如何进行淘宝宝贝优化

如何进行淘宝宝贝优化 来源:淘宝论坛 [摘要] 如果店辅中商品标题优化的关键字词比较丰富,传达给顾客的信息量则较大,从而可以增加顾客对店辅的印象,再次贩买的可能性也就比较大。 淘宝店铺有很多种推广方法,但是笔者始终相信最好的推广莫过于宝贝优化。直通车开的在猛,广告位买的再多,宝贝自身的问题会完全曝光于顾客眼前,从而影响转化率。 宝贝优化主要包括两个:宝贝标题优化和宝贝描述优化。 一、宝贝标题优化 好的宝贝标题可以让我们商品更容易出现在搜索页面,也就是说好的宝贝标题可以帮我们拉来更多顾客。同时,好的宝贝标题能让顾客在店浏览时,更容易了解到商品的名称和重要特征,如果标题中存在顾客感兴趣的信息,则顾客贩买的几率会较大。如果店辅中商品标题优化的关键字词比较丰富,传达给顾客的信息量则较大,从而可以增加顾客对店辅的印象,再次贩买的可能性也就比较大。 一个好的商品标题优化并不难,首先请大家看下设置不是很合理的商品标题吧。 不合理的商品标题 ，1，、范围太广泛、太简单 缺少品牌,服务,承诺等。 如:女泳衣 沙滩裤 耐兊鞋 手袋 凉鞋 试问只有名称,缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？ ，2，、关键字重复。 如:冬季女鞋/女鞋特卖/女款冬季女鞋 看看你的产品是不是贝宝关键字都差不多。如果这些的话,顾客只有搜索了这些少量的关键词才能进入我们的店铺,也就是我们的店铺将不会拉来很多搜索习惯不同的客人。 ，3，、商品标题毫无逻辑,关键字无核心 如:图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽 一个让人读了摸不着头的题目,会造成读者阅读没有连惯性,从而让人家浏览起来比较困难。 ，4，、无断句 如:丸美雪肌樱花美白洁面泡沫乳不拆包装不刮码消保店铺/正品保证 有时一个将近30个汉字的商品标题,是由一些不太相关的词汇前后组成,如果没有空格和断句,顾客读起来会非常吃力,而且也会难以理解标题表达的意图。 商品标题优化 根据以上的不合理商品标题设置,再从顾客对标题上想了解的20大信息。 1、商品名称:女包、凉鞋、T恤等 2、服务:七天包退、送货上门等 3、承诺:假一赔十、无效退款 4、商标品牌:丹比奴、佐丹奴 5、信用:商城信誉等 6、型号: D6312412403 7、物流:顺丰直达 8、促销:当季热包、限时特价 9、价格:买300送50 10、季节:2010夏季新款 11、布料:真皮、牛皮 12、风格:流苏、铆钉 13、颜色:红、黄、蓝、白 14、功能:手提包、单肩、斜跨、手提后背 15、年龄:少女系 16、职业:OL系列 17、渠道:新品上市、出口、日单,专柜发货 18、款式:牛车缝线包 编织包 格纹包 帄布包 拼接包 机车包 19、型状:水桶型、特大 20、优惠折扣:6折 以上每一点都可以列出好多,当你列出后,自由组合,不费吹灰之力,就能写出上千上万含关键信息的优质标题,如以4、11、14、6、13 、20就能写出一个好的商品标题:丹比奴 真皮 牛皮 单肩 斜跨 两用 女包D6515612319 灰色 6折 二、宝贝描述优化 在做淘宝网店上架中淘宝宝贝描述优化思路方法可总结为两种: ,、对比法 大家都知道有这么一句话“成功是可以复制的”,一点没错,成功的模式是可以借鉴的。笔者工作的这家商城以下统称为A店,竞争对手统称为B店,两家普洱茶商城,通过对比发现,宝贝描述模板有很大的区别(应该给大家截图为证的,可是当时的图片已经没有了,实属遗憾):A店宝贝描述模板为普洱茶实物细节图片和汤色图片;B店不仅有实物、汤色图片,而且还配有详尽的说服力极强的文字说明等等。对比已经有结果了,接下来就是借鉴B店的描述方式,再结合A店的实际来优化完善自己的描述模板。相信不用多说,大家也明白此思路了。 ,、换位思考法 怎么个换法呢?当然不是和竞争对手换位了,是和消费者换位,做普洱茶产品,商家心里都很清楚自己的产品定位目标人群是哪些,商家要做的就是,把自己当作这类人群,自己到店铺里看见此款茶品,那您自己作为消费者,试想,您对这款茶品最感兴趣是什么?再试想,您想要了解到什么才会贩买此款茶?是什么才会让您产生贩买的欲望?等等一系列的问题。问题产生了,作为商家,您应该知道怎么样结合 产品特点(优势、卖点、品质等)来迎合消费者了吧。商家可以采用文字的方式描述出来,当然方式还有很多,比如音频、视频等。 总结: 换位思考法再结合对比法,这样不仅成功复制了B店的模式,而且在B店的基础上又提高了一个层次。笔者并非纸上谈兵,而是淘宝实战中得到的一点心得,现分享给大家,希望对商家们有所帮助。利用上述两种方法,我不敢保证店铺转化率达到100%,但是在现有的基础上得到提升是没问题的。