[小学]姗拉娜窗口店卖进计划

[]姗拉娜窗口店卖进计划 长城工程之窗口店分销套餐卖进计划(SWS) 姗拉娜窗口店(Sunrana Windows Store) 名词定义: “姗拉娜窗口店”——分布于中国二、三级城市的零售领域，分销姗拉娜公司产品，并享受姗拉娜公司在陈列和促销方面特别支持的批发/中小店，简称姗拉娜窗口店(英文缩写SWS)。 窗口店卖进 (1) 分销:进货品种达到姗拉娜SWS分销标准(详见“姗拉娜窗口店”秋冬产品分销与陈列标准) (2) 陈列:利用助销POP,为姗拉娜产品提供优良的陈列,达到陈列标准(见秋冬产品陈列示意图) (3) 销量:2003年10—,,月份每月的最低进货量不低于,,,,元(以结算价进行计算) 窗口店奖励计划 ,、配备丰富的“姗拉娜窗口店”助销,,,，全面提升店内形象; ,、充分考虑消费者需求，1:1配备产品试用装，让消费者先满意再购买; ,、针对不同客户，量身订做100元—2000元形式丰富的五类套餐计划，并给予超值产品奖励; ,、开展“明星窗口店“评选活动，每月选出全国明星、省级明星、地市明星，分别奖励价值500、 200、100元的奖品; 强势广告支持 央视广告为配合“姗拉娜窗口店”的铺设，全面助燃，【附广告播出计划】 参与窗口店卖进计划的客户享受姗拉娜公司专为“窗口店”量身定做的市场推广活动。 姗拉娜窗口店秋冬季主推产品介绍 亲水泡泡系列 120G喜肤亲水泡泡美白滋润洁面乳 产品特点: —亲水泡泡洁净补水配方，持久清透肌肤，补充肌肤水分; —亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿清洁成分，能迅速溶解肌肤表层及毛孔的油脂; 消费者利益: —令肌肤晶爽清透，健康有活力; 竞争优势: —清洁滋润不干燥 —日本专业配方，中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用; —标准定位盖密闭性能强，有效阻隔细菌及其他污染 50G喜肤亲水泡泡保湿霜 产品特点: —独特的亲水泡泡保湿配方，减少细胞水分流失，防止肌肤干燥; —亲水泡泡含模仿人体皮肤细胞设计的保湿成分，能迅速肌肤输送多种营养成分; 消费者利益: —令肌肤柔嫩白皙，晶莹剔透; 竞争优势: —仿真亲和无刺激，滋润不油腻 —日本专业配方，中国市场仅有欧莱雅眼霜系列和亲水泡泡系列在使用; —标准蘑菇旋盖和内置密封片双重保护，密闭性能更加强，有效阻隔细菌及其他污染 姗拉娜“明星窗口店”评选活动 活动目的:通过评选活动深化姗拉娜在二、三级市场的“窗口店”的优质建设，提升网点覆盖率， 增强品牌影响力; 活动时间:2003年10—12月，每月评比一次，共三次; 参加条件: ,、 达到“姗拉娜窗口店”的分销和陈列标准; 评比办法: ,、 姗拉娜销售代表提供的每月“分销记录” ,、 每月提供一张陈列照片(由姗拉娜销售代表拍摄) ,、 姗拉娜销售经理实地抽查和考核 奖项设置: 1、窗口店形象达标奖 A凡达到分销、陈列、销量三项标准，即可送出价值50元的奖品;(该奖品与套餐奖品不冲突)，具体见活动通知; B海报张贴于店内显眼位置 C产品陈列严格遵循“货架产品陈列示意图”之标准 ,、 明星窗口店奖 A、 每月每市设置“地市明星窗口店”奖2名，奖品价值100元 B、 每月每省设置“省级明星窗口店”奖3名，奖品价值200元 C、 每月全国设置“全国明星窗口店”奖5名，奖品价值500元 奖品发放 ,、 每月获“明星窗口店”奖的名单将在下月15日前公布，获奖者将收到姗拉娜公司的“获 奖通知书”，凭“获奖通知书”领取奖品; ,、 奖品由姗拉娜指定分销商发放，并由姗拉娜销售代表亲自把奖品送到获奖店，同时收回 获奖通知书; 姗拉娜窗口店套餐卖进计划(有) 姗拉娜窗口店分销与陈列标准(有) 姗拉娜窗口店产品货架陈列示意图(未) 亲水泡泡系列:120G美白滋润洁面乳、50G保湿霜 芦荟精华系列:粉底霜/(露)、美白霜、保湿蜜 新止痘系列:100G止痘防疤痕洁面乳、止痘套装 老喜肤系列:24小时霜(露)超惠装各1款、护手霜、绿茶、芦荟 劲爽系列:125G除螨抑菌皂、120G芦荟排毒洁面乳 2003年姗拉娜秋冬产品零售价格表(有)