《买酒送特产

《买酒送特产 【名酒“买就送”社区巡回感恩系列活动】策划——安徽现代策划中心 江淮父老酿就世纪厚爱 饮水思源反哺岁月真情 “买酒送特产”社区巡回感恩系列活动 (策划方案) 一、 导言 本活动为多企业、多产品的联合促销活动。本活动由多家企业，结成战略联盟，实现优势互补，通过社区联合直销的方式，将渠道的费用让利于民，从而实现厂家、社团与消费者合作共赢的和谐局面。 本次活动，定于龙年仲春初夏之际(5-6月)，在合肥150-200家社区，进行巡回促销活动。销售白酒1-2万件，实现销售额400-1000万元，赠送特产、电器的价值达到150-850万元。 二、组织 1(主办:合肥市策划协会特产营销中心 安徽省特产营销协会(筹) 2(协办:安徽省农学会、安徽省商业协会、安徽餐饮行业协会 3(参与:合肥财经学院、安徽三联学院等院校的电子商务、营销专业师生 4( 策划:安徽现代策划中心 胡长忠、肖天、周德智、王巍然等 三、步骤与内容 a) 步骤 1. 大型社区的选择与社区店的布点。 2. 体验性春游: 组织社区的领导、群众领袖、媒体记者等，由专车送达参与本次活动的 若干厂家，进行考察，作体验性营销。 3. 试点社区试运作: a) 铺垫宣传: 提前三天，向有关小区派出若干销售骨干，在小区内拉横幅，张贴 1 【名酒“买就送”社区巡回感恩系列活动】策划方案——安徽现代策划中心 POP(各企业的LOGO、广告语等)，开展品尝与讲解系列活动，并将宣传 页送达每家每户。做到该小区“家家知晓，人人明白”。 b) 正式开展活动: , 小区赠品限量，先来先得，赠完为止。 , 酒品现场购买。 , 赠品发券，指定社区店次日自提。 4. 全面推广: 总结试点的经验教训，加以改进完善后，全面推广，每次同时做5—10家社区„„ 5. 延伸营销: a) 安徽雅买家社区连锁店的网络直销 b) 另类传媒的高效系列宣传 b) 卖品与赠品类别 , 卖品类别 , 茅台系列:三合一 , 省产白酒:二选一 , 老明光酒天地之光系列 , 种子酒柔和系列 , 怀远石榴酒:二选一 , 成果石榴酒系列 , 亚太石榴酒系列 , 米酒: , 同乐三河米酒,高档礼品系列, , 赠品类别: , 民牌特产系列:金鸡笼土鸡土蛋、绿康粉制品乡味源笋制品、八公山泉豆 制品、五星果品、徽品堂百合野葛粉、润赢山茶油、皖妹花生制品、嘉和 名道的茶叶等。 2 【名酒“买就送”社区巡回感恩系列活动】策划方案——安徽现代策划中心 , 民品家电系列:电脑系列、科讯电动车系列等。 四、参与条件 1. 产品 , 名优产品，各种证照齐全，可进超市。 , 参加活动的企业提供最优惠的底价，其底价与零售价的价差最好大于50%。 2(参加费用 , 体验性春游的费用，由被参观厂家合理分摊。 , 启动宣传费用:先支付2000元/每类产品;以后，按照实际销售额提取3%作 为宣传费。 , 按照事先签订的协议，企业将给予上量返点的奖励。 3(结算方式与人员配合 凡参与本项活动的企业: , 需在合肥市农行东陈岗支行开设专用账户。由农行负责监督和控制资金结算， 以确保参与各方的交易安全。 , 按照规定，参与企业需根据组织方指令，按规定送货至指定地点指定人 员，次日即可凭货单至组织方转账，由东陈岗支行按合同规定准时予以结账。 , 需选派资深销售人员2名，由组织方统一安排，以配合宣传、导购、， 以及活动的开展。 五、冠名与赞助 1(冠名价值简析 , 主卖:冠名企业的产品，为本次活动中的最主要卖品;将全力予以促销。销 量可达1-2万件。 , 主推:在各类媒体的新闻报道中，均突出宣传冠名企业及其品牌。 , 主选:若社区连锁店顺利实现，则冠名企业的产品将享受优选、优惠的待遇。 , 宣传效果:时间长达2个月，品牌影响力遍及合肥市的主要社区。并可贴近 家庭，深入民心„„ 2(冠名费用(面洽) 3(赞助费用:(面洽) 3