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推销vivo手机用语

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推销vivo手机用语推销vivo手机用语 篇一:VIVO手机营销案例分析报告 市场分析 宏观环境分析 经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系...
推销vivo手机用语
推销vivo手机用语 篇一:VIVO手机营销案例分析报告 市场分析 宏观环境分析 经济因素:随着我国经济走势持续增长,消费者的物质条件得到极大提升,消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级,也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前,我国手机用户数量位居世界首位,已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展,国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。 技术因素:我国国产手机的技术比以往成熟了很多。从一开始人们不愿意购买国产手机,是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术,在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来,我国国产手机,像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟,赢得了消费者的青睐。 社会因素:手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具,发展到如今的集娱乐与休闲于一体,升值作为一种身份的象征。消费者不仅注重手机的质量,同时也对手机的外观,质 感以及功能提出了公告要求。未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级,而非过去的简单模仿。消费者对产品的追求是“新”,新产品的优越性越多越明显,能满足的消费者需求程度越高,越能吸引消费者购买。 手机行业分析 市场规模:根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算,手机行业高需求大。 行业竞争激烈程度: 1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂; 2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山; 3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争; 4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强; 5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。 产品分析 VIVO手机产品有四大类:X系列,Y系列,Xshot系列,Xplay系列。 X系类:X系类产品手机主张极致Hi-Fi,极致纤薄;以X3L,X3V为代表,今年8月份,K歌之王—X5问世。 Y系列:Y系类产品手机主张极速4G,超薄设计,灵动快 拍;以Y22L,Y18L为代表,让用户畅享4G网络,体验4G带来的乐趣。 Xshot系列:Xshot系列产品主张Hi-Fi极致拍摄;以Xshot为代表,其摄像头模拟单反,在夜间拍摄效果佳,且具有抓拍的功能。 Xplay系列:Xplay系列产品主张Hi-Fi极致影音和影像;以Xplay3S,Xplay为代表,其播放视频效果好。 竞争对手分析 消费者心中手机排序 由图表可知,在消费者心中,认为苹果手机是最佳的,第二是三星,相对于国产手机而言,小米,华为,魅族都在VIVO之上,可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。 小米手机:小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列,此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿的对象。 华为:华为是中国一家生产销售通信设备的公司,总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业,其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营 销推出荣耀系列;其P7手机,简介,轻薄的一款商务手机,深受男士的喜爱,冲击高端手机市场。 魅族:魅族(MEIZU)科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。 OPPO音乐手机:OPPO品牌上市一开始就努力给消费者塑造一个时尚、动感、惬意的国际大品牌形象,与普通国产手机比明显拉开了档次,再结合OPPO自身资源优势,市场潜在需求和竞争对手的弱势,目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完美,质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发能力在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析 步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活,积极乐观,追逐梦想的群体打造,拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想,让生活更美好。品牌宣 言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当 代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在80、90的潮流的先行者们。 