。 ((((1 4((乐山)下列各句中加点词语使用正确的一项是( )。 A(海燕叫喊着，飞翔着，像黑色的闪电，箭一般地穿过乌云，翅膀溅起波浪的飞沫。 (( B(他不想让颠沛在外的同乡承受阴影，于是，他信口 说，走错了人家。 (( C(社会在飞速发展，为生活忙碌奔波的芸芸 众生应停下脚步等等自己的灵魂。 (((( D(今年“五?一”国际劳‎‎动节那天，前来乐山大佛观光的中外游客鳞次栉比。 (((( 1 5((南充)下列划线词语运用不恰当的一项是( )。 A B C市场的正常秩序。 D(在柔和舒缓的乐曲声中，老人们行云流水般的太极 扇舞表演，引来阵阵喝彩。 1 6.(杭州)下列句子中加点词语使用恰当的一项是( )。 A(初夏的杭州，荷花娇羞，樱桃正甜，玉兰含苞待放，空气中充斥着一股甜蜜而又醉人的味道。 (( B(我国政府有坚定的反腐决心，就算追 溯到天涯海角，也要将腐败分子缉拿归案，绳之以法。 (( C(如果年轻人对影视明星顶礼膜拜，不能持有理性的态度，就会影响到正常 的学习、生活和工作。 (((( D(读书读到会心处，我们常常会忍俊不禁地感慨: “太妙了～这正是我想说而说不出来的话啊～” (((( 1 7.(重庆)下列句子中加点词语使用不恰当的一项是( )。 A(月明风清的夜晚，静悄悄的，一只小船从芦苇丛中撑出来，像一片苇叶，向着东南方向驶去。 B(每遇烦恼，我就会情不自禁地躺在草地上， 希望自己也能化作一阵风，在天空中自由地俯仰生姿。 C(平凡生活中，常有一些情感不能自已，令我们细细清点飞珠溅玉般的回忆，诉 说对生命的感激。 D(如果我们失去了至尊至贵的诚信，人与人之间 就会保持距离，小心翼翼地躲避伤害。 1 8.依次填入下列句子横线处的词语最恰当的一项是( )。 (1)当他们再次相见的时候，曾经的心有灵犀已成过往，多年不通消息使他们彼此 起来。 (2)不法商人总是 以次充好，牟取暴利，我们的责任是擦亮眼睛， 保护消费者的利益。 (3)苏州园林亭台轩榭布局美，假山池沼配合美，当然 这些，你可以亲自去游览一番。 A.隔膜 企图 不止 B. 隔膜 企望 不只 C. 隔绝 企图 不只D. 隔绝 企望 不止 19((山西)下面加点词语使用不当的一项是( )。 A(春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。 (((( B(卢沟桥上的石狮子，千态万状，绘声绘色。 (((( C(有几个园 里有古老的藤萝，盘曲嶙峋的枝干就是一幅好画。 (((( D(你也许有困惑，而今天困惑中的探索正是明天豁然开朗的准‎‎备。 (((( 20((福州)下列各句中，加点成语使用不当的一项是( )。 A(林则徐禁烟销烟的壮举家喻户晓，但他在治理水患、兴修水利方 面的功绩长期以来却鲜为人知。 (((( B(初夏的榕城是蓝紫色的。十余米高的蓝花楹，戴着蓝紫色的花冠，看去，很是赏心悦 目。(((( C(充满福州元素的音乐剧《啊～鼓岭》即将在榕城上演，‎‎广大市民都刮目相看。 (((( D(在首届海上丝绸之路博览会上，非洲馆内多个展位此起彼伏的木鼓声，吸引了无数参观者。 (((( 2 1((汕尾)下列句子中，加点的词语运用不恰当的一项是( )。 A(201X年度“感动中国”颁奖晚会传递的正能量，将激励全社会人心向善，见贤思齐。 (((( B(今年的春节联欢晚会上，他的一身衣服很不合身，真是捉襟见肘。 (((( C(中国政府不断加大反腐力度，“打老虎”“拍苍蝇”，让‎‎腐败分子无处遁形。 (((( D(交警部门对“酒驾”“醉驾”“毒驾”等行为实行零容忍，这让群众拍手 称快。 (((( 2 2((黄石)下列各句中加点的词语使用正确的一项是( )。 A(所谓学习，不一定限于书本或是某种技术，随时随地学习，这是不断提升自我的不二法门。 (((( B(排球比赛结束后，同学们津津乐道地 谈论起球员们的表现。 (((( C(三月撄花节期间，磁湖南岸，樱 花盛开，如云如霞，游人鳞次栉比。 (((( D(十四五岁的少年，恰如试飞的雏鹰，当有目空一切的豪情壮志。 2 3((随州)下列各句中，加点的成语使用恰当的一项是( )。 A(我国发表的《中国的军事战略》白皮书具体而微地‎‎阐述了坚持走和平发展的道路、推进强军兴军的坚定决(((( 心的观点，具有重大现实意义。 B(随州人文厚重，风景旖旎，名胜雄奇。洪山神秀险峻，烈山庄严神圣，好一派扑朔迷离之景～ (((( C(中华文明中以家谱、家礼、家规、家训、家祭为主要内容的家教传统举世罕见，‎‎已成为具有世界意义的文 化遗产，但这一宝贵遗产在其发源地大陆已鲜为人知。 (((( D(影片《刺客聂隐娘》在戛纳电影节上获奖，该片曾在随州洛阳取景。“银杏画面充满诗意与仙风，实在太 惊艳了～” 观众们这样吹毛求疵地评价道。 ((((2 4((成都)下列语句中加点的成语使用正确的一项是( )。 A(别的学生都在抓紧时间汲取知识，他却苦心孤诣地沉迷游戏，父母为此心急如焚。 (((( B(周末参加社区志愿服务的华西医院的医生们表示，他们所做的事情是微不足道的。‎‎ (((( C(不法分子利用微博、 微信等平台实施诈骗，手段不断翻新，令人叹为观止，防不胜 防。 (((( D(此刻，老师与孩子们在舞台上开心地拥抱，共享天 伦之乐，庆祝本校合唱团荣获冠军。 (((( 2 5.(黔南)下列加点的成语使用不恰当的一项是( )。 A(《威尼斯商人》中，紧张激烈的冲突，波澜起伏的情节，出乎意料的结局，让人毛骨悚然。 (((( B(杨修是曹操帐下的行军主簿，因过于恃才 放旷，招致杀身之祸。 (((( C(《傅雷家书》中传递的是一份动人‎‎的舐犊之情。 (((( D(《观潮》两百余字，却写出了钱‎‎塘江潮的雄伟景象，令人叹为观止。 (((( 26((十堰)依次填入下列各 句横线处的词语，最恰当的一组是( )。 ?尽管许多流行读物 装扮成经典，但它们最终会被时间的水流冲 走，甚至不留下任何痕迹。 ?事故的教训需要汲取，引发事故的原因需要____。 ? 行动不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有果实 无法收获。 A(试图 探索 也许 都 B(试图 探求 既然 也C(企图 探究 也许 都 D(企图 探寻 既然 也 27(下列各句中，加点成语使用不恰当的一 项是( B )。 A(生活中，买椟还珠的蠢事比比皆是，丢掉不必要的 负累，返璞归真，也是人生的—种境界。 (((( B(东沟月季园绿树成荫，花开似锦，游人如织，这世外挑源般的美景引人入 胜。 (((( C(高大的烟囱如森林般耸立大地，铲去农田毁掉森林后‎‎建起的工厂星罗棋布。 (((( D(宋人好以议论为诗，可是如果一味讲大道理，就显得干瘪苍白，装腔作势，令人生厌。 (((( 28((天门)下列句子中加点词语使用不恰当的一项是( )。 ((( A(歌唱为谁服务，这是一个方向性的问题，我们既不要妄自菲薄，更不能过‎‎犹不及。 (((( B(日方指出保钓人士登陆钓鱼岛属非法入境，为此保钓人士据理力争，明确表示钓鱼岛是中国的领土。 (((( C(中 国人每年“舌尖上浪费”锐不可当，被倒掉的食物相当于2亿多人一年的口粮。 (((( D(两年前，世界大学生运动会就在这座美轮美奂、 充满浪漫色彩的建筑中上演了一部青春运动的序曲。 (((( 29((鄂州)依次填入下列横线处的词语，最恰当的一组是( )。 ?如果人类也毫无节制地 下去，也许有一天不得不走旅鼠的道路。 ?刚步入生意场的他，凭借灵活的头脑， ，轻松赚得人生的第一桶金。 ?晴天又来 他的皮肤，寒夜又使他结一层冰，化作不透明的水晶模样。 ?网络热词在学生的作业中出现的频率越来越高，对这一现象，大家各执己见，一时间众说纷纭， 。 