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[精品文档]大金湖景区导游词1 大金湖景区导游词 1(大金湖游客服务中心 各位朋友，欢迎大家来到泰宁世界地质公园五大园区之一的大金湖旅游观光～大金湖位于福建省西北部武夷山脉中段的泰宁县境内，因景区所在地盛产黄金而得名。它距三明市区176公里，于1994年1月被列为国家重点风景名胜区，2001年成为我国首批AAAA级旅游区，现已荣升为5A级景区。2001年12月，被国务院批准为国家地质公园。该景区面积达140平方公里，其中水域面积36平方公里。 我们现在所在的位置是景区的游客中心，2007年6月游客服务中心的建成，标志着泰宁旅游结束了多年来让游客候船候排风吹雨打日晒的历史。我们今天的游程就从此处开始。 2. 大金湖 各位朋友，面前您看到的就是大金湖的水面了。大金湖其实是金溪新湖的简称，金溪是闽江上游富屯溪的一大支流。1980年夏，政府在金溪的卢庵滩兴建一座装机容量十万千瓦的池潭水电站。大坝高78米，长253米，金溪水被堵截后上游形成了一个全长 60余公里、 湖面五万多亩、库容 8 .7 亿立方米的人工湖。丹山和碧水是大金湖风景构成的两大要素:山的雄奇俊逸，水的清丽幽雅;是国内外少有的风景名胜区，千姿百态的丹霞地貌与浩瀚湖水相结合，成就了“水上丹霞”的奇特景观，独具特色和魅力，大金湖碧波澄净，群峰竞秀、林木葱郁、石笋兀立、流泵飞瀑、水环山绕。这些景观我们待会就可以看见了。 3.风动码头 今天我们将乘船游览大金湖景区，现在我们所在的位置是风动码头，请各位在码头稍等片刻，上船过程中请各位一定要注意安全。整个游程大约需要4个多小时，中间会有4个停靠站，中午我们将在水上餐厅用餐。在游览过程中再次提醒大家注意安全和环境卫生。在此，我先感谢大家的合作，同时预祝今天的大金湖之旅能给大家带来吉祥和快乐～ 4(金湖风景 我们刚刚提说过了，大金湖因景区所在地盛产黄金而得名。在大金湖烟波浩淼的碧水丹山中，经过亿万年的天地造化，大自然的鬼斧神工，在这里塑造出许多天工造物之奇，丹霞灵秀之地。有栩栩如生的天然大佛: 如来佛祖，慈眉善目;印身佛影，指点迷津;水上观音，灵光显现;伽蓝菩萨，雄姿焕发;千面罗汉，修身养性;平湖卧佛，怡然自得;菩提达摩，坐禅说法;开心弥勒，教化众生。正所谓“一水藏天踪，千山现佛影”。可以说，整个大金湖就是一座“山水显灵，吉祥汇聚”的水上佛国世界～多少年来，数不尽的八方游客，在这里真切感受到大自然赋予他们纯净的心灵，许多心愿在这里得到涤净和实现。我相信，大家都是有福之人，希望今天的金湖之旅能给您带来明天的锦绣前程～ 5.野趣源码头 野趣源码头因为靠近野趣园景区而得名，下船后我们可以在这里参观金湖景区最大的瀑布——水漈瀑布还有瀑布上方的野趣源景区。请各位接近水域活动时一定注意安全，请先随我们的队伍听讲解，自由活动原路返回时会给各位留有拍照时间。 6.水漈瀑布 大家请看，屹立在我们眼前的这两座红色山岩，左边叫赤石峰，右边叫馗雷峰，两峰对峙，中间夹有一条白水际瀑布飞流而下。这瀑布高约20米，宽约10米，是金湖最大的瀑布。在阳光的照耀下，这瀑布犹如串串明亮的珠帘，似乎从天而降，我们称之为“天际水帘”。靠近这水帘，百米之内能听到它轰雷般的响声，感受到腾腾雾气～而且还能使您产生一种“我欲凌风而去”的感觉。在水帘左侧，有一小巧观音，手持净瓶，云水一身。各位不妨在此做一下深呼吸，感受一下山野的清新空气和水分中的富氧离子，带上水帘观音的吉祥祝福，开始我们今天的“水上佛国”之旅。 7. 水漈瀑布近景 我们靠近瀑布，可以听到轰雷般的响声，瀑布掩映在竹林的后面，白色的水花飞瀑，配上雅致的竹林，是一处绝好的照相点，我们待会儿讲解完后会在此给各位留10分钟照相时间。所以请各位先随我上瀑布上方参观。 我们看——瀑布上方溪流对岸有冰心题写的“金湖春韵”四个大字。1990年91岁高龄的冰心女士欣然命笔为款款步出深闺的金湖留下了这个墨迹，春天里山花烂漫，青春的金湖韵味无穷，就是这四个字的意味。冰心是福州长乐人，生于1900年，逝世于1999年，享年百岁，所以被称为“世纪老人”。对面的“山奇”两字是现在的政协主席贾庆林的手笔。 8.野趣源. 记得东晋时的田园诗人陶渊明在归隐之初写下了《饮酒》一诗，诗中说到:结庐在人境， 而无车马喧。 问君何能尔， 心远地自偏。 采菊东篱下， 悠然见南山。这首诗形象的描绘了诗人所向往的那种远离喧嚣，归隐山野田园的那种美好心愿。其实在大金湖，像这样的山水景致并不少见。现在我们来到的是瀑布上方的野趣源，实际上这里的环境就是一副陶渊明笔下的山水田园诗。 关于野趣源当地有这么一句顺口溜:野趣源，忘忧园，日月崖上藏孝岩，茂林修竹风情寨，半壁欢乐半壁愁。何为“半壁欢乐半壁愁”呢,马上就能知道。 大家可以看到这里环境优雅，空气清新，林木葱郁，四季如春，野趣无穷，故名“野趣源”。这里既有民族风情寨，又有珍稀动物供游人观赏，周围还有休闲屋，吊绳床，划小船等娱乐休闲设施，特别适合开展野炊，露营等休闲旅游活动项目，这就是“半壁欢乐”的由来。至于何为“半壁愁”呢,野趣源里有个“日月崖”，“日，月”合起来就是一个“明”字。据说这日月崖是明末爱国举人、反清复明志士邱嘉彩隐居的地方。当他看到反清复明实在无望的时候，就把全部的田产赠给了侄子，然后带着母亲和妻子来到这里隐居。他之所以选择这里的绝壁岩穴作为隐居之地，自有他的一番道理:一是因为这个岩穴悬在半空中，体现了他“上不顶你清朝一方天空，下不踏你清朝一方土地”的气节。二是因为对面的崖壁上有很多的洞穴，一个接一个，蕴含着“大明江山千疮百孔，遗民无立足之地”的意思。据说后来大清国曾多次招他为官，他就是不去，而且在他后来的诗画里，几乎每一首都含有“日、月”二字，以示怀念明朝，每一幅画 都含有蜈蚣和蚯蚓，借以讽刺清朝。