步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方,功能够炫,正迎合了大年轻人追求新事物,赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能,比如说汉译英以及英译汉词典,四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎,也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销困境分析 从市场反馈来看,步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方,这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推进、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问,正是我国自主品牌产品在相当时期内依然存在的普遍问题。 产品方面 1、步步高手机技术研发能力不足。大部分国产品牌缺乏研发能力,只能使用设计公司的同一套,导致手机功能几乎一样。竞争压力大增,不能突出自己手机的特点。 2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满足消费者需求,不是创造消费者需求。新时期的营销理念不是满足消费,而是引导消费。 价格方面 VIVO手机的定价普遍很高,主打中高端市场,但在2000+的价位里存在着市场空白,而且vivo手机给终端零售的价格 是明码标价的,不议价,这会失去个别爱讲价,贪小便宜的消费者。 促销方面 步步高vivo广告费用高,在中央电视台投放广告和长期赞助《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目,费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面需要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上,不仅费用较高,而且 传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注娱乐希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息,从而不了解步步高产品,在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面 渠道在国产手机厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从2003年以来,想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力,结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场开始以每年6000万到7000万部的速度增长,而这部分增长越来越蔓延到一、而线城市以外时,主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道的暂时成功掩盖了手机厂商在研发能力上的不足以及对市场变化的迟钝。而当市场开始转型时,渠道的成本由于竞争变得越来越高,上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。 Vivo手机发展历程 公司简介 1995年9月18日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品:通信产品(音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等)、教育电子产品(视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等)。 “vivo”是步步高2011年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力量和突破精神。Vivo也将完美音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。 发展历程 走过2010年的辉煌,伴随着智能手机转型的浪潮,2011年手机市场面临着又一轮洗牌及淘汰;不屈不挠的步步高人,继续秉持着自己对品质以及服务的坚持, 篇二:vivo智能手机卖点终端讲解方案 步步高vivo智能手机讲解方案 vivo品牌卖点:(1)核心卖点:VIVO品牌、时尚外观(时尚、炫彩、精致、潮流)、便捷的易用性、完美音质;(2)附加卖点:安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用(针 对顾客侧重讲)。(3)讲解顺序:针对追求智能及科技感的年轻顾客群(学生、年轻人、白领),强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用。针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客群讲解顺序为:品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。(注意结合FABE特优利证法进行讲解)(4)主要目标顾客:我们的目标顾客:追求时尚、潮流、个性的年轻顾客为主,追求品牌档次的中年顾客为辅。VIVO的主要优势在于更时尚、潮流、个性的品牌形象及音质专业性。 讲解方案及话术 一、Vivo介绍 先生/小姐:欢迎体验最薄最炫的VIVO智能机~ vivo是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌,定位为都市年轻人高科技智能手机产品。 vivo专为热爱生活,追求真我,渴望认同的群体打造,拥有精致、个性、潮流的外观;专业级的音质享受;令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验;以及超越期望的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机,帮助您实现更好的自己。 VIVO智能机UI设计融入了苹果的设计风格,时尚、炫目;它采用最新的安卓2.3操作系统,支持多任务后台运行,所有软件都可以免费使用;界面设计融合了苹果最经典的易用体验,操作起来更加方便快捷。 二、外观介绍 VIVO智能机采用了超薄的设计,机身非常的薄:(S1厚度仅9.9毫米,Y1仅10毫米),比市面上一般手机更加轻薄时尚,握感绝佳。机身的透明注塑PC材质(金属材质),使手机的质感更加,也更耐用。酷炫的色彩,体现潮流与时尚~ S1正面的纯平镜面设计,配合上四周一体成型工艺的金属材质,使手机更显档次,凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。搭配时尚可爱的粉色(经典沉稳的灰色),让手机更具个性。 