A(繁衍 左右逢源 消释 莫衷 一是 B(繁殖 绝处逢生 消融 无所适从 C(繁衍 绝处逢生 消释 无所适从 D(繁殖 左右逢源 消融 莫衷 一是 30.(泰安)下列句子加点的成语运用错误的一项是( )。 A.操每以军国之事问植，植对答如流。操心中甚疑。 B.面对“生物入侵者”每年造成的两亿多美元的经济损失，人们岂能无动于衷。 C.何满子也真是聪慧灵秀，脑瓜儿记性好，爱听故事，过耳不忘;好问个字儿，过目不忘。 D我们所有大教堂的财宝加在一起，也许还抵不上东方这座了不起的冠冕堂皇的博物馆。 3 1((北京)“三十六计”是指中国古代36个兵法策略，是中华民 族优秀文化遗产之一。“三十六计”中的许多计 谋是借助比喻定名 的。下列计谋的定名都借助了比喻的一项是( )。 A(远交近攻 顺手牵羊 反客为主 B(围魏救赵 以逸待劳 偷梁换柱 C(打草惊蛇 浑水摸鱼 调虎离山 D(暗度陈仓 金蝉脱壳 欲擒故纵 3 2、(河北)下列句子中，加着重号的成语使用不正确的一项是( )。 A. 河北柏乡汉牡丹园栽培的‎‎牡丹，种类繁多。每至花期，园内的牡 丹竞相绽放，五彩缤纷的景象美不胜收。 (((( B. 她性格温和，待人诚恳，举止文雅，言语动听。虽然是初次接触，但我对她的好感‎‎油然而生。 (((( C. 六月的天刚才还是晴空万里，不一会儿，阴云密布，竟然下起了冰雹，天气的变化真是扑朔迷离啊～ D. 今天的荧幕，并不缺少令人眼花缭乱的离奇情节，缺少的恰恰是能够关照自我的活 生生的生命个体。 (((( 3 3((海南)下列句子中加点的成语运用不恰当的一项是( )。 ,(在演讲比赛中，张丽的演讲抑扬顿挫、慷慨激昂，赢得现场观众的一致 好评。 ，性格谦和，平易近人，老师和同学们都非常喜欢他。 3 4. (潜江)下列句中加点词语使用不恰当的一项是( )。((( A(环境可测，生产可控，质量可溯—— 。 B。 C(许多学生循规蹈矩有余，独立思考不足，更别说具备质疑权威、挑战权威的勇气。 D。 3 5((绥化)下列加点成语使用有误的一项是( )。 A(大家七嘴八舌，众说纷纭，莫衷 一是。 (((( B(仰之弥高，越高，攀得越起劲;钻之弥坚，越坚，钻得越锲而不舍。 (((( C(北雁南飞，活跃在田间草际的昆虫也都销声匿迹。 (((( D(他自称大学问，打扮得斯斯文文，说话也味同 嚼蜡。 (((( 36((孝感)依次填入下列横线上的词语，最恰当的一组是( )。 ((( 古诗文里 着古典的语言、古雅的文采、古朴的情怀、古奥的 ?? 谁能穿透历史的冰层， 古诗文的领域，寻觅到汉语的 ，哪怕只取一瓢饮，也足以让他拥有不同凡响的语文功力。 A( 隐藏 理想 侵入 美味佳肴 B( 封存 心绪 踏入 琼浆玉液 C( 蕴藏 思绪 潜入 奇珍异宝 D( 蕴藏 思想 潜入 源头活水 3 7、(郴州)下列各句中加点的成语使用不恰当的一项是( )。 A、村干部因地制宜，大力发展生态农业，带领村民走上致富道路。 B C D、在“手机该不该进校园” 3 8.(龙东)下列句子中加点词语使用有误的一项是( )。 A.张爱萍将军称他为“?两弹?元勋”，他是首当其冲的。 (杨振宁《邓稼先》) B.(何为《音乐巨人贝多芬》) C. (马南邨《不求甚解》) D.(刘成章《安塞腰鼓》) 39((邵阳)下列句子中加点的字词理解有误的一项是( )。 A(盘旋的圆形队和轻快飞舞的鹤姿，悠悠扬扬，壮观绮丽，美不可言。(绮丽: 鲜艳美丽) B(黄与绿主宰着，无边无垠，坦荡如砥??(砥: 磨刀石) C(为了实现中国梦，我们的各级干部也是蛮拼的。(蛮拼的: 挺努力的) D(气温高达三十六度，我们的交警依然坚持上路指 挥交通。想一想，我也是醉了。(醉了: 陶醉了) 40(下列句子中加点成语使用不恰当的一项是( )。 A(经过党的群众路线教育实践活动，党员干部中那种对群众疾苦无动于衷 的现象基本消失了。 