当时人们深为邱嘉彩的这种“愚忠迂腐”的行为所感动，称他为“国之孝臣，母之孝子”。不过当时邱嘉彩一家人是如何到那悬崖峭壁上生活的，至今仍然是一个谜。 9.野趣源苗族民俗表演 现在我们来到这里是我们野趣源的民族风情寨，就是我们刚刚提到的野趣源里的那“半壁欢乐”的地方。这里正在表演我们当地苗族的民族舞蹈以及民族风情，我们大家可以在这里稍事休息观看演出，各位男士如果被我们当地的苗族姑娘相中了，直接在这里就可以拜堂成亲入洞房了。那么这里的演出结束后我们继续乘船参观。 10(甘露寺莲花桥 随着游船缓缓往前行进，我们现在来到甘露寺码头。从这里上岸步行到甘露寺，大约需要10分钟。现在大家走过的是莲花桥。莲花桥上是观赏整个甘露寺地形，风水最好的地方。 我们可以在此处稍作停留。 11.钟鼓山 大家请看，展现在我们眼前的这两块红色巨石，左边像一口硕大无比的“钟”，而右边那块岩石像一面独步天下的巨“鼓”，甘露寺便在这钟鼓石之间，所以就流传着“左钟右鼓，妙(庙)在其中”的说法。形象地说明了其地理位置。因为“庙”和“妙”谐音，同时也说明了寺庙的奇特。 12.甘露寺入口 步行约十分钟，我们来到了布满苔藓的甘露寺山门前，提起甘露寺，人们自然而然会联想起三国时期刘备招亲的那个甘露寺。那个甘露寺在江苏镇江的北固山，离我们这儿有千里之遥～而金湖的甘露寺，始建于宋绍兴16年(公元1146年)，距今已有850多年的历史了。由于在甘露寺的岩穴上方有块钟乳石，形状像龙头，一年四季间隔滴泉，水质清甜似甘露，故名“甘露寺”。 我们看见门侧有一副对联:上联是:层层楼阁一柱擎状元还母愿;下联是:滴滴甘露万人饮观音赐吉祥。横批:甘露岩寺。从对联上就可以看出，这是一个有故事的寺庙。 13.甘露寺全景 走进别具一格的山门，眼前豁然开朗。抬头仰望，一座造型别致的寺庙展现在我们眼前，这就是甘露寺。我们看它建在一个天然形成的洞穴之中。高80多米，深和上部宽约30多米，但下部宽却只有10多米，上宽下窄，呈倒三角形。要在这样的地形条件下建造寺庙，难度可想而知，但是充满智慧的古人把这里地理上的劣势变成了建筑上的优势，采取了“一柱插地，不假片瓦”的独具匠心设计，就是一根粗大的柱子落地，撑托起了重楼叠阁，屋顶无需用片瓦，真是让人叫绝。也因此，甘露寺又有“南方悬空寺”之称。 在这里我们可以清楚地看到中间那根粗大的红柱子支撑起了整座寺庙，属重檐歇山式建筑，整座寺庙全部采用木质结构，用“T”形斗拱相连接，没有用铁钉。据考证，12世纪时，日本高僧重源法师三次入闽，前来甘露寺考察，回国后建起了举世闻名的奈良东大佛殿。20世纪50年代，甘露寺被列为省级文物，北京建筑研究所还专门派人来考察，还在《人民画报》上发表了该寺的照片。可惜20世纪60年代初，庙里僧尼用火不小心，把整座寺庙烧毁了。现在我们看到的建筑，是1964年根据原有建筑风格重新修建的。 支撑甘露寺那根粗大的柱子，叫“如意柱”。据说男抱得志，女抱得子，小孩抱了聪明可爱，老人抱了健康长寿。不过，各位若要“如意”的话，还得踏踏实实地登上这101级台阶，只有一步一个脚印，才能“百尺竿头，更进一步”。 14.甘露寺近景 甘露寺主要的大殿有天王殿——里面供奉的是弥勒佛以及四大天王。 大雄宝殿里供奉的是释迦摩尼佛，在佛祖面前拜观音可谓是甘露寺的一大奇观了，相传甘露寺最早是一个供奉送子观音的寺庙，当年修建甘露寺时，在主阁楼安排不下观音殿，只好在大雄宝殿的如来佛祖前面供奉了一尊观音像，这也是甘露寺香火特别旺盛的原因，大家在佛祖和观音前上一炷香，就能祈求佛祖和观音的双重保佑了。 甘露寺还有“五妙三怪”的说法。 这第一妙是:“左钟右鼓，庙(妙)在其中”。刚刚我们已经讲过了。大家请看，刚才的钟鼓石连起来看，则像一只巨大的麒麟正朝我们张望，而甘露寺则位于半山腰上，所以有第二妙，“庙(妙)在麒麟山”之说;第三妙，大家请看，在甘露寺岩穴上方，有块黑红相间的岩壁，极象印身佛的身影，只见他左手持佛珠，右手小指微翘。这就是“妙在印身佛”。第四妙我们待会再讲。至于第五妙，是指在甘露寺的岩穴上方，左右各有一块钟乳石，形状似龙和凤;更妙的是，从形似龙的钟乳石的“龙嘴”里滴下来的串串水滴，清甜甘冽似甘露，甘露寺的名称由此而来。而那形似凤的钟乳石，则像倒写的“2”字，这是大自然鬼斧神工的又一力作——龙凤呈祥。这就是“妙在凤呈祥”。“三怪”指的是:竹方秋笋是一怪;一柱撑庙又一怪;观音在前更奇怪。 15.甘露寺底 现在我们下山来到了甘露寺底下，我们大家可以回望一下这建造在崖壁上的寺庙，真是另人惊奇。对面的崖壁上有一个巨大的“佛”字，从这个佛字可以看出左边是单人旁，右边是“弗”字，他的含义是:佛是一个没有我们人类那种“贪、嗔、痴、嫉”的觉悟圣人，代表着我们人类来到人间要经历磨难，经历坎坷，不可能一帆风顺，“弗”字那两竖，代表着上通天地，下至人和，是智慧觉悟的象征。所谓佛教，指的就是佛陀对九法界众生至善圆满的教育。 16.如来佛祖 金湖的景观大都有移步换景的特点。大家看～刚才的天钟石，现在则成了如来佛祖巨大的头像，只见他慈眉善目，眺望远方，预示着“如来警示，光明在前”。它反映了砂砾岩的两种风化作用，一种是佛祖头像顶部的球状风化，一种是垂直岩壁上的片状剥落，它们分别造就了佛祖的头部和面部。在他前面，卓然挺立着三株千年古松，好象上天赐予的三柱高香，在此替世人进行着亘古不变的朝拜，这就是我们刚刚提到的甘露寺的第四妙，“妙在钟成佛”。各位不妨在此默默地许上一个愿，让佛祖的灵光普照我们每一个人的心灵。 17.鸳鸯湖 参观完甘露寺，回到码头，我们将乘坐游船继续游览。现在我们来到的是鸳鸯湖，这里是个山垄，环境优雅，空气清新，生态环境得到充分的保护，每年冬春季节，有许多鸳鸯成群结队来到此地过冬，这里真的就成了“鸳鸯湖”了。 