三、便捷的操作易用性 1、HUB&store系统 细心的您,在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”,知道这些汇是什么吗, 这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统HUB&store, 它整合了多方资源,将下载、使用、归类集合为一站式服务,让您的使用更加方便快捷。 第一,HUB&store里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用,并且随时可以更新,保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友们分享更多的快乐。 您看,我们这个游戏汇里面,都是一些评价很高很好玩的游戏,并且能和您的手机完美匹配,不会出现不适配的问题, 使您轻松玩转各种热门游戏。 第二,HUB&store里面应用分类明确,可一键下载安装,更加方便快捷。 第三,在它桌面上就有很明确分类管理标识,节约您查找应用软件的时间,使用起来非常方便。 2、自由无界的桌面设计 市面上一般手机的桌面只有5个或者7个桌面,而我们VIVO因为采用了自由无界桌面设计,所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量,随心所欲的摆放您的桌面图标和小插件。 举个例子:如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话,我们VIVO可以轻松地实现这一点。 您看,您可以把两个程序图标拖到一起,这样就自动生成了一个文件夹,您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面,是不是很方便呢, 3、便捷的软件卸载 智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件,但是软件太多或者不用的时候呢,就需要卸载。一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐,有时候还会漏掉一些要卸载的程序。 我们的VIVO因为有了自由无界桌面设计,卸载程序非常方便,更省去了您过多的烦恼。 四、完美音质介绍 1、终端操作步骤 当顾客走到柜台时,我们要拿出耳机为顾客带上,然后打开音乐播放器,播放《船歌》,并为顾客讲解《船歌》。 话术:您听,流水声中夹杂着鸟鸣声,非常的空灵清澈。是不是让您有一种早晨站在河边的感觉呢, 水声之后,我们从自然场景切换到了人文场景,低沉厚重的鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起,但是您会明显的发现,鼓声浑厚并且很贴近您,您的身体都随之震颤,而笛声让您感觉在很远的地方,想抓但是有不知道在什么地方,这就是声音的层次感,高中低音即在一起又很分明。是不是让您有一种身临其境的感觉呢, 2、完美音质的支撑点: a、SRS音效处理技术 话术:SRS音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式,如爵士、摇滚或者嘻哈。同时SRS是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果,现场感非常强,让您用耳朵看现场演唱会。 b、BBE音质还原技术 话术:BBE音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术,它从源头上对音质进行还原,从而使被压缩的音质呈现出原汁原味,最真实的展现被压缩的音 质。一般MP3的频段为14-20k,CD的频段为22k,而MP3经过BBE音质还原,能达到24K的频段,高于CD的频段。让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感情和细节,体验音乐带来的丰富联想。 c、VRS音频处理技术(vivo独有,国家专利) 话术:VRS音频处理技术是vivo团队独立研发的,解决安卓手机不能采样48kHz及以上频率音乐问题的国家专利技术。采用了VRS技术的vivo智能手机,能完美的播放48k频率即高保真的音乐,而一般智能手机只能将音乐频率损失之后才能播放。使用vivo智能机手机,你才能真正听到效果最好的高保真音乐,带来最完美的享受。 d、Max-V音量增强技术 话术:Max-V是将手机的音量最大幅度的提升,比普通手机的音量会大50%左右,但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。 e、APE和FLAC双无损压缩格式播放 话术:MP3和wma这些格式都是有损压缩格式,就是说歌曲在压缩的时候会有较大的损失。APE和FLAC是一种无损压缩的音乐格式,就是歌曲在压缩时基本没有损失,比MP3格式更原汁原味。 五、超强电源系统 现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个 很大的问题,而我们的VIVO从三大方面去解决了这个问题。 第一,我们采用的是进口电芯的电池,寿命长,安全耐用。第二,VIVO的屏幕亮度可以随外界光线而调节,这样既护眼又省电。第三,VIVO采用安卓2.3的操作系统,有更强的电源管理能力。结合这三大方面的优势,相信VIVO的待机时间将不会成为您的困惑。 六、品质 1、屏幕品质:材质更坚固耐用,显示效果的最好,画面非常逼真,视频流畅度高;比一般屏幕可视角度更广,并且在阳光下依然可以清晰可见。比一般手机的屏幕要更省电,待机时将更长; 2、外观品质:采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺,手感细腻舒适,耐磨耐脏,使用再久都恒久如新。高级名车烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。 S1采用一体成型工艺的金属材质,使手机更显档次,凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。 3、售后服务:VIVO智能手机在全国有340多家专业客服中心,实行的是质量问题七天包退、30天包换、一年包修、终生服务的售后服务政策,让您有保障。您可以在手机 “浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话(示范)。