美大集成灶

美大集成灶 浙江美大节能电器销售有限公司 二?一一年 美大集成灶新品喜临门产品介绍及终端导购指南 一、 背景: 新品“喜临门”是公司最新开发的高端产品。产品运用了最新理念，采用最新先进工艺，产品外观高贵典雅，工艺精湛，功能实用，技术先进，配置的电蒸炉采用德国技术制造，是现代厨房的好帮手。 产品将强烈刺激广大中高端消费者购买欲望，将成为美大集成灶又一个代表之作，并引领集成灶产品消费潮流～ 二、 产品名称:喜临门 编 号:MK-8Z (带电蒸炉) 型号:JZD(YTR)-2RR-8Z、JZD(YTR)-2HR-8Z、JZD(YTR)-2RD-8Z、 JZD(YTR)-2HH-8Z、JZD(YTR)-2HD-8Z 编 号: MK-8 (不带电蒸炉) 型 号:JZ(YTR)-2RR-8、JZ(YTR)-2HR-8、JZ(YTR)-2RD-8、JZ(YTR)-2HH-8、 JZ(YTR)-2HD-8、JZ(YTR)-2DD-8 三、 主要技术参数 - 1 - 四、 “喜临门”功能特点 1、功能集成:将吸油烟、燃气灶、红外线灶、电磁灶、消毒烘干、电蒸炉、贮藏 等厨房功能及人性化智能控制集成于一体。具有独特的组合方式和 高效率的吸油烟效果，实现了各项功能最大化的使用效率，节省了 厨房空间，真正体现了人们对绿色环保的追求。 2、造型时尚:整机侧板和主立面辅以优质的拉丝不锈钢材质与彩色钢化玻璃融为 一体，层次分明，造就简约流畅的现代风格，与整体橱柜完美搭配， 打造开放式无烟健康厨房，彰显厨房的尊贵华丽风范。 3、排烟彻底:全新概念的下排风工作方式，吸油烟率达99%以上。应用微空气动 力学原理，将污染源与外环境双向隔离，在油烟和蒸汽为扩散前就 被有效排除，改善居室环境。 4、静音运行:独特的下排风设计去掉了令人烦恼的噪声源，同时采取超低噪声技 术，独到的静音风道设计和高效低功率电机技术，使您在清静的厨 房环境中尽情发挥厨艺。 5、铸铜炉盖:采用聚焰内苴火炉盖，炉盖精铜所铸，360度任意旋转，容易拆装 和清洗。特别结构，火力强劲。 6、聚能锅架:铸铁制作的盆形聚能锅支架，利于热量集中，节省燃气。 7、电 磁 灶:高效节能，升温快，无明火，九段热值随心调控。 8、红外线灶:采用先进的无焰燃烧技术，具有高热效率，低能耗，节省燃气，长 期使用不熏黑锅具，安全性能好。 9、灶具多样:燃气灶、电磁灶、红外线灶，三种灶具随意组合，不同烹饪要求随 心选，是您烹饪的好帮手。 10、消毒烘干:采用高浓度臭氧消毒技术，杀菌不留死角。中温烘干，升温迅速， 热风循环，耗电低。全不锈钢内胆，全封闭设计，工作全程无异味。 智能程序控制，消毒烘干一气呵成，为餐具保洁护航。 11、电蒸汽炉:(适用于JZD(YTR)-2??-8Z型号)内置式设计，高温蒸汽，使食 物保持原汁原味和水分，不破坏食物的成分和营养结构，健康烹饪。 适合蒸制、解冻和再加热。 12、智能控制:采用程序化、智能化、人性化设计，使用新一代电脑技术，实现 - 2 - 工作过程精确控制。点火自动开启风机，漏气自动检测，自动开机 排除，定时关闭炉火，零秒点火，自动延时关机，省电模式，时钟 显示，定时提醒和自动休眠屏保功能等国内领先技术。轻触按键， 人机对话，享受科技之美。 13、安全可靠:安全保障系统全面敏捷，气敏传感监控漏气自动吸排，离子感应 熄火自动切断气源，漏电感知自动跳闸断电，意外着火检测自动切 断气源和关闭风机。消毒柜门联锁保险开关，电磁灶材质检知，空 烧防止，过热保护。重重安全保护，处处贴心关爱。 14、科学结构:模块化拆装结构设计，结构人性化，拆卸便捷，清洗自如。 