屹立在鸳鸯湖口的这座丹霞山，由于暴雨烈日的侵蚀，岩石表面被氧化，灰黑粗糙，仿佛一位饱经沧桑的老人脸上的皱纹，又像是一个巧点“鸳鸯谱”的老人头，我们把他称为“月下老人”。 18.情侣峰 接下来请各位往正前看，那座孤立的山崖看上去就像一对柔情蜜意的情侣相拥在一起互诉衷肠。在他们的面前还有一小块岩石，那是他们“爱情的结晶”，从整体看，多像一幅“全家福”照片～形成这样的景观是由于丹霞地貌在形成过程中，自然产生了许多组不同方向的垂直节理和裂隙，经流水常年侵蚀等风化作用，造成崩塌，从而逐渐雕塑成这块岩柱，但山体之间的基座仍相连，尚未切透，在地质学上叫“峰丛”景观。 关于这座情侣峰还有一个美丽的爱情传说故事:相传玉皇大帝有个弟弟叫逍遥君，他与王母娘娘的一个侍女相爱，私奔到人间，在这山清水秀的地方定居了下来，还生了一个美丽可爱的小女孩。玉帝和王母发觉此事后，大为恼火，便派天兵天将抓他们回天庭。这些天兵天将知道玉帝与逍遥君手足情深，况且看到他夫妻男耕女织、恩爱幸福，便请玉帝开恩。玉帝想，两个人门当户对也就算了，现在弄了个侍女当弟媳妇，我玉帝的脸往哪里搁?于是便要考考这女子的才智。他亲自下凡，看到这个侍女果然 美貌非凡，便以自身出对，对侍女说:“你看我――一身蟠龙，龙缠身，身动龙飞;”侍女笑了笑，马上答道:“您看我――一头顶凤，凤骑头，头摇凤舞。”也是以自身作对，而且在气势上不输于玉帝。玉帝听了很满意，便破例恩准他们留在人间。大家看，他们沐风浴雨，恩恩爱爱，千年万年也不变心，这是对爱情忠贞的最好写照。 19.大赤壁 穿行在丹霞地貌中，前方我们来到的是大赤壁景区，大赤壁长约500米，高约近百米。明朝万历年间福建“兵备道”钱继登观看之后，赞叹不已。便把这赤壁誉为“天下第三赤壁”。三国赤壁之战，孙刘两家联合抗曹，在长江边上的赤壁(今湖北赤壁市)大败曹军，形成了三国鼎立的局面，而北宋大文豪苏轼误把湖北黄冈赤壁当做三国赤壁大战的地方，写下了一首千古绝唱《念奴娇.赤壁怀古》。 我们说丹霞地貌，全国不少地方都有。然而，丹霞地貌与这么大的水面相结合，碧水丹山，斐绿叠丹，这在全国都仅为罕见! 更何况眼前这座巨大的赤壁丹崖，展现在众人的面前，确实令人叹为观止～ 20.仙寿对立 唐朝诗人刘禹锡在《陋室铭》中写道:山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。这句话在金湖得到最真实、最生动的体现。 我们眼前看到了前方的大赤壁上有赫然的“仙”字出现，如同天书一般，俨然还是隶书体。在“仙”字对面的赤壁上是一座巨大的形如寿桃的岩石，岩面上隐约可以看见一个巨大草书的“寿”字，”“仙”“寿”遥相呼应，没有任何人工的痕迹，真是大自然的神来之笔，可见上苍对大金湖的垂爱，在此已表露无疑～ 形成“仙”“寿”二字是由于大赤壁的岩石抗风化程度不一，产生差异风化。在后期的节理、裂隙面上产生各种纵横交错的沟壑凹槽，加上苔藓、地衣等低等植被选择在沟壑、凹槽周围含水份较为丰富的部分生长，从而形成鬼斧神工、神来之笔的“仙”“寿”二字等象形文字图案，犹如天然的摩崖石刻。 21(陆上斜线天 游船再次靠岸，我们前往陆上斜线天。陆上斜线天也叫“岩隙天梯”，是由于岩层断裂，经流水常年侵蚀而渐渐形成的。因天梯建在巨大的岩石缝隙中，我们看到两山间 的狭缝非常低矮狭窄，走在里面如同爬天梯，故称“岩隙天梯”。出了“岩隙天梯”，您可以看到一块牌子上写着:恭喜您，成功登天～说明了攀登岩隙天梯是多么的不易～在此提醒大家在攀爬的过程中注意安全，缓慢行驶～ 好了，我们整个大金湖景区的讲解就到此处，我们在此给各位留有半小时自由活动时间，请各位记住我们的集合时间，谢谢大家～ ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 搀扶扶持教学#工作总结# [搀扶扶持教学工作总结]本文章由a href="hao123/a合作伙伴 hao123网址导行群发转栽而成 时间荏苒，欢快而充实的工作时间总是短暂的，转眼到了这一学期的尾声，搀扶扶持教学工作总结。回顾这一学期，我和我的学生们不仅在一次次的交往与碰撞中建立起了*而浓厚的师生情，而且在互相信任的条件下较圆满地完成了本学期的教学任务。为在以后的教学工作中做到查漏补缺，更加快速地进步课堂效率，特把本学期的工作总 结如下: 一、加强思想政治学习，切实做到热爱学生，引领学生。 "思想是行动的先导"，为了让自己对学生的爱一如既往，对教育的执着一如既往，我继续把思想政治学习当做一项首要而且重要的工作来做。为让自己的教育思想跟得上时代的潮流和学生的现状、我养成了读书、看报、看新闻的习惯。本学期，我认真研读了《种籽教育手记》、《乖孩子的伤最重》、《教师心理学》、《给老师的一百条建议》等书籍，从前人的经验中寻求聪明，及时发现自己在教育孩子中出现的题目并适时做出调整。在不断学习中，我越来越有了这样的感受:要让孩子健康欢快地长大，教师不光要有一颗爱孩子的心，还要把握一定的教育技巧，并且做到用自己的言行为学生做好示范，引 领学生长大。 二、不断充电，用丰富的学识武装自己的头脑 7 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 教师的课堂要想赢得同学们的认可，自己的学识要渊博，这是不争的事实。随着科技的迅猛发展，学科间的联系越来越紧密，我越来越感觉自己只凭上学时的那点儿储备来教现在的学生，已经不能做到得心应、手游刃有余。为此，每一学期我都自主投票平台的加强自己的业务学习。本学期，为扩展自己的知识面，我认真研读了《红楼梦》、《三国演义》等名著,为丰厚自己的诗文素养，我新积累古诗文50余首,为进步自己的课堂教学水平，我努力研读各种教学设计，探索 总结适合自己的教学模式,… 三、采取多种教学形式，带动学生语文素养的提升。 "爱好是最好的老师",要想让学生语文素养有大幅度的提升，老师必须做到充分调动学生的探知欲看才行,本学期在前面教学经验的基础上，我继续采用多种教学形式，让孩子天天都在新奇与 新知中享受语文教学。所采取的教学形式主要如下: 首先，采取小组合作，充分调动学生的学习积极性 为充分调动学生的学习积极性，本学期，我采用了小组合作的形式，工作总结《搀扶扶持教学工作总结》。为在评价过程中做到公正、公平，让评价具有可持续性和可操纵性。在开学之初，我便针对学生的学习成绩、听课习惯、发言情况、作业完成等方面对学生按档分成了5类，从这5各组中选出了一个组长，为不给学生贴上自己的好朝后就是学习不好的标签，我选的组长不一定就是在组内学习最好的。组长选好后，让组长和组员在双向选择的基础上组淘宝网购物建自己的小组(小组成员内必须包括1-5号五位同学)。为激发学生的积极性， 8 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 便于老师老师操纵，我在9个小组的基础上，又把他们编成了三个大组。让小组及大组的互相制约作用切实地让学生形成在小组内合作，在大组、班内竞争，在大组内合作，在大组间竞争的氛围。在小组内小组长的义务与权力是并重的。每位小组长在组内享有非常大的权力，比如说小组职员任务的分工，小组成员内座位的安排、小组内职员矛盾的处理等。在评价过程中，我采用积分的办法，学生每被批评或表扬都以0.2分计算。评价结果一周一总结，对每周学生的积分进行汇总，取前三名做为本周的优秀小组。对评选出的优秀小组，进行 张贴照片表扬。 其次，围绕市教科院要求的"345"教学法开展教学工作。 市教科院要求的"345"课堂教学模式能很好的调动学生的学习积极性，为此，本学期我认真钻研了市教科院要求的教学模式， 对每种模式都进行了探索性尝试，收到了不错的效果。 再次，课外阅读拓展学生的知识面。 语文教学离开大量的阅读，学生想获得大幅度的语文素养的提升是不可能的。为培养学生的阅读爱好。在教学中，我采用以一篇带多篇的形式，教给学生读书的方法，鼓励学生进行课外阅读。在阅读过程中，学生读到的自以为好的书籍在班内进行推荐带动全班阅读。采用这种形式，学生阅读爱好高涨，每位同学本学期阅读量都达到了10 本以上。 然后，师生同背古诗文，丰厚学生的文化底蕴。 俗话说"腹有诗书气自华"，学生的文化底蕴要丰厚，离 9 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 开一定的古诗文积累是不可能的。为充分调动学生积累的热情，本学期我一直坚持和同学们一起背古诗文，收到了不错的成效。在学期初，由于初次接这个班，我定的目标是每人积累古诗文50首，到现在学 生已经积累了60多首，逾额完成了开学初定的目标。 再然后，撰写激励学生写作能力的提升。 在鼓励学生大量阅读的同时，我要求学生对看过的内容都要进行反思、感悟，撰写读后感，以便把学生的感悟用调理的语言进行叙述， 培养学生的习作能力。 最后，口语交际练习培养学生的语言表达能力。 有句话说的好"做得好不如说得好,"现代社会，对人才的需求已经不仅仅停留在做得好，还要求说得好，在工作中，要把自己做的东西能够说出来，在遇事时，能正确的表达自己的观点。在前面教学的基础上，为让学生把看到的东西内化为自己的东西，学会用公道的语言进行表达，在班内我开展了口语交际活动，除书本上要求的篇目，还选择主题开展，在组内选出职员轮流上台发言，给每个同 学发言的机会。 四、严格要求自己，用自己的言行引导学生长大。 "己所不欲，勿施于人"这是亘古不变的道理。做为老师，为给学生起到好的榜样示范作用，要求学生做到的，我总是率先做到。当这样要求自己时，很多情况下，不用老师说，学生就知道自己应该 怎样做。 五、用满载的收获迎接明天的挑战。 10 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ "有付出就有收获"真是一点儿也不错，经过这一学期的努力，孩子们各方面取得了让人较为满足的成绩。在本学期的各项教学活动中，本班的语文较之从前有了长足的进步，成绩的取得与学生良好学习习惯的养成是分不开的。谈到后续的语文学习，同学们信心百倍，都感觉语文学习不难，对于后面的语文布满了期待与幻想。 一学期下来，需要总结的东西还有很多，在此就不逐一赘述。在下学期的语文教学中，我将在巩固学生前面养成的好的学习习惯的基础上侧重学生的语言表达能力的培养，让人感觉五年级三班走出往的同 学个个是信心百倍的，布满学识的, 财务总监工作目标 [财务总监工作目标]财务总监工作目标1、贯彻执行国家财经政策和会计制度，完成上级给予交办的各项任务，财务总监工作目标。 2、组织员工做好会计核算和监督工作，并建立健全收入稽核制度。 3、形成健全固定资产，并组织资产的清查工作。管好货币资金和其他流动资产，检查资金的管理，确保资金的安全，负责税 务的检查和各种审计协调工作。 4、对于月报、季报、年报的真实合法性负责。作为财务总监我是这样开展工作的:新年之始，正值财务决算期间，组织员工认真总结去年的财务工作，并为明年订下了财务工作设想。对于各类会计档案，进行了严格的分类归档。督促财务人员完成了去年的第四季度的五金汇缴任务。认真办理了银行往来询证函。作决算报表前，对财务专用 11 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 电脑进行了全面的维护、管理和升级，对财务专用软件进行了清理、 杀毒和备份，确保工作电脑万无一失。 5、在经营活动方面产生的业务招待等相关费用，进行了严格的把 关。 下面就完成公司财务部部置工作及主动汇报工作情况如下: 1、按照要求每月书面向公司财务部汇报了本单位财务工作情况。 2、对于本单位的重大问题都及时书面或电话向公司财务部汇报。 3、按要求及时完成了公司财务部部置的各项工作。 