同时VIVO人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可 以凭此功能享受正常的售后服务~ 七、其它附加卖点(促进成交,根据顾客需求介绍) 1、短信加密:2、节省流量的安全助手:3、wifi无线升级功能4、多款主题任您下载5、GPS导航,6、美食大众点评软件;7、互联网应用:微博、微信, QQ、飞信、在线音乐软件、个人热点 广西省VIVO步步高手机终端营销部 2012年5月 篇三:VIVO手机实习 市场营销专业认识实习 绵阳王者电器VIVO手机销售实习 专 业: 市场营销专业1103姓 名: 孟 继 东 学 号: 20112585 指导老师: 扬 眉 2014年9月 实习背景 2014年7月1日至2014年8月1日,我在绵阳市王者手机卖场做了一个月见习生,在这一个月里,我主要做的是VIVO手机(前身是步步高手机)协销员的工作。内容是负责引导顾客进入卖场,认真询问顾客需求,向顾客推荐手机,然后找专业的销售人员来讲解和销售手机。其实协销员的工作在销售手机这一行为中只起到辅助作用,说白了就是留住 顾客,但就单这一点也是很锻炼人的,要怎样留住顾客是十分考验一个人的能力水平的。这一个月的经历为我以后进入销售行业奠定了不可磨灭的基础,我也十分喜欢这一个月的经历。 公司介绍 1995年9月18日,步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则,继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产,不断提高产品品质,不断提高产品高技术含量,不断提升服务质量,进一步开拓市场,为用户提供更多更好的产品和服务。步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人,生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新,新品层出不穷,产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富。 1997年,步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。1998年,国家技术监督局对电话机质量进行抽检,步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优 等品”。2002年2月,“步步高”(电话机)被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。2002年9月,步步高(电话机)被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。2011年8月,步步高推出智能手机vivo系列,这也是我这段时间所协助销售的手机系列。Vivo拥有卓越的外观和高清的音质效果,在科研技术高速发展的今天,vivo手机所具有的HI--FI音质(高保真音质)应运而生。其他特点还包括人性化的操作方式和超薄的设计外观。步步高公司vivo智能手机系列主要的销售对象为年轻、时尚的目标人群,并且制定了不同价位的手机型号。我这里做了一个 表格供参考: 十大独有卖点: 岗前培训 在我们正式进入王者卖场时,我们先接受了十几个小时的岗前培 训,包括熟悉vivo系列手机各款手机的性能和特点,如X3s是目前全球最薄的手机,手机平均厚度只有5.6mm ;手机的制材,如vivo系列手机屏幕玻璃采用的是美国康宁大猩猩钢化玻璃,外层涂漆为钢琴烤漆 ;手机夹层制作工艺精良,间隙只有0.2微米,具有防尘功能 ;还有就是手机的所采用的技术指标,如IPS自然光屏、7年时间屏幕待机时间、178度的可视角等。除此之外,我们也接受了工作礼仪、工 作内容等方面的培训。王者手机卖场实行的是品牌和商场分离的,各手机品牌的促销员由各个手机公司管理,但也应接受商场的规章制度,商场也有自己的营业员,但主要从事其他业务。 工作介绍 我在店里是协销人员,也就是并非正式的销售人员,主要工作是留住顾客,向顾客推销手机。高峰期客户比较多,我们这是就需要将客户带到休息区休息,通常这个时候,我们会给客户倒上一两杯茶水,然后慢慢和他们详谈,了解他们描述的所需要的手机概念,并简单介绍一下vivo手机。等我们的品牌促销员忙完以后,就有他们接受来销售手机。我们一天的工作流程: 1、开业前准备 (1)当班人员必须提前半个小时入店,并进行签到。(2)自我检查仪容仪表:工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 (3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容,明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件,促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教,并认真学习下来。D练习练习营业规范用语:欢迎光临中域电讯、欢 迎下次光临(要脸带微笑,有亲切感)。 2、营业期间(1)及时发现空缺商品,及时补货。(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客使用对应的礼貌用 语。我们要介绍商品特性工艺规格,推荐合适商品给顾,运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理,与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施,我们要及时向顾客做好介绍与宣传,促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目,促销商品及时补货上架。(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况,不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解,不要轻意向顾客做出承诺。 3、营业高峰期(1)明确现有销售情况, 再接再励配全店长完成营业目标。(2)为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。 4、营业结束(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。 (2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的,要报告给核算员)(7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。 5、用餐期间:安照店长分配,轮流外出进餐,交流工作中的经验,
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