2013年陕汽重卡LNG天然气车新品推介会总结

2013年陕汽重卡LNG天然气车新品推介会总结 通过前期实地拜访和考察工作，我公司得到了陕西重汽石家庄办事处的高度重视，经办事处同意于2013年1月12日在黄骅市华悦凯旋大酒店举办了陕汽重卡沧州地区2013年LNG新品推介会。推介会预计邀约客户80—100人，实际到会150人，意向定车10台。邀约客户包括同行业汽车销售公司、修理厂、运输车队、大客户等具体负责人以及陕汽重卡老客户、竞争品牌现有客户。 本次推介会的重点是陕汽LNG天然气汽车。天然气汽车作为绿色、环保新能源车辆，成为未来重卡市场发展的趋势。目前，国家一直在倡导低碳、节能、绿色、环保。陕汽顺应时代的发展，适时地推出LNG天然气重卡，陕汽从对天然气车的设计研发到现在已有多年的历史，各项技术、性能，成熟、安全、可靠。成为中国天然气重卡行业的领导者。 天然气汽车是以天然气作为燃料的汽车，按照天然气的化学成分和形态，可分为压缩天然气(CNG)汽车、液化天然气(LNG)汽车，燃烧后的主要生成物为二氧化碳和水。近年来，天然气汽车在全球发展很快，在应用与运营方面比较成功。天然气汽车是一种理想的低污染车，对环境造成的污染远远小于汽油、石油和煤炭，是一种优良的汽车发动机绿色代油燃料。同时，天然气汽车的使用成本较低，比燃油汽车节约燃料费约35—40%。有关专家认为天然气汽车是目前最具有推广价值的低污染汽车。 目前，陕汽的天然气车主要以LNG为主，现有的可以订购的LNG天然气车有M3000和F3000的6*2、6*4牵引车及6*4、8*4的自卸车型，陕汽LNG天然气车具有一定的优势，陕汽天然气车使用的是潍柴发动机，比较省气，百公里气耗仅为50立方米，较同类产品节省10%以上;陕汽LNG天然气车也是国内唯一一款在新疆吐鲁番火焰山地区做过热区实验的天然气重卡;据悉世界上使用天然气汽车已有40多年的历史，而且现在世界上有约200多万辆天然气汽车在运营，均未发生过重大的天然气燃烧和钢瓶爆炸事故。总之，陕汽的LNG天然气车优点可以归纳为以下4点:技术领先、成熟高效、经济环保、安全可靠。 当前，柴油价格一路飙升，这些严重制约着卡车的运营，造成运营成本增加，利润大量减少，而陕汽的LNG重卡正好解决了上述的问题，不仅节约运输成本，增加利润，而且更加绿色环保。 随着各地逐步恢复开工或准备开工、地形原因，以及各工程工况相对比较恶劣等影响对自卸车的要求愈加苛刻，因此本次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过产品讲解、融资介绍、宴请 、现车参观共四个环节与客户沟通: 交流 1、 通过办事处史锦鹏经理对产品的性能详解和产品使用过程的视频播放使在场的客户对产品有了初步的了解，同时激起了客户对自卸车的浓厚兴趣，吸引了客户的注意力;通过产品介绍能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望; 2、 在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍。我们陕汽重卡自卸车方面配置较高，价位也随之较高，有些客户相对经济状况不是很好，也有些客户是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过这样的介绍，让很多客户对系统得到了解，减少了顾虑，也增强了购买信心; 3、 现车参观这一环节至关重要，客户除了关注价格外，最关注的还是产品本身的性能、质量、设计、操纵等方面。因此，陕汽王君儒经理，认真解答客户提出的每一点疑问，进行详细讲解，并提供适合供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户现场意向定车，使本次推介会的气氛达到 高潮; 了 4、 最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个陕汽重卡和与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以亲情化和人性化打动客户。在交谈中，客户了解了沧州市场、结识了关键决策者，为下一步的客户跟进工作奠定了良好的基础。 本次推介会的召开，旨在宣传陕汽重卡产品，提升陕汽重卡在沧州市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买陕汽重卡产品。 本次推介会基本达到预期目标，取得了良好的效果。会议结束后，参会人员到餐厅就餐， “2013年陕汽德龙LNG天然气车新品推介会”于中午12:30圆满结束。