15、大容量油盒:集油盒容量大，抽拉自如，清洗方便。 16、推拉式电源盒:电源盒备用干电池，以防停电情况应急使用，推拉式结构， 需要时从底部轻轻一拉即可抽出，电池安装方便。 17、动态视屏:采用超大动态LED显示屏，动感十足，一目了然，全程把握工 作状态，让您轻松操控。 18、双层承液盘:为应对意外扑锅带来的清洗困扰，特别设置两层承液盘，人性 化设计，两道防护，尽最大努力减轻您的烦恼。 19、点火针:内圈放置点火针，方便点火。 20、前进风:特设底部进风格栅，前进风补充冷空气，燃烧更充分，节约能源。 21、排风格栅:美观漂亮，顺应涡旋气流方向，利于油烟吸排。 五、 “喜临门”卖点阐述 1、一句话卖点:美大集成灶 喜临门，蒸功夫，蒸你所想 阐释:蒸，是中餐常用的一种健康的烹饪方式。 美大集成灶 喜临门，特制的电蒸炉，精到的蒸功夫。 蒸鱼、蒸菜、水蒸蛋，还可以蒸米饭、蒸馒头„„ 蒸功夫，无所不蒸，蒸你所想。 让您尽情发挥个性厨艺，尽享健康生活～ (以上文字用于销售终端新品推介海报、产品介绍台卡、宣传单页等) 2、“喜临门”特有创新技术: ?特制高档电蒸炉:高温蒸汽，健康烹饪，适合蒸制、解冻和再加热。 - 3 - ?盆形聚能锅支架:盆形聚能结构，聚拢热量，提高热效，节约能源 ?铸铜易清洁炉盖:全铸铜材质，经久耐用，聚焰结构设计，火力强劲;360 度任意旋转，容易拆装，便于清洗。中心点火设计，确 保点火成功率。 ?特设前进风:补充燃烧器冷空气，利于充分燃烧，节约能源 ?美感排风格栅:极具美感，斜切造型，顺应气流，利于排烟 ?双层承液盘:特设两道防护，轻松应对意外扑锅的清洗麻烦 (用于产品详细介绍，及导购员解说) 美大集成灶贴心技术:五大安全卫士、为用户着想 3、 ?防火墙:若锅内意外着火，感应针检测到，系统自动关闭风机、并切断气源， 蜂鸣器鸣叫警示，确保安全。 ?聪明风:当燃气灶点燃同时，风机自动感应启动;当燃气灶关闭熄火后，风 机自动延时2分钟关闭。 ?熄火保护:若溢出汤汁或风吹等使灶具意外熄火时,将瞬时驱动保护装置, 自动切断气源,防止泄露,安全更有保障。 ?漏气报警:发生意外漏气，自动切断气源，阻止漏气更安心。 ?童锁功能:进入童锁状态，所有按键失效，有效防止儿童玩耍引起意外，为 安全多加一道锁。 六、 目标顾客群分析 “喜临门”主要消费群体为追求生活品质的高端消费者(城市富裕人群)。 在中国～中产阶层历来是高端家电市场的消费主流～不仅源自他们拥有着丰厚的收入～更因为他们是最讲究生活品质的阶层～尤其是对家电高端新品的使用上更是先人一步。比如～近年来～欧式对开门大冰箱渐成消费热潮～成为了新主流生活的标志性符号之一。 据中国社科院社会学所资料～目前中国社会中产阶层每年增长速度1%～20年内中产阶层可以达到总就业人数的40%,另据麦肯锡调查～在未来10，20年内～中国中产阶层总购买力将达到4.8万亿元，13.3万亿元～是高端产品的购买主力。而且这一消费群具有三个明显的特点。首先～是年龄较低,其次～是规模大,再者～是消费能力强～他们的购买力将重新定义主流生活方式。 - 4 - 七、 上市促销活动 1、公司对经销商: 2011年4月16日,5月9日，经销商打款并发订货单订购新款“喜临门” 的，根据打款订货量配送:美大多功能健康锅1套/台。 2、经销商对顾客: 2011年“五一”促销活动期间，付定金购买“喜临门”的顾客，赠送:价值1160元的美大多功能健康锅1套/台。同时，经销商根据自身情况，自行制定其他形式的新品促销，如，更大价值的赠品、返优惠券等。 在“五一”促销活动以后，经销商自行制定优惠措施，提供参考如下: 1)付定金购买“喜临门”的顾客，赠送:美大精美厨房刀具1套/台。 