4、协调工作情况方面，我认为基本做到了这点: 1，我认真遵守劳动纪律，工作出勤率为100%。 2，认真参与本单位的经济合同签订、定额工资分配、工资制度改革等，并提出了一些加强管理等方面的建议，取得了良好的效果。 3，在平时工作中，主动与单位相关部门协调工作，促进了财务工 作及各项管理工作的正常开展。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总 12 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总 结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落，工作总结《财务总监工作目标》。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打 下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经 13 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心 谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只 落上日期即可。 简而言之: 14 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 15 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工 作。 财务总监工作内容 [财务总监工作内容]财务总监工作内容财务总监的本职工作是: 1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作、 领导公司财和物的规划与控制工作，财务总监工作内容。 2、组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、 成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。 3、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核 算和财务管理的规章制度。 4、、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理 和董事长汇报工作情况。 6、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障 公司合法经营，维护股东权益。 7、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、 16 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监 督检查落实情况。 8、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团 队精神。 9、组织做好保密工作。 10、按规定审批从银行提现金的作业。 11、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分 析和决策。 12、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、 经济合同、经济协议等。 13、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。 14、 制定财务系统年度、月度工作目标和，经批准后执 行。 15、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为:标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工 17 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如:“三季度工作总结”，省略了单位名称，工作总结《财务总监工作内容》。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——×× 县氮肥厂一九九五年工作总结—— (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个 概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经 验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材 18 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和 说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心 谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、 简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只 落上日期即可。 