B(在5月31日结束的香格里拉对话中，国防 部发言人就中国礁岛问题进行了重申，可谓喋喋不休。 C(曾经发生的沉船事故至今让师生心有余悸。 D(想当年楚庄王韬光养晦，在春秋争霸中，一鸣惊人，成为春秋五霸之一。 4 1.(丹东)选出下列句子中加点‎‎词语运用有误的一项( )。 A.《天女散花》是梅兰芳在60岁以后所推出的又一精巧绝伦的唱 段。 (((( B.店员看我们来来回回地斗嘴也忍俊不禁起来，忙过来 给我们介绍鱼的品种习性。 (((( C.在他的舞台上，他的这一连串表演，简直是气吞山河，让人眼花缭乱。 (((( D.单位领导高估了我，尽管我已经使出了浑身解数，可领导仍嫌不够。 (((( 4 2((益阳)下列加点词使用不正确的一项是( )。 A(如今的打老虎、拍苍蝇、全面推进法治国家建设，就是要改变那种 的行为引导、到法治轨道上来。 B(篇五: 201X年丰田汽车中国产品策略现状分析 丰田汽车中国产品策略 现状分析 汽车的产品策略是市场营销的基础，任何的营销活动的目 的都是将产品销售出去，而产品策略的好坏对营销效果也起着决定性 作用。一个企业如果有着较为成功的产品策略可‎‎以说是为销售起了一个好的开端，为营销活动铺平了道路。好的产品会吸引消费者。下面 我们来看看丰田汽车的产品策略。 1(丰田汽车的整体产品分析 产品的整体概念，是由核心产品层、 形式产品层和延伸产品层所组成的一个整体。汽车的核心功能是提供 给人们交通运输的需要。对汽车而言，汽车形式产品主要表现在以下 几个方面: 质量、外观、造型、品牌，然而顾客关注的主要是动力性、燃油经济性、行驶稳定性、汽车制动性、操控性等。延伸产品层指客户在购买形式产品所获得的全部附加服务和利益。体现在售前售中售后服务和一些特殊服务中。 丰田汽车的核心价值就是其产品给消费者带来的使用价值，而在延伸价值上丰田汽车则是在注重了产品稳定性、 节油性的同时增强了服务质量和服务范围。 丰田的汽车价值观是: 追求用户利益最大化，体现丰田对用户利益的尊崇追求产品终生 价值最大化，体现在有限延续的时间段内丰田汽车的价值。无论何时 何地，交付给客户的丰田汽车就意味着对客户永久的承诺--带给用户最大的价值。 在竞争日趋激烈的汽车市场上，好多汽车生产厂家已 经把营销的重点从产品质量转移到完善的服务上来了。以优质的服务 打动消费者的心。丰田公司也不例外，在注重产品本身的竞争力之余 也在按部就班的提高自己的服务质量。比如丰田皇冠专用保险: 一汽丰田和保险公司合作推出皇冠专用保险。消费者购买的新皇 冠两年以内发生意外,损伤达到50,以上就可根据保险条例获得一辆 新车的赔付,这在国内的汽车业界是绝无仅有的。再如凯美瑞售后保 养: 广汽丰田会为凯美瑞的车主提供前两次的免费保养，包括5000公里的首保和10000公里的二保。这两次保养都会由专人与车主预约时 间，等待车主前来免费保养. 2. 丰田汽车产品组合分析 丰田汽车在中国创造出一个个销售奇 迹的背后是有着强大的产品策略的支持的。首先是丰田汽车在中国市 场上的完美的产品组合策略。产品组合又是产品策略的基础，产品组 合由企业的各条产品线组成，每条生产线又是由不‎‎同的产品项目组成的。为了更好的满足细分市场消费者的需求，企业会用一系列的产品 组合来满足当今越来越细分和个性化的市场。产品的组合宽度是指一 个企业拥有多少条生产线，产品线越多，说明该企业的产品组合宽度 越广。它反映了一个企业的市场服务的宽窄程度和承担投资风险的分 散能力，产品组合的宽度往往与企业的实力有关。产品组合的长度是 指每条生产线上的产品项目数，也就是每条产品线上有多少个品种。 产品线中包含的产品项目越多，说明产品组合的长度越长，产品组合 的长度反映了一个企业在同类细分市场上满足顾客不同需求的程度。 2.1 丰田汽车产品线宽度分析 丰田公司在中国两家生产商，分别是天津一汽丰田和广州丰田。两家生产商 都有着自己单独的产品成产线，而两家的产品线组合后就形成了丰田汽车在中国完备的产品线。 