转 西门子冰箱卖点

转 西门子冰箱卖点 西门子冰箱卖点 1.打开箱体门，让顾客闻气味，低挡次冰箱都会有一种异味，而西门子没有。气味的比较说明冰箱内胆材质的环保与否，可以拓展讲解到:凡是能让人闻出异味的东西都是超出正常的东西。例如:霉味、酸味、刺鼻味。举例说明如高档家居与低档次家具的区别，同时附带讲到为什么有些冰箱保鲜室有异味除臭盒(或保鲜盒，异味发生器等)因为如果它不带，食物中产生的气味会日积月累地侵入到它不是环保的内胆中去，打开箱体门会很难闻，而西门子则根本不需要这多余的设置，因为它环保的材质精湛的工艺，使食物中的气味侵入不到内胆中去。:西门子把这些能给消费者带来麻烦的事情处理在生产工艺中。西门子人性化的体现在各个环节当中。 2.看内胆的薄厚和光洁度，薄厚说明所用材质的多少，越厚说明保温性能越好，保温性能好，就越省电。可以举例冬季我们穿羽绒服的例子，穿的越多越厚越暖和，反之则不一样。内胆的光洁度说明材质的优劣，越好的材质越是起明发亮，次的材质没有光洁度颜色发暗。还可以给顾客演示用墨水滴在上面，好的材质成水珠状，一擦即刻光洁如初，而次的材质滴上去以后，擦后会留有印痕。同样的道理，以后在使用中酱油或菜汁滴上去也是如此。 3.西门子的自动冬季开关(傻瓜功能)。无论什么样的人使用，无论在什么季节都无需调节，同时说出有哪些冰箱冬季需要开冬季补偿开关。以此来说明我们的方便。 4.速冻功能。西门子具有速冻功能，即开机15秒钟速冻，这意味着西门子的更节能，保鲜程度更高。可以开机演示给顾客，让顾客用手去触摸冷冻室最上层底部(此处最先接触到冷气)。同时还可以反问顾客:"你想放久的食物再进行冷冻，新鲜吗?" 5.隔物板的人性化设计，可以不同角度去摆放，方便消费者摆放不同的食品，这是其它任何一个品牌都不具备的。隔板的整体包边也可以防止一些食物 的汁水溢出来，其它大多数品牌都不是。隔物板的抗震材质，可以离地1.5米落地不碎。 6.冷藏室最下层食物盒为什么成六角的梯形状设计?这是便于万一有儿童抽出食物盒拿了东西以后忘记推回食物盒再猛然关上冰箱门时破坏食物盒。因为这样的角度，无论你如何猛关冰箱门它都可以自如地推回去。再次，如果消费者冰箱放置的位置不同，万一开启的冰箱门与相邻的墙壁成平行状，且距离接触时，那么这种设计，食物盒更容易抽出来，这种人性化的设计是西门子独一无二的。可以边讲解边演示给顾客看。梯形食物盒底面凸起的四周设计是为了让冷藏的食物更均匀。因为此种设计使食物盒支撑在内胆上冷气循环更畅通，所以保鲜效果更均匀，而如果在直接接触到内胆，则容易使食物盒内食物周边冷藏效果好。中间冷藏效果差(在这里我们可以强调冷冻的效果，避开冷冻的容积，可以问顾客，你是只想为了多装还是为了达到食物保鲜的效果) 7.冷藏室内胆最下层前言凸起的设计，是其它品牌没有的，好处是可以防止食物中汁水溢出，如果是平的话，溢出之后容易慢慢侵入到保温层，日久天长保温层潮湿，从而影响保温效果。举例说明:打湿的棉袄暖和吗? 8.可拆换的冰箱门体，可以适合不同房间的设计，整个冰箱连一个裸露的螺丝你也找不到，西门子的人性化设计，科技化设计很是独特的。 9.冷冻室抽屉滑道的设计。一是为了方便消费者抽拉方便。二是为了防止抽屉与蒸发器冻在一起，抽不出来。三是为了使冷冻的效果更均匀，同时说明有些品牌直接就把食物盒放在蒸发器上，冻的时间长了，食物盒冻在了蒸发器上，要么拿不出来，要么硬拿容易使食物盒损坏，更有甚者有写品牌干脆备有一个铲冰的小铲子，而西门子是不需这些多余而没用的东西的。 10.关于蒸发器。这是一个很重要的卖点，可以想顾客说明它相当于人四通八达的血管，对一个冰箱而言，那是一个好冰箱的重中之重，蒸发器，目前只要有两种蒸发器，一种是铝板轧花式。比如:过时的老旧冰箱，但现在也有个别品牌仍在沿用。一种是像咱们西门子所采用的新型多管式蒸发器，铝板蒸发器的主要材质是铝，铝是一种重金属，耐酸碱性能好，但硬度弱，对人而言是一种有害，有毒物质，再次，放置久了容易污化。举例:可以举一些生活中铝制品使用情况，铝盆，铝锅容易变形，再次铝锅使用一段时间放置一段时间再 用的话发现锅底已经污化了，你看看过去换铝锅锅底是一类人养家糊口的职业，你就知道铝有多不耐用了。试想，如果一个冰箱的蒸发器发生了问题，那不就等于一个人的血液不流通了?丝管式蒸发器用的材质是邦迪管，所谓邦迪管是一种铜、钢、镍组成的合金体。铜，导热冷性能好。钢，承重能力强。镍，抗氧化效果好。这三种材质完美组合形成了丝管蒸发器的材质。但有时铝板式蒸发器经销商会说丝管式蒸发器是铁质做的，成本低，易生锈。甚至会用吸铁石去做实验，让顾客相信他的观点。这时，我们可以向顾客阐述:你眼看到的只是事务的表面现象，而事务的本质现象并非如此。我们可以拿出老师1毛硬币和现在流通的五角和一元硬币做道具。让顾客判断5角硬币你说是铜是铁，顾客当然以眼看到的表面现象断定5角硬币是铜的，这时我们拿出磁石去吸5角硬币，结果可想而知，1元硬币也是如此，从而让顾客相信，邦迪管是一种合金体，是一种优化组合的材质。在说明铝容易遗下重金属时，可以拿一毛硬币在手上或纸上划，很快就会留下又深有显的铝道子，更何况当冷冻室食物盒与铝板来回抽拉时，铝沫更容易进入到食物中去，流通的货币现都已不在用了，该用合金材质了，这些5角，1元流通于各个环节各个环境，酸、碱、咸都接触过，生锈了吗?腐蚀了吗?以此来说明丝管蒸发器优越于铝板轧花蒸发器。还有一点就是我们西门子冰箱丝管蒸发器的排列为何是纵向排列，而有些品牌也是用的丝管蒸发器排列却是横向的。可以问顾客:你看任何一个冰箱它的深度的长度一定都比它的宽度的长度长，同样是排8根管，你说哪种排法用的材质多?用的材质多又说明一个什么问题?让顾客自己感触我们产品的质量是最具说服力的。 11.比重量，同容积冰箱，西门子要比其他品牌重10~20公斤，反问顾客:假如说冰箱都是铁做的，你想三四十斤是一个什么概念?