19 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 简而言之: 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总 结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的 环境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲 清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并 上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作 总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 20 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工 作计划。 财政所2008年上半年工作总结及下半 年工作打算 [财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算]财政所2008 年上半年工作总结及下半年工作打算 乡财政所,::，年上半年工作总结及下半年工作打算 今年以来，我乡的财政工作在乡党委、政府的正确领导下、在县局的关心、支持和帮助下，认真贯彻党的十六届五中六中全会、县委,届,次全会以及各级经济工作会议精神，紧紧围绕乡党委政府的中心工作而努力，财政所2008年上半年工作总结及下半年工作打算。上半年，我乡财政运行良好，确保了工资的正常发放、机关的运转、社会保障需要以及重点项目建设前期运转经费。1,6月共组织地方财税收入,万元，为年初预算数,万元的,%,完成支出,万元，为年初预算,万元的,%。现将具 21 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 体情况汇报如下: 一、上半年我乡财税收支情况 (一)、上半年共组织地方财政收入1582.22万元，为年初预算数1780万元的88.89%。比上年同期558.69万元增收1023.53万元，具体为:增值税462.25万元，为预算数520万元的88.9%,营业税完成650.24万元，为预算数435万元的149.48%,两个所得税完成11.37万元，为年初预算数30万元的38%,资源税完成313.77万元，为预算数430万元的73%,城建税完成98.46万元，为预算数120万元的82%,房产税完成1.5万元，为预算数2万元的75%,印花税完成31.9万元，为预算数12万元的265.83%,城乡土地使用税完成0.15万元，为预算数1万元的15%,车船税完成0.13万元，为预算数2万元的6.5%。罚没收入完成12.45万元， 为年初预算数6万元的207.5%。 (二)、上半年安排支出672.6万元，为年初预算数1308万元的 48.74%，为预算调整数1406.13万元的47.83%。 支出分项目为:农业支出完成105.3万元，为预算调整数155.37万元的67.77%,林业支出完成13.6万元，为预算调整数24.08万元的56.48%,水利和气象支出完成12.5万元，为预算调整数26.25万元的47.62%,工业交通等部门事业费完成152.2万元，为预算调整数120.23万元的126.59%,文体广播事业费完成21.3万元，为预算调整数61.7万元的34.52%,教育支出完成41.9万元，为预算调整数129.3万元的32.41%,科学支出0.6万元，为预算调 22 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 整数1.2万元的50%,医疗卫生支出完成18.1万元，为预算调整数32.25万元的56.12%,其他部门事业费完成52.6万元，为预算调整数110万元的47.82%,行政事业单位离退休支出完成10.8万元，为预算调整数21.8万元的49.54%,行政管理费完成236.8万元，为预算调整数565.18万元的41.9%,公检法司支出完成2.7万元，为预算调整数24万元的11.3%,城市维护费支出2.5万元，为预算调整数20万元的12.5%,其他支出1.7万元，为预算调整 数10万元的17%。 ,三,、上半年借款情况:累计借款711.09万元。 其中: 1、工资支出:166万元。 2、工资性费用72万元。 3、公务费34.96万元。 4、激励借款340万元。具体为:通村油路建设220万元,其中:150万元已投入工程使用，70万元待丫茂油路7月份招标后投入使用,、政府经费及“两代会”经费80万元、国地税经费19万元、沼气池建设配套款4.75万元、田间学校经费1.3万元、国 土分局建房征地款3万元、财政所经费12万元。 5、专款98.13万元。具体为:上台阶奖18万元、“三村四化”建设资金42.5万元、经济工作奖10.5万元、党委工作奖2.13万元、通村公路补助款3.5万元、春耕生产资金20万元、村级债务统计经费1.5万元，工作总结《财政所2008年上半年工作总结及 23 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 下半年工作打算》。 ,四,、上半年我乡财政工作虽取得一定的成绩，但还存在很多不足的方面。今后的工作中我们将齐心协力、迎头赶上。存在 的问题主要有: 1、干部职工思想堕落，工作中不善于学习总结，忧患意识和 凝聚力都有待进一步加强。 2、由于我所人员有限，导致岗位的不合理设置，加之两名同志由于特殊的情况长期不在岗，使所内业务慢慢的拉开了距离。 3、由于诸多因素的影响，往来款项清查进度有所缓慢。 二、下半年工作打算 下半年我乡的支出压力非常大，除保工资、保运转和保稳定外，还需确保我乡几个基建项目的正常施工，主要是两条通村油路的建设、茂兰水库的改造、中学的科技综合楼和学生宿舍的启动、财税综合楼的启动等一系列的基建支出。下半年我们的工作任务还很艰巨，在此，希望得到各位领导和同志们一如继往的帮助、关心和支持。下面，我向各位领导汇报我们下半年的工作打算: ,一,、收入预测。