丰田公司在中国有着一条15个项目的产品线: 雅力士、威驰、花冠、卡罗拉、凯美瑞、锐志、普锐斯、皇冠、 RAV 4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多PRAD 兰德酷路泽、特锐、柯斯达、普锐斯。丰田汽车在中国的产品线的宽度足够说明了丰田公司的经济实力，而多达15条产长线的宽度也保证了丰田汽车在每个细分市场上都能满足目标消费者的需求。 每条产品线的目标市场都是不同的， 这个样即可避免自己的产品在目标市场上的互相竞争，同时也铺满了 中国高端以下的目标市场: 按照产品价格来分可分为: 家用型产品线，包括雅力士、威驰和花冠;中低级产品线，有花 冠EX;中级产品线得为卡罗拉;中高级产品线的凯美瑞;高级车产品‎‎线中有锐志和皇冠。 按照产品用途来分类为: 家用车型产品线，有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品线，包括卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠;城市越野车产品线，有普拉多、兰德酷路泽、RAV 4、汉兰达等;商务舱产品线有普瑞维亚;公共舱产品线有柯斯达。 按照产品用途来分类为: 家用车型产品线，有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品线，包 括卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠;城市越野车产品‎‎线，有普拉多、兰德酷路泽、RAV 4、汉兰达等;商务舱产品线有普瑞维亚;公共舱产品线有柯斯达。 2.2 丰田汽车产品线长度分析 而丰田汽车每条产品线的长度也是不同的。产品线的长度要与产品线所瞄准的目标市场的竞争的激烈程度有关，也与公司的战略重点有关。一个目标市场中如果竞争非常激烈，细分市场中的子市场多，竞争对手的竞争产品丰富，那么针对这个目标市场的产品线的长度必然会加深。如果一个目标市场是公司战略的重点，那么公司也必然会深挖这条产品线的长度，来推出更多的产品型号来增加对目标市场份额的争夺。 花冠在卡罗拉推出后并没有推出丰田的产品线，而是保留了这条产品线。因为是换代的老款又不是战略的重点，花冠产品线只有两种产品项目。反观丰田凯美瑞产 品线。首先凯美瑞是丰田公司全球战略车又是在中国市场上丰田汽车占领中高端汽车上的主力车型，而且中国市场中高端行政车市场的竞争相当激烈，凯 美瑞在细分市场上的主要竞争对手有本田雅阁、尼桑天籁伯爵、福特蒙迪欧致胜、通用别克君悦和君威、大众迈腾和老奥迪A4等，在有限的细分市场里各个汽车生产厂家都要分得市场份额。如此看来凯美瑞的产品线的长度就必然要加深，为了更好的服务目标市场，凯美瑞的产品线有18个产品项目。 3. 丰田汽车产品生命周期策略分析 汽车产品的生命周期是指一款汽车从投放市场开始到该产品停产、退出市场所经历的时间。研究分析产品生命周期，正确把握产品在市场上的寿命，对汽车企业的生产和经营有着非常重要的作用。 中国消费者和欧美人不同。在国外，客户通常会对某品牌某车型产生较强的忠诚度，改换车型可能面临损失相当部分忠实消费群体的危险。而在我国,消费者似乎更容易喜新厌旧。丰田公司正是通过多年在中国市场的经营发展后得出一 种针对中国市场的产品生命周期的规律。在通常意义上，市场产‎‎品生命周期可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期4阶段。在产品的投入期消费者对新产品不了解，所以往往销量较低，费用及成本高，利润低，有时甚至亏损。而丰田公司把这个进入市场最严峻的一个阶段能很好的通过营销过度成可以盈利的“新车效应期”，而在产‎‎品进入衰退期前就会对产品进行调整，通过换代或者淘汰而彻底跳过产品的衰退期。