2)付全款购买“喜临门”的顾客，赠送:品牌液晶彩电1部/台。 八、 “喜临门(带电蒸炉)”终端推介口径 您好，欢迎您光临美大集成灶～ 请看这款最新推出的产品，美大喜临门～这款产品的最大特色是内置电蒸炉～蒸，是咱们中餐经常用到的啊，营养专家说，蒸是一种健康的烹饪方式，您是不是也经常用到“蒸”这一招哦, 请看(拉开电蒸炉，给顾客看，边给顾客看边讲述电蒸箱的卖点)，电蒸箱，可以用来蒸鱼了、蒸菜了、做个水蒸蛋了，当然也可以蒸米饭、蒸馒头，或者把冷饭菜加加热了;请看，还有解冻功能，冰箱里冷冻的鱼了肉了解冻很麻烦，用上我们这个解冻功能，更方便，更快捷吧。 请看，这是用来加水的(拉开水盒)，(同时说)用水蒸汽高温加热，可以保住水分，保住营养，不像微波炉，加热后东西拿出来表面干干的，是不是,(北方地区可以用馏馒头来说明)，(然后，指示进水孔和发热盘)这是进水的，水滴到这个发热盘上，变成高温蒸汽，来加热食物。(指示食物盘、接水盘和蒸架)食物放到这个盘子里，这个盘子接冷凝的水，这个是不锈钢蒸架。这是硬件了，还有软件呢，咱们的“蒸”可是智能控制的啊。您看: (指示控制屏)这是“蒸汽烹饪”，这是“解冻”，按这里“开始工作和停止”，这里显示的是烹饪时间的，可以按这个定时器，从5分钟到60分钟根据食物不同 - 5 - 来调节。我们上有多种食物的推荐烹饪时间可以参考。 当然，除了这个电蒸炉的特别功能外，这款产品还有几个独特之处，不知道您发现了没有,(指示面板和炉灶部分)您看，这面板和侧板都是高级不锈钢材质，结实耐用，又有档次，容易清洁。这个斜切造型风口，很漂亮吧。这个炉盖您掂量掂量，很重吧，这是铸铜材质的啊;而且您看，这个拆装很方便，下面没有定位鞘，可以360度任意旋转，都可以。当然这个新技术方便清洁之外，还重要的是应用了聚焰技术，热量集中，火力强劲。这个锅支架您也拿下看，这个是铸铁材质，盆形聚能设计，有利于聚拢热量，提高热效率，节约能源。(样机可以把上层承液盘的三个螺丝卸掉)您看这个机型的一个人性化设计——双层承液盘，两道防护，如果发生意外扑锅，便于清洗。(指示前底板)您看下面这里是“前进风”风口，补充冷空气，让燃烧更充分，节约能源。 当然，这款机型除了具有这些独特的功能外，同样具有美大集成灶的贴心技术，五大安全卫士，让您使用更放心，这些您可能没注意到，但是他们默默的为您的安全保驾护航哦，我来给您介绍下吧: ?防火墙:如果您在使用中，锅内意外着火，感应针会自动检测到，然后系统自动关闭风机、同时切断气源，蜂鸣器会发出鸣叫来警示。?聪明风:当您将燃 同时，风机自动感应启动;当燃气灶关闭熄火后，风机自动延时2分气灶点燃的 钟关闭。人工智能，聪明工作。确保您不受一点点油烟危害。?熄火保护:如果您在使用中，溢出汤汁或风吹等使灶具意外熄火时,将瞬时驱动保护装置,自动切断气源,防止泄露,让您的安全更有保障。?漏气报警:如果您在使用中，像不小心燃气阀门忘记关了，或者没有关紧了，或燃气管老化了，发生意外漏气，会自动切断气源，阻止漏气更安心，给您的安全又多一道保障。?童锁功能:如果您家里有小孩子，您知道小孩子好奇心强，喜欢玩耍，容易发生意外。我们专门为此设置了童锁，进入童锁状态，所有按键就失效了，有效保护儿童安全，为安全又多加一道锁。 说明:上述是围绕“喜临门”卖点的解说底稿，导购员需要熟悉，但不要机械记忆，要融会贯通，变成自己的话，并根据现场情况，因人制宜的，灵活机动的给顾客解说。导购现场的基本原则是“多问、多听、少说”，细心观察顾客的反应，灵活的调整自己解说的重点。 - 6 - - 7 -