依据我乡上半年各项收入指标的完成比例和下半年各项支出的需要，力争在9月底除烤烟农特税外完成地方财政收入1790.5万元。具体为:增值税520万元、营业税完成720万元、两个所得税完成18万元、资源税完成.370万元、城建税完成120万元、房产税完成1.5万元、印花税完成40万元、城乡土地使用税完成0.5万元、车船税完成0.5万元。预计全年将 24 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 完成地方财政收入2010.5万元，其中烤烟农特税预计收入220万 元。 (二)、支出预测。下半年我乡还需完成以下几项支出: 1、人员工资及公务费支出264万元 2、十三个月工资13.3万元 3、保部门运转经费150万元。 4、与乡直各部门、各村委会签订的各项目标责任书兑现奖及 对农户的以奖代补资金共需55万元。 5、各部门人员的培训费、水电费、差旅费、办公用电话费等 需支出46万元左右。 6、基建项目支出350万元。 7、2004年暂付款转列支出70万元。 以上七项共需支出948.3万元 。预计全年支出1620.9万元。根据现行体制计算，预计全年乡本级预算收入2010.5万元，上级补助收入722.49万元，上年结余24.26万元，乡本级支出1620.9万 元，应上解支出1124.57万元，年终累计结余12.24万元。 ,三,、为了确保我乡各项工作的正常开展，下半年的工作中 我们将从以下几个方面进行努力: 1、继续加强干部职工的思想政治教育和业务理论学习，增强 干部职工的集体荣誉感。 2、狠抓业务工作，确保按时、按质、按量完成各项工作任务 ,特别是新旧科目的转换和会计电算化工作,。 25 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、固本开源，不断壮大财政实力。积极做好财源建设项目考察、论证、推介工作，抓住第三届泛珠区域合作论坛及昆交会机遇，发挥——煤炭资源和有利的自然环境，以优势项目吸引社会资本和上级投资，优先培育三大产业，搞好种植业、养殖业、煤矿企业等方面的发展，努力建成一批骨干财源,坚持“打基础、调结构、促发展”的思想不动摇，继续围绕“七个一万、两个百万”的经济发展思路，按照稳定实施积极的财政政策，适度调整力度和结构的要求，进一步深化财政改革，充分发挥财政在宏观经济中的职能作用，把财源建设与社会事业发展有机结合起来，推动群体财源快速发展。激活现有财源，建立一个具有基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构，提高存量财源 对财政的贡献份额。 4、继续深化和完善预算管理制度，强化预算内外资金管理，实行财政综合预算。在预算外资金的管理上，我们严格执行“收支两条线”管理制度。积极做好预算外资金的归集工作，确保资 金集中统筹使用，以缓解财政压力。 5、增强财政支持“三农”力度，积极服务于社会主义新农村建设。高度重视农业产业结构调整工作，解放思想、转变观念，真正维护好、实现好、发展好广大农民的利益，固本强基，重心下移，对新兴产业的发展继续实行以奖代补政策，做到“财为民 所谋、财为民所理、财为民所用”。 总之，在今后的工作中， 我们将牢记“两个务必”，转变观 26 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 念，扎实工作，与时俱进，努力创新，发扬“团结务实齐奋进，艰苦拼搏创一流”的精神，激发干部的工作积极性、主动性和创 造性，努力开创新时期财政工作的新局面。 超市企划项目完成情况总结 [超市企划项目完成情况总结] 企划项目完成情况总结 本年度XX店的子项目是“提升单店企划水平”来提高XX店的人流量，达到城西人流量最大的卖常所以对于这个目标，XX店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段，从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升，文秘部落人流量的增加最后达到销售数据的最佳体现，这样一个循环过程，我们也做了相应的努力，超市企划项目完成情况总结。 第一项努力举措:05年企划方案制定与执行 05年1月到现在单店在执行总部的活动中，重视度有了明显的提高，在总部的活动中，我们除了很好的执行外，在不同幅度上，我们对于总部活动也做了很多的延伸工作，充分利用总部资源来提高单店销售。比如说宣传，无论是店内还是店外，海报、横幅、宣传单，都是我们加大宣传的主要途径，宣传幅度有了明显的升高。 05年我们除了很好的执行总部活动外，单店根据不同阶段做了相 27 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 应的企划活动。 1、05年3月2日到05年3月8日，38妇女节重点做了团购活动和3.8日当天品牌商品3.8折，在卖场的气氛装饰上，也做了重点装饰。活动效果可以，团购与04年相比提升了10%。，品牌商品3.8折与活动前期相比增长了49%。 2、315消费者权益日 XX店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试,洗眼镜、修眼镜架,、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费意识相应增强了，这就是很好的体现。 3、2月22—23日品一品团圆，看谁最“谜”人,(元宵节)活动 重点是猜谜活动和供应商的买赠活动，当日客流量提升20%，销售提升了15%。 4、“低价狂飙爱心无限”,此活动是05年企划活动品位化的转折点。 5、五一劳动节场外大型的服装展，品项统一化。 