在生命周期的每个阶段里丰田汽车的产品策略也是不一样的。 4(丰田汽车品牌策略分析 4(1 投入期注重产品的广告宣传，打造成功的“新车效应” 在新产品的研发后期，丰田公司就开始为产品上市做大量的铺垫活动，包括在各种媒体上铺天盖地的广告，在汽车专业性的期刊上对新车进行介绍和各个车展上的新品展示，让广大消费者对将要上市的新车型有强大的期待，这样在新车型上市时，会产生一个“新车效应”，“新车效应”加上强大的曝光率会让新车型的销售有个很好的开头。 4(2 成长期注重产品的渗透策略，开拓新市场和占领已有市场。 在“新车效应”过后就进入了产品的成长期，成长期的主要特征是市场 局面已经打开，顾客数量增加，分销渠道通畅，销售量快速增长，产 品定型，市场成本降低，利润大幅度增加，市场竞争日益激烈。丰田 汽车在产品的成长期注重对产品形象的塑造和对新市场的拓展。在产 品形象塑造上，进入成长期的产品对其的广告宣传的费用会加大，在 加大曝光率的同时更加注重曝光的质量。丰田汽车公司经常会赞助一 些大众比较关注的大型活动或比赛。如现在丰田锐志就在赞助NBA季后赛的央视节目转播，在激烈的比赛中的亮相会大大提升广告的效果。在进入成长期的产品策略中，丰田汽车较为‎‎重视产品对新市场的开发，通过市场渗透策略来渗透相近市场。如凯美瑞进入成长期后，以最低配置产品渗透至中高档轿车低端下游市场，以最高配置产品分食中高档轿车高端甚至高级车下游市场。 4(3成熟期注重策略改良，保证成熟期的持久与稳定和开拓新市场。 产品进入成熟期后，汽车产品的市场销量已经达到饱和状态的阶段。在这个阶段，销售总量达到最大，但是增长速度减慢，甚至开始呈下降趋势，产品成本下降，利润较丰厚，但因为竞争较激烈，利润有可能会下降。在此阶段丰田公司通常会通过市场改良、产品改良、营销组合改良策略等来与竞争对手进行周旋。前一阵子，锐志做了一个“极限漂移”的活动，其目的就是开拓和寻找这样一个细分市场: 享受操控乐趣、要求汽车外观动感、优雅，空间舒适宽敞‎‎的都市年轻人。锐志作为一款后驱车一直以来都是因静谧、舒适、外观大气的特点而被人所知，如今，开拓出它后驱车的运动性能，将会吸引一批对运动有偏好的潜在客户。在适时的机会，丰田公司对成熟期的产品会进购车让利销售和增加售后服务等措施也是很好的选择。‎‎ 丰田公司在产品进入成熟期之后就已经开始对新产品或者是换代产品的研发工作了，在产品进入衰退期前会果断的推出新产品或者换代产品来对老产品进行替换，而跳过产品的衰退期来让新产品进入一个崭新的“丰田式”生命周期。 5.丰田汽车中国市场产品策略的建议 近年来，丰田在中国的发展 速度令人叹为观止。对于提升丰田公司核心竞争力的建议有: 1.制定企业核心竞争力发展战略先进的生产设备、技术消化与自主 创新、低成本等综合因素构成了丰田公司的核心竞争力。因此丰田公司应该继续保持这种优秀的竞争力。 2.丰田汽车健全供应链管理是十分有必要的。健全供应链管理是丰田在当前形势下提高市场竞争力、增强盈利能力、实习经营战略目标的要求。如今市场瞬息万变，用户需求个性更加突出，传统的营销思想难以适应市场竞争的要求。 3.企业自身应该积极配合市场的需求。提高企业学习能力，努力把 企业办成一个学习型的组织。在企业内部形成认真学习、民主讨论和 积极探索的风气。 4.必须加快技术创新。创新是现代化企业获得持续竞争力的源泉，是企业发展战略的核心。只有源源不断的技术创新，企业才能不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术，降低成本，进而提高顾客价值。随着国外汽车制造业大举“‎‎入侵”中国市场，汽车产品营销理念正由企业“推”变为客户“拉”。 5.推进企业信息化建设，实现数字化管理，保证企业整合资源，提高整体运行效率，帮助企业降低成本，有利于企业加强内部监督。