6、六一对智残儿童的慰问。 7、六一节XX店首届蛋糕制作赛。 活动效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析，我们的营销模式在随着一个企业的发展而不断探索改变着，明显体现在五一节到现在，我们的营销方向在一步一步转变和一步步的提升，力求品质、品位、创新、满意的方向发展，来提高XX店品牌知名度。 第二项的努力举措:培养与提高单店企划人员素质 28 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 培养与提高单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行工作和文化素质的培养。企划方案的执行，包括执行前期，执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制，每天跟踪，每天汇报，直到活动开始,活动中跟踪检查每个细节，随机应变，针对不良现象和突发时间，进行调整和完善，但对于总部的活动，我们在执行跟踪的过程中出现了门店无法调整的问题，工作总结《超市企划项目完成情况总结》。比如说:活动的赠品。量少，，没有根据门店的个性情况，缺乏实际操作，即使叫货了，也无法按时到位，门店相对被动，导致门店执行难度大，无法给予顾客提供方便与肯定信息，顾客投诉多，产生了部分活动的负面效应，这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务问题、宣传整理工作和活动效果的分析工作，都一一相应落实。素质在完善与提高，从销售和工作的完成情况是可以体现的，近期的工作执行与到位较为明显。当然，这还远远不够，离始终目标是有一定距离的，所以要再接再厉，进一步完善，与销售同步，与企业品牌同步。 第三项努力的举措:维护与提高单店卖场形象 单店卖场形象也就是一个企业的品牌形象。它是有形的，也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位，销售数据是否明显提高。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的，我们都在努力与完善，有形的是带动无形的催化剂。所以我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期，有了明显改善，当然 29 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 卖场的POP悬挂还是存在问题的，不够整齐，不够美观，不外呼硬件方面的原因:比如说POP的挂杆，现象特别严重，装修前没有到位，没有根据大卖场空间特色去设置与改善，致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的，前期的不到位，致使后期的工作量增大，浪费人力、物力，效果没有保障。其次是POP挂牌,红色的一批,，美观期限短暂，一个月时间出现PVC板翘皮现象，严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的情况，门店本身也做了相应的调整与维护，但由于资金的问题，效果并不好。其次:总部的装饰配送，没有根据大卖场的情况，虽然要总部的活动只能讲究共性，但离门店的个性相距较远，悬挂不协调，小气，致使材料容易浪费，即使照常装饰，如意产生负面影响，不如不挂。 根据以上几方面的努力，要想达到客流量的提升，直观的体现在于销售数据的体现。以下是04年与05年客流量的数据体现 05年与04年相比: 项目 时间段 总交易比数 总天数 每天客流量 提升幅度 A 04.9.17-12.31 30 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1317576 104 12669 53% B 05.1.1-05.2.1 1317582 29 19353 05.3.1-05.6.2 1043585 93 04年9月17日开张到12月31日，总交易比数1317576，总天数104天，平均每天客流量12669人。05年1月份与3月份到现在,中间剔除2月份的过年时间，因为特殊节假日，人流量相对提升的较大，故不能与正常时间相比,总交易比数2361167，总天数122天，平均每天客流量19353人，与04年相比，提升了53%。 从提升幅度分析，幅度明显升高，说明我们的努力是有一定成绩的，努力的幅度也是快速提升的。 以上工作，会继续完善与提高，以下是下阶段的重点工作方向: 1、营销模式会随着企业的发展而不断探索改变 2、充分利用各方面资源，加强宣传力度，加大整体活动效果力度。 31 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 3、重视、完善和提高活动的细节执行工作。 4、营销活动装饰要有创新思维 5、加强与重视人才素质的培养与提高。 6、不断的从有形提高无形的企业品牌知名度。 根据以上总结情况和今后工作的重点需要总部提供方便与配合的几方面: 1、统一配送的装饰物品能有所改善，讲究共性，接近个性。 2、POP挂牌能有一定措施进行改善或者调整。 3、POP挂杆，根据XX店前期工作的不到位，希望得到总部资金的支持，进行制作。 4、总部对XX店争创旗舰店的企划安排能早日出炉，以便门店进行调整与完善。 5、总部的营销活动能多从“顾客是否会投诉的角度出发”特别是活动的赠品，保证量的充裕。 6、加强增设人员素质提高与培养课程。 ——乡财政所 二00六年七月二日 32 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 33